□張楚君

作為一類相對(duì)小眾的藝術(shù)表演形式，舞臺(tái)表演藝術(shù)對(duì)進(jìn)一步提高我國(guó)的文化藝術(shù)水平、滿足人們的精神文化需求，意義重大。比較常見的如話劇、歌劇、音樂劇和雜技表演等，受到越來越多的觀眾喜愛?，F(xiàn)階段，在我國(guó)人民文化水平不斷提升的社會(huì)背景下，雖然全民藝術(shù)普及和藝術(shù)素養(yǎng)培養(yǎng)獲得了突出的發(fā)展成果，但是總體來看仍然不夠成熟，這就需要我國(guó)相關(guān)藝術(shù)工作者進(jìn)一步加強(qiáng)舞臺(tái)表演藝術(shù)的市場(chǎng)開拓，形成舞臺(tái)表演藝術(shù)的生態(tài)循環(huán)，獲得更多的受眾群體?；诖?，本文針對(duì)舞臺(tái)藝術(shù)表演的市場(chǎng)開拓和觀眾培養(yǎng)展開研究，并提出策略。

舞臺(tái)表演可融合聽覺、觸覺和視覺為一體，是一類特殊的藝術(shù)表演形式。近些年，雖然我國(guó)的舞臺(tái)藝術(shù)表演獲得了突出的發(fā)展成果，涌現(xiàn)出大量舞臺(tái)藝術(shù)表演團(tuán)體，演出市場(chǎng)看似色彩繽紛、欣欣向榮，但市場(chǎng)仍有擴(kuò)大空間，觀眾群體仍需培養(yǎng)。通過加強(qiáng)舞臺(tái)表演藝術(shù)市場(chǎng)的開拓和觀眾培養(yǎng)，可以有效提升我國(guó)的民族和文化自信，培養(yǎng)國(guó)人的文化藝術(shù)修養(yǎng)，也是解決我國(guó)文化藝術(shù)市場(chǎng)供需矛盾的主要途徑之一。加強(qiáng)舞臺(tái)藝術(shù)表演的市場(chǎng)開拓和觀眾培養(yǎng)，其目標(biāo)不再簡(jiǎn)單地局限于吸引觀眾進(jìn)入劇場(chǎng)去現(xiàn)場(chǎng)“看熱鬧”，而是需要為他們傳輸更多的表演藝術(shù)文化基因，培養(yǎng)國(guó)人的表演藝術(shù)欣賞能力，使其可以自覺欣賞舞臺(tái)藝術(shù)表演。

一、我國(guó)舞臺(tái)藝術(shù)表演行業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀

2022 年，我國(guó)演出行業(yè)協(xié)會(huì)正式發(fā)布《2021年全國(guó)演出市場(chǎng)報(bào)告》，據(jù)報(bào)告數(shù)據(jù)研究調(diào)查表明，2021 年，融合話劇、音樂劇、兒童劇、戲曲、舞蹈、音樂會(huì)、演唱會(huì)、音樂節(jié)、相聲、脫口秀在內(nèi)的多種舞臺(tái)藝術(shù)表演門類，演出總體市場(chǎng)規(guī)模達(dá)到335.85 億元，與2020 年同期相比增長(zhǎng)27.76%，與2019 年同期相比下降41.31%，演出所獲得的票房總收入達(dá)到140.28 億元，與2020 年同期相比增長(zhǎng)183.11%，與2019 年同期相比下降30%，由舞臺(tái)藝術(shù)演出所帶來的衍生品和贊助收入共計(jì)22.06億元，與2020 年同期相比增長(zhǎng)213.8%，與2019 年同期相比降低40.94%。

據(jù)報(bào)告數(shù)據(jù)表明，2021 年，我國(guó)各地區(qū)在舞臺(tái)藝術(shù)表演上，演出場(chǎng)次數(shù)量排序前10 的分別是上海、北京、江蘇、四川、重慶、浙江、天津、廣東、陜西、河南，票房最高的是江蘇、上海、廣東、浙江、北京、四川、重慶、山東、天津、陜西?？傮w來看，報(bào)告中排名占據(jù)前10 名的地區(qū)在全國(guó)份額中占比超過65%，因此演出場(chǎng)地存在嚴(yán)重的區(qū)域發(fā)展不均衡問題。

據(jù)數(shù)據(jù)研究表明，年輕消費(fèi)力是舞臺(tái)藝術(shù)表演的主要受眾群體，主要集中于18 歲到39 歲，購(gòu)票占比達(dá)到了76%；女性消費(fèi)者數(shù)量與男性相比要更多，占比達(dá)到了66%。與此同時(shí)，據(jù)連續(xù)三年的監(jiān)測(cè)數(shù)據(jù)信息顯示，“95 后”以及“00 后”和女性消費(fèi)者在舞臺(tái)藝術(shù)表演上的占比數(shù)量，正在呈現(xiàn)逐年增長(zhǎng)的發(fā)展趨勢(shì)。在各種類型的舞臺(tái)藝術(shù)演出中，最受歡迎的是話劇，2021 年全年話劇的演出共計(jì)1.61 萬場(chǎng)，票房收入達(dá)到了23.89 億元，平均票價(jià)為259 元，最為熱門的話劇題材是紅色和懸疑，最受歡迎的類型為藝術(shù)類。

總體來看，在經(jīng)歷全國(guó)公共衛(wèi)生安全事件之后，我國(guó)的舞臺(tái)藝術(shù)表演行業(yè)已經(jīng)開始呈現(xiàn)回暖趨勢(shì)，但是同比2019 年之前，仍有很大的提升空間，需加強(qiáng)舞臺(tái)藝術(shù)表演的市場(chǎng)開拓和觀眾培養(yǎng)，以盡快恢復(fù)之前的向好發(fā)展態(tài)勢(shì)，進(jìn)一步擴(kuò)大舞臺(tái)藝術(shù)表演的文化影響力。

二、舞臺(tái)表演藝術(shù)的市場(chǎng)開拓

（一）加大支持力度，不斷開拓演出市場(chǎng)

近些年，我國(guó)電影行業(yè)發(fā)展速度日益加快，主要是由于我國(guó)政府對(duì)電影市場(chǎng)給予了強(qiáng)有力的政策扶持，除了帶動(dòng)了影視行業(yè)的發(fā)展，也實(shí)現(xiàn)了電影產(chǎn)業(yè)的全面進(jìn)步。因此，在我國(guó)舞臺(tái)藝術(shù)演出市場(chǎng)的開拓過程中，相關(guān)部門也需要積極借鑒電影行業(yè)的發(fā)展經(jīng)驗(yàn)，通過機(jī)制的創(chuàng)新和政策的大力扶持，全方位擴(kuò)大對(duì)舞臺(tái)文藝演出的支持力度，為樂團(tuán)和劇場(chǎng)運(yùn)營(yíng)提供針對(duì)性的補(bǔ)貼，同時(shí)建立健全公益性演出長(zhǎng)效經(jīng)費(fèi)保障機(jī)制，以政府補(bǔ)貼的模式持續(xù)加大對(duì)文藝演出團(tuán)體的扶持力度，如政策宣傳、重大節(jié)日演出和擁軍慰問等，確?？梢栽讷@得經(jīng)濟(jì)效益的同時(shí)，獲得更高的社會(huì)效益。

（二）拓展傳播方式，發(fā)揮媒體引導(dǎo)作用

在我國(guó)的舞臺(tái)藝術(shù)演出中，大多數(shù)是劇場(chǎng)演出，劇場(chǎng)和舞臺(tái)成為傳播舞臺(tái)藝術(shù)表演文化的唯一載體。個(gè)別舞臺(tái)院團(tuán)藝術(shù)家認(rèn)為，運(yùn)用其他媒介形式進(jìn)行傳播，會(huì)導(dǎo)致演出的商業(yè)和藝術(shù)價(jià)值降低，因此，長(zhǎng)久以來我國(guó)的舞臺(tái)藝術(shù)演出傳播模式十分單一，缺乏完善的表述性媒介，導(dǎo)致其市場(chǎng)演出消費(fèi)范圍受到嚴(yán)重限制。由話劇演出所衍生而來的暢銷書，則是代表對(duì)傳統(tǒng)的演出市場(chǎng)的進(jìn)一步補(bǔ)充，除了可以使話劇演出獲得更多的二次收入，還可以使話劇的票房得到全面增加。這些年，開心麻花、德云社以及表演工作坊，開始持續(xù)探索新媒體文化輸出，如電視、網(wǎng)絡(luò)及手機(jī)終端，這樣的演出傳播模式涉及范圍更廣，可以使傳播范圍得到拓展，傳播質(zhì)量得到全面提高，為我國(guó)開拓更廣闊的舞臺(tái)藝術(shù)片市場(chǎng)提供了全新的發(fā)展渠道。尤其是新媒體成為人們?nèi)粘Ｉ钪胁豢苫蛉钡闹匾ぞ?，?duì)大眾的消費(fèi)行為和消費(fèi)時(shí)尚將會(huì)產(chǎn)生直接影響。因此，媒體可成為舞臺(tái)藝術(shù)表演文化傳播的重要載體，劇院和院團(tuán)應(yīng)加強(qiáng)對(duì)微博、微信公眾號(hào)以及抖音等平臺(tái)的運(yùn)用，多輸出表演藝術(shù)文化，形成對(duì)舞臺(tái)藝術(shù)表演的刺激性消費(fèi)，并定期推出優(yōu)惠團(tuán)購(gòu)票等，確保舞臺(tái)藝術(shù)表演可以下沉到基層市場(chǎng)，真正惠及大眾。與此同時(shí)，劇院和院團(tuán)需要加強(qiáng)對(duì)大眾傳播媒介的合理利用，拍攝短視頻，將院團(tuán)推銷到大眾群體中，同時(shí)可以通過走基層等模式，投入更多的時(shí)間和精力，積極開拓城郊演出市場(chǎng)；或是進(jìn)社區(qū)、進(jìn)學(xué)校，提高消費(fèi)者對(duì)舞臺(tái)藝術(shù)演出的欣賞能力，讓舞臺(tái)藝術(shù)演出可以從傳統(tǒng)的劇場(chǎng)走向社會(huì)大舞臺(tái)，也可以通過慈善演出，擴(kuò)大市場(chǎng)受眾面；還需要乘上我國(guó)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的東風(fēng)，通過積極學(xué)習(xí)和借鑒國(guó)際演出市場(chǎng)的成熟發(fā)展經(jīng)驗(yàn)，進(jìn)一步開拓國(guó)際演出市場(chǎng)，讓我國(guó)本土文化可以真正走出去。這些年我國(guó)持續(xù)頒布政策，積極和鼓勵(lì)對(duì)外商業(yè)演出，同時(shí)還為外國(guó)市場(chǎng)定制了專門表演，這也對(duì)我國(guó)舞臺(tái)藝術(shù)演出市場(chǎng)的開拓有非常重要的作用。

（三）融合本土文化，塑造文化IP

首先，舞臺(tái)表演藝術(shù)的劇場(chǎng)和劇院需要了解在藝術(shù)演出上的功能定位和戰(zhàn)略發(fā)展目標(biāo)，基于演出的實(shí)際內(nèi)容、特色及優(yōu)勢(shì)，設(shè)計(jì)獨(dú)具特色的戰(zhàn)略發(fā)展路線；同時(shí)，綜合劇場(chǎng)和劇院所在地區(qū)的實(shí)際情況，適當(dāng)融入當(dāng)?shù)匚幕厣?，推出具備一定本土文化藝術(shù)的演出劇目。例如，北京地區(qū)的常青樹話劇《雷雨》、上海地區(qū)的舞劇《永不消逝的電波》、烏鎮(zhèn)戲劇節(jié)、山東地區(qū)具有一定紅色文化基因的《沂蒙山》等，都是綜合當(dāng)?shù)氐奈幕闆r，在全國(guó)進(jìn)行巡回演出，受到全國(guó)各地觀眾的廣泛好評(píng)，成為我國(guó)在舞臺(tái)藝術(shù)演出上的精品內(nèi)容。與此同時(shí)，劇場(chǎng)和劇院也需要形成獨(dú)具特色的文化品牌，比較具備代表性的如開心麻花和德云社，都有鮮明的文化IP，已經(jīng)在市場(chǎng)上形成了強(qiáng)大的凝聚力，同時(shí)也吸引了大量粉絲和觀眾。建立健全品牌文化，需要?jiǎng)≡航⒔∪芾磉\(yùn)營(yíng)體系，吸引大量的優(yōu)秀管理人才，加強(qiáng)藝術(shù)人才的引進(jìn)，如此才可以保證劇場(chǎng)和院團(tuán)的品牌文化得以有效建設(shè)，面向更多的受眾，實(shí)現(xiàn)文化的全面輸出。但劇院和院團(tuán)需要注意的是，在劇院的實(shí)際運(yùn)營(yíng)過程中，很有可能會(huì)出現(xiàn)和戰(zhàn)略發(fā)展規(guī)劃存在偏差的問題，此時(shí)需要基于實(shí)際情況和市場(chǎng)發(fā)展現(xiàn)狀，對(duì)發(fā)展道路和發(fā)展目標(biāo)進(jìn)行調(diào)整，并在我國(guó)文化政策的引導(dǎo)下，真正實(shí)現(xiàn)與時(shí)俱進(jìn)和全方位創(chuàng)新。

（四）提高劇場(chǎng)及院團(tuán)的管理及運(yùn)營(yíng)能力

目前在我國(guó)的劇場(chǎng)運(yùn)營(yíng)和管理工作中，時(shí)常出現(xiàn)“建管用”分離現(xiàn)象。個(gè)別劇場(chǎng)在其實(shí)際的運(yùn)營(yíng)過程中，由于未建設(shè)專業(yè)院團(tuán)，同時(shí)缺乏針對(duì)性的管理人才，只能借助場(chǎng)地出租的模式來艱難維持劇院的生存。院團(tuán)在進(jìn)行藝術(shù)生產(chǎn)時(shí)，需要投入較高的成本，個(gè)別劇場(chǎng)過度注重資金投入，砸重金進(jìn)行創(chuàng)作，但最終只演出了幾場(chǎng)便消失在市場(chǎng)中，也未進(jìn)行重復(fù)排演，導(dǎo)致資源嚴(yán)重浪費(fèi)。因此，劇場(chǎng)作為連接觀眾和舞臺(tái)藝術(shù)表演人員的重要橋梁，需要進(jìn)一步促進(jìn)院團(tuán)的融合發(fā)展，確保資源得以有效整合，實(shí)現(xiàn)優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)。對(duì)于藝術(shù)生產(chǎn)相對(duì)較多，但缺乏劇場(chǎng)表演的院團(tuán)，可以通過“以團(tuán)代場(chǎng)”的模式，選擇音響設(shè)備完善的劇場(chǎng)作為專業(yè)的表演和排練場(chǎng)地。對(duì)于規(guī)模相對(duì)較大，但是缺乏表演團(tuán)體的劇場(chǎng)，也可以采用“以場(chǎng)帶團(tuán)”的模式，以此類推，讓更多具備一定表演實(shí)力的演出團(tuán)體進(jìn)入自己的劇場(chǎng)中，變?yōu)槌ｑv表演團(tuán)體，增強(qiáng)自身在整個(gè)藝術(shù)市場(chǎng)中的生產(chǎn)能力，提高場(chǎng)地的利用率。舉例來說，杭州地區(qū)愛樂樂團(tuán)就曾與杭州大劇院進(jìn)行融合，我國(guó)國(guó)家大劇院也持續(xù)在管弦樂隊(duì)上進(jìn)行人才培養(yǎng)。而針對(duì)一些場(chǎng)地較為老舊以及剛剛建好缺乏運(yùn)營(yíng)管理經(jīng)驗(yàn)的劇場(chǎng)，則可以通過第三方委托運(yùn)營(yíng)和進(jìn)一步加盟院線等模式，彌補(bǔ)目前在運(yùn)營(yíng)管理工作上的短板。

三、舞臺(tái)表演藝術(shù)的觀眾培養(yǎng)

（一）人民群眾的藝術(shù)普及

在進(jìn)一步拓寬舞臺(tái)藝術(shù)表演市場(chǎng)受眾范圍的過程中，劇場(chǎng)和院團(tuán)需要掌握我國(guó)廣大人民群眾在精神文化上的實(shí)際喜好，綜合市場(chǎng)反饋結(jié)果，以循序漸進(jìn)的方式進(jìn)行舞臺(tái)藝術(shù)表演教育和普及。例如，在票務(wù)售賣過程中，應(yīng)該定期推出低票價(jià)活動(dòng)、團(tuán)購(gòu)活動(dòng)，在會(huì)員活動(dòng)上，除了需要提高收入黏性，還需要改善會(huì)員福利，確保舞臺(tái)藝術(shù)表演可以文化為民。另外，還需要加強(qiáng)對(duì)公益性項(xiàng)目的社會(huì)層面普及，如可以通過定期開展藝術(shù)家訪談、經(jīng)典藝術(shù)講座等活動(dòng)，讓從未了解過舞臺(tái)表演藝術(shù)的社會(huì)群眾可以在公益類項(xiàng)目中真正了解藝術(shù)，喜歡藝術(shù)，愛上藝術(shù)，并走入劇院。此外，還需要加強(qiáng)對(duì)新時(shí)期舞臺(tái)藝術(shù)表演發(fā)展方向的關(guān)注和重視，跟上時(shí)代的發(fā)展趨勢(shì)，了解受眾最喜歡的表演形式。例如，這些年沉浸式、劇本殺、快閃等藝術(shù)形式受到年輕群體的青睞和喜愛，各種沉浸式演出、展覽和體驗(yàn)業(yè)態(tài)也變得越來越豐富，開始逐步占據(jù)市場(chǎng)，發(fā)展初具規(guī)模。因此，在舞臺(tái)藝術(shù)表演形式上，劇場(chǎng)和院團(tuán)應(yīng)該盡量貼合受眾群體的興趣愛好，通過適當(dāng)創(chuàng)新舞臺(tái)藝術(shù)形式，融入更多的創(chuàng)新體驗(yàn)項(xiàng)目，讓受眾可以在劇中有身份，參與到演出活動(dòng)中，突破傳統(tǒng)舞臺(tái)藝術(shù)表演觀眾和演出者的二維模式，縮短觀眾與演員之間的距離。例如，開心麻花打造沉浸式話劇表演項(xiàng)目《偷心晚宴》，所有到現(xiàn)場(chǎng)去觀看話劇演出的觀眾都是晚宴中的被邀請(qǐng)者，在觀看話劇演出的同時(shí)，每個(gè)人都有其獨(dú)立的身份，演出過程中可以上臺(tái)參與互動(dòng)，這是開心麻花在舞臺(tái)藝術(shù)演出上的一次有益創(chuàng)新嘗試，并在市場(chǎng)中獲得了不錯(cuò)的反饋。

（二）注重高校學(xué)生的藝術(shù)培養(yǎng)

高校作為我國(guó)藝術(shù)類人才培養(yǎng)的重要組織，對(duì)培養(yǎng)舞臺(tái)表演藝術(shù)的觀眾，有非常重要的現(xiàn)實(shí)作用。高?？梢苑e極鼓勵(lì)在校大學(xué)生組成舞臺(tái)藝術(shù)學(xué)院團(tuán)體，對(duì)藝術(shù)作品進(jìn)行自導(dǎo)自演，同時(shí)定期舉辦比賽或文藝演出，為他們提供更多展示自己的平臺(tái)和機(jī)會(huì)，以提高我國(guó)校園舞臺(tái)表演藝術(shù)活動(dòng)的傳播水平。另外，高校也可以綜合實(shí)際情況，開設(shè)與舞臺(tái)藝術(shù)有關(guān)的選修課。例如，劇本圍讀、音樂劇藝術(shù)史普及以及經(jīng)典名曲賞析等，對(duì)我國(guó)現(xiàn)行表演課程結(jié)構(gòu)體系進(jìn)行完善，幫助學(xué)生進(jìn)一步拓展在藝術(shù)領(lǐng)域上的學(xué)習(xí)廣度和學(xué)習(xí)深度，激發(fā)其對(duì)舞臺(tái)表演藝術(shù)的學(xué)習(xí)興趣。

綜上所述，近些年我國(guó)人民的物質(zhì)生活水平不斷提升，開始注重滿足于個(gè)人的精神文化需求，也開始有越來越多的受眾群體走入劇場(chǎng)中，觀看舞臺(tái)藝術(shù)表演，感悟其中的文化藝術(shù)魅力，舞臺(tái)表演藝術(shù)市場(chǎng)發(fā)展前景越來越光明。結(jié)合實(shí)際，劇場(chǎng)和院團(tuán)需要從市場(chǎng)和觀眾兩個(gè)途徑入手，在掌握表演行業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀的同時(shí)，進(jìn)一步加強(qiáng)對(duì)表演藝術(shù)的支持，展現(xiàn)出媒體的引導(dǎo)作用，積極融入本土文化，提高劇場(chǎng)和院團(tuán)的運(yùn)營(yíng)管理能力，同時(shí)提高高校大學(xué)生的藝術(shù)培養(yǎng)水平，提高全民藝術(shù)素養(yǎng)。