鐘富良

中國國際石油化工聯(lián)合有限責任公司董事長、黨委書記

“一帶一路”倡議提出以來，中國國際石油化工聯(lián)合有限責任公司（以下簡稱“聯(lián)合石化”）始終以習近平總書記對能源行業(yè)各項指示要求為指引，立足國際貿(mào)易專業(yè)領(lǐng)域，堅持“胸懷天下”，聚焦“貿(mào)易暢通”，致力“貿(mào)易強國”，積極拓展與沿線國家的能源貿(mào)易合作，交易網(wǎng)絡(luò)和規(guī)模不斷擴大，對沿線的油氣資源統(tǒng)籌能力和終端市場影響力持續(xù)增強，踐行經(jīng)濟安全保供職責使命的同時，為當?shù)啬茉词袌龇€(wěn)定和經(jīng)濟發(fā)展注入了更多“正能量”，樹立了良好的品牌形象，努力將“一帶一路”能源貿(mào)易合作打造成中國石化國際化經(jīng)營和我國高質(zhì)量對外合作典范。

深耕細作、開拓進取，成就豐碩合作成果

一是聚焦能源合作，構(gòu)建戰(zhàn)略資源保障“基地”。

“一帶一路”巨大的油氣供應(yīng)潛力與我國強勁的能源消費、中國石化穩(wěn)定的資源進口需求形成良好互補，為聯(lián)合石化持續(xù)拓展與沿線國家的貿(mào)易合作，打造保供資源核心戰(zhàn)略區(qū)與貿(mào)易優(yōu)化關(guān)鍵市場奠定了基礎(chǔ)。

截至2022年底，聯(lián)合石化與“一帶一路”沿線的32個國家開展原油貿(mào)易，覆蓋中東、亞洲、非洲、歐洲、南美洲等地區(qū)；與沿線7個國家開展LNG貿(mào)易，主要分布在亞太、中東和遠東地區(qū)；原油和LNG貿(mào)易量大幅增長。

通過不斷深化“一帶一路”沿線油氣合作，聯(lián)合石化的資源池日益擴大，有力促進了經(jīng)濟安全保供。目前，與沙特、科威特等國的原油長約，以及與卡塔爾、巴布亞新幾內(nèi)亞的LNG長約是系統(tǒng)保供的“基本盤”，阿聯(lián)酋、阿曼、巴西、馬來西亞等國的油氣現(xiàn)貨是優(yōu)化保供成本的重要手段。此外，聯(lián)合石化還依托第三方貿(mào)易，獲取阿曼LNG短約資源，并積極探討與卡塔爾開展短期合同貿(mào)易的機會，不斷挖掘“一帶一路”的資源潛力，夯實保供基礎(chǔ)。

二是聚焦市場開拓，打造企業(yè)經(jīng)營優(yōu)化“后方”。

“一帶一路”以新興經(jīng)濟體為主，石油需求仍有較大增長空間，開展與沿線的成品油貿(mào)易，有利于提升我國煉油業(yè)競爭力，確保中國石化煉油裝置負荷處于相對高位，充分發(fā)揮規(guī)模化優(yōu)勢。截至2022年底，聯(lián)合石化與“一帶一路”沿線43個國家的成品油終端客戶建立了貿(mào)易聯(lián)系，年度貿(mào)易量大幅增長。

考慮到亞太區(qū)內(nèi)成品油競爭日趨激烈，聯(lián)合石化利用大船跨區(qū)優(yōu)化手段，以區(qū)外“一帶一路”市場為主要目標，把系統(tǒng)內(nèi)和區(qū)內(nèi)資源推向更大的市場，努力實現(xiàn)確保系統(tǒng)企業(yè)出口后路暢通和成品油出口增效的雙重目標。目前，聯(lián)合石化的成品油跨區(qū)貿(mào)易量已經(jīng)連續(xù)5年超過1000萬噸。

三是聚焦卓越品牌，樹立專業(yè)化、負責任的品牌形象。

聯(lián)合石化天然氣長約首艘項目船。聯(lián)合石化 供圖

依托集團公司的優(yōu)勢，經(jīng)過30年耕耘，聯(lián)合石化已經(jīng)成為中東原油市場最主要的參與者之一，是印尼和菲律賓最大的汽油供應(yīng)商、孟加拉國最大的柴油供應(yīng)商，與卡塔爾、阿曼等中東國家的LNG貿(mào)易合作持續(xù)深化。在沿線開展業(yè)務(wù)的同時，公司堅持履行社會責任，積極與所在地社區(qū)互動，參加海灘清潔、環(huán)保公益、慈善募捐等公益活動，堅持安全生產(chǎn)，保護境內(nèi)外員工權(quán)益，樹立公司負責任企業(yè)形象，始終把互利共贏作為根本出發(fā)點和落腳點，在協(xié)助客戶解決問題的過程中尋找貿(mào)易機會，全力把“一帶一路”作為展示“Sinopec”和“Unipec”品牌形象的窗口。

互惠共贏、合規(guī)經(jīng)營，有效保證可持續(xù)深入合作

一是始終堅持互利共贏?；ダ糙A是贏得客戶信任、實現(xiàn)長期合作的堅實基礎(chǔ)。聯(lián)合石化堅持把互利共贏作為與“一帶一路”沿線開展合作的基本原則，一方面與主要產(chǎn)油國以市場規(guī)則為準繩，保持長期良好溝通，平衡好長約資源與現(xiàn)貨資源的配比，保證了雙方資源和市場的雙向暢通，實現(xiàn)了互利共贏、量效雙提升；另一方面積極與主要客戶對接，充分用好大船跨區(qū)貿(mào)易等方式，挖掘區(qū)外目標市場需求潛力，開拓新興市場，既全力鞏固“一帶一路”傳統(tǒng)終端市場份額，又助力客戶拓展市場、提升效益?；ダ糙A理念推動了聯(lián)合石化與合作伙伴相互支撐、共同做強，也為未來聯(lián)合石化長期深耕“一帶一路”沿線創(chuàng)造了有利條件。

二是始終堅持以人為本的跨文化管理理念。聯(lián)合石化“十四五”發(fā)展規(guī)劃中強調(diào)，人才和數(shù)據(jù)是公司的核心資產(chǎn)。對于國際化合作項目，不同文化背景人員的融合對項目的成敗具有決定性影響，特別是“一帶一路”沿線國家和地區(qū)眾多、文化差距巨大，相互尊重、求同存異的跨文化管理理念更需要一貫到底。聯(lián)合石化高度重視跨文化管理，堅持開放、包容、共建、共享的團隊文化理念，對待中外員工秉持“一視同仁”和“內(nèi)外有別”的觀念，高度重視員工成長。以聯(lián)合石化公司位于阿聯(lián)酋富查伊拉的FOT公司為例，該公司深刻落實以人為本理念，克服了多文化背景員工融合難的問題，打造了團結(jié)和諧的團隊氛圍，推動了經(jīng)營質(zhì)效穩(wěn)步提升。

三是始終堅持廉潔合規(guī)。廉潔合規(guī)通行天下。在當前日益復雜嚴峻的政治經(jīng)濟局勢下，作為肩負能源保供降本職責使命的大宗商品貿(mào)易公司，堅持廉潔合規(guī)是立于不敗之地的前提條件。很多大型國際化企業(yè)因為廉潔合規(guī)問題產(chǎn)生了巨大風險，甚至顛覆性風險。近年來，聯(lián)合石化深入學習國際通行和“一帶一路”沿線國家及地區(qū)的法律法規(guī)，與中國石化核心價值觀和相關(guān)規(guī)章制度相結(jié)合，強化合規(guī)官建設(shè)，大力倡導不合規(guī)不交易，打造合規(guī)文化，擦亮廉潔名片，讓合規(guī)經(jīng)營在聯(lián)化蔚然成風。持續(xù)強化的廉潔合規(guī)管理理念和體系保證了聯(lián)合石化職責使命的圓滿履行，也為聯(lián)合石化踐行“一帶一路”倡議筑牢思想防線。

圍繞主線、把牢底線，在奮進中提升合作水平和質(zhì)量

一是牢牢把握高質(zhì)量共建“一帶一路”主線?！耙粠б宦贰焙献魑磥砣匀皇锹?lián)合石化資源擴展和業(yè)務(wù)拓展的重點關(guān)鍵。聯(lián)合石化將緊緊圍繞高質(zhì)量共建“一帶一路”倡議，始終堅持高質(zhì)量發(fā)展不動搖，自我加壓、負重奮進，牢固樹立新發(fā)展理念，積極融入新發(fā)展格局，全力鞏固提升現(xiàn)有市場份額，持續(xù)深化與沿線國家石油公司在原油、成品油、LNG等貿(mào)易領(lǐng)域務(wù)實合作。牢固樹立綠色發(fā)展觀念，積極響應(yīng)“雙碳”號召，在碳交易、電交易等領(lǐng)域與沿線國家開展合作。

二是嚴守合規(guī)底線開展國際化經(jīng)營。聯(lián)合石化將積極落實集團公司工作要求，筑牢合規(guī)風險防控體系，確保在合規(guī)的前提下履行好保供降本的職責使命。持續(xù)推動合規(guī)“2632”管理體系落實落地，強化合規(guī)“三道防線”運行機制與“不合規(guī)不交易”的合規(guī)文化，深化對“一帶一路”國家有關(guān)政策法規(guī)跟蹤與研判，聚焦反腐敗和反商業(yè)賄賂、經(jīng)濟制裁、反洗錢等業(yè)務(wù)合規(guī)重點領(lǐng)域，不斷完善優(yōu)化合規(guī)審查，進制度、進內(nèi)控、進系統(tǒng)、進流程，實現(xiàn)合規(guī)風險識別、分析、應(yīng)對全閉環(huán)管理與合規(guī)風險防控有效落地，積極打造國際通行的透明文化、廉潔文化、制度文化，為業(yè)務(wù)開拓劃清合規(guī)邊界，保障公司經(jīng)營合規(guī)風險持續(xù)受控。

三是持續(xù)做好信用等風險防范工作。要持續(xù)提升應(yīng)對各類風險的能力和水平，堅持獨立風控、精準風控、智能風控，構(gòu)建與世界領(lǐng)先相匹配的風控體系。不斷完善交易對手管理體系，緊盯交易對手資信動態(tài)，充分分析國際形勢、交易對手資信變化等影響因素，強化交易對手準入管理，從源頭上管控風險。堅持風控的垂直一體化管理機制和獨立性，積極開拓信息化、數(shù)字化技術(shù)方式，嚴守金融衍生品風險底線，擴展信用保險等風險轉(zhuǎn)移方法，以更科學方式向業(yè)務(wù)前端賦能。

未來，聯(lián)合石化將繼續(xù)深入踐行“一帶一路”倡議，以時不我待的精神強化與貿(mào)易伙伴的合作，全面提升合作水平，實現(xiàn)互惠共贏，打造世界領(lǐng)先能源大宗商品國際貿(mào)易公司，助力集團公司實施世界領(lǐng)先發(fā)展方略。