謝秋萍，蔣玉娟，蘇鈺婷

（廣西農(nóng)業(yè)職業(yè)技術(shù)大學(xué)，廣西 南寧 530000）

在鄉(xiāng)村振興戰(zhàn)略發(fā)展的大環(huán)境下，為了穩(wěn)步推進(jìn)農(nóng)業(yè)農(nóng)村發(fā)展，全社會都積極投身于鄉(xiāng)村振興的千秋偉業(yè)中。職業(yè)院校作為農(nóng)業(yè)農(nóng)村人才的重要培育基地，能夠?yàn)檗r(nóng)業(yè)農(nóng)村輸出人才、技能、知識、經(jīng)驗(yàn)等全方位服務(wù)，為農(nóng)業(yè)農(nóng)村發(fā)展提供持續(xù)性力量源泉。自鄉(xiāng)村振興戰(zhàn)略發(fā)布以來，地方職業(yè)院校充分調(diào)動自身教育資源，探索助力鄉(xiāng)村的創(chuàng)新模式，其中電商助農(nóng)順應(yīng)了當(dāng)下社會的經(jīng)濟(jì)發(fā)展潮流，也符合高校電子商務(wù)、市場營銷、工商管理等專業(yè)群的人才培養(yǎng)機(jī)制和就業(yè)輸出方向。基于此，課題組以廣西農(nóng)業(yè)職業(yè)技術(shù)大學(xué)為例，探索電商助農(nóng)新模式，助力鄉(xiāng)村振興。

1 鄉(xiāng)村振興背景下廣西電商助農(nóng)發(fā)展現(xiàn)狀

1.1 政策助力廣西農(nóng)村電商發(fā)展

廣西農(nóng)村電商發(fā)展是自治區(qū)重點(diǎn)經(jīng)濟(jì)工作，政府響應(yīng)國家號召，迎合時代經(jīng)濟(jì)發(fā)展潮流，緊跟“國家電子商務(wù)進(jìn)農(nóng)村綜合示范項(xiàng)目”“黨旗領(lǐng)航·電商扶貧”等農(nóng)村電商發(fā)展項(xiàng)目，促進(jìn)各市縣推動農(nóng)村電商發(fā)展，助力鄉(xiāng)村振興。截至2022 年，全區(qū)累計獲批66 個國家電子商務(wù)進(jìn)農(nóng)村綜合示范縣，累計建成農(nóng)村物流服務(wù)站點(diǎn)約5 000 個，廣西快遞進(jìn)村覆蓋率超95.56%。2016—2022 年，廣西在全區(qū)實(shí)施“黨旗領(lǐng)航·電商扶貧”行動，從黨員帶頭人的角度出發(fā)，聯(lián)合電商企業(yè)，幫助精準(zhǔn)農(nóng)業(yè)電商發(fā)展。同時，政府還組織了廣西“三月三”電商節(jié)和“七一”紅色購物季，對各地農(nóng)特產(chǎn)品進(jìn)行電商銷售。這些政策和活動，都從政府層面大力鼓勵農(nóng)戶、集體經(jīng)濟(jì)、企業(yè)等相關(guān)農(nóng)業(yè)主體積極參與到廣西農(nóng)村電商的發(fā)展中來。

1.2 廣西農(nóng)產(chǎn)品電商新模式彰顯活力

隨著互聯(lián)網(wǎng)的快速發(fā)展，移動網(wǎng)絡(luò)技術(shù)從2G、3G、4G 到現(xiàn)在的5G，移動電商的發(fā)展也催生出社群拼團(tuán)、直播帶貨、短視頻帶貨等電商新模式。從傳統(tǒng)的PC 端電商到現(xiàn)在隨時隨地可進(jìn)行的移動端電商，電商新模式的快速發(fā)展帶旺了廣西多處地方特色農(nóng)產(chǎn)品產(chǎn)業(yè)。其中，以廣西北流市為例，北流的大部分傳統(tǒng)網(wǎng)商快速轉(zhuǎn)變發(fā)展思路，迎合當(dāng)下直播電商潮流，帶著直播設(shè)備走進(jìn)田間地頭，紛紛做起了“主播”，或者與當(dāng)?shù)氐摹熬W(wǎng)紅”合作，參與直播賣貨。農(nóng)產(chǎn)品電商新模式彰顯的活力效果顯著，2022 年廣西北流市農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)零售額達(dá)10.34 億元，同比增長12.2%。截至2022 年底，北流市共有網(wǎng)店6 898 個、電商企業(yè)495 家，其中銷售額超200 萬元的電商企業(yè)有20 家、銷售額超1 億元的電商企業(yè)有2 家。廣西農(nóng)產(chǎn)品依托“電商+特色產(chǎn)業(yè)+鄉(xiāng)村振興”的模式不斷探索自己的發(fā)展道路。

1.3 農(nóng)產(chǎn)品電商平臺助推農(nóng)產(chǎn)品上行

廣西是農(nóng)業(yè)大省，多種農(nóng)產(chǎn)品的年產(chǎn)量均列全國前列，因此找到好的農(nóng)產(chǎn)品電商銷路成為廣西農(nóng)產(chǎn)品經(jīng)濟(jì)發(fā)展的關(guān)鍵。近年來，政府在鄉(xiāng)村振興的背景下，聯(lián)合了不少企業(yè)搭建農(nóng)產(chǎn)品電商平臺來助推農(nóng)產(chǎn)品上行[1]。這些農(nóng)產(chǎn)品電商平臺各具特色，企業(yè)、農(nóng)戶、合作社等涉農(nóng)組織或個人可以根據(jù)農(nóng)產(chǎn)品價格、品質(zhì)、地域等屬性選擇合適的電商平臺進(jìn)行農(nóng)產(chǎn)品上行銷售活動。廣西部分農(nóng)產(chǎn)品交易平臺如表1所示。

表1 廣西部分農(nóng)產(chǎn)品交易平臺

2 職業(yè)院校電商助農(nóng)模式對鄉(xiāng)村振興的重要作用

2.1 人才輸出，注入農(nóng)業(yè)電商新勢力

職業(yè)院校作為技能型人才為主、知識型人才為輔的人才培養(yǎng)基地，校內(nèi)設(shè)置了多門跟農(nóng)業(yè)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的相關(guān)學(xué)科。在當(dāng)今大數(shù)據(jù)時代下，社會經(jīng)濟(jì)與互聯(lián)網(wǎng)緊密相連，各行業(yè)逐步形成“線上+線下”的經(jīng)營態(tài)勢[2]。職業(yè)院校內(nèi)的計算機(jī)、人工智能、市場營銷、電子商務(wù)、大數(shù)據(jù)與會計等專業(yè)人才培養(yǎng)出來后都可以直接向農(nóng)村輸入，助力農(nóng)業(yè)農(nóng)村的經(jīng)濟(jì)發(fā)展。農(nóng)業(yè)勞動力的素質(zhì)和結(jié)構(gòu)對農(nóng)業(yè)農(nóng)村現(xiàn)代化和鄉(xiāng)村振興的發(fā)展有著至關(guān)重要的作用，但從《中國鄉(xiāng)村振興綜合調(diào)查研究報告2021》可得，鄉(xiāng)村家庭的人力資本水平仍然不高。其中，15～64 歲的勞動年齡人口中初中教育程度的占主體，這對于鄉(xiāng)村農(nóng)業(yè)的發(fā)展極為不利[3]。因此，職業(yè)院校重點(diǎn)向農(nóng)業(yè)農(nóng)村輸出人才，可以采取定向就業(yè)的形式，為農(nóng)業(yè)特別是電商方面注入人才新勢力。

2.2 提升農(nóng)產(chǎn)品電商品牌價值，推動農(nóng)村發(fā)展

目前，農(nóng)村農(nóng)產(chǎn)品的產(chǎn)出大多數(shù)是初級和粗加工產(chǎn)品，售價低，缺乏品牌建設(shè)，直接導(dǎo)致農(nóng)戶收益低，從而整體影響鄉(xiāng)村振興的經(jīng)濟(jì)效果。隨著直播帶貨的快速發(fā)展，電商農(nóng)產(chǎn)品又迎來新一輪的發(fā)展高潮。眾多網(wǎng)紅賬號、企業(yè)賬號以直播帶貨的形式將農(nóng)產(chǎn)品引流上行，但農(nóng)戶地頭價卻很低，主要原因就是農(nóng)戶只提供初級農(nóng)產(chǎn)品，沒有使其產(chǎn)品具有品牌價值[4]。通過以農(nóng)戶為中心，由職業(yè)院校牽頭，大學(xué)生為執(zhí)行主體的方式，從農(nóng)產(chǎn)品品牌入手，努力提升農(nóng)戶收益率。職業(yè)院?？梢灾苯訉拥綆头鲛r(nóng)村，從專業(yè)上帶領(lǐng)學(xué)生團(tuán)隊以創(chuàng)新課題形式、社會實(shí)踐形式、創(chuàng)業(yè)工作室形式等，幫忙農(nóng)戶的農(nóng)產(chǎn)品構(gòu)建具有特色的品牌標(biāo)志和品牌文化，從而提升農(nóng)產(chǎn)品電商的品牌價值，提高農(nóng)產(chǎn)品的收購價，推動農(nóng)村經(jīng)濟(jì)的發(fā)展[5]。

3 職業(yè)院校電商助農(nóng)案例分析——以廣西農(nóng)業(yè)職業(yè)技術(shù)大學(xué)“農(nóng)源易購”為例

“農(nóng)源易購”作為廣西農(nóng)業(yè)職業(yè)技術(shù)大學(xué)的一個創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊，是由師生共同創(chuàng)辦的，以學(xué)校的農(nóng)產(chǎn)品營銷實(shí)訓(xùn)基地一樓展銷中心為創(chuàng)業(yè)創(chuàng)新基地，開展一系列的農(nóng)產(chǎn)品創(chuàng)業(yè)活動，開創(chuàng)出一條獨(dú)具特色的電商助農(nóng)模式。

3.1 師生共創(chuàng)

“農(nóng)源易購”的創(chuàng)業(yè)指導(dǎo)教師由市場營銷專業(yè)、農(nóng)學(xué)專業(yè)、工商管理專業(yè)、電子商務(wù)專業(yè)的老師構(gòu)成；學(xué)生團(tuán)隊由電子商務(wù)專業(yè)、市場營銷專業(yè)、會計專業(yè)、工商管理專業(yè)、物流管理專業(yè)的學(xué)生構(gòu)成[6]。該團(tuán)隊的構(gòu)建涉及了營銷、電商、物流、財務(wù)、農(nóng)學(xué)五個方面的老師和學(xué)生，是一個相對完備的電商創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊。師生共創(chuàng)的創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊，可以依托學(xué)校農(nóng)產(chǎn)品實(shí)訓(xùn)基地作為創(chuàng)業(yè)辦公室，依托學(xué)校電腦硬件作為辦公設(shè)備，可以依托教師對接企業(yè)、農(nóng)村基地的資源作為產(chǎn)品資源，學(xué)生創(chuàng)業(yè)的重點(diǎn)放在對農(nóng)產(chǎn)品的圖片處理、物流管理、價格把控、客戶維護(hù)、渠道拓展等方面的工作內(nèi)容上[7]。

3.2 “社群電商+直播電商”促銷售

“農(nóng)源易購”團(tuán)隊助農(nóng)的農(nóng)產(chǎn)品主要來自廣西農(nóng)業(yè)職業(yè)技術(shù)大學(xué)的校企合作農(nóng)產(chǎn)品基地以及學(xué)校的科技特派員對接的扶貧村產(chǎn)品。團(tuán)隊早期的銷售模式主要是建立“農(nóng)源易購農(nóng)產(chǎn)品團(tuán)購群”的微信社群形式，將有農(nóng)產(chǎn)品需求的客戶（主要為高校教職工）引流到該社群中，在群內(nèi)設(shè)置群主、群管理員、群客服人員等工作人員。該農(nóng)產(chǎn)品團(tuán)購群以群接龍的形式，將農(nóng)戶生產(chǎn)的具有季節(jié)性、特色、口感好、特價的各種農(nóng)產(chǎn)品引流到群內(nèi)，供群內(nèi)客戶自行接龍采購。因社群維護(hù)良好，群內(nèi)農(nóng)產(chǎn)品復(fù)購率較高，也給農(nóng)戶創(chuàng)造了一條穩(wěn)定的銷售渠道[8]。團(tuán)隊后期新增的主要銷售模式是迎合當(dāng)下火熱的直播電商，團(tuán)隊嘗試以抖音直播等形式進(jìn)行產(chǎn)品的銷售，因賬號粉絲數(shù)量仍在積累階段，故該模式處于探索期。

4 職業(yè)院校電商助農(nóng)模式發(fā)展制約因素

4.1 學(xué)生為主體，電商實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)不足

從廣西農(nóng)業(yè)職業(yè)技術(shù)大學(xué)“農(nóng)源易購”的電商創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊案例出發(fā)，不難發(fā)現(xiàn)師生共創(chuàng)的農(nóng)產(chǎn)品電商創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊雖然可以從不同專業(yè)群組建一個團(tuán)隊，但由于團(tuán)隊執(zhí)行主體為職業(yè)院校在校生，他們需要一邊兼顧學(xué)業(yè)一邊兼顧農(nóng)產(chǎn)品銷售活動，精力上略顯不夠。同時，學(xué)生為執(zhí)行主體，他們大多數(shù)是沒有財務(wù)處理、圖片處理、客戶維護(hù)、渠道拓展等社會實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)的群體，只能從日常課堂上積累的基礎(chǔ)知識以及通過搜索引擎等網(wǎng)絡(luò)工具進(jìn)行學(xué)習(xí)的方式來獲得創(chuàng)業(yè)操作的相關(guān)知識，總體上他們的農(nóng)產(chǎn)品電商實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)是不足的[9]。

4.2 依托職業(yè)院校，農(nóng)產(chǎn)品資源不足

職業(yè)院校特別是涉農(nóng)類院校擁有一定的校企合作資源、農(nóng)產(chǎn)品基地資源，可以在一定程度上為電商助農(nóng)模式提供資源便利。但由于職業(yè)院校本身性質(zhì)是以教育為宗旨，更多的篇幅會集中在教育方面[10]。其在對如“農(nóng)源易購”等電商創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊的資源支撐上起到的作用基本以資源介紹為主，在更深入合作方面遠(yuǎn)不如全心全意投身精力到電商助農(nóng)的企業(yè)。因此，如果單依托職業(yè)院校的資源，電商助農(nóng)模式的發(fā)展在財力、人力、物力上是存在一定的資源限制和阻礙的。

5 職業(yè)院校電商助農(nóng)模式助力鄉(xiāng)村振興的路徑探索

5.1 創(chuàng)建師生共創(chuàng)電商創(chuàng)業(yè)工作室，助力農(nóng)產(chǎn)品銷售

在“大眾創(chuàng)業(yè)、萬眾創(chuàng)新”的大環(huán)境下，全國眾多高校均創(chuàng)辦了創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)學(xué)院或者開設(shè)了“創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)”“創(chuàng)業(yè)教育”等公共課程，還鼓勵在校大學(xué)生積極參加中國“互聯(lián)網(wǎng)+”大學(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)大賽、“挑戰(zhàn)杯”中國大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計劃競賽等創(chuàng)業(yè)賽事。這些舉措均給各高校提供了良好的創(chuàng)業(yè)環(huán)境。因此，創(chuàng)建師生共創(chuàng)的電商創(chuàng)業(yè)工作室，可以讓老師帶動學(xué)生，結(jié)合高校企業(yè)資源，利用工作室的計算機(jī)硬件、直播設(shè)備、工作室倉庫等相關(guān)資源助力銷售農(nóng)產(chǎn)品。這些農(nóng)產(chǎn)品可以是地方特色農(nóng)產(chǎn)品，也可以是高校對接的農(nóng)戶農(nóng)產(chǎn)品資源。

5.2 培育電商專業(yè)人才，定向輸入農(nóng)業(yè)電商人力資源

職業(yè)院?；径奸_設(shè)了市場營銷、工商管理、電子商務(wù)、物流管理等專業(yè)，學(xué)?？梢粤⒆阍盒Ｋ谑∈械霓r(nóng)業(yè)農(nóng)村發(fā)展實(shí)際，走訪農(nóng)業(yè)電商企業(yè)，調(diào)查農(nóng)業(yè)農(nóng)村電商發(fā)展人才需求，制定適合當(dāng)?shù)剞r(nóng)業(yè)農(nóng)村電商發(fā)展人才需求的高校學(xué)生人才培養(yǎng)方案。同時，職業(yè)院?？梢耘c農(nóng)業(yè)電商企業(yè)簽訂學(xué)生定向訂單班協(xié)議，學(xué)生從進(jìn)入高校選擇專業(yè)方向開始就確定其就業(yè)方向。這在一定意義上培育了學(xué)生對鄉(xiāng)村振興的興趣和意志。農(nóng)業(yè)電商定向班可以向農(nóng)業(yè)農(nóng)村定向輸入電商人力資源。

5.3 做好科技幫扶工作，提升電商農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量

教育部出臺《高等學(xué)校鄉(xiāng)村振興科技創(chuàng)新行動計劃（2018—2022 年）》以來，各地高校教師紛紛積極參與到精準(zhǔn)幫扶與鄉(xiāng)村振興的偉大事業(yè)中去。廣西制定出臺的《廣西壯族自治區(qū)鄉(xiāng)村科技特派員管理辦法（試行）》，從政策上激勵科技特派員下鄉(xiāng)工程，通過強(qiáng)化拓寬選派渠道、強(qiáng)化精準(zhǔn)服務(wù)、強(qiáng)化支持保障、強(qiáng)化激勵獎勵，不斷優(yōu)化完善科技特派員制度，讓科技特派員在廣闊天地中大顯身手。職業(yè)院校教師是一幫具有高理論知識、一定教學(xué)經(jīng)驗(yàn)、一定農(nóng)業(yè)技術(shù)的科技人才，他們作為科技特派員起到的幫扶作用也是十分有效的，各大新聞媒體不乏報道高校教師作為科技特派員取得的成就。

近年來，廣西農(nóng)業(yè)職業(yè)技術(shù)大學(xué)充分發(fā)揮涉農(nóng)院校優(yōu)勢，組建了果樹、糧油、家畜、家禽、食用菌、桑蠶、農(nóng)村經(jīng)濟(jì)合作組等8 個科技產(chǎn)業(yè)服務(wù)隊，培育特色優(yōu)勢產(chǎn)業(yè)，指導(dǎo)6 個幫扶村建成了產(chǎn)業(yè)發(fā)展基地11個、村民合作社6 個、專業(yè)合作社7 個、電子商務(wù)平臺3 個。科技特派員的工作有效幫助農(nóng)戶提升農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量，發(fā)展其特色產(chǎn)業(yè)，搭建電商銷售平臺，全面助力鄉(xiāng)村振興。

5.4 搭建“學(xué)校+企業(yè)+農(nóng)村電商”消費(fèi)助農(nóng)模式

職業(yè)院校作為人才培養(yǎng)和輸出的中轉(zhuǎn)站，既與社會人才需求企業(yè)保持著緊密聯(lián)系，也與人才需求農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)基地保持著緊密的溝通。消費(fèi)扶貧作為鄉(xiāng)村振興的重要途徑，高?？梢猿浞职l(fā)揮其中間橋梁的主觀能動性。首先，高校教職工就是一群具有中等消費(fèi)能力的社會人群，高校可以與幫扶農(nóng)村（基地）簽訂合作，將其特色農(nóng)產(chǎn)品作為教職工節(jié)假日禮品或者引入校內(nèi)教職工社群進(jìn)行產(chǎn)品分享。其次，不少高校在校生進(jìn)行農(nóng)產(chǎn)品電商創(chuàng)業(yè)活動，院?？梢苑e極為學(xué)生牽線將農(nóng)戶的農(nóng)產(chǎn)品引薦給學(xué)生進(jìn)行創(chuàng)業(yè)。最后，高校合作的企業(yè)、協(xié)會等社會單位組織也是具有一定消費(fèi)能力的社會人群，他們?nèi)粘τ谔厣?、高質(zhì)量農(nóng)產(chǎn)品的需求也很大，高?？梢詭兔Υ罱ㄞr(nóng)產(chǎn)品電商平臺，分享給合作的企業(yè)、協(xié)會，讓這些企業(yè)和協(xié)會在平臺上完成相關(guān)農(nóng)產(chǎn)品電商交易活動。以上幾種方式均可以有效地利用好職業(yè)院校的相關(guān)資源，真正意義地從行動上出發(fā)幫助農(nóng)戶脫貧致富。

6 結(jié)語

鄉(xiāng)村振興戰(zhàn)略背景下，廣西作為農(nóng)業(yè)大省，農(nóng)業(yè)農(nóng)村發(fā)展的好壞也直接決定著廣西總體經(jīng)濟(jì)的發(fā)展高低。廣西有30 多所職業(yè)院校，讓職業(yè)院校以電商助農(nóng)的模式參與到廣西鄉(xiāng)村振興的事業(yè)奮斗中，是十分符合當(dāng)下經(jīng)濟(jì)發(fā)展潮流的一種方式。廣西農(nóng)業(yè)職業(yè)技術(shù)大學(xué)作為廣西唯一一所農(nóng)業(yè)類職業(yè)院校，其在農(nóng)業(yè)資源方面有得天獨(dú)厚的優(yōu)勢。一方面，可以從學(xué)生出發(fā)，從培養(yǎng)人才開始到學(xué)生到農(nóng)村就業(yè)，一條線地參與到鄉(xiāng)村振興中。另一方面，可以充分發(fā)揮高校對經(jīng)濟(jì)的推動和帶頭作用。