人際交往的本質(zhì)是與他人的互助合作。因此，一個人對自己和他人的需求分別持有何種態(tài)度，決定了他將采取什么樣的方式與人互動。基于這種假設(shè)，美國著名心理學(xué)家愛利克·伯奈依提出了四種基本人際交往心理模式，可以概括大部分人的交往心態(tài)和行為。

模式一：我不好，你好

這種模式也被稱為“自卑者模式”，主要表現(xiàn)為對他人一味地恭維、退讓、妥協(xié)、討好，把別人的需求放在個人需求之上，總覺得自己“不配”，羞于甚至恐于跟他人交往，嚴重的可成為社交恐懼。一般認為這種認知狀態(tài)根源于童年經(jīng)歷的無助感，導(dǎo)致成年后仍習(xí)慣于順從他人，少有自我主張，總希望博得他人贊賞。

模式二：我不好，你也不好

這種模式中，個人對自我的認知較低，看不起自己，但他們也看不起別人。對人際交往采取漠視、抵觸、反抗的態(tài)度，心理上比較孤獨，也沒有真正的好友。成因可能是過去遭受過傷害，一方面容易放棄自我，另一方面出于自我保護對他人保持警惕。

模式三：我好，你不好

他們自視過高，常以自我為中心，看不起別人，習(xí)慣將人際交往中的失敗歸咎于他人，常導(dǎo)致固執(zhí)己見，也被稱為“自負者模式”或“偏執(zhí)者模式”。這些人一開始可能會因為比較“出眾”而吸引人，但最后都會因為過于自私而眾叛親離。

模式四：我好，你也好

這種類型的人愿意相信他人、善于發(fā)現(xiàn)每個人的優(yōu)點，也能良好地接納自己，始終保持積極、樂觀、進取。在社交中追求雙贏，是成熟、健康的人際交往狀態(tài)。

人際交往順暢與否受到很多因素影響，對待自己和他人的看法是其中之一。人際交往是一種“社會交換”。人沒有辦法完全滿足自己，即便物質(zhì)條件再好的人，也會有從他人身上尋求良好反饋的心理需求。所以，人與人的交往雖然不一定是功利性的，但必定存在各自需求的交換。

如果“我”的物質(zhì)與精神所得都相對充裕，對他人所求不多，通常就會形成“我好，你也好”的交往模式；若“我”的狀態(tài)是部分需求得到滿足，卻存在認知偏差，過高看待自己，過低看待別人，總覺得是在給予和施舍，或可形成“我好，你不好”的模式；如果“我”擁有的物質(zhì)和精神滿足都不充裕，屬于“我不好”的狀態(tài)，最終將傾向于哪種交往模式，會更多取決于個人性格等其他因素影響。比如，低自尊的“我”總會擔心無法滿足他人，難以交換到良好的評價和對待，便更傾向于努力討好、迎合。

理想的社交狀態(tài)是“我好，你也好”。想要達到這種效果，建議：一是應(yīng)當讓自己變得更好，通過個人努力滿足物質(zhì)需求、充實和豐富內(nèi)心世界。只有自己充裕了，才有余力去利他、釋放善意。二是學(xué)習(xí)一些溝通技巧，很多人也許并非惡意看待他人，但是總會弄巧成拙，讓別人覺得不便、尷尬，向“社牛”或看書學(xué)習(xí)一些社交技能，有助消除隔閡、化解難堪等。三是找到與自己同頻、契合的人。人際溝通是雙向的，“我”努力釋放的善意能否被對方接受，有時并不可控，我們也不可能為了雙贏而無底線地改變自己。所以，為了雙方都享受其中，找到“對的人”也很重要。

（來源：《生命時報》）