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        老牌國貨如何留住“潑天富貴”

        2023-09-25 04:59:01
        文萃報·周二版 2023年38期
        關(guān)鍵詞:小老頭老牌國貨

        近日,自李佳琦發(fā)表不當(dāng)言論后,消費(fèi)者對于直播涉及的品牌花西子好感度下降,對于“平價且良心”的老牌國貨好感度不斷增強(qiáng)。不少國貨品牌借此機(jī)會大力營銷,被網(wǎng)友稱為“樸實無華的商戰(zhàn)”。蜂花率先憑借“79元產(chǎn)品套裝”以及“79能在蜂花這里買到什么”等相關(guān)視頻、互動,獲得首批大量關(guān)注,品牌直播間也迎來了銷量、銷售額的翻倍增長。在這場“商戰(zhàn)”中,活力28也在直播間“重出江湖”。

        三個“小老頭”開直播,10萬網(wǎng)友在線

        9月14日晚,“被活力28直播間的網(wǎng)友感動到了”的詞條沖上熱搜。

        三個“小老頭”在不熟悉直播流程的狀態(tài)下開了直播,他們身后堆著活力28洗衣粉,車間里傳來風(fēng)扇噪音,畫面也一度卡頓。在直播間,“小老頭”稱:“我們沒有直播的專業(yè)團(tuán)隊,我們是臨時抽調(diào)臨時客串的?!币驗椴涣私馄脚_規(guī)則,在被封好幾次之后,“小老頭”不敢說話,只好向網(wǎng)友舉著提示牌。網(wǎng)友喊話,換年輕人來做主播,找專業(yè)團(tuán)隊做運(yùn)營。“小老頭”回答,“年輕人都不進(jìn)廠了,我就是廠里最年輕的?!?/p>

        當(dāng)晚,兩三萬人同時在線守在直播間。三個“小老頭”輪流直播,他們最初喊“孩兒們”,后來才羞澀地喊出“活力寶寶”。直播過程,他們時不時地提醒著大家不要刷禮物。“小老頭”不會上架操作,不懂“小黃車跑了”,網(wǎng)友在線教學(xué)。網(wǎng)友甚至刷屏提醒他們關(guān)閉“晚發(fā)即賠”,否則會因為沒有及時發(fā)貨而賠錢。

        隨著直播間關(guān)注度持續(xù)走高,洗衣液訂單激增。“小老頭”在直播中介紹,為了能及時發(fā)貨,車間又新開了一條生產(chǎn)線。

        9月15日上午,記者聯(lián)系直播間所屬的成都意中洗滌用品有限公司,工作人員回應(yīng),“公司現(xiàn)在生產(chǎn)需求極大,我們?nèi)慷荚诟氵\(yùn)轉(zhuǎn)。”

        直播爆火背后,人們再次關(guān)注這個國貨品牌活力28的歷史?;盍?8始建于1950年,是湖北沙市的國產(chǎn)品牌,一句“活力28,沙市日化”的廣告詞讓其火遍大江南北。今年6月,活力28曾被曝欠薪、欠貨款,經(jīng)營狀況不佳。6月1日,湖北活力集團(tuán)有限公司宣布遣散所有員工。據(jù)了解,成都意中洗滌用品有限公司是湖北活力集團(tuán)有限公司的代加工企業(yè)。而這些直播的背后,是他們的清倉式自救行為。

        據(jù)抖查查顯示,“活力28衣物清潔旗艦店”于9月13日在抖音開啟首次直播,其粉絲數(shù)不斷飆升,目前賬號粉絲已經(jīng)達(dá)到268萬。

        最好的路子是忘記熱度,專心致志做品質(zhì)

        “李佳琦事件”之后,“老牌國貨熱”引發(fā)連鎖效應(yīng),各國貨品牌紛紛直播“整活”,直播間更是出現(xiàn)了“大亂燉”式的國貨拼盤。鴻星爾克的直播間里主播用蜂花洗頭,雪蓮冰塊櫥窗賣白象方便面、蜜雪冰城,郁美凈一夜?jié)q粉50萬,活力28直播間場均觀看人次超260萬。

        對于這波“老牌國貨熱”,山東財經(jīng)大學(xué)區(qū)域經(jīng)濟(jì)研究院院長董彥嶺表示,要理性對待?!斑@說明大家消費(fèi)理性回歸,不盲目追捧特定品牌,而是考慮自己的需求和性價比。另外,還說明國產(chǎn)品牌的質(zhì)量和技術(shù)實力過硬?!?/p>

        對于曾經(jīng)一度陷入生存危機(jī)的一些國貨品牌,能否翻盤?董彥嶺說,任何企業(yè)都有翻盤的機(jī)會。很多品牌經(jīng)歷過高光時刻和至暗時刻,挫折不足為懼。作為商品,能給消費(fèi)者提供價值,有對路數(shù)的營銷手段,都有機(jī)會在這次熱潮中脫穎而出。

        不過,流量和熱度終將散去,國貨品牌在這樣的氛圍、情懷、機(jī)遇下,如何留住消費(fèi)者?在董彥嶺看來,“情懷和氛圍,對于消費(fèi)者來講都是短暫的;從長期來講,要擁有粘性客戶,還是要靠質(zhì)量和風(fēng)格。作為一家品牌,最好的路子就是忘記熱度,專心致志做品質(zhì)?!保ňC合《齊魯壹點》、紅星新聞等)

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        我變成了小老頭
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        謝謝你給我溫柔
        故事林(2015年16期)2015-05-14 17:30:42
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