☉羅振宇

有一家公司，名叫“追花族”，本部在成都高新區(qū)。

為什么叫“追花族”？因為他們是做蜂蜜的。采蜜，就要追著花走。

聽起來很浪漫，但是，這個行業(yè)有兩個老問題。

一是養(yǎng)蜂這個行當(dāng)特別苦。哪兒的花開了，蜂農(nóng)就帶著蜜蜂奔哪兒去采蜜，這就難免風(fēng)餐露宿。

而且，鮮花遍布大地，所以，這個行業(yè)的從業(yè)者也非常分散。大部分蜂農(nóng)是單干，或者夫妻兩個人一起干。因為養(yǎng)蜂太苦了，年輕人不愿意干，所以蜂農(nóng)的平均年齡非常大，超過了50 歲。

這就麻煩了。追著花期走，哪里有花，設(shè)計什么路線最合理，這些都是經(jīng)驗。經(jīng)驗要是傳承不下去，那這一行就后繼無人了。

還有一個問題，那就是蜂蜜的質(zhì)量沒法保證。

一個蜂農(nóng)按照往年的經(jīng)驗走一條高速公路，但是也許因為遭遇寒潮，今年這片花田的花期推遲了，那給蜜蜂吃什么？恐怕只能吃白糖了。如此，蜂蜜的質(zhì)量就會大打折扣。收蜂蜜的廠商也沒辦法，消費者食用的蜂蜜，很可能就是白糖轉(zhuǎn)化而來的。

養(yǎng)蜂行業(yè)的兩個難題本來都無解，因為這是人和老天爺?shù)牟贰?/p>

那“追花族”做了什么呢？他們除了收購蜂蜜，還在行業(yè)中用了一點點數(shù)字化技術(shù)。

他們開發(fā)了全國花田的熱力圖和一些數(shù)字化工具。某個月全國各地什么花開了，哪片花田里已經(jīng)有蜂農(nóng)了，這些信息，花田的熱力圖上全有。而且他們把他們做的花田的熱力圖都向蜂農(nóng)開放。

有了熱力圖，蜂農(nóng)規(guī)劃趕花路線就簡單了，花多的地方盡量去，人多的地方就盡量不去。

于是，蜂農(nóng)的勞動效率提高了，勞動量減少了，經(jīng)驗傳不下去的問題解決了，消費者吃由白糖變成的蜂蜜的可能性降低了。

技術(shù)不復(fù)雜，成本也不高，一個產(chǎn)業(yè)級的變革就這么發(fā)生了。

聽了這個故事，我的內(nèi)心獨白是——數(shù)字化，原來是一種溫柔的力量。

可以想象一下，如果我也想做一家蜂蜜公司，滿腦子想的都是，怎么壓低成本、提高效率、增加銷量，那數(shù)字化技術(shù)可能就會被我用來搞私域流量、促進銷售、提高轉(zhuǎn)化率，恨不得讓每個人一天吃3 斤蜂蜜，那這個新機會就不會屬于我。

我只有想著怎么把蜂農(nóng)的工作環(huán)境改善一點，把蜂蜜的質(zhì)量提高一點，才可能用數(shù)字化技術(shù)做一張全國花田的熱力圖，并看到這個產(chǎn)業(yè)級的機會。

就像凱文·凱利所說：“也許宇宙中最反直覺的真理是，你給別人的越多，你得到的也越多?！?/p>