在有著二十多年吸塵器行業(yè)從業(yè)經(jīng)驗(yàn)的浙江浙為科技有限公司總經(jīng)理潘朝懷看來，洗地機(jī)本質(zhì)上是水式吸塵器。在歐美國家，每個(gè)家庭至少擁有兩臺(tái)以上的吸塵器，根據(jù)客廳、臥室、書房、室外等不同場景的清潔需求而使用。

實(shí)際上，洗地機(jī)在國內(nèi)的推廣和發(fā)展，不得不提添可，雖然添可不是最早出現(xiàn)在國內(nèi)洗地機(jī)市面上，但卻是推動(dòng)洗地機(jī)發(fā)展的最大助力者。

在添可幾年的運(yùn)作下，洗地機(jī)開始被更多的國內(nèi)用戶所認(rèn)知、認(rèn)可和接受。

相比歐美超過百分之百的用戶普及度，無論吸塵器還是洗地機(jī)，我國市場依然處于市場培育期?！皬漠a(chǎn)品功能上來看，最開始我國的吸塵器銷售模式主要是代工出口，根據(jù)國外大戶型和大面積的清潔需求而定制。而國內(nèi)家庭面積普遍較小，這就造成了在產(chǎn)品結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)和功能設(shè)計(jì)上的差異?！?/p>

在潘總看來，國內(nèi)洗地機(jī)要想普及，首先要根據(jù)本土用戶的實(shí)際需求進(jìn)行產(chǎn)品結(jié)構(gòu)和功能的本土化改進(jìn)。過去，歐美家庭鋪地毯的居多，而中國、東南亞、日本、韓國等亞洲家庭多采用地板，相比歐美國家的吸塵習(xí)慣，更多采用拖地的清潔方式。

而從使用習(xí)慣上來看，國外習(xí)慣手持吸塵器向前走，而亞洲家庭習(xí)慣前后反復(fù)拖。

“從使用習(xí)慣上對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行改進(jìn)，是洗地機(jī)行業(yè)需要思考解決的痛點(diǎn)之一，這需要磨合和摸索的過程?！?/p>

在產(chǎn)品突破和創(chuàng)新上，國內(nèi)洗地機(jī)廠家正在不斷推進(jìn)。例如，用戶提及的一次性滾刷。目前，一般洗地機(jī)采用的是一體滾刷，滾刷里面涉及到金屬軸承等零件，實(shí)際上成本更高。“現(xiàn)在一個(gè)滾刷零售價(jià)大約七、八十塊錢，如果采用可拋棄式滾刷，在降低成本的同時(shí)保證同樣的使用效果，那一定是更好的方向，也是不斷滿足消費(fèi)者需求的過程。”

潘總強(qiáng)調(diào)，要想實(shí)現(xiàn)用戶需求不斷被滿足，一方面，設(shè)計(jì)者不斷學(xué)習(xí)洞悉，來滿足市場需要；另一方面，也需要用戶在使用產(chǎn)品過程中適當(dāng)改變一些習(xí)慣，以適應(yīng)和保證產(chǎn)品使用效果最大化。這是市場和用戶的“雙向奔赴”，是兩個(gè)并行的過程。

目前，洗地機(jī)價(jià)格方面的確處于高位。從廠家角度來看，原因有二。

第一，洗地機(jī)是一個(gè)結(jié)構(gòu)相對(duì)復(fù)雜的產(chǎn)品；第二，真正保證高品質(zhì)的產(chǎn)品，需要采用無刷。“現(xiàn)在市面銷售的、價(jià)格在幾百元左右的產(chǎn)品基本上是有刷電機(jī)。有刷電機(jī)在吸力上基本在7、8卡帕，或者電池包使用時(shí)間較短，在20分鐘左右，可以滿足十幾平臥室的基本打掃。影響用戶使用體驗(yàn)，也影響了消費(fèi)市場對(duì)整個(gè)洗地機(jī)品類和行業(yè)的認(rèn)知。所以，我們的產(chǎn)品始終堅(jiān)持采用無刷電機(jī)?！?/p>

在大眾消費(fèi)市場，目前1500～1900元的產(chǎn)品，接受度和普及度較高。而對(duì)整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈，包括制造工廠、經(jīng)銷商而言，也是一個(gè)相對(duì)合理的價(jià)格帶?！半娍睾徒Y(jié)構(gòu)部分，成本顯而易見，出廠價(jià)低于600的產(chǎn)品值得商榷。尤其是電池包近三年都在上漲，電池包，電機(jī)和控制板這些都是下不來的硬價(jià)格。”相比之下，3000+和4000+以上的單品，是在增加了更多附加功能，例如消毒、除菌等之下的溢價(jià)?！岸壳?，我們致力于研發(fā)的，依然是產(chǎn)品的本質(zhì)，即清潔度。中國講究先‘干’才能‘凈’。在過去的研發(fā)經(jīng)歷中，我們首先認(rèn)為作為水洗式的吸塵器，洗地機(jī)要水多，才能洗的干凈。但國內(nèi)市場的干和凈要求為我們行業(yè)提出了更多思考。例如，地上水過多的問題，或者即拖即洗即干，這些問題解決之后，中國洗地機(jī)市場一定會(huì)再上一個(gè)臺(tái)階?！?/p>

在保證產(chǎn)品品質(zhì)的前提下，堅(jiān)持采用更優(yōu)質(zhì)的元件，堅(jiān)持不斷進(jìn)行產(chǎn)品的創(chuàng)新、突破和升級(jí)，堅(jiān)持向市場輸出更具品質(zhì)的產(chǎn)品，是潘總對(duì)“洗地機(jī)走進(jìn)千家萬戶”的篤定和判斷。