張海佩

各位《攝影之友》的讀者朋友們大家好，我是陶慕葒。接觸適馬是從1997年開(kāi)始，當(dāng)時(shí)我在一家國(guó)營(yíng)企業(yè)做攝影器材銷售，領(lǐng)導(dǎo)把公司里適馬品牌的銷售任務(wù)交由我負(fù)責(zé)。那時(shí)我剛參加工作不久，對(duì)有緣合作的品牌都格外珍惜。所以后來(lái)不管我到哪個(gè)門(mén)店從事銷售，我都把適馬品牌帶在身邊。后來(lái)我創(chuàng)業(yè)成立了自己的攝影器材銷售公司，基于之前與適馬的良好合作，我水到渠成地成為適馬中國(guó)的首批核心經(jīng)銷商。

當(dāng)時(shí)我和適馬中國(guó)都創(chuàng)業(yè)不久，大有一種“年輕的朋友來(lái)相會(huì)”的“情投意合”，雙方都干勁十足。適馬也非常重視對(duì)經(jīng)銷商的培養(yǎng)和支持。十年間，我跟隨適馬參觀過(guò)日本會(huì)津工廠，參加過(guò)在德國(guó)科隆舉辦的世界影像器材博覽會(huì)，見(jiàn)證了“L卡口聯(lián)盟”的三強(qiáng)聯(lián)手……2021年適馬成立60周年全國(guó)巡回展，其中有一站是南京，當(dāng)時(shí)我想，要是這樣的活動(dòng)總來(lái)南京該多好。想不到一年之后我就夢(mèng)想成真——2022年，南京適界·適馬影像空間落成，我受適馬邀請(qǐng)成為影像空間的負(fù)責(zé)人。十年的時(shí)間，我從一名器材銷售員，成長(zhǎng)為適馬中國(guó)資歷最深的合作伙伴之一，我感到非常的榮幸和自豪。

客觀地講，影像行業(yè)，特別是以照相機(jī)為主體產(chǎn)品的傳統(tǒng)影像市場(chǎng)行情浮浮沉沉。但適馬中國(guó)能在并不穩(wěn)定的市場(chǎng)環(huán)境中異軍突起，成就了自我，也成就了我們這些創(chuàng)業(yè)伙伴，最主要的一個(gè)原因，就是適馬真正做到了從產(chǎn)品到運(yùn)營(yíng)上的“人無(wú)我有，人有我精”。

產(chǎn)品方面，適馬從Art系列開(kāi)山之作35mmF1.4開(kāi)始，就格外重視響應(yīng)中國(guó)消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的需求，而多年為不同影像廠牌提供配套鏡頭生產(chǎn)積累下的研發(fā)能力，又讓他們的產(chǎn)品品質(zhì)臻于至善。適馬中國(guó)十年間陸續(xù)為大家?guī)?lái)的28-70mm、24-70mm、35mmF1.4、50mmF1.4、85mmF1.4這些鏡頭，在職業(yè)攝影師人群中可以說(shuō)是叫好又叫座。而包括適馬三劍客16mm、30mm、56mm以及18-50mm這幾款A(yù)PS-C畫(huà)幅鏡頭，又很好地適應(yīng)了微單相機(jī)小型化、輕量化的發(fā)展趨勢(shì)，精準(zhǔn)地吸引了這類鏡頭對(duì)應(yīng)的年輕用戶、家庭用戶以及近年來(lái)異常火熱的直播用戶。過(guò)去我們推適馬鏡頭，還要依賴“價(jià)格便宜”這個(gè)賣點(diǎn)，但如今客人都是點(diǎn)名要為自己的相機(jī)配適馬鏡頭，因?yàn)榫C合素質(zhì)并不比“原廠”差，畫(huà)質(zhì)是肉眼可見(jiàn)的頂級(jí)水平，而價(jià)格卻比“原廠”鏡頭優(yōu)惠太多了。適馬用十年時(shí)間打造的強(qiáng)大產(chǎn)品力，摘掉了過(guò)去“副廠”的帽子，樹(shù)立了自己作為專業(yè)影像廠商的良好形象。雖然我們也經(jīng)營(yíng)其他的影像廠牌，但現(xiàn)在我們都會(huì)為客人主推適馬的產(chǎn)品，因?yàn)槿缃竦倪m馬產(chǎn)品，對(duì)我們和客戶來(lái)講，都是有優(yōu)秀品質(zhì)保障的放心之選。

市場(chǎng)營(yíng)銷方面，適馬中國(guó)為經(jīng)銷商配套了豐富的市場(chǎng)活動(dòng)和完善的售后服務(wù)系統(tǒng)，幫助經(jīng)銷商為在地化的消費(fèi)者帶來(lái)了很好的售前和售后體驗(yàn)。以我們南京適界·適馬影像空間舉例：我們每個(gè)月都有按照俱樂(lè)部的這種模式來(lái)開(kāi)展線下攝影活動(dòng)。一般會(huì)在適馬中國(guó)的指導(dǎo)下，提前一個(gè)月把活動(dòng)定檔并開(kāi)始招募?；顒?dòng)類型圍繞適馬產(chǎn)品發(fā)布的節(jié)奏以及中國(guó)的節(jié)日、節(jié)氣以及南京本地的拍攝資源特色來(lái)挖掘，每月都能舉辦兩到三場(chǎng)不同主題的攝影活動(dòng)。其中最受影友們歡迎的有兩類活動(dòng)：第一類是‘?dāng)z影分享會(huì)——適馬中國(guó)會(huì)協(xié)調(diào)全國(guó)的攝影老師來(lái)南京，分享包括風(fēng)光、星空、微距、人像、生態(tài)、觀鳥(niǎo)等琳瑯滿目的攝影題材。第二類是“攝影外拍”。除了一般的市內(nèi)拍攝，適馬中國(guó)還支持我們組織用家進(jìn)行兩到三天的近程旅拍，在這個(gè)過(guò)程中我們會(huì)攜帶適馬產(chǎn)品，給客人進(jìn)行試用，讓大家切身感受適馬鏡頭的品質(zhì)優(yōu)勢(shì)，這對(duì)我們的業(yè)務(wù)起到了很大的幫助：比如適馬的星空鏡頭、150-600mm、60-600mm等長(zhǎng)焦鏡頭，這類鏡頭客人很少直接憑參數(shù)在線上購(gòu)買(mǎi)，而線下活動(dòng)為大家創(chuàng)造了體驗(yàn)這類鏡頭優(yōu)勢(shì)的最佳場(chǎng)景，幫助客人建立了對(duì)產(chǎn)品的信任和對(duì)我們經(jīng)銷商的信任，而客戶到我們這邊購(gòu)買(mǎi)也就水到渠成了。

說(shuō)了這么多的細(xì)節(jié)，最后談一點(diǎn)個(gè)人的感受。作為一位和適馬中國(guó)合作了十年的創(chuàng)業(yè)伙伴，我愿意用“在路上”這三個(gè)字來(lái)概括適馬中國(guó)這十年創(chuàng)業(yè)——適馬總部和工廠對(duì)品質(zhì)的堅(jiān)守、適馬中國(guó)團(tuán)隊(duì)對(duì)中國(guó)經(jīng)銷商和消費(fèi)者的關(guān)愛(ài)，適馬中國(guó)用家們獨(dú)特的、敢于擔(dān)當(dāng)“產(chǎn)品研發(fā)引領(lǐng)者”的主人翁意識(shí)，讓適馬總部、適馬中國(guó)和中國(guó)的適馬用家在同一條用影像創(chuàng)造美好生活的道路上攜手向前，從未停頓。雖然轉(zhuǎn)瞬之間已十年之久，但我卻覺(jué)得我們的事業(yè)才剛剛青春當(dāng)年。在適馬中國(guó)十周年生日之際，就讓我借用本人非常喜歡的杰克·凱魯亞克《在路上》中的勵(lì)志名言，送上我對(duì)適馬的生日祝福，以及對(duì)我們共同事業(yè)的祝愿！