■ 連曉衛(wèi)

整體廚電行業(yè)，經(jīng)歷了品類普及的增長(zhǎng)、新品類崛起的增長(zhǎng)，從地產(chǎn)的推力到集成式、嵌入式等廚電新品類的拉力，行業(yè)增長(zhǎng)的動(dòng)力已經(jīng)切換，整體廚電市場(chǎng)走向呈現(xiàn)兩大明顯的趨勢(shì)：

一是，高度飽和的成熟廚電品類重在結(jié)構(gòu)升級(jí)，向高端化發(fā)展。

二是，新品類通過(guò)高的溢價(jià)能力逐步價(jià)格親民化，進(jìn)行市場(chǎng)滲透。

一般而言，廚電產(chǎn)品的更換周期在8～10年，普及時(shí)代形成的存量紅利會(huì)逐步釋放，但短期成熟品類的增長(zhǎng)依然有很大的壓力。因此，對(duì)于品牌而言，依托于新品類快速占據(jù)市場(chǎng)地位，獲得市場(chǎng)份額非常重要。比如，繼方太之后，華帝、帥康也先后推出集成烹飪中心作為核心產(chǎn)品。而集成灶專業(yè)品牌美大，除推出集成蒸烤一體、蒸烤炸燉多功能的集成灶以外，在2022年還推出嵌入式蒸烤炸燉一體機(jī)，也是一款多功能智能集成烹飪產(chǎn)品，都在加碼做新品類的突破。

廚房空間主要分為三大功能區(qū)，一是烹飪區(qū)，主要包括煙灶、微蒸烤機(jī)等產(chǎn)品。二是凈洗區(qū)，主要包括熱水、凈水、洗碗機(jī)、食物垃圾處理器等產(chǎn)品。三是存儲(chǔ)區(qū)，以冰箱為主?？梢哉f(shuō)每個(gè)功能區(qū)的產(chǎn)品都在進(jìn)行著升級(jí)，比如凈洗區(qū)域的集成水槽、集成水槽洗碗機(jī)都在快速增長(zhǎng)。

在品類升級(jí)的同時(shí)，存量房改造會(huì)成為主要賽道。在存量房改造中，無(wú)論整裝還是局改，廚房都是提及率最高、占比最大、增速最快的場(chǎng)景。從用戶對(duì)廚電更換的需求來(lái)看，一是希望不挑櫥柜、不改煙道，二是希望美觀及多功能集成。因?yàn)?，大客廳、小廚房是大部分城市住宅都擁有的特點(diǎn)，消費(fèi)者在改造時(shí)會(huì)看重廚電功能的集成，這會(huì)讓集成灶、蒸烤一體機(jī)、集成洗碗機(jī)、集成烹飪中心等在改造市場(chǎng)實(shí)現(xiàn)大幅增長(zhǎng)。其中，集成灶經(jīng)過(guò)近十年的增長(zhǎng)紅利，近兩年增速下調(diào)，集成洗碗機(jī)和集成烹飪中心依然處于高速增長(zhǎng)的過(guò)程中。

有調(diào)研數(shù)據(jù)顯示，在過(guò)去的三年期間，一二線城市用戶想改善現(xiàn)有居住環(huán)境的占比近30%。消費(fèi)者希望擁有更好的廚房環(huán)境，再加上品牌主推新品類、新產(chǎn)品，促使在舊房改造市場(chǎng)，用戶同樣偏愛(ài)高端化的產(chǎn)品。

因此，對(duì)廚電品牌來(lái)講，如何針對(duì)改造市場(chǎng)的高端化提供相應(yīng)解決方案是很重要的課題。比如，廚房改造的場(chǎng)景也可分為大場(chǎng)景和小場(chǎng)景，大場(chǎng)景是指用戶把整個(gè)廚房場(chǎng)景中的烹飪區(qū)、存儲(chǔ)區(qū)、凈洗區(qū)全部改造完。小場(chǎng)景則是集成2件套、3件套的、4件套、5件套的局部改造。比如，只對(duì)烹飪區(qū)、凈洗區(qū)和存儲(chǔ)區(qū)中的某一個(gè)場(chǎng)景或二個(gè)場(chǎng)景進(jìn)行改造。針對(duì)大場(chǎng)景或小場(chǎng)景不同需求的方案細(xì)化升級(jí)，還有很多可挖掘的空間。

對(duì)經(jīng)銷商而言，高端化的特點(diǎn)是存量屬性加體驗(yàn)升級(jí)，更多的是為用戶提供廚房改造方案或是設(shè)計(jì)方案，不是賣給消費(fèi)者冷冰冰的產(chǎn)品，而是幫他改造房子，讓他的生活更美好。特別是，存量房改造很中，家裝公司的設(shè)計(jì)師是很重要銷售渠道，每位設(shè)計(jì)師都有自己的私域流量，經(jīng)銷商的流量前置非常重要。比如，不定期舉行與裝飾公司的各種客情維護(hù)活動(dòng)，定期組織設(shè)計(jì)師交流會(huì)，對(duì)家居設(shè)計(jì)與家電融入等進(jìn)行溝通，從而幫助設(shè)計(jì)師加強(qiáng)對(duì)家電產(chǎn)品的了解等，向設(shè)計(jì)師渠道滲透，以獲得更多的銷售機(jī)會(huì)。