文︱楊雪

5 月9 日，正值山東悍沃農(nóng)業(yè)裝備有限公司成立20 周年之際，悍沃新工廠全面投產(chǎn)，并發(fā)布6 款新品農(nóng)裝。

今年是悍沃公司前身——濰坊百利成立20 周年。2002 年，以單缸機(jī)生產(chǎn)、銷售、服務(wù)切入農(nóng)機(jī)行業(yè)，創(chuàng)建“百利”品牌。2002 年9月18 日，第一臺(tái)單缸百利牌拖拉機(jī)下線，標(biāo)志著企業(yè)正式邁入農(nóng)機(jī)行業(yè)。 2015 年1 月，公司北海路“升級(jí)”廠區(qū)投產(chǎn)運(yùn)營(yíng)。自此“悍沃”品牌進(jìn)入快速擴(kuò)張階段。穩(wěn)定的研發(fā)、管理、生產(chǎn)、銷售服務(wù)團(tuán)隊(duì)，不斷刷新悍沃發(fā)展記錄，“悍沃”成為億萬(wàn)農(nóng)民用戶最心儀的拖拉機(jī)品牌。2020年，山東悍沃農(nóng)業(yè)裝備智能化新廠區(qū)投入運(yùn)營(yíng)，悍沃生產(chǎn)能力達(dá)到每年3萬(wàn)臺(tái)，技術(shù)創(chuàng)新、制造及質(zhì)控能力達(dá)到國(guó)內(nèi)一流水平。

“20 年來(lái)，在大家的鼎力支持與幫助下，經(jīng)過(guò)悍沃全體員工的共同努力，公司生產(chǎn)廠區(qū)實(shí)現(xiàn)了三次升級(jí)，經(jīng)營(yíng)業(yè)務(wù)實(shí)現(xiàn)了三大跨越，并累計(jì)為國(guó)內(nèi)外用戶提供了超過(guò)15 萬(wàn)臺(tái)的拖拉機(jī)、收獲機(jī)及牧草機(jī)械。今天新工廠全面投產(chǎn)，這是企業(yè)發(fā)展的新起點(diǎn)，標(biāo)志著悍沃開(kāi)啟了二次創(chuàng)業(yè)的新征程?！?山東悍沃農(nóng)業(yè)裝備有限公司董事長(zhǎng)毛小亮說(shuō)。

2002 年，毛小亮的父母在濰坊建廠并成立了濰坊百利拖拉機(jī)有限公司，主要經(jīng)營(yíng)的就是小四輪單缸拖拉機(jī)。三年后，在外工作了一段時(shí)間的毛小亮回到父母身邊，全面接手了公司的銷售工作。

“2009 年的時(shí)候，拖拉機(jī)市場(chǎng)發(fā)生了一些變化，國(guó)家出臺(tái)并陸續(xù)完善農(nóng)機(jī)購(gòu)置補(bǔ)貼方面的政策來(lái)引導(dǎo)農(nóng)民購(gòu)買(mǎi)農(nóng)用機(jī)械，發(fā)展咱們國(guó)家的農(nóng)業(yè)機(jī)械化水平，用戶的需求也隨之發(fā)生了一些變化。2009—2010 年這段時(shí)間，百利公司進(jìn)行了第一次改革，開(kāi)始生產(chǎn)中大馬力的拖拉機(jī)產(chǎn)品并進(jìn)入國(guó)家農(nóng)機(jī)購(gòu)置補(bǔ)貼目錄，公司產(chǎn)值進(jìn)入了快速增長(zhǎng)時(shí)期。”毛小亮說(shuō)：“當(dāng)時(shí)百利在濰坊算是最早的一批由單缸機(jī)向多缸機(jī)轉(zhuǎn)型的企業(yè)。2009年，百利建設(shè)了第二個(gè)工廠，2014 年正式投入使用，占地80 畝左右，這就是現(xiàn)在百利的廠區(qū)?！闭菑倪@個(gè)時(shí)候開(kāi)始，百利從一個(gè)名不見(jiàn)經(jīng)傳的小企業(yè)逐步從濰坊的一眾拖拉機(jī)廠中脫穎而出。

此次全面投產(chǎn)的悍沃新工廠，以超高標(biāo)準(zhǔn)建設(shè)，擁有業(yè)內(nèi)最先進(jìn)的硬件體系和信息化生產(chǎn)系統(tǒng)。悍沃已經(jīng)實(shí)現(xiàn)了從市場(chǎng)訂單到產(chǎn)品交付的全流程信息化管理。新工廠擁有生產(chǎn)研發(fā)場(chǎng)地10 萬(wàn)平方米，配套智能化總裝生產(chǎn)線5 條，激光切割機(jī)、焊接機(jī)器人、加工中心、智能立體倉(cāng)儲(chǔ)、陰極電泳涂裝線、噴涂機(jī)器人等先進(jìn)設(shè)備200 余臺(tái)套。形成了強(qiáng)大的零部件自制能力，目前已有超過(guò)30%的零部件實(shí)現(xiàn)了完全自制，為年產(chǎn)3 萬(wàn)臺(tái)大型農(nóng)機(jī)裝備提供了可靠的軟硬件設(shè)施保障。

依托行業(yè)領(lǐng)先的工廠條件，悍沃著力培育研發(fā)、管理及分銷能力，并建立了穩(wěn)固的供應(yīng)商體系。目前，悍沃研發(fā)中心擁有設(shè)計(jì)工程師40 余人，工藝、試制與試驗(yàn)人員30 余人，具有行業(yè)領(lǐng)先的整機(jī)匹配設(shè)計(jì)、覆蓋零件造型設(shè)計(jì)、電控液壓設(shè)計(jì)及傳動(dòng)系設(shè)計(jì)能力。2020 年，公司全資收購(gòu)了業(yè)內(nèi)頂級(jí)的工業(yè)設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)，該團(tuán)隊(duì)原創(chuàng)的“悍沃大馬力拖拉機(jī)”整機(jī)設(shè)計(jì)，榮獲了“第二屆全國(guó)工業(yè)設(shè)計(jì)創(chuàng)新大賽金獎(jiǎng)”。

經(jīng)過(guò)多年的品牌推廣運(yùn)營(yíng)，悍沃目前擁有300 余家遍布全國(guó)的經(jīng)銷商渠道，尤其在東北三省、西北及中原區(qū)域，具有強(qiáng)大的銷服一體能力，及良好的用戶口碑。與此同時(shí)，公司在黑龍江、新疆等地設(shè)立了配件中心庫(kù)，全力保障糧食主產(chǎn)區(qū)作業(yè)季，零部件供應(yīng)及售后服務(wù)需求。

在供應(yīng)商體系建設(shè)方面，悍沃通過(guò)整合資源、培育能力，打造了質(zhì)量穩(wěn)定、交付準(zhǔn)時(shí)、成本最優(yōu)的供應(yīng)鏈體系；培育了一支懂產(chǎn)品、懂工藝的采購(gòu)工程師隊(duì)伍；有效運(yùn)用質(zhì)量績(jī)效評(píng)價(jià)機(jī)制，不斷優(yōu)化供應(yīng)鏈的質(zhì)量保證能力。

創(chuàng)新的產(chǎn)品研發(fā)能力、領(lǐng)先的制造能力、強(qiáng)大的渠道分銷能力及完善的供應(yīng)商體系，成就了悍沃農(nóng)業(yè)裝備突出的業(yè)務(wù)盈利能力。新工廠建設(shè)全部是自有資金，充足的現(xiàn)金流為企業(yè)做大做強(qiáng)，提供了強(qiáng)有力的支撐。

悍沃新工廠生產(chǎn)線

悍沃新工廠生產(chǎn)線

當(dāng)日，悍沃發(fā)布了200 馬力動(dòng)力換擋拖拉機(jī)、210 馬力全新機(jī)罩拖拉機(jī)、120 馬力全新底盤(pán)拖拉機(jī)、100 馬力全新豪華駕駛室拖拉機(jī)，全新板式割臺(tái)玉米收獲機(jī)和升級(jí)款圓草捆打捆機(jī)6 款新產(chǎn)品。其中200 馬力動(dòng)力換擋拖拉機(jī)匹配了濰柴WP6 國(guó)四共軌發(fā)動(dòng)機(jī)，2 速動(dòng)力換擋 + 動(dòng)力換向；采用先進(jìn)的濕式離合器技術(shù)，可直接起步和不停車換擋。100 馬力全新豪華駕駛室拖拉機(jī)開(kāi)發(fā)五柱豪華空調(diào)駕駛室，開(kāi)發(fā)了全注塑頂蓋，豪華內(nèi)飾，駕駛室密封性能和減震性能更好；開(kāi)發(fā)了新式側(cè)置換擋操縱，換擋更輕便。全新板式割臺(tái)玉米收獲機(jī)采用不對(duì)行、板式割臺(tái)設(shè)計(jì)；適合遼寧、河北、山西、陜西等區(qū)域作業(yè)；4 行收獲，行距為55 厘米；剝皮機(jī)采用5 組20 根橡膠輥，剝凈率高、破損低；割臺(tái)撥禾輸送采用橡膠板鏈結(jié)構(gòu)+強(qiáng)制喂入機(jī)構(gòu)，具有作物通過(guò)性好、籽粒損失小的特點(diǎn)。升級(jí)款圓草捆打捆機(jī)采用65°轉(zhuǎn)角牽引梁設(shè)計(jì)，地頭轉(zhuǎn)彎半徑更小、更靈活；新設(shè)計(jì)撿拾雙強(qiáng)制喂入輥、配合懸浮變速箱驅(qū)動(dòng)的三支底輥進(jìn)行輸送物料，提高了喂入速度，作業(yè)效率可提高25%。

“近年來(lái)，國(guó)內(nèi)市場(chǎng)大馬力、動(dòng)力換擋、無(wú)級(jí)變速等拖拉機(jī)逐漸成為市場(chǎng)主流。公司今天發(fā)布的200 馬力動(dòng)力換擋拖拉機(jī)，代表了悍沃在研發(fā)方面的最新成果。該產(chǎn)品特別適用于東北、新疆、內(nèi)蒙古等大型農(nóng)場(chǎng)復(fù)合式作業(yè)。它采用了國(guó)四發(fā)動(dòng)機(jī)、電液控制動(dòng)力換擋+動(dòng)力換向傳動(dòng)系，整體性能及穩(wěn)定性較同類產(chǎn)品更加出色。動(dòng)力換擋拖拉機(jī)的發(fā)布，為悍沃拖拉機(jī)產(chǎn)品線注入了新生力量。與此同時(shí)，300 馬力拖拉機(jī)正在加緊試制，其他拖拉機(jī)產(chǎn)品也已完成全方位升級(jí)，這些產(chǎn)品將在適應(yīng)性、可靠性等方面全面趕超同類競(jìng)品?！泵×琳f(shuō)。

今年，排放標(biāo)準(zhǔn)升級(jí)、補(bǔ)貼下降等因素，造成用戶的購(gòu)機(jī)成本大幅增加.在整體市場(chǎng)低迷的情況下，悍沃農(nóng)業(yè)裝備今年一季度產(chǎn)銷量仍保持了30% 的逆勢(shì)增長(zhǎng)，這也充分展示了悍沃這些年苦練內(nèi)功的成果。另外，企業(yè)已通過(guò)農(nóng)業(yè)農(nóng)村部門(mén)高標(biāo)準(zhǔn)工廠認(rèn)證，今年部分省份會(huì)有累加補(bǔ)貼，這將為拖拉機(jī)的銷售起到巨大推動(dòng)作用。

據(jù)了解，今年悍沃國(guó)內(nèi)市場(chǎng)拖拉機(jī)業(yè)務(wù)實(shí)現(xiàn)了細(xì)分市場(chǎng)占有率的穩(wěn)步提升，中拖704、大拖2604 等產(chǎn)品，在重點(diǎn)區(qū)域?qū)崿F(xiàn)了突破；悍沃704 被認(rèn)定為“年度最佳專用拖拉機(jī)”， 大棚王和200 馬力產(chǎn)品的市場(chǎng)領(lǐng)先地位，得到了進(jìn)一步鞏固；玉米機(jī)產(chǎn)品實(shí)現(xiàn)了小批量的交付；打捆機(jī)市場(chǎng)占有率也在穩(wěn)步上升。

今年悍沃的出口業(yè)務(wù)是新的亮點(diǎn)。打破以往的舊模式，悍沃組建了全新的銷售團(tuán)隊(duì)，配置了全新的產(chǎn)品組合，通過(guò)對(duì)俄語(yǔ)區(qū)市場(chǎng)的突破，悍沃初步搭建了從訂單獲取，到產(chǎn)品生產(chǎn)，直到發(fā)運(yùn)交付的全新作業(yè)流程。預(yù)計(jì)全年出口額將突破2 億元，同比呈幾何式增長(zhǎng)。

未來(lái)，悍沃將守住拖拉機(jī)+收獲機(jī)+牧草機(jī)械三大產(chǎn)品線，堅(jiān)持內(nèi)銷+出口，不斷拓展海外市場(chǎng)的營(yíng)銷策略。以“悍沃工廠”為藍(lán)本，加快省級(jí)重點(diǎn)“農(nóng)機(jī)智谷”項(xiàng)目建設(shè)，不斷提升企業(yè)內(nèi)部管理水平，將企業(yè)打造成為“農(nóng)業(yè)生產(chǎn)整體解決方案服務(wù)商”，力爭(zhēng)2025 年銷售收入突破30億元，進(jìn)入行業(yè)前列，并成功登陸資本市場(chǎng)，是悍沃未來(lái)發(fā)展的大戰(zhàn)略、大規(guī)劃。

“面對(duì)復(fù)雜多變的國(guó)際、國(guó)內(nèi)競(jìng)爭(zhēng)形勢(shì)，悍沃已經(jīng)做好了參與競(jìng)爭(zhēng)的各項(xiàng)準(zhǔn)備。”毛小亮說(shuō)。