■張艾菱 虞宸越 金嘉莉 施林羽 張曉霞 浙江越秀外國語學院

一、引言

竹編產(chǎn)品歷史悠久，是人類生活的必需品。《詩經(jīng)·小雅·斯干》中記載，“下莞上簟，乃安斯寢”。同時，作為我國一項重要的非物質(zhì)文化遺產(chǎn)，竹編產(chǎn)品構(gòu)成了傳統(tǒng)民眾生活的重要組成部分，與民生日用息息相關(guān)。2022年2月22日，黨中央發(fā)布《中共中央 國務院關(guān)于做好2022年全面推進鄉(xiāng)村振興重點工作的意見》，為發(fā)展數(shù)字經(jīng)濟推動鄉(xiāng)村振興指出了發(fā)展方向，并提出了保障措施。隨著鄉(xiāng)村振興戰(zhàn)略內(nèi)涵的不斷豐富，數(shù)字經(jīng)濟與實體經(jīng)濟的持續(xù)深度融合，將不斷獲得更高的附加值。竹編作為實施“鄉(xiāng)村振興戰(zhàn)略”的主要賽道之一，在鄉(xiāng)村經(jīng)濟發(fā)展的途中起著舉足輕重的作用。長久以來，竹編產(chǎn)品不受重視，愿意購買者少，究其原因在于傳統(tǒng)的竹編工藝沒能在現(xiàn)代社會的發(fā)展進程中做出恰當?shù)霓D(zhuǎn)型，是優(yōu)化竹編和升級竹編產(chǎn)品售賣和竹編經(jīng)濟發(fā)展的主要阻礙。本研究在竹編產(chǎn)品的購買力影響因素的同時，通過調(diào)查問卷、數(shù)據(jù)分析等方法，希望能夠找到影響人們對竹編產(chǎn)品的購買力的主要因素，以期對振興鄉(xiāng)村經(jīng)濟中竹編產(chǎn)品銷售的優(yōu)化提供建議。

二、基于交叉分析的竹編產(chǎn)品的購買力影響因素分析

本調(diào)查通過問卷形式收集數(shù)據(jù)，根據(jù)非遺竹編現(xiàn)狀編制問卷后發(fā)放至網(wǎng)絡(luò)，由全國各地的各類群體作答。本問卷共收回511份，缺失數(shù)據(jù)0，可用問卷511份。用原問卷數(shù)據(jù)進行交叉分析，以得到各因素與各項目之間的關(guān)系，便于分析竹編產(chǎn)品的購買力影響因素。

對Q12進行頻率分析，得到表1。從表中我們可以看出創(chuàng)意獨到是群眾認為竹編產(chǎn)品最重要的核心吸引力，其次是綠色環(huán)保和外表美觀。價格便宜僅在其他這一項前面，由此可以看出，對于竹編產(chǎn)品，人們更注重創(chuàng)意以及其特有的環(huán)保屬性。將性別、年齡與月收入和Q12進行交叉分析，得到表2、表3、表4。由Q12_TTL*性別交叉表表2可得，兩性群體在“竹編產(chǎn)品的核心吸引力”這一問題的回答上高度相似。但是男性群體最注重創(chuàng)意獨到，女性群體則更注重綠色環(huán)保。各個年齡段對Q12的回答也并無太大差別，區(qū)別于其他群體，50歲以上的群體更傾向于創(chuàng)意獨到。在表4中，月收入并不是主要的影響因素，各個收入段的人群對于Q12的選擇并無太大差別。

表1 SQ12_TTL 頻率

表2 $Q12_TTL*性別交叉表

表3 $Q12_TTL*年齡交叉表

表4 $Q12_TTL*月收入交叉表

同樣，對問卷Q15做頻率分析，得到表5。從表中可得大部分人購買竹編產(chǎn)品是為了了解文化內(nèi)涵以及其創(chuàng)意和紀念意義。僅有少部分人購買竹編是因為竹編的實用性。但是從Q15*性別交叉表中可以看出，男性購買竹編的動機更加偏向竹編產(chǎn)品的文化內(nèi)涵，以及自己本身對竹編產(chǎn)品的創(chuàng)意所感興趣。而女性則更加偏向于了解竹編產(chǎn)品的文化內(nèi)涵和紀念性。年齡段在35歲以下的群體在Q15上也沒有顯著差別，都更傾向于了解文化內(nèi)涵。而年齡在35—50歲的群體更注重自己對竹編產(chǎn)品的興趣。50歲以上的群體，則更注重竹編產(chǎn)品收藏價值。但是不同收入的群體在Q15上有顯著差異。收入在1000—3000元的群體更多傾向于竹編的收藏價值，3000—5000元的群體則更多傾向于對創(chuàng)意感興趣，5000—8000元的群體則注重竹編產(chǎn)品的文化內(nèi)涵，收入在8000元以上和沒有收入的學生群體則更注重竹編產(chǎn)品的紀念性。

表5 $Q15_TTL 頻率

表6 $Q15_TTL*性別交叉表

表7 $Q15_TTL*年齡交叉表

表8 $Q15_TTL*月收入交叉表

表9 $Q17_TTL 頻率

對Q17做頻率分析，可以看出外觀是影響顧客群體購買竹編產(chǎn)品的主要因素，其次是實用性、價格和創(chuàng)意，潮流和其他因素僅占總比的16.1%。從表10Q17_TTL*性別交叉表中可以看出，影響男性購買竹編產(chǎn)品的主要因素是外觀和價格，而影響女性的主要是實用性和外觀。潮流和其他同樣是占比最少的因素。各個年齡段的顧客群體所關(guān)注的主要因素也不同，25歲以下的群體更注重竹編產(chǎn)品的外觀，25—35歲的群體更注重價格，35—50歲的群體和50歲以上的群體認為竹編的實用性更重要。以月收入為切入點，月收入在1000—3000元和3000—5000元的群體更注重竹編產(chǎn)品的創(chuàng)意，收入在5000—8000元的群體則更注重實用性，收入在8000元以上的群體和沒有收入的群體則認為外觀更重要。

表10 $Q17_TTL*性別交叉表

表11 $Q17_TTL*年齡交叉表

表12 $Q17_TTL*月收入交叉表

三、結(jié)語

本研究通過網(wǎng)絡(luò)調(diào)查和深入訪談，探索了竹編產(chǎn)品的購買力影響因素，對竹編產(chǎn)品開展創(chuàng)新型生產(chǎn)銷售具有一定的指導意義。

調(diào)查分析發(fā)現(xiàn)：1.人們普遍更注重竹編產(chǎn)品的創(chuàng)意以及其特有的環(huán)保屬性。作為具有高文化附加值的工藝品，竹編產(chǎn)品的核心吸引力是創(chuàng)意。其綠色環(huán)保的屬性也是竹材質(zhì)相較于其他工藝品來說的一大亮點。2.購買過竹編產(chǎn)品的人群更注重竹編產(chǎn)品背后的文化內(nèi)涵，竹編以其悠久的傳統(tǒng)文化背景持續(xù)吸引顧客消費。3.外觀和實用性是影響顧客群體購買竹編產(chǎn)品的主要因素，物美價廉的產(chǎn)品更能贏得顧客青睞。

為促進竹編產(chǎn)品生產(chǎn)銷售水平，建議如下：1.順應時代發(fā)展，適應多元審美。隨著時代發(fā)展和審美口味的改變提升，大眾對美的追求也在逐漸發(fā)生改變。竹編作為展現(xiàn)美的工藝品，應當將其傳統(tǒng)韻味和當下流行的審美相結(jié)合，有創(chuàng)新地設(shè)計研發(fā)多品類多造型的新型竹編產(chǎn)品。如和潮牌聯(lián)名，產(chǎn)出具有時尚造型和品牌影響力的新型竹編。2.提升產(chǎn)品質(zhì)量，發(fā)揮現(xiàn)有優(yōu)勢。同時考慮到竹編產(chǎn)品的實用性，不能拘泥于只具有觀賞性的擺設(shè)，要做到易用耐用好用，最大限度發(fā)揮竹材天然環(huán)保、韌性強、耐儲存等優(yōu)勢。3.明確產(chǎn)品定位，完善顧客體驗。將竹編產(chǎn)品分檔定位至不同的消費群體，使產(chǎn)品可以精準匹配客戶需求。如可特別針對個人具體需求開展定制服務等。4.加強品牌創(chuàng)建，深挖竹編底蘊。賦予品牌和單個產(chǎn)品文化內(nèi)涵，增加竹編產(chǎn)品的故事感，在不斷創(chuàng)新追逐潮流的同時，也扎根于其深厚的文化底蘊，喚醒社會大眾對傳統(tǒng)手工藝術(shù)和非物質(zhì)文化遺產(chǎn)的重視，呼吁政府積極響應，同時多組織一些公益活動，以提升國民對傳統(tǒng)文化的認同感和凝聚力。5.竹編編織技術(shù)與現(xiàn)代信息技術(shù)相結(jié)合，利用3D技術(shù)、數(shù)控技術(shù)等，實現(xiàn)竹編產(chǎn)品的工業(yè)化生產(chǎn)、智能制造，豐富竹編產(chǎn)品的設(shè)計，讓更多消費者了解并體驗到竹編技藝的工藝價值與美學價值。竹編產(chǎn)品作為傳承千年的傳統(tǒng)工藝品，在人們心中具有不可撼動的地位?，F(xiàn)如今的竹編生產(chǎn)銷售既需要不忘根本保存古韻，也需要順應時代潮流開發(fā)新品，做出兼具文化價值和使用價值的優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品，助力行業(yè)傳承，實現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展。