馬冬

因為饑餓，獅子要用最快的速度追趕羚羊，因為饑餓，東非大草原上的角馬才不顧來自獅子、鱷魚的死亡威脅，強渡馬賽馬拉河，人人都需要饑餓感。

饑餓感會在人生不同的成長階段，不同的人生境遇中，使人逆風飄揚。

毫無疑問，饑餓是成長的動力。

70年代，排行老三的王高華，充當起了對抗隔壁村孩子的孩子王。他要“結(jié)束”這場“世仇”，聯(lián)合村里的其他小朋友，用廢棄鋼管、墻上刮下來的芒硝、木炭……做出了一把一米長的火銃。

“嘭”的一聲，制作粗糙且殺傷力極為有限的火銃在他褲子里走火，火藥把小伙伴的手背打得青紫，也把隔壁村孩子的恐懼感打了青紫。自此結(jié)束了這場屬于孩子們的“世仇”。

而后辭去公差，進廠做玩具。他立志要把工廠里各個部門都要摸一遍，“這樣才能當上一個合格的職業(yè)總經(jīng)理”。用了4年，三下廣州，做了6份工作，做到“每份工作再沒有什么可以學習的地方”為止，做成了被每個企業(yè)極力挽留的高端人才。

而后又帶著僅有的幾萬元，北上創(chuàng)業(yè)從事藥品營銷。住不起旅社，就跟同伴合伙租了間民房，既當宿舍又當庫房，“早上起來，一抖被子，背后都是唰唰唰的冰碴子”。騎著二八大杠，每天往返幾十公里摸市場。即使半年沒有賣出去一粒藥，他依然堅持到北京香山秋天最美的那一刻……

而后你就能理解，他為了一場關乎尊嚴和榮譽的專利官司，上訴、上訴，不斷上訴。死磕5年，成就了中國司法里的經(jīng)典案例。贏了的那一刻，只有無言的輕松，以及身邊幾乎所有人的熱淚盈眶。

珊瑚是種異常珍貴，又異常脆弱的生物。珊瑚樹紅春常在，風里浪里花常開——它的品質(zhì)很像王高華和他的紅珊瑚藥業(yè)集團。

閑下來，王高華喜歡不斷去外面學習，像一個知識的饕餮，“報各種班，讓自己接觸各種新知識”。

他辦公室里擺了一副圍棋。在圍棋非黑即白的世界里，無論是吳清源、李昌鎬，還是更年輕的柯潔，只有對勝利的渴望，對大局的判斷和細節(jié)的掌控，才能填補內(nèi)心那種對弈的饑餓感。

位于湖北東南部的通城縣，素有“湖北南大門”之稱，王高華就出生在這個地方。

他今年54歲，上大學之前沒出過咸寧市通城縣的疊疊峰巒與大江大河。放眼望去，那些沉寂而高聳的山峰，阻礙了當?shù)氐慕?jīng)濟發(fā)展，卻從未阻礙少年王高華心中對山外的渴望。

家里的3個孩子中，王高華排行老三，還是村里的“孩子王”。

2023年7月10日，我們在廣州紅珊瑚采訪他的時候，初見面，并未看出這是位豪爽而又健談的湖北漢子。

小時候，王高華的村子和隔壁村相隔幾條田埂。兩村大人比較和諧，但頑童們卻像一代代傳下來一樣，總是習慣“打仗”。

“世仇”傳到王高華這代，問題沒有升級，對抗方式卻來了次飛躍。

那個年代，槍支管控沒有那么嚴格，王高華和同村的幾個玩伴，找來了廢棄鋼管，從墻上扒下來芒硝加木炭等，一番東拼西湊，竟然弄出來一把1米長的火銃。放進去一把綠豆，“打在報紙上，滿是彈孔?！?/p>

有了“重武器”，隔壁村的孩子再不敢造次。王高華和小伙伴們每天輪流背著“長槍”，保村護院。

直到有一天，火銃突然走火，火藥夾著碎綠豆，擦著一名小伙伴的手背打了出去。手背立馬由紅轉(zhuǎn)紫，腫了起來。所有小伙伴都呆住了。

好在兩村孩子的“世仇”，在王高華這代算是畫了個不完美的句號。

王高華從小就有一種吸引力，膽大、心細、仗義?！靶r候，我逃課回家，幾乎所有男同學都會逃課跑到我家?！蓖醺呷A仍然是村里第一位大學生，考上了湖北民族大學，特產(chǎn)專業(yè)。自此之后，尊重知識，重視教育就成為了村風。這個只有三十來戶人家的小村莊就像開了掛一樣，一路考出二十多個大學生，其中包括高考狀元和名校大學生。

不得不說，天分和努力，是每個成功者能奔跑起來的左右腿，缺一不可。

1992年畢業(yè)時，王高華幾經(jīng)周轉(zhuǎn)被分配到通城縣水利電力局工作，月薪100多元。在別人看來，初入社會，鐵飯碗端在手里，生活已經(jīng)步上了坦途。但實際情況是，那時所在單位的鐵飯碗，無法支撐起整個家庭生活的重擔。

退一步講，曾經(jīng)的“孩子王”又怎會安逸于一眼看到頭的生活？王高華需要做出新的“火銃”，去改變自己的人生。

沒多久，王高華終于找到了機會。鄧小平南方談話后，1993年，單位出臺了下海政策。王高華第一個報了名，請求停薪留職。毅然放棄單位安逸的工作，選擇了“下?！?。背井離鄉(xiāng)，南下廣東。

前路茫茫，誰也不知道前路有多艱難，但阿華的心中充滿了夢想和希望。

23歲，年輕人“阿華”帶著僅有的100元錢第一次坐火車去了南方。

何以安身立命，要看武功路數(shù)。

不得不說王高華是幸運的，憑著大學生身份，他很快找到一家港資玩具廠，做行政見習生。王高華很開心，“當初東莞一個鎮(zhèn)的經(jīng)濟發(fā)展規(guī)?？氨壤霞乙粋€市”。

起初的一個月，老板很看重這個踏實的大學生，工廠的每個工序每個環(huán)節(jié)，都讓他去實習鍛煉。行政見習生的工作干起來并不費力，第一個月結(jié)束，到手1 000多元錢，“這等于在老家干一年的全部收入”。

他給父親寫信：“今后你就不要種田了，你種一年田全部收入不扣成本不夠我干一個月的?！碑攧e人把信念給父親聽后，整村的人沸騰了。

彼時，王高華鐘愛學習，善于總結(jié)。每次實習完，都會結(jié)合自己在大學所學，寫報告給老板。很快，他發(fā)現(xiàn)那時工廠的管理水平很低，粗放式的發(fā)展存在很多漏洞。

于是，王高華在實習期間提了幾條建議：嚴把生產(chǎn)計劃關，建立標準質(zhì)量體系，設立品質(zhì)部。如今看來簡單的幾條建議，在當時無異于是套制勝法寶。

一系列舉措，讓工廠的發(fā)展得到了大幅的提升。老板對這位山里來的年輕人也是另眼相看。年紀輕輕的王高華，第一次展現(xiàn)出了他的管理天賦。這也為未來紅珊瑚作為跨區(qū)域性制藥企業(yè)，能成功管理，埋下了伏筆。

有時候，你看到的一帆風順，只不過是別人逆浪搏擊的結(jié)果。受排擠、受打壓，感覺一身本事卻無用武之地……王高華一度很迷惘。

有一次在車間，王高華看到工人在一個小板凳上寫著，“走吧走吧，我們吃的是草，干的是牛的活”。他好像被電擊一樣，瞬間看到了管理的漏洞和員工生活的艱辛，要改變，需要自己為員工而爭取。再后來年輕的他有了新的職業(yè)規(guī)劃，“我一定要把工廠所有部門的活都干一遍，要做總經(jīng)理或廠長”。

辦公室主任，倉庫主管，品質(zhì)部經(jīng)理，生產(chǎn)部經(jīng)理，每份工作半年左右，只要是“覺得再也沒有什么新東西可以學的”，王高華就會主動辭掉再找一份，哪怕薪水低一點也不怕。

工廠的所有管理崗位都摸了一遍之后，王高華決定去挑戰(zhàn)一下銷售。

“如果誰愿意給你一張訂單，就算他在你屁股上踢一腳，讓你滾出去，你也還要爬回去。”臨別之際，領導在三番四次也留不住這位年輕人之后，送給這位自己一向看好的后生一句銷售人員的至理名言。

這句話，王高華記了一輩子。

彼時，公司主營一款折疊賀卡，需要頻繁跑到義烏等全國各地洽談業(yè)務。每到一處，他都用自己的雙腿去丈量每一片市場。不到一年的時間，王高華成了銷冠。

年底總結(jié)會上，老板當著所有人面說：“如果你們每個人都像阿華一樣，我們還會走到今天？！”

王高華知道，銷售這行，自己又干到天花板了。

4年的“社會MBA大學”，煉就了王高華管理的底色，但成為一名合格的創(chuàng)業(yè)者或企業(yè)家，他還需要更多磨礪。

彼時，王高華的同學大多“要么南下打工，要么下海當老板”?；剜l(xiāng)探親時，同學們向他訴說著城市的機遇和門路。“別人都能成功，我為什么不行”。帶著這份自信，王高華拿出自己這些年積攢的幾萬元所有身家，跟同學一起成立了一家銷售顧問公司。在1998年春天的北京，王高華邁出自己創(chuàng)業(yè)的第一步。

彼時的王高華，又重新有了對未來的“饑餓感”。

沒錢住旅館，他們平日里租住在北京六里橋破舊的民房里，既當倉庫又當宿舍。冬天房外的水管總是被凍，盡管房間里有小煤爐，但每個深夜，只有靠爐子的一面是熱的，不停翻身取暖的時候，總能聽見床邊靠墻的一面冰碴嘩啦啦地響。

8個月，寒來暑往，結(jié)果只賣出去一箱藥，總價800元。

“高華，要不咱們別做了，回去吧？”

坐在小房子里，合伙人開始打起了退堂鼓?！皫准裔t(yī)院都提單了，再堅持一個月吧?！蓖醺呷A對未來仍然充滿自信，“再干一個月，如果還不行，市場我接過來，到時候把你投入那部分錢還給你?！?/p>

有了王高華的托底保證，朋友也不再退縮。“散伙會談”過去不到一個月，業(yè)務遍地開花。4個月時間，到了年底，不僅把之前投入虧損的部分填平，還小賺了一筆。

記得一位企業(yè)家說過，成功就是你在別人都覺得是鐵板一塊的地方，再努力鉆一下，然后就會發(fā)現(xiàn)底下是一片海闊天空。

王高華鉆出了自己的海闊天空。

“銷售的盡頭只有兩條路，要么往下游走去做終端，要么往上游走去做研發(fā)和生產(chǎn)，只有把產(chǎn)業(yè)鏈打通，才能有好的發(fā)展”。

由此，王高華展開了看上去很“瘋狂”的計劃——保持現(xiàn)在的業(yè)務，去上游。

彼時，之所以說瘋狂，是因為王高華雖扎根醫(yī)藥行業(yè)，摸爬多年，但和做研發(fā)相比，難度呈指數(shù)級上升。他把全部身家壓在了上面。

2005年公司自主研發(fā)產(chǎn)品扶娃牌“葡萄糖酸鈣鋅口服溶液”上市。之后，收購武漢國丹醫(yī)藥有限公司，開展藥品的經(jīng)營業(yè)務。

未來已來？

一紙訴狀，徹底將王高華拉進了一個持續(xù)了5年的“黑洞”中。

2006年，河北一家制藥企業(yè)找上了門，狀告王高華旗下的“葡萄糖酸鈣鋅口服溶液”專利侵權。

回憶當時的感覺，王高華說：“突然間，它就成了懸在你頭上的一把劍。”

在產(chǎn)品嚴重同質(zhì)化的階段，藥品一旦號稱擁有專利，無異于在慘烈的市場競爭中劃出一片藍海。王高華生產(chǎn)出了葡萄糖酸鈣鋅口服溶液。一上市，河北某藥企便感覺到威脅。于是該藥企認為“扶娃”產(chǎn)品侵權并提起上訴，請求法院判令其：1.停止生產(chǎn)、銷售；2.刊登致歉聲明；3.賠償經(jīng)濟損失1 941 371.44元。

案件爭議的主要關鍵點在于“扶娃”的葡萄糖酸鈣鋅對該企業(yè)活性鈣專利是否構(gòu)成侵權的問題。

得知這一消息，短暫的震驚之外，他立即召集律師團隊和工作人員商議，進行反擊。前后經(jīng)過數(shù)日的資料整理，法律條文研讀，一審開庭前，王高華勢在必得。

可經(jīng)過雙方舉證，辯論，一審法院認為，王高華公司已構(gòu)成侵權，并且判決：停止生產(chǎn)、銷售“葡萄糖酸鈣鋅口服溶液”產(chǎn)品，并賠償經(jīng)濟損失以及相關費用。

而打擊遠不止于此。河北公司在市場上小動作不斷，彼時紅珊瑚生產(chǎn)的產(chǎn)品，深受消費者以及代理商追捧，盡管案件還在進行中，但其不斷抹黑造謠，進行騷擾。這直接影響到了“扶娃”的代理商和員工。

接連開庭，不斷博弈。三年時間，從中院到高院，從專利復審委員會到法院，數(shù)輪次庭內(nèi)庭外的交手，讓王高華心力交瘁。

這時候官司的成敗便無關生死，更關乎榮譽。

幾個月后，二審再戰(zhàn)。

4個小時的唇槍舌劍，舉證，質(zhì)疑，再舉證。王高華又莫名其妙的輸了。

當敗訴的消息傳到公司，王高華顯得尤為冷靜，但整個辦公室里的同事卻都流下了眼淚……

王高華始終相信法律的正義，不斷從各類法律文書和專利權方面下功夫。

案件的焦點在于：專利權人在涉案專利的審批程序中，將使用葡萄糖酸鈣作為鈣質(zhì)組分的組合物技術方案從公開的權利要求中予以刪除，該行為對涉案專利產(chǎn)生禁止反悔的法律后果。

一、二審判決認定“扶娃”的葡萄糖酸鈣鋅構(gòu)成侵權。而王高華在查閱大量資料后，聯(lián)合律師主張，涉案專利在審批過程中并未針對新穎性和創(chuàng)造性進行修改，也沒有明確放棄或者刪除哪些內(nèi)容，專利權人將“可溶性鈣劑”修改為“活性鈣”是一種澄清性修改，修改后的活性鈣是指離子形式的鈣，也稱鈣離子，屬于具有生理活性的鈣，包括了含葡萄糖酸鈣在內(nèi)的所有組分鈣，該修改不適用禁止反悔原則。

官司一直打到最高人民法院。

結(jié)果出來的那天，王高華已經(jīng)記不清當時的具體狀況了。他只記得律師給他打了個電話說，贏了。他第一時間給自己的妻子撥了電話說，贏了。說出這兩個字，要用5年，1 800多天，43 800個小時。他和他的律師團隊從此也創(chuàng)造了中國專利法禁止反悔原則的案例。

一切仿佛都變了，又都沒有變。

變的是因為一場名譽之戰(zhàn)，王高華有了一支可以信任的鐵軍和頭上五年寥落的白發(fā)。不變的是，他對贏的饑餓，對正義的信任，對作為一家制藥企業(yè)誠信的堅守。

正如王高華在管理書中看到的一副對聯(lián)：今日賠明日賺苦樂同在，甲品盈乙品虧喜憂并存。橫批：人在陣地在。

人在陣地在。

人生苦短，但創(chuàng)業(yè)苦長。

王高華把心冷靜了下來，他需要思索。在思索中，他明白了“行穩(wěn)致遠”這一生意法則所含的道理。

終于回過頭來，他重新剖析醫(yī)藥行業(yè)和當前的管理，并果敢做出了變革。

早年的“社會MBA大學”的經(jīng)歷，給了王高華不一樣的人生，也給了后來紅珊瑚與其他制藥企業(yè)不一樣成長路徑——通過收購或控股其他成熟的、有制藥資質(zhì)的企業(yè)，運用自己的管理方法和營銷團隊，整合資源，形成全國性布局的“紅珊瑚生態(tài)”。

除了廣東紅珊瑚藥業(yè)、昆明源瑞制藥、遼寧本源制藥、湖北紅珊瑚醫(yī)藥有限公司、廣東惠普安麗健康產(chǎn)業(yè)有限公司5家生產(chǎn)企業(yè)，不斷壯大的紅珊瑚藥業(yè)快速成長為集醫(yī)藥研發(fā)、制造、銷售與售后服務為一體的醫(yī)藥集團。當前，共擁有11條GMP生產(chǎn)線，國家藥品批準文號37個，全國獨家自主知識產(chǎn)權中成藥品種5個，發(fā)明專利3項以及30余個原料藥、中間體產(chǎn)品。整個營銷網(wǎng)絡覆蓋除港、澳、臺以外的31個省、市、自治區(qū)。

某次，行業(yè)知名企業(yè)來交流學習，了解紅珊瑚的管理模式后大為感嘆，“紅珊瑚的數(shù)字化領先我們好多年！”

全面預算制下的阿米巴數(shù)字經(jīng)營管理體制，是王高華串聯(lián)起紅珊瑚生態(tài)的一把重要的鑰匙。

以數(shù)字化來進行管理信息化，積極引入CRM、OA、ERP、飛書等工具，大幅提升辦公效率，這一舉措無疑提升了跨區(qū)域之間協(xié)同協(xié)作的效率和作戰(zhàn)能力。把企業(yè)化小單位經(jīng)營，能夠讓企業(yè)保持大企業(yè)規(guī)模優(yōu)勢的同時，具備小企業(yè)的靈活性。

新的變局里，理念上的專業(yè)是軟實力，成熟的方法論體系就是他的硬支撐。

在企業(yè)戰(zhàn)略方面，紅珊瑚始終將科研和銷售視為企業(yè)的生命線，高度重視技術創(chuàng)新和產(chǎn)品開發(fā)，廣納科技人才，1 000多名員工中有150人的科研團隊。

他舍得錢，也敢放權。在多方學習后，他引入哲賢企業(yè)管理咨詢公司打造的《利潤中心制經(jīng)營系統(tǒng)》進行系統(tǒng)升級。以各個阿米巴的領導為核心，讓其自行制定各自的計劃，并依靠全體成員的智慧和努力來完成目標。他允許大家犯錯誤，但不要犯低級錯誤，不要重復犯錯誤，不要故意犯錯誤。

通過這種做法，第一線的每一位員工都能成為主角，主動參與經(jīng)營，進而實現(xiàn)“紅珊瑚”人人做老板，共同“打天下”。員工身份升級了，干勁也就更足，這正是紅珊瑚擁有強大凝聚力和執(zhí)行力的核心密碼。

在王高華的管理理念里，企業(yè)發(fā)展不可能不存在問題，他制定了一個糾錯標準，“第一講制度，第二講道理，第三講感情”。企業(yè)領導人能夠時刻掌握企業(yè)經(jīng)營的實際狀況，及時做出正確決策，降低企業(yè)經(jīng)營的風險，但他也更注重團隊軟實力的提升，甚至是個人認知、處事、價值觀的賦能。

在阿米巴模式下，通過對經(jīng)營業(yè)績、成本等各方面的深度分析數(shù)字管理，整個紅珊瑚經(jīng)營管理有了質(zhì)的飛躍。

4月10日，2023年烏鎮(zhèn)健康大會暨第二屆中國OTC大會在烏鎮(zhèn)開幕，紅珊瑚藥業(yè)應邀參加。王高華榮獲“西湖獎·中國醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)杰出人物獎”。這份榮譽，是對他堅守實業(yè)、帶領企業(yè)品牌發(fā)展的肯定，也是企業(yè)家精神的標識。

這一年，王高華54歲。這幾乎與新時代商業(yè)發(fā)展的時間等長。他是新時代發(fā)展的建設者、見證者、受益者。

但回望來時創(chuàng)業(yè)路，王高華并非像他談起早年自己的打工之路那么興奮?！拔椰F(xiàn)在經(jīng)常跟我孩子講我打工的那段經(jīng)歷，累并快樂著。”

每天都有新東西，每天都可以學到新的思維、新的方法，是王高華快樂的源泉。他幾乎對事業(yè)上任何未知的事情都保持著饑餓感，所以他每年要花大量的時間閱讀和外出學習。

一度當他以為保持持續(xù)增長的紅珊瑚會是他人生的終點站時，他的人生又再次產(chǎn)生了饑餓感。

幾年前，一家生態(tài)環(huán)保公司找到了王高華。這家公司主要從事廢棄有機物的資源化利用，但由于資金不足，導致研發(fā)生產(chǎn)受限，便想尋求王高華的幫助。聽完描述以及了解了發(fā)展前景，認為這是一件利國利民的事，王高華便支持他們，給了一筆投資讓團隊來做。

讓人意想不到的是，僅一年時間就把這錢全部燒完了。此時，只得再次請王高華出山！這徹底打亂了他的人生規(guī)劃，就在即將退休的時候，這件事又給王高華“點了一把火”。

正式接手后，王高華取名“綠珊瑚”。

“人家說了命里注定就是要等著我去做，好像我們其實做這個事情有先天的條件和優(yōu)勢，不論說是從管理上以及說研發(fā)上或者整個市場管理上，其實我們都占了一個天時地利和人和”。

天時，環(huán)保意識和生態(tài)意識已經(jīng)成了全球共識；地利，紅珊瑚在大灣區(qū)核心地帶有自己的生產(chǎn)基地；人和，紅珊瑚擁有成套的研發(fā)體系和銷售團隊。王高華將會把“綠珊瑚”當作自己事業(yè)的又一個起點，用他成功了一輩子的“饑餓成長論”去認真經(jīng)營。

從做生意到做生態(tài)，當他一看到紅珊瑚和綠珊瑚的產(chǎn)品，仍舊會兩眼放光。

“以后你一定會為綠珊瑚驕傲”，采訪結(jié)束時，王高華還在默念這句話，那些溫暖與希冀，也必將給他新的力量……

“還沒到退休時間，我的事業(yè)才進行了一小半。”

他的棋局，遠沒到收官。