時(shí)子言

近日，齊心集團(tuán)發(fā)布2023年三季度報(bào)告。今年1-9月，公司營收達(dá)77.6億元，同比增長15.13%，歸母凈利潤為1.48億元，同比增長3.92%，扣非歸母凈利潤為1.46億元，同比增長14.52%，營收與凈利潤雙增長，收入規(guī)模再創(chuàng)歷史新高。而基于公司在客戶端、運(yùn)營端、研發(fā)端的優(yōu)化與提升，前三季度經(jīng)營性現(xiàn)金流同比大增95.53%，抗風(fēng)險(xiǎn)能力進(jìn)一步提升。

得益于三季度大力進(jìn)行市場拓展，特別是聚焦B2B業(yè)務(wù)持續(xù)發(fā)力，齊心集團(tuán)連續(xù)履約的同時(shí)，更新增中標(biāo)優(yōu)質(zhì)大客戶，三季度業(yè)績實(shí)現(xiàn)大幅增長。其中，營收達(dá)33.07億元，同比、環(huán)比增幅均超30%，歸母凈利潤達(dá)0.68億元，同比增長17.85%，環(huán)比更大增87.84%。今年三季度，齊心集團(tuán)在收入與盈利兩端均展現(xiàn)新水平，成長潛能愈發(fā)凸顯。

因此，公司近期獲得中郵證券、中信證券、華泰證券等50家左右的機(jī)構(gòu)與投資者密集調(diào)研。在三季報(bào)發(fā)布后，中郵證券、浙商證券等眾多券商均給予齊心集團(tuán)“買入”評(píng)級(jí)，體現(xiàn)了主流券商機(jī)構(gòu)對(duì)公司發(fā)展前景的強(qiáng)烈看好。

創(chuàng)新為核 助力企業(yè)數(shù)智化轉(zhuǎn)型 精耕客戶 B2B核心主業(yè)穩(wěn)中向好

多年來，齊心集團(tuán)圍繞大辦公產(chǎn)業(yè)鏈多個(gè)領(lǐng)域，以高附加值商品供應(yīng)鏈和全鏈路數(shù)字化為底座，打造全場景、全產(chǎn)業(yè)鏈、數(shù)智化的企業(yè)服務(wù)平臺(tái)，并提供辦公行政、MRO、工會(huì)福利、營銷物料等物資采購定制化解決方案，以專業(yè)數(shù)字化采購解決方案助力政企客戶實(shí)現(xiàn)集采降本增效。

作為國內(nèi)B2B辦公物資領(lǐng)域領(lǐng)跑者，目前公司聚集了8萬多家優(yōu)質(zhì)客戶資源，在能源、金融、政府、通訊等領(lǐng)域具備大客戶資源優(yōu)勢。2023年以來，公司始終以精細(xì)化服務(wù)和企業(yè)數(shù)字化平臺(tái)為保障，深挖客戶業(yè)務(wù)需求，為客戶提供多元數(shù)字化采購服務(wù)解決方案。

通過數(shù)字化建設(shè)和流程優(yōu)化、后臺(tái)操作運(yùn)營效率提升、對(duì)超大型客戶的深度拓展，齊心集團(tuán)B2B整體業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)穩(wěn)定，主要客戶涵蓋國網(wǎng)、南網(wǎng)、郵政、郵儲(chǔ)等。報(bào)告期內(nèi)，公司增量來源一部分為采購項(xiàng)目單位的內(nèi)占比；另一部分則為新增業(yè)務(wù)，其中包括老客戶在內(nèi)的新增業(yè)務(wù)和新開發(fā)項(xiàng)目，且在招投標(biāo)過程中公司獲得越來越多客戶的青睞，在老客戶增長、內(nèi)占比增長、新客戶儲(chǔ)備等方面均出現(xiàn)向好趨勢。

中郵證券分析指出，齊心集團(tuán)作為B2B辦公物資集采領(lǐng)先企業(yè)，客戶資源優(yōu)勢、品牌知名度、數(shù)字化運(yùn)營和交付服務(wù)等能力突出，將持續(xù)受益于陽光采購政策推進(jìn)、存量客戶放量及新增客戶拓展。

2023年，齊心集團(tuán)作為首家政企集采行業(yè)服務(wù)商，入選商務(wù)部評(píng)選的全國“電子商務(wù)示范企業(yè)”，并再次入選由世界品牌實(shí)驗(yàn)室（WorldBrandLab）發(fā)布的《中國500最具價(jià)值品牌》榜單，在政企采購領(lǐng)域的領(lǐng)先優(yōu)勢進(jìn)一步夯實(shí)。

齊心集團(tuán)整體良好表現(xiàn)，與其“苦練內(nèi)功”密不可分。報(bào)告期內(nèi)，在穩(wěn)步經(jīng)營的同時(shí)，公司針對(duì)B2B業(yè)務(wù)做出相應(yīng)調(diào)整，更加注重運(yùn)營安全、企業(yè)安全和客戶安全。內(nèi)部管理方面，公司通過數(shù)字化流程調(diào)整，去掉冗余崗位。外部銷售方面，公司針對(duì)不同問題，及時(shí)響應(yīng)并采取不同策略手段。在運(yùn)營方面，公司采用精細(xì)化管理策略，通過集中采購閉環(huán)運(yùn)營方式，構(gòu)建相對(duì)穩(wěn)定的生態(tài)和完整交付履約網(wǎng)絡(luò)。

據(jù)億邦智庫估算，2022年我國電子商務(wù)采購總額約14.32萬億元，同比增長13.7%，數(shù)字化采購滲透率從7.24%上升至8.26%。在MRO 工業(yè)品方面，2022年采購額9.08萬億元，同比上漲7.46%，央國企成為MRO工業(yè)品數(shù)字化采購的主要推動(dòng)方，為數(shù)字化采購市場帶來更多機(jī)遇。

公司方面，齊心集團(tuán)緊跟行業(yè)發(fā)展趨勢，B2B業(yè)務(wù)設(shè)立獨(dú)立MRO團(tuán)隊(duì)，目前MRO營收已成為公司重要增長貢獻(xiàn)品類之一。近期，國家電網(wǎng)采購體量增加，南方電網(wǎng)將MRO作為獨(dú)立標(biāo)包進(jìn)行招標(biāo)，公司順利中標(biāo)辦公物資及MRO雙標(biāo)包，郵政、郵儲(chǔ)項(xiàng)目中總體規(guī)模穩(wěn)中趨升。根據(jù)MRO集采行業(yè)目前發(fā)展趨勢，該公司可能先圍繞通用類物資展開，對(duì)于設(shè)備類的專用物資、設(shè)備輔材等部分產(chǎn)品，后續(xù)可能有清晰參與集采的界定，MRO市場未來會(huì)更加健康。而從中長期來看，多家券商研究機(jī)構(gòu)預(yù)計(jì)，公司將有收入穩(wěn)定增長、利潤持續(xù)穩(wěn)定向好的發(fā)展機(jī)會(huì)。

年初至今，我國國民經(jīng)濟(jì)持續(xù)穩(wěn)中向好，市場規(guī)模逐步擴(kuò)大下，集采滲透率將進(jìn)一步提升，齊心集團(tuán)有望憑借智能化平臺(tái)服務(wù)體系、強(qiáng)大資源整合能力、優(yōu)質(zhì)客戶資源和規(guī)模效應(yīng)的不斷釋放，迸發(fā)更大成長潛能，進(jìn)一步打開自身業(yè)績天花板，其未來的表現(xiàn)十分值得期待。