張偉明

第一次聽說“珠三角”是在小學(xué)的時(shí)候。外出打工的鄰居說起“珠三角”，說那是一個(gè)遍地黃金的地方，環(huán)衛(wèi)工拿掃帚都能掃出一片金子。從那時(shí)候起，“珠三角”這個(gè)詞就深深刻在我的腦海里?？傆幸惶煳乙侥莻€(gè)遍地黃金，伸手就能夠到青云梯的地方去。

畢業(yè)后，我堅(jiān)定地拒絕父母要我留在當(dāng)?shù)毓ぷ鞯囊螅粋€(gè)人帶著行李前往“珠三角”的某城市。

在去往“珠三角”城市的汽車上，我暢想著未來的美好生活：在那個(gè)遍地都是黃金和機(jī)會(huì)的地方，我一定能抓住機(jī)會(huì)，青云直上。等作出一番成就，衣錦還鄉(xiāng)，父母也會(huì)認(rèn)同我此時(shí)的選擇，為我驕傲！

一路沉浸在幻想中的我下了汽車，走到市區(qū)。一片從未見過的繁華景象霎時(shí)間映入眼簾。

我站在干凈寬敞的街道邊，四下觀望：街上車流不息，路邊一座座高樓大廈和湛藍(lán)的天組成奇特的現(xiàn)代街景。走到公交站牌下，我有些恍惚地望著陌生的公交站點(diǎn)。

這是一座現(xiàn)代化的城市，我早已知曉；但是，真正看到如此現(xiàn)代化的城市，我還是不由得生出來一點(diǎn)兒怯懦—這樣現(xiàn)代化，這樣精巧的城市，我真的能夠在這里扎根，過上我想要的那種自由充實(shí)且平穩(wěn)的生活嗎？

懷著這樣的心思，我忐忑地來到出租屋放下行李，準(zhǔn)備休息一晚就正式開始自己在這座城市的奮斗征程。

雖然出租屋并不寬敞，但是透過小小的窗子，我能看見城市的夜景。明亮的霓虹燈將城市渲染得五顏六色；路邊茂盛的樹枝在燈光下顯出深沉的綠色；一輪彎月掛在漆黑的天幕上，星辰稀疏，顯出一點(diǎn)兒與下方熱鬧夜景不符的清冷。我在窗邊站了好一會(huì)兒，來時(shí)的雄心壯志和對(duì)未來的憧憬在真正接觸這座城市時(shí)悄然破碎。對(duì)環(huán)境的陌生和不知所措勾起我對(duì)未來的茫然。這座城市交通便利，站在一處，有無數(shù)條向遠(yuǎn)方延伸的路，怎么選擇正確的路成了新的問題。

第二天一早，我便去參加面試。寫字樓下的保安們操著各種口音，需要認(rèn)真分辨才能聽得清楚。面試的公司都是窗明幾凈，地板光亮，辦公位上的人都在匆匆忙忙地工作。面試官性格不一，有溫和的，也有刁鉆的，唯一相同的是面試的問題。從這一處走到下一處，從這棟寫字樓走到下棟寫字樓，去不同的公司，見不同的面試官，回答差不多的問題。一天下來，我汗流浹背，慢騰騰地回到出租屋，躺下就不想再起來。

初出茅廬的莽撞和不切實(shí)際的幻想都在這一天的奔波中消耗殆盡。經(jīng)過簡單的洗漱，我很快進(jìn)入夢鄉(xiāng)。這一晚，我夢到了許多東西：一會(huì)兒是在家中和父母吃飯的日常場景，一會(huì)兒是對(duì)面試官恭恭敬敬，一會(huì)兒是看見環(huán)衛(wèi)工輕輕一掃就掃出一袋黃金的荒唐景象。早上起來，我反而感覺更累了，下樓簡單吃了早餐后，又開始新一天的面試。

來這里第一個(gè)月，我就在“面試—等待消息—試崗—繼續(xù)面試”的循環(huán)中度過。大城市機(jī)會(huì)多，人更多，各地的青年驕子來到這里一起競爭。雖然這里的工作機(jī)會(huì)比其他地方多，但也不是能夠輕易獲得的。在堅(jiān)持面試一個(gè)月之后，我終于找到了工作。

這份工作與我學(xué)的專業(yè)也算對(duì)口，試用期的工資是全額工資的80％。試用期期間，我每天勤勤懇懇地?cái)D地鐵、乘公交車上下班，過上了“三點(diǎn)一線”的生活。這樣的固定節(jié)奏過來三個(gè)月，我終于順利轉(zhuǎn)正了。轉(zhuǎn)正后，工資稍微漲了一點(diǎn)點(diǎn)，每周能夠時(shí)不時(shí)地吃份清補(bǔ)涼或者豪華的燒豬腳飯，不用再聞著路邊的鹵肉香味流口水了。

這種現(xiàn)狀穩(wěn)定地過了兩個(gè)月，我開始對(duì)自己的生活越來越不滿意—同樣工資的工作在老家也許不容易找到，但老家的消費(fèi)更低；工資哪怕低一些，卻會(huì)過得更加舒服。我來“珠三角”城市是為了過上好的生活，不是為了研究怎么生存的。想著這些，我下班后開始琢磨是不是做些其他的事情來賺取更多的錢。本職工作不能落下，但能找個(gè)兼職或做些其他事情能夠讓日子過得更好就最好啦。

懷揣著這樣的想法，我下班后不再急著回到出租屋，而是騎著共享單車在城市的各處閑逛，希望能夠獲得一點(diǎn)兒做事的靈感。

這里的綠化做得真好，路邊的行道樹冠碩大，在夏天投下厚重的陰影，人們走在行道樹下也不會(huì)覺得過于炎熱。

在外面閑逛了幾天后，我開始被人們賺錢的巧思震驚：除了常見的小吃攤兒、玩偶攤兒、套圈等游戲攤兒，還有許多奇特的攤兒，如販賣其他地區(qū)特產(chǎn)的，現(xiàn)場畫畫的，賣日常生活用品的，賣工藝品的，等等。攤兒前圍著許多年輕人，成交量很高。

在外面逛了一段時(shí)間后，我越發(fā)覺得這個(gè)城市做什么生意的都有。人們出門的所有需求都被很妥帖地考慮到了，出門甚至比在老家時(shí)更加方便。同時(shí)，我也有些無奈：人們的需求被很好地滿足，也就說明我還沒有發(fā)現(xiàn)，人們還有什么需要沒被滿足的。無法把握人們的真正需求，就無法真正找到賺錢的訣竅。從小的經(jīng)歷告訴我，走別人的路，永遠(yuǎn)不如自己正確抓住風(fēng)口重要。這個(gè)“風(fēng)口”就是積累財(cái)富的機(jī)會(huì)。

我不再騎著共享單車快速地從城市中游過，而是和普通游客一樣，在各處景點(diǎn)閑逛。在閑逛的過程中，我更加深刻地了解游客的需求，就這樣觀察了一段時(shí)間。我發(fā)現(xiàn)，有些景點(diǎn)、餐館或是公共廁所等地方，雖然有導(dǎo)航，但也很難被人找到。明顯的公共配套設(shè)施和景點(diǎn)都擠得水泄不通，出門參觀景點(diǎn)還得花半個(gè)小時(shí)排隊(duì)上廁所。從景點(diǎn)到酒店的出租車也不容易打到，一些摩托車、電動(dòng)車之類的也不容易被游客相信。在察覺出這個(gè)問題之后，我決定繪制一份詳細(xì)的地圖，清楚地標(biāo)注好附近的公共應(yīng)急設(shè)施點(diǎn)、景點(diǎn)入口和餐館位置。在繪制好之后，我送了一份給游客，喜獲他的好評(píng)。作為回報(bào)，游客告訴我這里的小吃種類豐富，但是飲料都是冰的，沒有賣常溫和熱飲的。夏天大家確實(shí)都喜歡冰冰涼涼的飲料，解暑也解渴，但是小吃多是重口味的。重口味加上冰飲，腸胃差一點(diǎn)兒的游客都會(huì)不舒服。

我和游客告別后，去小吃街轉(zhuǎn)了一圈。小吃街上有各地的小吃和飲料。為了吸引游客，每個(gè)小吃攤兒都散發(fā)著濃濃的香氣，火辣和香甜交織。我忍著口水仔細(xì)觀察小吃攤兒上售賣的食物。從前往后看了一遍，我發(fā)現(xiàn)小吃街上確實(shí)沒有賣常溫飲料和熱飲的。在小吃街出口，我又仔細(xì)觀察游客的表情—大多數(shù)游客是開心的，他們手里的食物也基本上只剩下一點(diǎn)兒了。偶爾有幾個(gè)游客拿著沒怎么動(dòng)的小吃，表情略有些痛苦。那個(gè)游客說得沒錯(cuò)，確實(shí)有游客需要溫?zé)岬娘嬃?，但需要溫?zé)犸嬃系闹皇巧贁?shù)，最重要的是游客并沒有發(fā)現(xiàn)自己需要溫?zé)岬娘嬃稀Ｈ绻慰驮谶x擇食物時(shí)就察覺出自己需要溫?zé)岬娘嬃?，那么他們就不?huì)選擇冰飲；等喝過冰飲感覺不舒服了，游客可能會(huì)直接離開，應(yīng)該不會(huì)選擇再去買新的飲料。想到這一層，我去了賣飲料的攤位旁邊。來買飲料的游客有男有女，但我觀察了好一會(huì)兒也只有一兩個(gè)游客選擇不買冰飲。小吃攤兒和奶茶店不同，很少會(huì)同時(shí)有冰飲和熱飲。今天站了幾個(gè)小時(shí)，整個(gè)腳底板疼得厲害。在公交車站等末班車到來后，我才無可奈何地坐車回到出租屋。

來到這個(gè)城市前我雄心勃勃，覺得滿城都是等待被抓住的機(jī)遇，覺得只要我夠勤奮，就能夠賺到很多很多的錢。來到這個(gè)城市的時(shí)候，我甚至已經(jīng)想到自己未來賺到錢會(huì)怎樣風(fēng)光地回家。今天第一次嘗試我就感受到了社會(huì)的殘酷—這個(gè)城市可能真的是遍地黃金，但是淘金從來都是收益與風(fēng)險(xiǎn)并存的。抓住機(jī)會(huì)也許有收獲財(cái)富的機(jī)會(huì)，但是找不到機(jī)會(huì)必定是飛蛾撲火一場空。我躺在床上思考了很久，一直到深夜才睡著。

思考了一夜，我決定從便利游客入手。昨天觀察小吃街的食物種類時(shí)，我聽見好幾次有游客抱怨手里的東西太多了，拿不了更多的小吃。為了解決這個(gè)問題，我把雙杯裝的奶茶袋子稍微改裝了一下，把奶茶袋子里面放上一個(gè)用來包裝水果的紙質(zhì)格擋，它就成了一個(gè)方便攜帶又能裝很多東西的小吃袋子了。游客不僅可以把好幾種食物放進(jìn)去，還可以邊走邊吃，不累還方便。下班后，我?guī)е鴰资畟€(gè)袋子和格擋來到小吃街入口。在我的不懈努力下，很快有游客買下袋子。

愿意提前買袋子的人終究很有限。有些圓滑的人遠(yuǎn)遠(yuǎn)聽見我的吆喝，看見真的有人買我的袋子，也走上來買了一份袋子。我有些奇怪，他們買了袋子并不會(huì)和其他游客一樣去買東西，但是第一次能賺到錢，開心的我并沒有注意這點(diǎn)小小的異常。按照這樣的發(fā)展趨勢，我很快就能夠回本了。正在我興奮自己不會(huì)虧本的時(shí)候，有一個(gè)穿著碎花裙的姑娘走到我身邊，小心地告訴我：“有人買了你的袋子去那邊賣了，比你還貴一塊錢。我剛才在那邊買烤面包的時(shí)候聽到的。”

瞬間，我有些慌亂—我想過客源，想過價(jià)錢，唯獨(dú)沒考慮到會(huì)有這么惡劣的競爭對(duì)手！我呆呆地感謝了那個(gè)女孩兒，還加了她的微信，希望有時(shí)間能夠一起吃飯，感謝她的提醒。女孩兒名叫孫玉如，見我有些尷尬，便同意了我加微信的請(qǐng)求，只說有機(jī)會(huì)再見。

玉如走后，我收拾了一下心情，繼續(xù)叫賣。

不一會(huì)兒，我又遇到了玉如。她拿著剛出鍋的零食，兩只手來回切換，手指被燙得紅通通的。

我從包里抽出干凈的紙巾遞給她：“剛從包里拿出來的，不嫌棄可以用這個(gè)墊著?！?/p>

玉如接過袋子，說：“謝謝，你這是準(zhǔn)備回家嗎？”

“我打算去另一邊再試試看能不能再賣出去一點(diǎn)兒?！蔽艺f。

“你可以試著把袋子賣給漢堡攤兒或者調(diào)酒攤兒，他們可能會(huì)需要袋子做點(diǎn)綴?！彼f。

“你太聰明了?！蔽殷@訝道。

我聽了玉如的話，到漢堡攤兒去推銷我的袋子。漢堡攤兒年輕的老板和老板娘都十分感興趣，最后以一塊二一個(gè)的價(jià)格買下來我包里所有的袋子。

現(xiàn)在，我的手里只有之前沒賣掉的幾十個(gè)袋子了。這次創(chuàng)業(yè)雖然沒虧錢，但是時(shí)間和精力都白費(fèi)了，也沒有賺到錢。不過，還好我認(rèn)識(shí)了玉如這個(gè)聰明的姑娘，這一次的經(jīng)歷也算長個(gè)教訓(xùn)了。

回到家，我準(zhǔn)備學(xué)習(xí)更多東西，再準(zhǔn)備創(chuàng)業(yè)。

玉如是個(gè)可愛的姑娘，在這座城市有一份穩(wěn)定的工作。和她相比，我還需要更多的努力。

我們下班后會(huì)一起散步，在路燈的光暈和樹冠的碎光下聊聊工作、生活和未來。

隨著我和玉如關(guān)系的親密，我也逐漸準(zhǔn)備好了下一次微創(chuàng)業(yè)—擺攤兒賣吃的。

章魚小丸子無論在哪里都很受歡迎。原本的袋子被我重新設(shè)計(jì)，在每個(gè)關(guān)鍵地方都被印上不同樣子的章魚小丸子，很可愛。我把印好的第一個(gè)袋子拿給玉如看，她直接收下作為收藏品了。

在外面擺攤兒的感覺很累。攤子很小，但要一直收拾，保持干凈整潔才會(huì)受顧客歡迎。

袋子還有些用，因?yàn)榭蓯鄣年P(guān)系，很受顧客歡迎。

因?yàn)槊χ鴶[攤兒，已經(jīng)不能在下班后和玉如閑逛了，但她常常會(huì)帶水或吃的來看我。

就這樣，忙碌過幾個(gè)季節(jié)，我終于攢下來一些錢。

擺攤兒雖然能夠賺到錢，但是相較于在寫字樓中總是不夠體面。

我和玉如仍舊密切地來往，也越發(fā)親密。我們都沒有其他親密的異性朋友。

常常會(huì)有顧客在買章魚小丸子時(shí)開玩笑地問她是不是我的女朋友，而當(dāng)我搖頭否認(rèn)的時(shí)候，她總是有一絲落寞；也會(huì)有顧客好心提醒我，不要讓玉如這樣的好女孩兒等待太久。

在一次擺攤兒結(jié)束后，玉如又來給我送水了。她忽然提起高中時(shí)同班的一對(duì)情侶，說他們已經(jīng)領(lǐng)結(jié)婚證了，這個(gè)秋天就要舉行婚禮。玉如一邊說一邊看著我的眼睛。

我沉默著走到推車的另一邊，取出一束開得熱烈的紅玫瑰遞到玉如身邊，“以前我總覺得自己不夠好，不敢向你表白，更不敢向你承諾?，F(xiàn)在我攢下來一點(diǎn)兒錢，足夠我們一起生活。玉如，你愿意和我在一起嗎？”

玉如一下子變得靦腆起來，低著頭，小聲說：“我愿意，我愿意。”

在這個(gè)盛夏的夜晚，在城市的路燈和樹冠下，我獲得了愛情和新的夢想。

和玉如確定關(guān)系后，我更加努力地賺錢。原本的錢已經(jīng)足夠我盤下一家小店，開一個(gè)小小的餐館，還能夠支撐餐館運(yùn)轉(zhuǎn)兩年；但我現(xiàn)在不是一個(gè)人，為了玉如，我想要更安全、穩(wěn)定一些。

秋天，我開了第一家店—一家小餐館，兼賣烤紅薯、烤栗子和一些新奇的零食。餐館的裝修干凈明亮。

因?yàn)殚_店前我就一直經(jīng)營社交平臺(tái)，加上正式開業(yè)前我一直擺攤兒宣傳自己的新店，所以到開業(yè)時(shí)就已經(jīng)積攢了一撥兒“粉絲”。

餐館不急著賺大錢，用料扎實(shí)，不時(shí)會(huì)根據(jù)季節(jié)調(diào)整店里的菜品和配套的包裝袋、餐具等東西，因?yàn)槊烙^、實(shí)惠、好吃，很快在這一帶小有名氣。源源不斷的顧客從各處前來品嘗美食。

又過了幾個(gè)春秋，店鋪?zhàn)呱狭苏墶Ｎ覕€錢買了房子，又開了第二家店。

在第二家店開業(yè)的前一天晚上，我和玉如在散步時(shí)正式向她求婚了。

沒有盛大的儀式，沒有圍觀的人群，只有星星、月亮和搖晃的樹葉。玉如被我突如其來的舉動(dòng)搞得有些措手不及，又哭又笑地捶了我?guī)紫?，最后伸出手說：“我愿意?！?/p>

回家的路上，路過我們第一次見面的地方，我掏出來一個(gè)沉甸甸的用金子做的章魚小丸子送給她。

看著身邊的玉如和不變的月光，我想到自己第一次來到這座城市的晚上。從出租屋的小窗子望去，是萬家燈火和陌生城市的面貌。第一次創(chuàng)業(yè)失敗，幾乎全部虧損的時(shí)候，是玉如的提醒讓我能回本。一路走來，很辛苦，但有玉如的陪伴，很幸福。

這座處在改革開放的前沿城市，真的是一個(gè)充滿機(jī)會(huì)的城市，站在這里，抓住機(jī)會(huì)，然后堅(jiān)定地一步一步往前走。風(fēng)口稍縱即逝，只有踏實(shí)地往前走才能收獲金錢和珍貴的幸福。

數(shù)載春秋匆匆過去，我終于在這個(gè)城市扎下根來。未來，我會(huì)和大樹一樣為玉如遮風(fēng)擋雨，一起孕育屬于我們的小樹苗。