陸楊

10月31日，拉芳家化（603630. SH）發(fā)布2023年第三季度報告，2023年第三季度實(shí)現(xiàn)營業(yè)收入2.44億元，同比增長7.03%；歸母凈利潤2153.50萬元，同比增長30.11%。與此同時，公司前三季度營收6.16億元，與去年同期基本持平；歸母凈利潤7591.94萬元，同比增長22.17%。在克服行業(yè)周期波動影響的同時，拉芳家化的發(fā)展依然穩(wěn)中有進(jìn)。尤其是在深耕洗護(hù)業(yè)基礎(chǔ)上，拉芳家化以四大品牌為核心推進(jìn)品牌戰(zhàn)略持續(xù)升級，繼續(xù)交出雙增長成績單，也為全年目標(biāo)沖刺積攢了強(qiáng)勁的動能。

據(jù)公開報告顯示，拉芳家化的營收體系中，洗護(hù)類依然占據(jù)核心地位。三季度洗護(hù)類產(chǎn)品銷量超2900 萬支，營收為2.11億元，這與企業(yè)緊抓市場復(fù)蘇機(jī)遇、立足主業(yè)、精耕細(xì)作的戰(zhàn)略緊密相連。

據(jù)了解，從三季度以及前三季度日化行業(yè)發(fā)展趨勢以及供應(yīng)鏈?zhǔn)袌鰟討B(tài)來看，拉芳家化的生產(chǎn)成本受到了行業(yè)周期波動的影響。但在持續(xù)提升質(zhì)量管理、優(yōu)化和調(diào)整產(chǎn)品組合布局的基礎(chǔ)上，拉芳家化應(yīng)對市場風(fēng)險的能力更強(qiáng)，綜合盈利能力也大大提升，其成果在2023年三季報中已經(jīng)充分體現(xiàn)。數(shù)據(jù)顯示，前三季拉芳家化凈利潤7591.94萬元，已遠(yuǎn)超公司2022年全年的5923.37萬元。

此外，在財務(wù)核心數(shù)據(jù)方面，拉芳家化三季報也呈現(xiàn)出諸多亮點(diǎn)：銷售費(fèi)用大幅減少了33.07%，銷售費(fèi)用占比降至21.78%，達(dá)到了近十年來的新低，管理費(fèi)用也同比減少了5.68%，銷售凈利率則隨之達(dá)到了11.46%，創(chuàng)出了近兩年來的新高。這充分說明企業(yè)的“降本增效”顯著，盈利能力實(shí)現(xiàn)大幅提升，可持續(xù)發(fā)展的基礎(chǔ)非常牢固，2023年全年業(yè)績有望到達(dá)新高度。

拉芳自成立以來，一直專注深耕日化中的洗護(hù)賽道。結(jié)合《2023 京東洗護(hù)發(fā)趨勢洞察白皮書》來看，“精細(xì)呵護(hù)”正成為新消費(fèi)剛需。通過對行業(yè)發(fā)展趨勢與消費(fèi)需求變化進(jìn)行深度解讀，拉芳家化在今年敏銳洞察到消費(fèi)市場升級的趨勢，針對性做出了一系列戰(zhàn)略調(diào)整。在堅守洗護(hù)業(yè)主陣地方面，公司尤其注重針對不同用戶群體，以重點(diǎn)品牌發(fā)揮競爭優(yōu)勢。

以主打品牌拉芳的競爭策略為例，圍繞“產(chǎn)品成分”和“技術(shù)本土化”兩大核心，拉芳家化全力推進(jìn)國產(chǎn)品牌建設(shè)計劃，并在定制化市場推出小蒼蘭、藍(lán)風(fēng)鈴、櫻花香型三種去屑柔順香氛系列產(chǎn)品。而在營銷領(lǐng)域，“拉芳創(chuàng)造中國秀發(fā)之美”等系列活動在市場上引起廣泛共鳴，讓品牌聲量及美譽(yù)度持續(xù)攀升。在此基礎(chǔ)上，拉芳還攜手前央視主持人李小萌深度合作，以直播、短視頻等方式加大私域流量的引入和轉(zhuǎn)化。在一系列精準(zhǔn)操作下，今年上半年拉芳營收占整體營收比重強(qiáng)勢上升，發(fā)展勢頭一直延續(xù)到三季度。

從行業(yè)本身來看，日化作為剛需消費(fèi)品類，洗護(hù)類用品更有廣闊的市場空間。近年來，隨著生活方式的變化以及消費(fèi)品質(zhì)升級，洗護(hù)類為代表的眾多日化品牌紛紛開啟轉(zhuǎn)型之路，在滿足消費(fèi)需求的同時賦能品牌價值。而拉芳家化則依托多年積淀的技術(shù)優(yōu)勢與品牌優(yōu)勢，接連推出一系列高顏值、高品質(zhì)、高效能系列產(chǎn)品。隨著消費(fèi)者越來越注重產(chǎn)品的功能價值與情緒價值，拉芳家化的整體競爭優(yōu)勢也將越發(fā)突出。

進(jìn)入2023年以來，各項擴(kuò)內(nèi)需、促消費(fèi)政策的密集落地與持續(xù)推動，讓消費(fèi)者信心不斷恢復(fù)。作為知名洗發(fā)水民族領(lǐng)導(dǎo)品牌，拉芳家化在消費(fèi)升溫、國潮品牌全面崛起的當(dāng)下，也在緊緊把握新商機(jī)，逐步發(fā)力市場。

按照艾瑞咨詢數(shù)據(jù)顯示，身體和頭發(fā)護(hù)理目前是中國化妝品市場的第二大品類，市場總量達(dá)800億元左右。目前，拉芳家化就以拉芳、雨潔、美多絲、瑞鉑希、VNK等作為重點(diǎn)品牌發(fā)展方向，持續(xù)推進(jìn)產(chǎn)品技術(shù)更新迭代。此外，新消費(fèi)崛起讓新興的線上銷售渠道成為日化行業(yè)的重點(diǎn)經(jīng)營領(lǐng)域，據(jù)了解，在持續(xù)開拓豐富品牌線下零售終端銷售場景的同時，拉芳家化近年來不斷聚焦線上。以瑞鉑希品牌發(fā)展為例，拉芳家化就以抖音、小紅書等高流量平臺為主陣地，充分借助權(quán)威KOL的流量導(dǎo)入功能，實(shí)現(xiàn)品牌熱度的持續(xù)提升。

從長遠(yuǎn)來看，拉芳家化在數(shù)字化轉(zhuǎn)型領(lǐng)域也走在了日化行業(yè)的前沿，這也將成為其未來高質(zhì)量發(fā)展的一大助力。據(jù)悉，不久前拉芳家化攜手伍強(qiáng)智能開啟智慧物流戰(zhàn)略合作，這標(biāo)志著拉芳數(shù)字化戰(zhàn)略邁入新階段，助力企業(yè)在提升生產(chǎn)效率、降低成本、提高產(chǎn)品質(zhì)量方面更進(jìn)一步，市場競爭力與營收能力也將邁上新的臺階。