徐廣盛

近日，本刊采訪了中國知名創(chuàng)意廣告營銷專家粟應(yīng)龍，他分享了自己在廣告創(chuàng)意設(shè)計(jì)方面的成功經(jīng)驗(yàn)和心得。粟應(yīng)龍，湖南龍之媒廣告有限公司（以下簡稱龍之媒）董事長。自從1998年進(jìn)入廣告業(yè)，粟應(yīng)龍至今已在廣告營銷策劃領(lǐng)域摸爬滾打二十多年。其間，他擔(dān)任過湖南電視臺(tái)經(jīng)視頻道廣告部主任，在單位里做設(shè)計(jì)工作，同時(shí)負(fù)責(zé)很多管理工作，這段經(jīng)歷檢驗(yàn)了他的設(shè)計(jì)能力，鍛煉了他的管理能力，讓他在企業(yè)管理方面有了自己的獨(dú)到見解，為他未來的創(chuàng)業(yè)之路奠定了堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。

2015年，為了在更廣闊的廣告天地里施展拳腳，粟應(yīng)龍創(chuàng)辦了龍之媒。粟應(yīng)龍?jiān)趶V告營銷策劃方面極具天賦，公司成立之后的短短幾年，公司業(yè)績一路飄紅，成為全國頗具影響力的廣告公司。經(jīng)過披荊斬棘的艱苦奮斗和跌宕起伏的市場風(fēng)險(xiǎn)考驗(yàn)，今天的龍之媒已經(jīng)發(fā)展成為中國廣告營銷領(lǐng)域的知名企業(yè)之一。公司的客戶分布在食品、日化、藥品、金融、家裝等各個(gè)行業(yè)，客戶質(zhì)量優(yōu)，有國際性大客戶，有國內(nèi)知名品牌客戶，有行業(yè)領(lǐng)先客戶，有本土龍頭客戶等。

2017年，龍之媒為匯仁腎寶量身定做了廣告營銷策劃方案。基于客戶面對(duì)的市場瓶頸，粟應(yīng)龍帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)策劃出以提高認(rèn)知、信心、口碑、忠誠為核心的方案，在充分有效利用廣播電視王牌欄目、報(bào)刊雜志黃金廣告頁等傳統(tǒng)媒體的基礎(chǔ)上，開展中醫(yī)文化線上直播、線上線下全年主題活動(dòng)等，實(shí)現(xiàn)將產(chǎn)品直接向目標(biāo)客戶推薦，受眾更加精準(zhǔn)，實(shí)現(xiàn)了營銷信息的精準(zhǔn)投放，更有針對(duì)性，大大節(jié)約了推廣成本。

2019年5月，奧利奧與故宮官宣聯(lián)名推出“宮廷御點(diǎn)中華六味”，以奧利奧經(jīng)典可可餅包裹中式風(fēng)味夾心，給予消費(fèi)者一餅融盡天下味的玩趣體驗(yàn)。方案設(shè)計(jì)將東西方文化玩在一起的概念發(fā)揮到極致，以故宮文物搭配中華六味，吸引大批國風(fēng)愛好者，擴(kuò)大活動(dòng)觸及圈層，是一次以文化取勝的經(jīng)典策劃。粟應(yīng)龍?jiān)u價(jià)這個(gè)案例成功的關(guān)鍵是通過數(shù)據(jù)分析和應(yīng)用行為營銷學(xué)，從思維變革的視角出發(fā)，顛覆了傳統(tǒng)IP合作的模式，立足品牌雙方的精神內(nèi)核，以文化制勝，系統(tǒng)引入文化認(rèn)知心理等研究方法，對(duì)消費(fèi)者偏好以及消費(fèi)信念和文化認(rèn)同感做出了全面的歸納和分析延伸。

多年來，粟應(yīng)龍帶領(lǐng)公司創(chuàng)造了一系列出色的廣告案例，締造了眾多行業(yè)佳話，大大推動(dòng)了中國廣告營銷策劃行業(yè)的發(fā)展進(jìn)步。亮眼成就的背后，離不開公司高管粟應(yīng)龍的英明決斷和創(chuàng)意營銷。粟應(yīng)龍一再向世人證明，一位業(yè)務(wù)能力超高的領(lǐng)導(dǎo)者，同時(shí)也可以是一位有著理想主義情懷的廣告人。

作為公司的高管，粟應(yīng)龍對(duì)公司的長遠(yuǎn)發(fā)展起著重要作用。他是領(lǐng)導(dǎo)者、創(chuàng)意制定者，也是確保公司經(jīng)營穩(wěn)健的監(jiān)督管理者。在開創(chuàng)事業(yè)、管理企業(yè)方面，粟應(yīng)龍是一位成功的企業(yè)家，帶領(lǐng)公司在瞬息萬變的市場上乘風(fēng)破浪，經(jīng)歷萬難而立于不敗之地。粟應(yīng)龍是較早一批嗅到時(shí)代發(fā)展嶄新氣息的企業(yè)管理者。早在20世紀(jì)90年代，互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)剛剛嶄露頭角之時(shí)，粟應(yīng)龍就預(yù)感到傳統(tǒng)媒體包括電視、報(bào)紙等，即將受到前所未有的巨大沖擊。進(jìn)入21世紀(jì)，互聯(lián)網(wǎng)的迅速發(fā)展，以及近10年來智能手機(jī)、移動(dòng)客戶端等數(shù)字媒體的出現(xiàn)，不斷在加速傳統(tǒng)媒體的徹底隕落。

提前預(yù)判數(shù)字營銷的廣闊前景，在廣告營銷策劃中借助于數(shù)字媒體的力量，正是粟應(yīng)龍每次都能走在同行前列的重要原因。公司的數(shù)據(jù)分析技術(shù)擁有基于大數(shù)據(jù)的市場分析、精準(zhǔn)營銷分析、數(shù)據(jù)分析處理等方面的計(jì)算機(jī)軟件著作權(quán)，成功為食品、電子、日用品等行業(yè)頭部品牌制定專屬的廣告策劃和營銷方案。投入市場后反響火爆，不僅流量數(shù)據(jù)可喜可賀，更在眾多廣告策劃類獎(jiǎng)項(xiàng)中拔得頭籌。在粟應(yīng)龍的辦公室里，擺放著整整一面墻的獎(jiǎng)杯獎(jiǎng)牌和各種資質(zhì)榮譽(yù)證書，這是來自廣告行業(yè)的誠懇贊譽(yù)和廣大客戶的肯定。

此外，粟應(yīng)龍本人的非凡成就也得到了各大知名媒體的關(guān)注，他的創(chuàng)業(yè)故事、經(jīng)營企業(yè)的心得以及在創(chuàng)意廣告營銷策劃方面的經(jīng)驗(yàn)被廣泛報(bào)道，成為無數(shù)廣告新人學(xué)習(xí)的榜樣。粟應(yīng)龍秉持著“授之以魚，不如授之以漁”的原則，將他的知識(shí)和經(jīng)驗(yàn)編撰成書，分享給業(yè)內(nèi)從業(yè)者以及高校內(nèi)的莘莘學(xué)子。由于粟應(yīng)龍強(qiáng)大的個(gè)人能力和廣泛的社會(huì)影響力，其被中國廣告營銷策劃協(xié)會(huì)等專業(yè)組織聘請(qǐng)擔(dān)任副會(huì)長等重要職務(wù)，同時(shí)被多個(gè)行業(yè)大型評(píng)選活動(dòng)邀請(qǐng)擔(dān)任專家評(píng)委，還被多個(gè)行業(yè)權(quán)威期刊聘請(qǐng)為特邀審稿人。

面對(duì)紛至沓來的鮮花和掌聲，粟應(yīng)龍并沒有感到驕傲和自滿。他認(rèn)為，一份創(chuàng)意營銷策劃案能夠獲獎(jiǎng)，得到業(yè)內(nèi)同行的認(rèn)可，固然是一件值得驕傲的事情，但是在他心里客戶永遠(yuǎn)是排在第一位的，他提供的方案是否能夠解決客戶在營銷中遇到的困難，是否切實(shí)地為客戶帶來實(shí)際的效益，永遠(yuǎn)是他最關(guān)心的問題?？蛻舻恼J(rèn)可和信賴，是對(duì)粟應(yīng)龍以及公司的最大肯定，也是他帶領(lǐng)公司上下繼續(xù)向前的強(qiáng)大動(dòng)力。

歷經(jīng)社會(huì)大環(huán)境和行業(yè)內(nèi)循環(huán)的多次迭代，粟應(yīng)龍?jiān)趫?jiān)守與改革、積累與發(fā)展中前行，他認(rèn)為，數(shù)字營銷是廣告營銷策劃發(fā)展到今天的必然結(jié)果，將為整個(gè)行業(yè)帶來無限前景。但是廣告人也應(yīng)該清楚地認(rèn)識(shí)到，數(shù)字營銷必須建立在先進(jìn)的理念和技術(shù)之上。尤其是企業(yè)經(jīng)營者，要在技術(shù)領(lǐng)域不斷創(chuàng)新，保持獨(dú)一無二的技術(shù)優(yōu)勢，同時(shí)跟廣告營銷行業(yè)的發(fā)展深度融合。