春節(jié)期間，一封越洋郵件讓劉梅一家沉浸在興奮和喜悅中。郵件來(lái)自一位長(zhǎng)期生活在海外的德籍華人客戶，她通過(guò)網(wǎng)絡(luò)定制了一批帽子。劉梅以虎年“愛(ài)我中華”為主題設(shè)計(jì)了六個(gè)系列的樣帽，客戶收到后非常喜歡，還將其中一款老虎帽送給了自己的外孫女。

這款老虎帽屬于“鯉魚(yú)跳龍門”系列，劉梅把中國(guó)古代傳說(shuō)“鯉魚(yú)跳龍門”活靈活現(xiàn)地呈現(xiàn)在老虎帽上，鯉魚(yú)是老虎的鼻子，被跳躍的龍門是老虎的嘴巴，龍門的門拱則被巧妙地設(shè)計(jì)成牙齒。制作工藝創(chuàng)新融合了揚(yáng)州絨花、慶陽(yáng)老虎帽、水墨刺繡、玉雕、侗布土布制作、云錦錦緞制作等傳統(tǒng)手工藝。帽子色彩鮮艷，既喜慶又時(shí)尚，既實(shí)用又兼具收藏價(jià)值。

剛接到訂單時(shí)，劉梅和女兒征珊珊有過(guò)猶豫，兩地時(shí)差六七個(gè)小時(shí)，溝通起來(lái)很不方便，一些技藝上的細(xì)節(jié)性問(wèn)題根本沒(méi)辦法當(dāng)面商量，加之每個(gè)系列需求不一，每件作品又需要多工藝異地合作，比較煩瑣，是一個(gè)有難度有挑戰(zhàn)性的任務(wù)。但客戶對(duì)中華傳統(tǒng)文化的自信和熱愛(ài)、對(duì)非遺文化融合創(chuàng)新的嘗試、對(duì)絨花工藝的肯定，讓她們下定決心克服一切困難，再現(xiàn)中國(guó)傳統(tǒng)技藝的精美和獨(dú)特魅力。

這次合作讓劉梅和女兒看到了絨花工藝絢麗而廣闊的未來(lái)，也讓她們更加堅(jiān)定自己的選擇——絨花值得她們付出一生的心血。

初心不改遁入“絨”門

絨花，諧音“榮華”，早在唐朝就被列為皇室貢品。揚(yáng)州是絨花的起源地之一，江都磚橋被稱為揚(yáng)州的“絨花窩”，劉梅就出生在這“絨花窩”里。從小，她就喜歡跑到絨花廠看師傅做絨花。長(zhǎng)大后，她每天放學(xué)后第一件事就是跑到絨花廠，幫一位親戚做一些簡(jiǎn)單的手工活。漸漸地，她萌生了學(xué)做絨花的念頭。

父親先把劉梅送到朋友的加工點(diǎn)拜師學(xué)藝，后又到鎮(zhèn)江和平工藝廠學(xué)習(xí)。真是不學(xué)不知道，學(xué)進(jìn)去才知道，絨花的制作要經(jīng)過(guò)染色、劈絨、勾條、打尖、傳花等近十種工序，每一道工序都無(wú)法用機(jī)器替代。這些說(shuō)起來(lái)簡(jiǎn)單、看起來(lái)容易的工序，做起來(lái)卻不是那么回事，尤其需要耐心和細(xì)心。就像蓋一座房子，每一道工序都要拿捏得當(dāng)，恰到好處，不能有絲毫偏差，才能保證絨花整體效果的和諧統(tǒng)一。譬如勾條，是絨花制作中最難，也是最基本的一部分，劉梅剛開(kāi)始學(xué)習(xí)時(shí)，每天都要搓幾百根絨條，手指頭都搓傷了。

在廠子里，劉梅遇到了自己的真命天子。男方家境貧寒，為了今后有一碗飯吃，兩個(gè)人商量著回劉梅的“絨花窩”安家落戶。那時(shí)的絨花廠很紅火，想進(jìn)去上班并不容易，父親想辦法讓丈夫進(jìn)了絨花廠，劉梅只能在小加工點(diǎn)打零工。丈夫第一次陪她回來(lái)，看到絨花廠時(shí)曾開(kāi)玩笑：“這個(gè)廠將來(lái)會(huì)是我們的?！彼λV人說(shuō)夢(mèng)、異想天開(kāi)，她怎么也不會(huì)想到，這個(gè)自己想進(jìn)都進(jìn)不了的廠子，有朝一日會(huì)成為自己的企業(yè)；她也不會(huì)想到，紅紅火火的絨花廠會(huì)在時(shí)代的浪潮中舉步維艱、幾近傾覆；她更不會(huì)想到，自己能和女兒聯(lián)手，讓絨花工藝起死回生。

艱難轉(zhuǎn)向初試牛刀

二十世紀(jì)八十年代，成本高、耗時(shí)長(zhǎng)的絨花在時(shí)代匆忙的腳步中掉隊(duì)落伍，很多絨花廠業(yè)務(wù)量直線滑坡，村里的絨花廠也接近倒閉。劉梅夫婦買下絨花廠，把市場(chǎng)轉(zhuǎn)向海外，主打西方節(jié)慶文化，每年能賣出上百萬(wàn)只復(fù)活節(jié)絲絨小雞。

時(shí)間匆忙，走過(guò)近二十年，做自己的企業(yè)，吃再多的苦，受再多的累，劉梅都是開(kāi)心快樂(lè)的，絨花是她的夢(mèng)想，她為自己而做，也為手藝人撐起一片天空。直到呼嘯而來(lái)的金融危機(jī)把她的夢(mèng)想擊得粉碎，產(chǎn)品在廣交會(huì)上無(wú)人問(wèn)津，工人們紛紛離去。她陷入了深深的苦悶彷徨之中，絨花是她一輩子的心血，她不想放棄。

女兒征珊珊讀懂了母親的心思，她毅然放棄朝九晚五的安穩(wěn)工作，回來(lái)和母親聯(lián)手，拯救搖搖欲墜的企業(yè)。劉梅夫婦深知做絨花的艱辛，繁雜的工序和長(zhǎng)久的勞作，劉梅得了嚴(yán)重的頸椎病，但她還是支持女兒的選擇：“絨花是我的生命，是流淌在血液里的東西，雖然苦也想讓女兒傳承下去?！?/p>

以前的絨花款式傳統(tǒng)、外形單一、色彩太艷、用途狹窄，要想走出困境，必須更新突破。那段日子，劉梅細(xì)細(xì)琢磨，嘗試制作一些清新雅致的頭飾胸花，把自己的奇思妙想一步步變成絨花作品，沒(méi)有人知道每晚她是幾點(diǎn)鐘回房睡覺(jué)的。女兒一邊在社交平臺(tái)上介紹絨花悠久的歷史、用途以及制作過(guò)程，一邊把產(chǎn)品上傳到電商平臺(tái)。一個(gè)多月后，一位明星化妝師跟她們聯(lián)系，購(gòu)買了部分絨花，雖然銷售額只有五百多元，卻讓劉梅母女興奮不已，這是產(chǎn)品轉(zhuǎn)型后的第一單生意，她們看到了希望。

相得益彰爆款迭出

也許是上天的眷顧，隨著傳統(tǒng)文化的復(fù)興，“著我舊時(shí)裳”的漢服熱紛紛興起，與傳統(tǒng)服飾相得益彰的絨花也再次走進(jìn)大眾視野。劉梅的絨花憑借精湛的工藝、靈動(dòng)的造型、深淺得宜的配色成為一火再火的爆款。一家專門拍攝漢服的影樓，在微博上看到她們制作的絨花，買回去給漢服模特配上，拍攝的幾組照片瞬間燃爆圈子；演員徐嬌不但戴著她們的絨花飾品拍攝了肯德基的宣傳照，此后更多次購(gòu)買絨花用來(lái)為自己的漢服淘寶店拍產(chǎn)品照。

爆款的背后，是劉梅她們?cè)O(shè)計(jì)不受形制約束，將流行元素與絨花工藝相結(jié)合，實(shí)現(xiàn)傳統(tǒng)技法與現(xiàn)代審美的平衡；是她們突破圈層壁壘，不斷從生活中尋找靈感，迭代更新各類飾品和擺件，滿足各種場(chǎng)合、各類消費(fèi)者日常配搭的需求；是她們分工協(xié)作，線上借助明星、品牌帶貨引流，線下快速、靈活進(jìn)行小批量生產(chǎn)，讓本屬于小眾市場(chǎng)的絨花工藝與電商運(yùn)營(yíng)等科技手段完美融合。她們結(jié)合傳統(tǒng)節(jié)日設(shè)計(jì)推出不同主題的新品，春節(jié)“柿柿”如意，端午節(jié)主打小粽子，中秋節(jié)桂花、兔、菊花輪番登場(chǎng)；她們是網(wǎng)上第一家銷售小鳥(niǎo)絨花的，可放肩上配服飾，可戴頭上做裝飾，一下子就賣了1000多只；她們追求賦之以形，傳之以神，寓意豐富的作品是她們的最愛(ài)，故宮珍藏的清朝皇后結(jié)婚時(shí)佩戴的“福壽三多”發(fā)簪，由綬帶鳥(niǎo)、壽桃、石榴、佛手等組成，工藝復(fù)雜，至今也沒(méi)有多少人會(huì)做，她們把它做成了爆款。

如今，她們?cè)O(shè)計(jì)的款式已有六百多種，直播平臺(tái)上有上萬(wàn)粉絲，邀請(qǐng)她們制作絨花的劇組越來(lái)越多，世界各地的訂單找上門來(lái)。絨花有市場(chǎng)，傳承就有希望。在劉梅和女兒看來(lái)，非遺是生活化的，她們希望能制作更多的衍生品融入日常生活的方方面面，進(jìn)入尋常百姓家。

陳靜：中國(guó)散文學(xué)會(huì)會(huì)員、江蘇省作家協(xié)會(huì)會(huì)員、國(guó)家二級(jí)心理咨詢師。

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