王霞 劉晨 黃舶

在第六屆中國國際“互聯(lián)網(wǎng)+”大學(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)大賽全國總決賽上，經(jīng)過激烈角逐，吉安職業(yè)技術(shù)學(xué)院創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目“晨醉誠品——致力成為世界木葉盞領(lǐng)航者”獲得全國銀獎(jiǎng)和職教賽道唯一一個(gè)最佳人氣獎(jiǎng)，“晨醉誠品”團(tuán)隊(duì)的6個(gè)姑娘喜極而泣。榮譽(yù)來之不易，這是對(duì)她們幾年創(chuàng)業(yè)奮斗的認(rèn)可和嘉獎(jiǎng)。

[乘風(fēng)破浪，一路遠(yuǎn)航]

來自學(xué)前教育專業(yè)的廖芝蘭，是“晨醉誠品”團(tuán)隊(duì)的牽頭人。以前常常有人問她：創(chuàng)業(yè)難嗎？是什么讓你堅(jiān)持下來的？所有的大學(xué)生都適合創(chuàng)業(yè)嗎？她總是笑著說：“其實(shí)我也不知道，但是我很年輕，那就試試吧?！睘榱诉@個(gè)“試試”，她鍛煉了自己各方面的能力，專門學(xué)習(xí)了新媒體運(yùn)營、人事、經(jīng)營管理，甚至學(xué)習(xí)了溝通技巧。創(chuàng)業(yè)領(lǐng)域是她的第二課堂，有很多從未接觸過的知識(shí)都是創(chuàng)業(yè)后不得不學(xué)的。她認(rèn)為，作為創(chuàng)始人，總不能比員工還要業(yè)余。

創(chuàng)業(yè)的機(jī)遇是可遇不可求的，也是一生中非常寶貴的東西。廖芝蘭說，如果再讓她上一次大學(xué)，她依然會(huì)選擇在校創(chuàng)業(yè)。原因主要有以下幾點(diǎn)：首先，在社會(huì)上，人與人的關(guān)系或多或少都與利益有所關(guān)聯(lián)，但是在校園里，老師是最無私的人。老師的指導(dǎo)，會(huì)讓你在創(chuàng)業(yè)道路上走得更穩(wěn)。其次，大學(xué)期間是人生壓力最小的時(shí)候，父母健康，一般不需要過多擔(dān)心，自己還沒有結(jié)婚生子。哪怕失敗了，也沒有太大的損失。再次，在校期間學(xué)習(xí)能力比較強(qiáng)，能夠快速進(jìn)入學(xué)習(xí)狀態(tài)。想要?jiǎng)?chuàng)業(yè)就必須要做好知識(shí)儲(chǔ)備，尤其是行業(yè)知識(shí)。

她說，創(chuàng)業(yè)的過程總是從迷茫到清晰，再到迷茫，每一個(gè)階段都有每一個(gè)階段的坎，跨過去了就是成功的。你要是盡力了，沒跨過去也沒關(guān)系。每一個(gè)坎都能讓我們上升一個(gè)臺(tái)階，當(dāng)我們?cè)偃タ辞懊娴膯栴}時(shí)，就會(huì)很明了。

[興趣使然，夢(mèng)想起航]

廖芝蘭熱愛創(chuàng)意設(shè)計(jì)，她總有一些奇思妙想，熱衷于學(xué)校的各類設(shè)計(jì)比賽。在創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)課上，她積極活躍，課后總是圍著老師劉晨提出各種各樣的問題。在一次課后，廖芝蘭看著老師，問：“老師，我想?yún)⒓右豁?xiàng)產(chǎn)品設(shè)計(jì)大賽，您能幫我看看我的設(shè)計(jì)稿嗎？”這樣一雙閃爍著對(duì)未來無限憧憬的眼睛深深地觸動(dòng)了劉晨老師的心，仿佛讓她看到了大學(xué)時(shí)期的自己。

因?yàn)橛邢嗤呐d趣愛好，這對(duì)師生幾乎無話不談。劉晨老師經(jīng)常帶著廖芝蘭參加陶藝研究與學(xué)習(xí)。有一次，她們來到吉州窯陶瓷技藝傳承人伍映山老師的工作室參觀。廖芝蘭小心地捧著一個(gè)木葉天目盞，端詳了很久。她很好奇：為什么經(jīng)過1300攝氏度的高溫烘烤后，葉子還能留下痕跡且渾然天成地印在碗底？就是這樣一片“遺脈千年”的神奇葉子撥動(dòng)了她的心弦：一定要將家鄉(xiāng)的這項(xiàng)瑰寶技藝傳承下去并且加以創(chuàng)新，讓它煥發(fā)出新的光彩，讓更多的人知道這項(xiàng)非遺技藝。在劉晨老師的鼓勵(lì)和幫助下，2016年，廖芝蘭牽頭組建了一支年輕的大學(xué)生創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)，在泥與土中開始了自己的筑夢(mèng)之旅。2016年7月，“晨醉誠品”團(tuán)隊(duì)正式組建，這幾名年輕的姑娘正式成為創(chuàng)業(yè)大學(xué)生。2017年4月，“晨醉誠品”團(tuán)隊(duì)正式入駐學(xué)校創(chuàng)業(yè)園，這群姑娘有了自己的店鋪和工作室。

在準(zhǔn)備創(chuàng)業(yè)的過程中，劉晨老師帶著幾名姑娘學(xué)習(xí)了陶藝的相關(guān)知識(shí)和技能，走遍了吉安的各個(gè)陶藝作坊，也去了景德鎮(zhèn)采風(fēng)學(xué)習(xí)。她們參加了幾項(xiàng)旅游紀(jì)念品設(shè)計(jì)大賽，成績還不錯(cuò)，整個(gè)團(tuán)隊(duì)拿了7個(gè)獎(jiǎng)項(xiàng)，這給了她們很大的鼓勵(lì)。

[苦心人，天不負(fù)]

梅花香自苦寒來，正如她們的創(chuàng)業(yè)歷程一樣，沒有誰能隨隨便便成功。歷經(jīng)千錘百煉，她們憑著頑強(qiáng)拼搏的精神、堅(jiān)忍不拔的意志，腳步走得堅(jiān)實(shí)而有力。

6名姑娘都是普通家庭的孩子，沒有可以給她們投資的人，也沒有可以為她們承擔(dān)創(chuàng)業(yè)風(fēng)險(xiǎn)的家庭背景，身邊的質(zhì)疑和嘲諷令她們更加堅(jiān)定。在“大眾創(chuàng)業(yè)、萬眾創(chuàng)新”的社會(huì)背景下，學(xué)校大力扶持優(yōu)秀創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目。“晨醉誠品”團(tuán)隊(duì)努力抓住機(jī)會(huì)，辛苦做出的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目歷經(jīng)考驗(yàn)、審核，順利入駐學(xué)校創(chuàng)業(yè)園。滿懷激情的她們精心地規(guī)劃著自己的未來。

市場調(diào)研、模擬路演、修改商業(yè)計(jì)劃書，這些看似枯燥的事卻是她們生活中的甘露。然而由于資金有限、經(jīng)驗(yàn)不足，她們到處碰壁。從最初的市場調(diào)研，到“掃樓”宣傳，一下午爬十幾棟樓、走幾個(gè)小區(qū)都是家常便飯。一步一步摸索，一點(diǎn)一點(diǎn)積累，她們總結(jié)市場需求，發(fā)現(xiàn)潮流趨勢(shì)，并開設(shè)了微信公眾號(hào)，充分利用互聯(lián)網(wǎng)進(jìn)行宣傳。

“每天起床睜開眼都有一大堆我們沒做過、也不會(huì)做的事情在等著，所幸我們?cè)诶щy的逼迫下，用最短的時(shí)間學(xué)會(huì)了很多東西，快速成長著?！绷沃ヌm感慨道。不得不說，創(chuàng)業(yè)是一個(gè)培養(yǎng)全能型人才的過程，相信這也是很多創(chuàng)業(yè)者的真實(shí)感受。

[越努力，越幸運(yùn)]

有了店鋪之后，6名姑娘去注冊(cè)了公司和商標(biāo)。經(jīng)過努力奮斗，2017年7月底，她們成立了晨醉誠品陶瓷商貿(mào)有限公司，正式成為企業(yè)的負(fù)責(zé)人。因?yàn)橛辛藸I業(yè)執(zhí)照和公章，她們開始和一些政府部門、事業(yè)單位、企業(yè)合作，慢慢有了大大小小的訂單。當(dāng)年8月她們就迎來一個(gè)良好的開端——她們接到一張訂單，是定制3000個(gè)精美水杯。這張訂單是和吉安廣播電視臺(tái)合作，為創(chuàng)建文明城市燒制3000個(gè)提倡文明交通的水杯，這可不是一個(gè)小數(shù)目。姑娘們熱血沸騰，這次如果成了，她們的創(chuàng)業(yè)路便邁上了一個(gè)臺(tái)階。

然而，接到訂單的喜悅還沒有持續(xù)多久，一大堆問題便接踵而來。從原料采購到包裝設(shè)計(jì)，再到杯體貼花，沒有經(jīng)驗(yàn)的她們幾乎每一個(gè)環(huán)節(jié)都會(huì)出現(xiàn)大大小小的紕漏。例如，在采購原材料時(shí)，由于時(shí)間對(duì)接失誤，材料未能按時(shí)到貨。

記得那是一個(gè)暴風(fēng)雨夜，“晨醉誠品”團(tuán)隊(duì)的采購人員和原料供應(yīng)商定錯(cuò)了時(shí)間，比原定的時(shí)間晚了幾天，這意味著她們沒辦法及時(shí)交貨。要知道，如果不能按時(shí)交貨，將會(huì)構(gòu)成合同違約，而違約事故會(huì)使這個(gè)初次創(chuàng)業(yè)的年輕團(tuán)隊(duì)不得不面臨經(jīng)濟(jì)上和信譽(yù)上的雙重打擊，屆時(shí)她們將面臨巨額的違約金，辛辛苦苦建立起來的企業(yè)形象也將毀于一旦。這讓所有人都心急如焚。

為了彌補(bǔ)過錯(cuò)，按時(shí)、按質(zhì)、按量地完成對(duì)客戶的承諾，團(tuán)隊(duì)成員齊心協(xié)力，一天一夜沒合眼，爭分奪秒地驅(qū)車趕往貨源地將原材料取回。經(jīng)過這件事，這幾個(gè)姑娘成長起來了。原料的問題解決了，但是由于受杯體燒制溫度的影響，杯體貼花只能由人工完成。眼看著交貨日期越來越近，她們幾乎每天都待在工作室里，中午吃方便面，晚上搭最后一班公交車回住所。通過努力，她們終于如期完成交貨。

事后，廖芝蘭說：“這次的失誤是第一次，也會(huì)是最后一次。對(duì)于做生意，誠信是擺在第一位的。我寧愿自己吃虧，也不能失去客戶的信任?！崩Ь炒偃顺砷L，艱難磨煉意志，解決問題的過程中凸顯了團(tuán)隊(duì)凝心聚力、攻堅(jiān)克難的品質(zhì)。

[人生路上，勇于追求]

團(tuán)隊(duì)成員堅(jiān)持“基于吉安特色、扎根本土文化”創(chuàng)業(yè)理念，繼承古法制瓷工藝，不斷調(diào)整釉料配比，經(jīng)過370次反復(fù)試燒，單窯良品率由原來的50%提高到了95%，大大節(jié)省了燒制成本，同時(shí)產(chǎn)品葉脈更清晰、釉面更光滑。

此外，團(tuán)隊(duì)成員以吉州窯為樣板進(jìn)行產(chǎn)品的傳承和創(chuàng)新，研發(fā)出核心釉料配方，創(chuàng)先燒制出五彩木葉，茶盞五彩繽紛，深受客戶青睞。團(tuán)隊(duì)成員還打造了植物陶瓷琥珀，將五谷、花朵、果實(shí)和中草藥等燒入瓷器，大大提高了產(chǎn)品的觀賞性和收藏價(jià)值。此外，團(tuán)隊(duì)成員創(chuàng)新造型和裝飾設(shè)計(jì)，將中國傳統(tǒng)祥瑞紋樣作為設(shè)計(jì)元素，開發(fā)了陶瓷擺件系列產(chǎn)品，豐富了產(chǎn)品的文化內(nèi)涵。

目前，團(tuán)隊(duì)成員已成功燒制出10余款黑釉與花朵、果實(shí)、五谷結(jié)合的產(chǎn)品。除此之外，她們還研制出一種特殊的釉料，能使杯子上呈現(xiàn)出火焰的效果。主打產(chǎn)品有果實(shí)系列“芝蘭”、火焰系列“鳳之舞”、五谷系列“稻花香”、花朵系列“花·韻”、吉州窯古韻系列“木葉天目”。以上產(chǎn)品已獲得7項(xiàng)專利和4項(xiàng)著作權(quán)，構(gòu)建了核心技術(shù)壁壘。

除了在產(chǎn)品研發(fā)上肯吃苦、能鉆研，她們還在2018年拓展了陶藝教育板塊，與學(xué)校開展陶藝培訓(xùn)。2019年，她們?cè)谏虾?、杭州等地開設(shè)文化體驗(yàn)店并進(jìn)行全網(wǎng)營銷。2020年，她們開拓國際市場，產(chǎn)品在30多個(gè)國家和62家網(wǎng)店同步推廣。

幾年時(shí)間里，“晨醉誠品”團(tuán)隊(duì)腳踏實(shí)地，從一家門店到如今擁有4家分店，已成為初具規(guī)模的企業(yè)?！俺孔碚\品”項(xiàng)目受到了社會(huì)各界越來越多的關(guān)注，被央視網(wǎng)、江西教育網(wǎng)等多家媒體報(bào)道。這一群充滿青春活力的大學(xué)生，將“傳承+創(chuàng)新”這一條道路走得堅(jiān)定且鏗鏘。在這個(gè)時(shí)代，她們用創(chuàng)業(yè)譜寫了無悔的青春?！?/p>

（作者單位：江西省吉安職業(yè)技術(shù)學(xué)院? 江西省吉安市遂川縣堆子前平安希望小學(xué)）