袁祎蔓

近日，BOSS 直聘（NASDAQ：BZ，HK：02076）發(fā)布了2023 年第二季度財(cái)報(bào)。財(cái)報(bào)顯示，公司主要經(jīng)營(yíng)指標(biāo)實(shí)現(xiàn)穩(wěn)健增長(zhǎng)，第二季度營(yíng)收達(dá)到14.88 億元，同比上漲33.7%。同期公司取得凈利潤(rùn)3.10 億元，同比增長(zhǎng)234.7%；經(jīng)營(yíng)活動(dòng)產(chǎn)生的現(xiàn)金流達(dá)到7.64 億元，同比增長(zhǎng)308.6%。非通用會(huì)計(jì)準(zhǔn)則下，公司第二季度獲得經(jīng)調(diào)整后凈利潤(rùn)5.68 億元，同比增長(zhǎng)134.6%。

據(jù)悉，二季度BOSS 直聘在藍(lán)領(lǐng)、學(xué)生、低線級(jí)城市的滲透率持續(xù)提升，平均月活躍用戶數(shù)（MAU）達(dá)到4360 萬(wàn)人。招聘端，服務(wù)業(yè)、供應(yīng)鏈物流等行業(yè)的崗位保持增長(zhǎng)。截至2023 年6 月30 日的12 個(gè)月內(nèi)，總付費(fèi)企業(yè)客戶數(shù)達(dá)到450 萬(wàn)，同比增長(zhǎng)18%。

BOSS 直聘創(chuàng)始人、董事長(zhǎng)兼CEO趙鵬表示，“基于多年來在人才和設(shè)備的持續(xù)投入，公司對(duì)于職業(yè)科學(xué)和對(duì)用戶的理解也持續(xù)得到加深。不論在順利的時(shí)候還是在困難的時(shí)候，這樣的努力顯然對(duì)用戶具備價(jià)值，因此也就對(duì)公司具備價(jià)值?！?/p>

求職者側(cè)，畢業(yè)季與暑期兼職需求疊加的6 月、7 月，一直是學(xué)生用戶注冊(cè)招聘平臺(tái)的高峰期。在此期間，BOSS 直聘成為學(xué)生用戶優(yōu)先選擇的對(duì)象，其中2024 年及之后畢業(yè)的學(xué)生也可通過BOSS 直聘提前熟悉就業(yè)市場(chǎng)情況。

同時(shí)，在服務(wù)業(yè)的帶動(dòng)下，藍(lán)領(lǐng)求職者延續(xù)了春招旺季的活躍熱度。從城市維度看，隨平臺(tái)影響力下沉，低線級(jí)城市求職者在活躍用戶中的占比進(jìn)一步擴(kuò)大。

多方因素促進(jìn)下，BOSS 直聘在第二季度延續(xù)了上季度良好的用戶增長(zhǎng)態(tài)勢(shì)，平均月活躍用戶數(shù)達(dá)到4360 萬(wàn)人。QuestMobile 數(shù)據(jù)顯示，BOSS 直聘月活躍用戶規(guī)模自2019年起領(lǐng)跑行業(yè)，至今仍在擴(kuò)大優(yōu)勢(shì)。BOSS 直聘的用戶日均使用時(shí)長(zhǎng)，較其他招聘類APP 也存在顯著優(yōu)勢(shì)。

值得一提的是，面對(duì)求職招聘的市場(chǎng)雙方普遍面臨“ 求職者認(rèn)為我可以做”與“ 招聘者認(rèn)為你可以做”的信息差困境。在算法和調(diào)研的基礎(chǔ)上，平臺(tái)嘗試為求職者推薦更多可能性。不僅如此，BOSS 直聘繼續(xù)優(yōu)化了簡(jiǎn)歷、證書的填寫流程，優(yōu)化了求職者向招聘方主動(dòng)打招呼介紹自己的體驗(yàn)，讓求職者可以更快捷、全面地展示自己，同時(shí)還通過推薦相似公司、精選公司列表等舉措，為求職者提供更多崗位選擇。

數(shù)據(jù)顯示，BOSS 直聘銷售和營(yíng)銷費(fèi)用占收入比在過去三年逐年下降，很大程度上反映了平臺(tái)口碑效應(yīng)累積帶來的長(zhǎng)期價(jià)值。

在招聘者側(cè)，招聘者在過去一個(gè)季度的平均月活用戶達(dá)到歷史最高值，主要由藍(lán)領(lǐng)、中小企業(yè)和低線級(jí)城市的增長(zhǎng)帶動(dòng)。

二季度，BOSS 直聘服務(wù)業(yè)、供應(yīng)鏈物流等行業(yè)藍(lán)領(lǐng)招聘需求增勢(shì)顯著，服務(wù)業(yè)日均在線職位數(shù)逾百萬(wàn)， 成為平臺(tái)上最大的職位類型。中小企業(yè)的招聘需求也延續(xù)了上季度的增長(zhǎng)態(tài)勢(shì)。

同時(shí)，BOSS 直聘在低線級(jí)城市招聘端滲透率也持續(xù)增加，二線及以下城市收入貢獻(xiàn)首次超過60%。

不僅如此， 8 月以來平臺(tái)整體招聘需求快速恢復(fù)，至今都呈現(xiàn)持續(xù)上漲趨勢(shì)。以服務(wù)業(yè)為代表的藍(lán)領(lǐng)類職位延續(xù)了良好的表現(xiàn)，白領(lǐng)各類職位也都開始企穩(wěn)回升，包括人事/財(cái)務(wù)/行政、運(yùn)營(yíng)以及偏白領(lǐng)的生產(chǎn)制造崗位等。平臺(tái)的供需關(guān)系（求職者和招聘者的比例） 持續(xù)變好。

此外，平臺(tái)還發(fā)布了在線招聘領(lǐng)域首個(gè)《文明公約》，倡導(dǎo)招聘、求職雙方平等交流、友好溝通。近期， BOSS 直聘成為電影《孤注一擲》的反詐宣傳合作伙伴，與電影出品方、北京反詐中心、朝陽(yáng)區(qū)反詐中心，一同向社會(huì)公眾宣傳反詐常識(shí)，持續(xù)建立反詐共識(shí)。

高盛分析師在對(duì)BOSS 直聘評(píng)級(jí)為“ 買入” 的研究報(bào)告中指出，考慮到平臺(tái)市場(chǎng)份額的持續(xù)增長(zhǎng)、強(qiáng)勁的用戶活躍度與仍處于早期階段的變現(xiàn)策略，BOSS 直聘未來3 年?duì)I收復(fù)合增長(zhǎng)率可觀。