馬行智

(菲律賓巴利瓦格大學,布拉干 巴利瓦格 3006)

1 飼料合作社

對于飼料合作社的概念定義,不同時間、不同地點的學者給予的定義各不相同。伍海華[1]認為飼料專業(yè)合作社是指以飼料企業(yè)設(shè)立或地方家庭承包的形式,在特定區(qū)域內(nèi)成立的互助性組織,其主要目的是統(tǒng)一、加工、銷售、運輸和儲存飼料,為養(yǎng)殖戶提供相關(guān)服務(wù)。這個定義較為抽象,不夠完整具體。因為飼料合作社不一定就只為養(yǎng)殖戶提供服務(wù)。有些飼料合作社不僅生產(chǎn)畜牧飼料,也生產(chǎn)寵物飼料。對接的客戶除了養(yǎng)殖戶還有普通消費者。其次,有些飼料合作社是隸屬于大型養(yǎng)殖企業(yè)或者養(yǎng)殖合作社,屬于它的一個子組織或子公司。最后,飼料合作社的參與成員除了農(nóng)民之外,還有大量的社會人員加入和社會資本投入。因此,筆者認為飼料合作社是一個參與市場經(jīng)營的農(nóng)業(yè)合作經(jīng)濟組織或涉農(nóng)互助性經(jīng)濟組織,旨在為農(nóng)民、社會大眾以及養(yǎng)殖業(yè)者提供飼料供應和相關(guān)服務(wù)。它是由一群農(nóng)民、社會大眾或養(yǎng)殖業(yè)者共同組成的合作經(jīng)濟組織,通過集體行動和資源共享來改善飼料的生產(chǎn)、加工、供應、運輸、銷售、服務(wù)、技術(shù)變革及產(chǎn)業(yè)創(chuàng)新。

2 實施飼料合作社業(yè)務(wù)對接管理邏輯的作用

2.1 優(yōu)化供應鏈管理

飼料合作社業(yè)務(wù)對接管理邏輯的實施可以協(xié)調(diào)和優(yōu)化供應鏈中的各個環(huán)節(jié),包括原料采購、生產(chǎn)加工、產(chǎn)品銷售和物流配送等。通過有效的業(yè)務(wù)對接管理,合作社可以實現(xiàn)供應鏈的協(xié)同和高效運作,提高物流效率,降低成本,并確保產(chǎn)品的及時交付和品質(zhì)可控。

2.2 提高運營效率

在已有合作社成員之間的協(xié)作和資源共享的前提下,通過飼料合作社業(yè)務(wù)對接管理邏輯的實施可以提高運營效率。合作社成員可以共同利用設(shè)備和技術(shù),共同采購原料,共享經(jīng)驗和知識,避免重復投資和資源浪費。這可以提高生產(chǎn)效率,降低生產(chǎn)成本,提高合作社整體的競爭力和盈利能力。

2.3 增強市場競爭力

飼料合作社通過業(yè)務(wù)對接管理邏輯的實施可以加強市場競爭力。合作社可以通過規(guī)模經(jīng)濟效應和資源整合的優(yōu)勢,提供更具競爭力的產(chǎn)品和服務(wù)。合作社成員之間的合作和合作社的品牌形象可以為合作社帶來市場認可度和競爭優(yōu)勢。這有助于合作社在市場上取得更好的定位和競爭地位。

2.4 促進農(nóng)民收入增長

飼料合作社業(yè)務(wù)對接管理邏輯的實施可以促進農(nóng)民的收入增長。合作社可以通過優(yōu)化供應鏈和增加附加值,提供更有競爭力的產(chǎn)品價格。合作社的經(jīng)濟效益可以直接回報給合作社成員,提高農(nóng)民的收入水平。此外,合作社還可以提供技術(shù)培訓和技術(shù)支持,幫助農(nóng)民提高生產(chǎn)技能和管理能力,進一步增加收入。

2.5 實現(xiàn)合作社可持續(xù)發(fā)展

飼料合作社業(yè)務(wù)對接管理有助于實現(xiàn)合作社可持續(xù)發(fā)展。通過資源共享和合作伙伴關(guān)系的建立,合作社可以降低資源消耗和環(huán)境影響。同時采用可持續(xù)的生產(chǎn)方式,提高資源利用效率,減少環(huán)境污染和生態(tài)破壞。這有助于合作社在長期發(fā)展中保持可持續(xù)性,并為農(nóng)業(yè)生態(tài)系統(tǒng)的健康和可持續(xù)發(fā)展作出貢獻。

3 飼料合作社業(yè)務(wù)對接管理活動的基本邏輯

3.1 成員招募與選擇

合作社制定招募標準和流程,尋找具備合適技能和經(jīng)驗的農(nóng)戶作為合作社的成員。這確保了合作社能夠擁有專業(yè)能力和管理能力強的成員,為后續(xù)的業(yè)務(wù)對接管理活動提供有力的支持。

3.2 產(chǎn)銷一體化的規(guī)劃與執(zhí)行

合作社制定飼料生產(chǎn)計劃,考慮市場需求、成員農(nóng)戶的種植條件和合作社的資源情況。同時,合作社與銷售渠道建立緊密合作關(guān)系,確保農(nóng)產(chǎn)品的銷售與飼料原料的供應能夠緊密銜接。這樣能夠最大化地提高生產(chǎn)效率和產(chǎn)品價值。

3.3 合作伙伴關(guān)系的建立與維護

合作社與飼料原料供應商、農(nóng)產(chǎn)品銷售商、技術(shù)服務(wù)機構(gòu)等建立長期穩(wěn)定的合作關(guān)系。通過共享資源、風險和利益,實現(xiàn)互利共贏。合作社注重信任與溝通,與合作伙伴之間建立雙向的信息交流渠道。這樣能夠獲得更多的資源和市場機會,提高產(chǎn)品的質(zhì)量和競爭力。

3.4 信息技術(shù)的支持

合作社利用信息技術(shù)平臺實現(xiàn)業(yè)務(wù)數(shù)據(jù)的集中管理與共享。通過溝通和交流,促進信息的共享和協(xié)同管理。這樣能夠提高合作社的運營效率和決策的準確性。因此,通過該管理邏輯(圖1),飼料合作社能夠有效地實施業(yè)務(wù)對接管理活動。成員招募與選擇確保合作社擁有具備專業(yè)能力和管理經(jīng)驗的成員,產(chǎn)銷一體化的規(guī)劃與執(zhí)行優(yōu)化供應鏈管理和市場競爭力,合作伙伴關(guān)系的建立與維護提供資源和市場支持,信息技術(shù)的支持提升運營效率和決策準確性。這些要素相互關(guān)聯(lián),共同推動飼料合作社的穩(wěn)定運行和可持續(xù)發(fā)展。合作社應根據(jù)實際情況靈活應用這些要素,并不斷優(yōu)化和調(diào)整,以適應不斷變化的市場環(huán)境和需求。

圖1 飼料合作社業(yè)務(wù)對接管理邏輯圖

4 當下飼料合作社業(yè)務(wù)對接管理邏輯實施的現(xiàn)實困境

4.1 不平衡的資源分配

在一些飼料合作社中,資源分配可能存在不平衡的情況。有些成員可能擁有更多的資源和能力,而其他成員則相對較弱。這種不平衡可能導致資源共享和互助合作的不公平現(xiàn)象,一些成員可能無法享受到合作社帶來的優(yōu)勢。周強和武香俊[2]認為解決這個問題的關(guān)鍵是建立公正的資源分配機制,確保每個成員都能平等地分享資源和獲得支持。

4.2 缺乏合作意愿和信任

合作社的成功需要成員之間的合作意愿和相互信任。然而,由于個體利益的考慮和不確定性,一些成員可能對合作產(chǎn)生疑慮或缺乏合作意愿。缺乏信任和合作意愿會導致信息共享不足,合作活動的效果受到限制。在解決這個問題時,合作社需要建立良好的溝通渠道,增強成員之間的互動和交流,并建立共同的利益和目標[3]。

4.3 管理和協(xié)調(diào)難題

飼料合作社的業(yè)務(wù)對接管理涉及到多個成員和多個環(huán)節(jié)的協(xié)調(diào)和管理。在實踐中,管理和協(xié)調(diào)的難題可能會出現(xiàn)。劉淑祖[4]認為合作社需要協(xié)調(diào)成員的生產(chǎn)計劃、物流安排和銷售計劃,確保各個環(huán)節(jié)之間的銜接和協(xié)同。此外,管理合作伙伴關(guān)系和合作協(xié)議也需要投入一定的資源和精力。解決這個問題的關(guān)鍵是建立有效的管理機制和流程,確保信息的流通和決策的快速執(zhí)行。

4.4 市場變化和風險管理

飼料合作社在業(yè)務(wù)對接管理過程中面臨市場變化和風險管理的挑戰(zhàn)。市場需求的變化、競爭壓力以及原料價格的波動等因素都可能對合作社的經(jīng)營產(chǎn)生影響。合作社需要靈活應對市場變化,制定相應的調(diào)整策略,以確保業(yè)務(wù)的持續(xù)發(fā)展和競爭優(yōu)勢。同時,合作社還需要進行有效的風險管理,包括市場風險、財務(wù)風險和供應鏈風險等方面的管理,以減少不確定性對合作社經(jīng)營的不利影響[5]。

5 建議

5.1 建立公平的資源分配機制

合作社應制定公平的資源分配政策,確保資源的均衡分配,避免不平衡的情況。在制定資源分配政策時,可以考慮根據(jù)成員的貢獻程度或需求來分配資源,以確保每個成員都能夠享受到合作社的資源和支持。一種公平的資源分配方式是根據(jù)成員的貢獻程度來進行分配。合作社可以設(shè)定評估指標,如經(jīng)濟投入、勞動力貢獻、技術(shù)支持等,根據(jù)每個成員在這些方面的貢獻程度來確定資源分配比例。這樣做可以激勵成員積極參與合作社的運作,并根據(jù)他們的貢獻程度給予適當?shù)幕貓骩6]。另一種公平的資源分配方式是根據(jù)成員的需求來進行分配。合作社可以通過成員反饋、調(diào)查或定期會議等形式了解每個成員的需求,然后根據(jù)需求的緊迫性和重要性來分配資源。這樣做可以確保每個成員都能夠按照自身的需求獲得合作社提供的資源和支持,從而提高整體的公平性和滿意度[7]。此外,合作社還可以采取多種措施來確保資源分配的公平性。例如,建立透明的決策機制,確保資源分配過程公開、公正、透明,并給予成員參與和監(jiān)督的機會。合作社還可以定期進行資源分配的評估和調(diào)整,根據(jù)實際情況對資源分配政策進行優(yōu)化和改進。因此,合作社在業(yè)務(wù)對接管理中應制定公平的資源分配政策,確保資源的均衡分配,避免不平衡的情況。通過考慮成員的貢獻程度或需求,建立透明的決策機制,合作社可以實現(xiàn)資源的公平分配,促進成員的共同發(fā)展和合作社的可持續(xù)發(fā)展。

5.2 加強合作意愿和信任建設(shè)

5.2.1 定期組織合作會議、工作論壇和培訓活動,為成員提供一個互動和交流的平臺 這些活動可以是定期的例會,討論合作社的發(fā)展方向、業(yè)務(wù)對接管理策略等重要議題。同時,可以組織工作論壇和培訓活動,提供成員專業(yè)知識和技能培訓,促進成員之間的學習和互助合作。通過這些活動,成員之間可以相互了解、建立聯(lián)系,并形成良好的合作關(guān)系。

5.2.2 建立透明的決策過程和信息共享機制 合作社應確保決策過程的公正和透明,讓每個成員都有機會參與到?jīng)Q策中?？梢栽O(shè)立決策委員會或成員代表,代表成員利益參與決策。同時,建立信息共享機制,及時向成員傳達合作社的重要信息,包括財務(wù)狀況、業(yè)務(wù)進展、市場動態(tài)等,讓成員了解合作社的運營情況,增加對合作社的信任和參與感[5,8]。

5.2.3 鼓勵成員之間的合作和互助 通過設(shè)立獎勵機制,鼓勵成員在合作中展現(xiàn)出色的表現(xiàn),提供一定的獎勵和激勵措施[9]。同時,還可以促進成員之間的合作項目,推動資源共享和業(yè)務(wù)合作,加強成員之間的聯(lián)系和互信。

5.2.4 建立良好的溝通機制,鼓勵成員之間的開放和誠實的溝通 成員應該被鼓勵提出意見和建議,與其他成員進行有效的溝通和協(xié)商。同時,合作社的管理層應該主動傾聽成員的聲音,及時回應成員的關(guān)切和需求,建立起相互理解和信任的關(guān)系。

5.3 加強管理和協(xié)調(diào)能力

5.3.1 引入專業(yè)的管理人才或提升現(xiàn)有成員的管理能力 專業(yè)的管理人才具備豐富的管理經(jīng)驗和知識,能夠有效地組織和協(xié)調(diào)合作社的各項工作。他們可以幫助合作社建立科學的管理體系,制定合理的流程和規(guī)范,提高工作效率和質(zhì)量。同時,對于現(xiàn)有成員,合作社可以通過培訓和學習機會提升他們的管理技能,使他們能夠勝任更高級別的管理職責[10]。

5.3.2 合作社應建立有效溝通渠道,促進成員之間信息流通和協(xié)同工作 這包括定期組織會議、工作論壇和培訓活動,以便成員之間可以分享信息、交流經(jīng)驗和解決問題。合作社可以借助現(xiàn)代技術(shù)工具,如ZOOM、騰訊會議、釘釘、QQ、微信等社交媒體,實現(xiàn)實時溝通和協(xié)同工作。通過有效的溝通,合作社可以確保各個環(huán)節(jié)之間管理活動的協(xié)調(diào)和銜接,避免信息斷層和工作沖突。

5.3.3 團隊建設(shè)和協(xié)作文化的培養(yǎng) 團隊建設(shè)活動可以幫助成員之間建立良好的關(guān)系和相互信任,提高團隊的凝聚力和協(xié)作效能。合作社可以組織團隊建設(shè)活動,如戶外拓展訓練、團隊合作游戲等,以促進成員之間的互動和合作意識。同時,建立協(xié)作文化,鼓勵成員之間的知識共享和相互支持,以實現(xiàn)更高效的工作成果。

5.3.3 不斷改進和學習 管理和協(xié)調(diào)能力的提升是一個持續(xù)的過程。合作社應定期評估和反思業(yè)務(wù)對接管理的實施效果,發(fā)現(xiàn)問題和改進空間,并及時采取措施進行優(yōu)化。同時,合作社應積極學習行業(yè)的最佳實踐和前沿動態(tài),保持對新技術(shù)和管理方法的敏感性,不斷提升管理和協(xié)調(diào)能力。通過加強管理和協(xié)調(diào)能力,飼料合作社可以確保各個環(huán)節(jié)的順利運行,提高業(yè)務(wù)對接管理的效率和質(zhì)量。這將進一步增強飼料合作社的競爭力和可持續(xù)發(fā)展。

5.4 建立靈活的市場調(diào)整機制

合作社應該建立靈活的市場調(diào)整機制,以適應市場的變化。在面對市場需求和競爭態(tài)勢的變化時,合作社需要及時調(diào)整自身的產(chǎn)品定位、營銷策略和定價策略。定期進行市場調(diào)研和分析是關(guān)鍵的一步,通過收集和分析市場數(shù)據(jù)、消費者反饋和競爭對手的動態(tài),合作社能夠準確了解市場需求和競爭態(tài)勢,并作出相應的調(diào)整。

5.4.1 市場調(diào)研和分析可以通過多種方法進行,包括定性和定量的研究方法 定性的市場調(diào)研可以通過深入訪談、焦點小組討論和觀察等方式收集消費者對產(chǎn)品和市場的看法和需求,從而深入了解市場的變化趨勢和消費者的偏好。定量的市場調(diào)研可以利用問卷調(diào)查、統(tǒng)計數(shù)據(jù)和市場報告等手段收集大量數(shù)據(jù),通過數(shù)據(jù)分析和統(tǒng)計模型進行市場預測和趨勢分析[11]。

5.4.2 建立緊密的合作伙伴關(guān)系 與供應商和客戶保持密切的溝通和合作,可以共同應對市場風險和挑戰(zhàn)。與供應商建立長期合作關(guān)系可以確保供應鏈的穩(wěn)定性和產(chǎn)品的質(zhì)量,同時也可以通過供應商的市場情報和行業(yè)洞察來獲取更準確的市場信息。與客戶保持密切的溝通可以了解他們的需求和反饋,及時調(diào)整產(chǎn)品和服務(wù),提高客戶滿意度和忠誠度。

5.4.3 利用現(xiàn)代科技手段來支持市場調(diào)整和風險管理 例如,利用大數(shù)據(jù)分析和人工智能技術(shù),對市場數(shù)據(jù)進行挖掘和分析,識別市場趨勢和消費者行為模式,從而更準確地預測市場需求和調(diào)整策略。同時,合作社還可以利用互聯(lián)網(wǎng)和社交媒體等渠道與客戶進行互動和反饋,及時獲取市場信息并進行相應的調(diào)整。

因此,建立靈活的市場調(diào)整機制和緊密的合作伙伴關(guān)系是合作社應對市場變化的關(guān)鍵。通過定期的市場調(diào)研和分析,與供應商和客戶的合作,以及利用現(xiàn)代科技手段的支持,合作社能夠及時應對市場的變化,保持競爭力并實現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展。

5.5 強化風險管理和財務(wù)控制

合作社應該加強風險管理和財務(wù)控制的能力,以降低經(jīng)營風險并實現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展。在面對市場變化和不確定性時,合作社需要建立風險評估和監(jiān)測機制,以及時發(fā)現(xiàn)和應對潛在的風險。首先,合作社應該建立風險評估體系,對可能出現(xiàn)的市場風險、財務(wù)風險和供應鏈風險等進行全面的評估。通過對市場趨勢、競爭態(tài)勢和政策變化等進行監(jiān)測和分析,預測潛在風險的出現(xiàn)概率和影響程度,并制定相應的風險應對策略。同時,合作社還應該加強對供應商和合作伙伴的風險評估,確保合作關(guān)系的穩(wěn)定和可靠性。其次,合作社需要建立健全的財務(wù)管理體系,包括預算管理、成本控制和資金管理等方面。預算管理可以幫助合作社合理規(guī)劃和分配資金,確保資金的有效利用和項目的可持續(xù)發(fā)展。成本控制是確保合作社盈利能力的關(guān)鍵,通過對生產(chǎn)成本、運營費用和銷售費用等方面的管理,合作社可以降低成本,提高利潤。資金管理則是確保合作社資金充足并合理運用的重要環(huán)節(jié),包括資金流動性管理、投資管理和融資管理等方面。此外,合作社還應該加強內(nèi)部控制和監(jiān)督機制,確保財務(wù)活動的合規(guī)性和透明度。建立健全的財務(wù)審計體系,對財務(wù)數(shù)據(jù)和業(yè)務(wù)流程進行審計和監(jiān)督,發(fā)現(xiàn)和糾正潛在的風險和問題。同時,還要加強財務(wù)報告和信息披露,向合作社成員和相關(guān)利益相關(guān)方提供準確、完整和及時的財務(wù)信息,增強透明度和信任度。因此,加強風險管理和財務(wù)控制的能力對于合作社的可持續(xù)發(fā)展至關(guān)重要。通過建立風險評估和監(jiān)測機制,及時發(fā)現(xiàn)和應對潛在的風險;建立健全的財務(wù)管理體系,包括預算管理、成本控制和資金管理等方面,合作社能夠降低經(jīng)營風險并確保財務(wù)的可持續(xù)健康發(fā)展[5]。

6 飼料合作社業(yè)務(wù)對接管理邏輯實施的挑戰(zhàn)與展望

6.1 資源整合

合作社成員來自不同的農(nóng)戶或養(yǎng)殖場,擁有各自的資源和經(jīng)營模式。在業(yè)務(wù)對接管理過程中,如何有效整合資源,發(fā)揮協(xié)同效應,是一個需要解決的問題。合作社需要建立適當?shù)臋C制和規(guī)則,確保資源的公平利用和分配,避免資源浪費和不公平現(xiàn)象。

6.2 利益分配

合作社成員希望能夠從合作社中獲得經(jīng)濟利益,但如何公平地分配利潤是一個挑戰(zhàn)。合作社需要建立公正的利益分配機制,考慮成員的貢獻、投入和風險,確保利益的公平分配,維護合作社成員的利益關(guān)系和長期穩(wěn)定發(fā)展。

6.3 信息共享

合作社成員來自不同的背景,擁有不同的知識和技能。為了促進合作社的協(xié)同合作和共同發(fā)展,信息的共享和交流至關(guān)重要。合作社需要建立有效的信息共享機制,促進成員之間的溝通和學習,共同解決問題,提高整體的經(jīng)營能力和競爭力。

7 展望

7.1 熟練運用數(shù)字化技術(shù)

隨著數(shù)字化技術(shù)的不斷發(fā)展和普及,飼料合作社將更廣泛地應用信息技術(shù)和數(shù)字化工具來提升業(yè)務(wù)對接管理效率。例如,通過采用智能化的生產(chǎn)設(shè)備和傳感器監(jiān)測系統(tǒng),實現(xiàn)生產(chǎn)過程的自動化和數(shù)據(jù)化管理,以提高生產(chǎn)效率和質(zhì)量控制。同時,數(shù)字化技術(shù)還可以用于市場營銷、物流管理和財務(wù)控制等方面,提升合作社整體運營效能[12]。

7.2 積極面對多元化合作模式

未來的飼料合作社將趨向多元化的合作模式。除了傳統(tǒng)的合作社模式,合作社可能會與其他農(nóng)業(yè)企業(yè)、科研機構(gòu)、金融機構(gòu)等形成更緊密的合作關(guān)系。通過開展聯(lián)合研發(fā)、技術(shù)創(chuàng)新、品牌合作、資金支持等形式的合作,實現(xiàn)資源的共享和優(yōu)勢互補,提升合作社的競爭力和可持續(xù)發(fā)展能力。

7.3 加大多產(chǎn)業(yè)整合

政府在農(nóng)業(yè)領(lǐng)域?qū)⒗^續(xù)加大支持力度,飼料合作社業(yè)務(wù)對接管理將受益于政策的支持和引導。政府可能提供資金支持、技術(shù)培訓、市場準入等方面的支持措施,促進合作社的發(fā)展。同時,政府還可能推動農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)的整合,通過合作社的聯(lián)合組織和協(xié)調(diào),推動飼料產(chǎn)業(yè)鏈的優(yōu)化和協(xié)同發(fā)展,提高整體競爭力。

7.4 推廣生態(tài)文明理念

合作社業(yè)務(wù)對接管理將更加注重可持續(xù)發(fā)展和環(huán)境保護。飼料合作社將積極推動綠色生產(chǎn)方式,減少對環(huán)境的負面影響。合作社可能會采用生態(tài)友好的飼料配方,減少化學添加劑的使用,推行循環(huán)利用和廢棄物處理等措施,實現(xiàn)資源的有效利用和環(huán)境的可持續(xù)保護。