⊙文芊［中南民族大學(xué)，武漢 430074］

文學(xué)語用學(xué)是語用學(xué)跨學(xué)科研究衍生出的子學(xué)科之一，指將語用學(xué)與文學(xué)理論研究結(jié)合，以期更深入理解文學(xué)作品的研究方法。1967年，美國語言學(xué)家格萊斯在哈佛大學(xué)提出“合作原則”，即在不同的交談階段，交談?wù)叨紩幸鉄o意地遵循某種原則，以保證交際的效果。在1975年發(fā)表的《邏輯與會話》中，他闡明了“合作原則”的四項(xiàng)準(zhǔn)則：數(shù)量準(zhǔn)則、質(zhì)量準(zhǔn)則、關(guān)系準(zhǔn)則、方式準(zhǔn)則。但他也指出，在實(shí)際交往中，說話者出于各種原因，往往并不會遵循這四項(xiàng)原則，且可能會同時(shí)有多重違反，從而產(chǎn)生“標(biāo)準(zhǔn)含義”之外的“會話含義”。《戰(zhàn)國策》所述年代，列國分合關(guān)系日趨復(fù)雜，縱橫家的謀略辭令等游說手段對政治格局的影響有時(shí)接近決定作用?！肚夭摺匪d“（政局）式于廊廟之內(nèi)，不式于四境之外”即為一證。結(jié)合語用學(xué)原理，筆者認(rèn)為，策士游說過程中對合作原則的違反是其話鋒機(jī)敏睿智的關(guān)鍵所在。

一、特殊的“被說者”心態(tài)

不同于其他地位平等的對話交際，《戰(zhàn)國策》的游說對象多是君主。上位者身份和心態(tài)的特殊，增加了游說過程中隱含的困難與風(fēng)險(xiǎn)?！俄n非子·說難》曾一針見血地指出游說人主的難點(diǎn)所在：“凡說之難：非吾知之有以說之之難也，又非吾辯之能明吾意之難也，又非吾敢橫失而能盡之難也。凡說之難：在知所說之心，可以吾說當(dāng)之?！雹賹τ诔帧安缓献鲬B(tài)度”的君主，說客既要對這種逆反心理有所覺察，也必須時(shí)刻注意游說的分寸與角度，不可攖人主的“逆鱗”。從語用學(xué)角度來說，《戰(zhàn)國策》中的說客們在與這樣特殊的對象交流時(shí)，常常需要違反“合作原則”來達(dá)到語用目的。

二、《戰(zhàn)國策》中的會話含義

（一）數(shù)量準(zhǔn)則（Quantity Maxim）

數(shù)量準(zhǔn)則指使你的話語如（交談的當(dāng)前目的）所要求的那樣信息充分，且不要使你說的話語比所要求的信息更充分。違反量的準(zhǔn)則即說話人所提供的信息超出或不符合對方所需求的信息量。

在《趙策四·趙太后新用事》中，觸龍欲說趙太后，卻不直接入題：

左師觸龍言愿見太后。太后盛氣而揖之。入而徐趨，至而自謝，曰：“老臣病足，曾不能疾走，不得見久矣，竊自恕，而恐太后玉體之有所郄也，故愿望見太后?！碧笤唬骸袄蠇D恃輦而行?！痹唬骸叭帐筹嫷脽o衰乎？”曰：“恃粥耳?！痹唬骸袄铣冀裾呤獠挥常俗詮?qiáng)步，日三四里，少益耆食，和于身也?！碧笤唬骸袄蠇D不能?！碧笾俳?。②

在趙太后已經(jīng)言明對諫“為質(zhì)”的厭惡時(shí)，觸龍采取“迂回”戰(zhàn)術(shù)，故意先言他物，從“病足”引入延伸至噓寒問暖。在太后預(yù)估其意圖為諫的前件之下，觸龍打破其心理預(yù)期，讓趙太后放下戒備，使之轉(zhuǎn)而對答“恃輦”“恃粥”等無關(guān)緊要的日常。觸龍以己攻對方心理，言丈夫愛子尤勝婦人，引導(dǎo)趙太后一步步走入自己預(yù)設(shè)的語言場域。太后也從“盛氣”到“色少解”，由“必唾其面”到后來的“恣君之所使之”，發(fā)生了令人驚詫的態(tài)度轉(zhuǎn)變。從節(jié)選文段來看，剛開始觸龍大段的說話絕口不提“為質(zhì)”，即與來意無關(guān)：無論如何諫“為質(zhì)”都與身體狀況或飲食日常毫無關(guān)聯(lián)，這顯然是觸龍故意過度傳遞的信息?？烧钦f話人對“量”原則的違反給了趙太后緩和盛怒的機(jī)會，二人得以順理成章地過渡到談?wù)搻圩又?，從而使趙太后自覺意識到“令長安君為質(zhì)”乃“計(jì)長遠(yuǎn)”，最終順利實(shí)現(xiàn)交際目的。從合作原則來看，為使趙太后接受諫言，觸龍本應(yīng)嚴(yán)格按照準(zhǔn)則要求，恰如其分地給出所需信息，但他故意違反“數(shù)量原則”并借此贏得了特殊的語用效果。

在《齊策一·靖郭君將城薛》中，門客則是利用故意缺少信息給予的方式達(dá)到交際目的：

靖郭君將城薛，客多以諫。靖郭君謂謁者，無為客通。齊人有請者曰：“臣請三言而已矣!益一言，臣請烹?！本腹蛞娭？挖叾M(jìn)曰：“海大魚。”因反走。君曰：“客有于此?！笨驮唬骸氨沙疾桓乙运罏閼颉！本唬骸巴觯灾??！睂υ唬骸熬宦劥篝~乎?網(wǎng)不能止，鉤不能牽，蕩而失水，則螻蟻得意焉。今夫齊，亦君之水也，君長有齊陰，奚以薛為?夫齊，雖隆薛之城到于天，猶之無益也?！本唬骸吧??！蹦溯z城薛。

在靖郭君已聲明“無為客通”的前提下，門客用“請三言而已”引起了靖郭君的注意。門客主動要求“益一言，臣請烹”的背后，是對聽話人心理的準(zhǔn)確把握：在勾起對方好奇心后，只丟下莫名其妙的“海大魚”三個(gè)字便“反走”，對方不得不主動追問“更言之”。如此一來，門客順利獲得進(jìn)言的機(jī)會，從而能夠闡明城薛的弊害，使靖郭君明白獲取齊國庇佑比修筑城墻更為重要。這是通過故意減少說話信息量，引起對方好奇來為自己贏得主動權(quán)。

（二）質(zhì)量準(zhǔn)則（Quality Maxim）

質(zhì)量準(zhǔn)則指設(shè)法使你的話語真實(shí)，不要說自知虛假的話，不要說自覺缺乏證據(jù)的話。從這種意義上來說，比喻、排比等修辭的運(yùn)用也算對“量”準(zhǔn)則的違反?！洱R策》中魯仲連在勸說孟嘗君勿逐舍人時(shí)便采用了排比的寫法，且辭賦華麗，鋪陳張揚(yáng)：

魯連謂孟嘗君曰：“猿猴錯(cuò)木據(jù)水，則不若魚鱉；歷險(xiǎn)乘危，則騏驥不如狐貍；曹沫奮三盡之劍，一軍不能當(dāng)；使曹沫釋其三尺之劍，而操銚鎒，與農(nóng)夫居垅畝之中，則不若農(nóng)夫。故物舍其所長，之其所短，堯亦有所不及矣。今使人而不能，則謂之不肖；教人而不能，則謂之拙。拙則罷之，不肖則棄之，使人有棄逐，不相與處，而來害相報(bào)者，豈非世之立教首也哉！”孟嘗君曰：“善?！蹦烁ブ鹬?。

其修辭夸張、詞采恣肆，大有煽動之意。孟嘗君因?yàn)閷ι崛瞬粷M意圖驅(qū)逐，魯仲連為進(jìn)諫言，不惜以大段駢儷的文字極盡鋪陳。他指出猿猴在水中便不如魚鱉靈敏；良馬歷險(xiǎn)乘危則不如狐貍；曹沫提劍雖萬夫難擋，但若是在田畝之中則比不上耕地的農(nóng)夫。他講明“尺有所短，寸有所長”，竭力規(guī)勸孟嘗君知人善任，各取所長方為用人之道。如果棄其長而用其短，只會白白失去良才，而疏遠(yuǎn)他們則是無端在為己樹敵，非明智之舉。這顯然是對“質(zhì)量原則”的違反，但這種“不遵守”卻成功勸服孟嘗君“弗逐之”，產(chǎn)生了顯著的會話含義。

再如《齊策一·蘇秦為趙合從說齊宣王》中蘇秦稱說齊國形勢：

齊南有太山，東有瑯邪，西有清河，北有渤海，此所謂四塞之國也。齊地方二千余里，帶甲數(shù)十萬，粟如丘山。齊車之良，五家之兵，進(jìn)如錐矢，戰(zhàn)如雷電，解如風(fēng)雨……臨淄甚富而實(shí)，其民無不吹竽、鼓瑟，彈琴、擊筑、斗雞、走犬、六博、蹴鞠者；臨淄之途，車轂擊，人肩摩，連衽成帷，舉袂成幕，揮汗成雨……

在這里，蘇秦用大段恣肆的駢文對比六國與秦的實(shí)力，通過列舉齊國地勢、糧食、人丁、軍力等方面資源優(yōu)勢，直指連橫派的自私。在蘇秦看來，以齊國之富庶，完全不應(yīng)該成為秦國的附庸，這為后文施行合縱之術(shù)確認(rèn)了前提。通篇論述洋洋灑灑，氣勢如虹，他認(rèn)為應(yīng)采取“無臣事秦之名而有強(qiáng)國之實(shí)”的合縱政策，最終說服齊王“敬奉社稷以從”。其對仗排比、鋪張夸飾，已初步具備兩漢文賦體式。具體到格萊斯原則中，比喻、排比、對仗等諸多修辭的運(yùn)用屬于對“質(zhì)量原則”的違反。

（三）關(guān)聯(lián)準(zhǔn)則（Relation Maxim）

關(guān)聯(lián)準(zhǔn)則指說話要有關(guān)聯(lián)，不講與主題無關(guān)的話。如《楚將伐齊》中：

楚將伐齊，魯親之，齊王患之。張丐曰：“臣請令魯中立。”乃為齊見魯君。魯君曰：“齊王懼乎？”曰：“非臣所知也，臣來吊足下。”魯君曰：“何吊？”曰：“君之謀過矣。君不與勝者而與不勝者，何故也？”魯君曰：“子以齊、楚為孰勝哉？”對曰：“鬼且不知也?！?/p>

史料記載了張丐為齊請魯國中立的故事。在魯君“齊王懼乎”的詢問下，張丐只用“非臣所知”就一筆宕開，反倒自己重開話題，表明“來吊足下”，而在魯君順著其思路繼續(xù)追問時(shí)，他又避而不答，還反問魯君為何“與不勝者”，一頭霧水的魯君在不知不覺間就掉入了張丐的語言陷阱，只能問“孰勝”，然而張丐卻回答“鬼且不知”。這一大段的來回拉扯看似信息充足，實(shí)際只是張丐的障眼法。他到選文結(jié)束為止，并未給出魯君所需要的任何信息，卻在不斷的反問中給魯君施壓，不由分說地將謀劃當(dāng)成確鑿的事實(shí)輸出給對方。這樣一來，張丐顯然違反了關(guān)聯(lián)原則。然而這種違反并未影響二人的溝通結(jié)果，魯君被他高超的說話技巧折服而“身退師”，達(dá)到了交際目的?？梢?，適時(shí)違反所產(chǎn)生的會話含義，在特殊情況下非但不會阻礙交談，反而能促成“合作”。

（四）方式準(zhǔn)則（Manner Maxim）

方式準(zhǔn)則指說話要避免歧義；要簡短，避免冗長；要有序；要清晰，避免含混不清。

著名的“張儀欺楚”便是違反方式準(zhǔn)則的典型。《戰(zhàn)國策·秦策》記載，戰(zhàn)國中期，為破壞齊楚聯(lián)盟，秦相張儀以“六里地”為誘餌騙楚懷王與齊國絕交：“大王茍能閉關(guān)絕齊，臣請使秦王獻(xiàn)商、於之地，方六百里。若此，齊必弱，齊弱則必為王役矣?！比欢?，一開始允諾的“六百里”卻變成了“奉邑六里”?！皟x固以小人，安得六百里？”張儀此番含糊不清的指代，是有意為之。通過制造歧義達(dá)成游說目的，是戰(zhàn)國謀士的常用手段，就戰(zhàn)國崇尚實(shí)利的主流思潮而言，這種做法盡管德行有欠，卻十分奏效。通過違反方式準(zhǔn)則，說話人一步步將對方引入其預(yù)設(shè)的語言陷阱中。

從違反清晰有序的角度來看，《戰(zhàn)國策》中故意曲折對答的現(xiàn)象也隨處可見。仍以《楚將伐齊》為例，在魯君多次追問時(shí)，張丐并不順著問題展開回答，而是繼續(xù)將對方引入自己的語言陷阱，最終達(dá)成目的。如當(dāng)魯君再次追問“然則子何以吊寡人”時(shí)，張丐便以魯國持身中立的結(jié)局及好處對答，看似是對問題的回避，實(shí)則在另一維度提供了魯君所需之利益。這正是其高超的論辯藝術(shù)的生動體現(xiàn)。

方式準(zhǔn)則的另一要義是明晰簡潔，力避冗長。《戰(zhàn)國策》中善用譬喻、寓言之風(fēng)實(shí)際上正是對這一準(zhǔn)則的違反。一句話就能表達(dá)清楚的觀點(diǎn)非要用大段的故事來渲染鋪墊，這種做法在《戰(zhàn)國策》中屢見不鮮。如《燕策一·燕昭王收破燕》“千金市骨”、《秦策二·甘茂亡秦》“江上處女”、《楚策四·莊辛說楚襄王》“亡羊補(bǔ)牢”等都是例證。謀臣們善用譬喻與寓言，自有曲折之效，但委婉之余不免太過含蓄冗長，具小說家特點(diǎn)。究其原因，由于寓言的受眾多為君王或前輩，曲折的小說家筆法既能顧及對方顏面，又可憑借委婉達(dá)到曲折入情的效果。

以《齊策三·孟嘗君將入秦》“桃梗土偶”為例：

（蘇秦）謂孟嘗君曰：“今者臣來，過于淄上，有土偶人與桃梗相與語。桃梗謂土偶人曰：‘子，西岸之土也，挺子以為人，至歲八月，降雨下，淄水至，則汝殘矣?！僚荚唬骸蝗?。吾西岸之土也，土則復(fù)西岸耳。今子，東國之桃梗也，刻削子以為人，降雨下，淄水至流子而去，則子漂漂者將何如耳。’今秦四塞之國，譬若虎口，而君入之，則臣不知君所出矣?！?/p>

蘇秦為了阻止孟嘗君入秦，虛構(gòu)了泥偶人與桃木偶人的辯論：桃偶說泥偶下雨就會變成泥土，泥偶則說若桃偶遇雨，則會隨大水漂蕩而去，不知所蹤。據(jù)同書《趙策》載：“臣（蘇秦）竊以為土梗勝也。”隨即指出四塞之秦國等同于“虎口”，孟嘗君若是入秦，等同于入“虎口”，很可能如同桃木偶人一樣“不知君所出”。蘇秦以此為喻勸誡孟嘗君謹(jǐn)慎前往，以免一去不返，步懷王前塵。

以上例證雖是對方式原則的違反，但確實(shí)產(chǎn)生了無法替代的語用效果，其真實(shí)的會話含義通過違反合作原則得以實(shí)現(xiàn)。

三、結(jié)語

戰(zhàn)國時(shí)期，縱橫勢力的消長影響甚至決定著政局的起止變化。《戰(zhàn)國策》中辯麗橫肆的陳說，可謂敷張揚(yáng)厲，精彩紛呈。作為先秦歷史散文的杰出代表，其說辭藝術(shù)對后代論說、辭賦文學(xué)均有重要影響。本文結(jié)合格萊斯提出的“合作原則”，通過分析謀臣策士縱橫捭闔的對話策略，揭示了戰(zhàn)國政局之所以“式于政，不式于勇”的語用學(xué)基礎(chǔ)。從會話含義理論分析其論辯藝術(shù)，既有助于讀者從語用學(xué)視角探析文本何以“委折而入情，微婉而善諷”，也豐富了文學(xué)語用學(xué)的理論研究成果，某種意義上愈發(fā)彰顯了跨學(xué)科理論研究的魅力。

①王先慎撰：《韓非子集解》，鐘哲點(diǎn)校，中華書局1998年版，第85—86頁。

② 劉向編訂：《戰(zhàn)國策》，上海古籍出版社2008年版，第768頁。（本書有關(guān)該書引文均出自此版本，不再另注。）