董泓孜，呂 靈，司 雨

（天津商業(yè)大學(xué)經(jīng)濟(jì)學(xué)院，天津 300134）

一、引言

B2C（Business-to-Consumer）即“商對(duì)客”，是電子商務(wù)的一種模式，由于其高效便捷的優(yōu)勢(shì)，使得我國(guó)許多傳統(tǒng)企業(yè)轉(zhuǎn)變了商業(yè)模式，逐步開(kāi)始搭建B2C 平臺(tái)，2008 年成為風(fēng)投新寵，至今仍有極大的發(fā)展?jié)摿Α?/p>

校園攝影業(yè)是又一風(fēng)口，隨著大學(xué)生對(duì)精神文化層面需求的逐步上升，對(duì)美學(xué)藝術(shù)的追求也更加獨(dú)特，各種寫(xiě)真工作室紛紛想要占據(jù)大學(xué)生寫(xiě)真市場(chǎng)的最先位置。傳統(tǒng)的攝影行業(yè)可以通過(guò)B2C 模式轉(zhuǎn)變，融合新興文創(chuàng)產(chǎn)業(yè)，重新定義產(chǎn)業(yè)價(jià)值鏈，通過(guò)價(jià)值主張導(dǎo)向、數(shù)據(jù)精準(zhǔn)調(diào)研，在競(jìng)爭(zhēng)中尋求新的市場(chǎng)機(jī)遇。

二、B2C 互聯(lián)網(wǎng)約拍發(fā)展現(xiàn)狀

（一）寫(xiě)真與視覺(jué)文化碰撞，市場(chǎng)需求良好

當(dāng)下校園寫(xiě)真文化日益濃烈，很多大學(xué)生都會(huì)選擇拍攝一組屬于自己的寫(xiě)真，在特定情景下，這種消費(fèi)愿望更加強(qiáng)烈。微信朋友圈、微博等手機(jī)社交軟件融入生活，大多數(shù)學(xué)生對(duì)“好友圈”的視覺(jué)效果有了更高的要求。同時(shí)大學(xué)生作為青年群體的主要部分，易受從眾消費(fèi)心理的影響，一定程度上促進(jìn)了校園寫(xiě)真市場(chǎng)需求的大幅增長(zhǎng)。

（二）“寫(xiě)真暴利”“僵式攝影”，引發(fā)供需矛盾

大部分影樓拍攝一套寫(xiě)真的價(jià)格在600 元以上，普遍價(jià)格高昂，甚至多數(shù)遠(yuǎn)超1 000 元，但高收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)與產(chǎn)品實(shí)際質(zhì)量不成正比，性價(jià)比低且市場(chǎng)暴利現(xiàn)象嚴(yán)重。傳統(tǒng)影樓習(xí)慣性采用統(tǒng)一模板進(jìn)行大批量成片處理，出現(xiàn)“僵式攝影”的問(wèn)題，而個(gè)性寫(xiě)真市場(chǎng)需求龐大，供給端的短缺，引發(fā)了新的供需矛盾。

（三）B2C 平臺(tái)監(jiān)管體系不完備，創(chuàng)新內(nèi)生動(dòng)力不足

影樓、攝影工作室、微博獨(dú)立攝影師涌入市場(chǎng)，但是專業(yè)的校園寫(xiě)真平臺(tái)并不完善，電商運(yùn)營(yíng)的政策與法律法規(guī)尚不細(xì)化，監(jiān)管力度不夠，仍存在部分灰色地帶。攝影行業(yè)的產(chǎn)業(yè)體系亟待完善，內(nèi)生創(chuàng)新動(dòng)力嚴(yán)重不足，單一模式化，缺乏持續(xù)創(chuàng)造性。

（四）預(yù)期未來(lái)互聯(lián)網(wǎng)約拍市場(chǎng)發(fā)展向好

寫(xiě)真市場(chǎng)的需求發(fā)展前景相當(dāng)樂(lè)觀，在互聯(lián)網(wǎng)+時(shí)代，視覺(jué)井噴式發(fā)展，需要緊跟時(shí)代發(fā)展趨勢(shì)，適時(shí)抓住機(jī)遇以占據(jù)有利地位。同時(shí)“日常生活碎片”分享成為朋友圈一大趨勢(shì)，手機(jī)自帶原相機(jī)的多功能開(kāi)發(fā)，加之手機(jī)端美顏相機(jī)等拍照APP 的興起，拍照“短平快”的現(xiàn)象層出不窮，寫(xiě)真衍生品種類貧乏，樣式單一，使得寫(xiě)真市場(chǎng)整體較為低迷，活力不足。但是隨著青年消費(fèi)群體審美水平的提高，對(duì)高質(zhì)量、市場(chǎng)雷同率低、不易“撞衫”的寫(xiě)真及個(gè)性定制攝影衍生周邊的需求潛力仍然很大。

三、“銀河碎片寫(xiě)真集”運(yùn)營(yíng)模式分析

（一）商業(yè)模式

1.多樣化的運(yùn)營(yíng)模式

“銀河碎片”寫(xiě)真工作室以“精細(xì)化的服務(wù)、私人化的訂制”為價(jià)值定位，針對(duì)大學(xué)生等年輕消費(fèi)群體，創(chuàng)造出“攝影寫(xiě)真+文創(chuàng)產(chǎn)品”的新發(fā)展模式，主要通過(guò)微信公眾平臺(tái)、微網(wǎng)頁(yè)、微博以及抖音等多種互聯(lián)網(wǎng)線上模式進(jìn)行宣傳。

2.內(nèi)外合作的關(guān)聯(lián)模式

首先，為提高校內(nèi)知名度，與社團(tuán)組織進(jìn)行一些宣傳拍攝，或開(kāi)展“攝影小課堂”技術(shù)交流培訓(xùn)宣講等活動(dòng)；其次，為獲取服裝方面的折扣優(yōu)惠，與租借服裝店鋪合作，工作室可以優(yōu)先選擇其店鋪進(jìn)行服裝租借。最后，與淘寶店鋪等文創(chuàng)類產(chǎn)品原料商和訂制商合作，保證文創(chuàng)產(chǎn)品庫(kù)存材料的穩(wěn)定性，一定程度上降低工作室的制作成本。

3.搭建可持續(xù)性的客戶網(wǎng)

為幫助“銀河碎片”寫(xiě)真工作室進(jìn)行宣傳，消費(fèi)者轉(zhuǎn)發(fā)朋友圈可獲得優(yōu)惠折扣，通過(guò)降低一部分利潤(rùn)與客戶建立優(yōu)先選擇關(guān)系。在為消費(fèi)者提供寫(xiě)真攝影服務(wù)時(shí)，工作室優(yōu)先注重客戶需求，加強(qiáng)與顧客的交流，以最大程度提升客戶的滿意度，以此獲取忠實(shí)客戶資源。同時(shí)可采用“介紹客戶可得回扣”等老推新模式，與優(yōu)質(zhì)客戶建立長(zhǎng)期的合作關(guān)系。

（二）產(chǎn)品策略

1.產(chǎn)品與服務(wù)

以高水平的攝影技術(shù)為支撐，提供優(yōu)質(zhì)的攝影服務(wù)，服裝、寫(xiě)真集、手賬、時(shí)光相冊(cè)、私人訂制等手作文創(chuàng)產(chǎn)品。接受多樣化的取景方式和拍攝風(fēng)格，打造個(gè)人妝容妝發(fā)，提供優(yōu)秀的動(dòng)作表情造型姿勢(shì)指導(dǎo)，制定專屬的拍攝計(jì)劃，并制作獨(dú)家短片、微電影，記錄當(dāng)時(shí)的場(chǎng)景，將記憶保存。

2.約拍流程

消費(fèi)者通過(guò)線上平臺(tái)進(jìn)行預(yù)約，后與相關(guān)人員進(jìn)行接洽、商談、拍攝及后期修改（如圖1 所示）。將線上平臺(tái)與線下相結(jié)合，給予消費(fèi)者更好的服務(wù)體驗(yàn)。

圖1 線上約拍流程

3.特色產(chǎn)品

文創(chuàng)產(chǎn)品已成為當(dāng)下熱潮，將其與小眾文化相結(jié)合，以此作為工作室的特色項(xiàng)目。工作室將以手工及網(wǎng)絡(luò)訂制的方式滿足消費(fèi)者對(duì)于紙質(zhì)相冊(cè)的需求，主要產(chǎn)品類型有記憶相冊(cè)、膠卷相冊(cè)、鑰匙鏈、爆炸相冊(cè)、古風(fēng)周邊（扇子、書(shū)簽、帆布包等）。其適用于做畢業(yè)禮物、生日禮物、情侶禮物、節(jié)假日禮物及古風(fēng)風(fēng)格拍攝周邊。工作室在獲得消費(fèi)者購(gòu)買意愿后，與工作室商討所選風(fēng)格及種類，再由相關(guān)人員通過(guò)IKEA 及淘寶等多種途徑進(jìn)行原材料的采買及置辦并于一定期限內(nèi)進(jìn)行制作。

4.其他服務(wù)項(xiàng)目

其一，化妝項(xiàng)目。對(duì)于不具備良好化妝能力及尋求更加專業(yè)的高級(jí)妝面消費(fèi)者，在其表達(dá)對(duì)該項(xiàng)服務(wù)的訴求后，工作室將配合其拍攝主題為消費(fèi)者提供化妝服務(wù)。其二，服裝租賃。對(duì)于部分需要進(jìn)行服裝租賃的拍攝，將依據(jù)消費(fèi)者不同需求和具體情況，為其提供相應(yīng)的服裝租賃服務(wù)。其三，地點(diǎn)選擇。一些民宿或網(wǎng)紅店鋪拍攝地需要提前預(yù)約并支付訂金，“銀河碎片”寫(xiě)真工作室將長(zhǎng)期與相關(guān)室內(nèi)拍攝場(chǎng)地保持合作，為消費(fèi)者提供多樣化的場(chǎng)地選擇。

（三）SWOT 分析

1.優(yōu)勢(shì)（S）

（1）對(duì)于客戶

高質(zhì)量水準(zhǔn)的訂制拍攝方案，性價(jià)比更高的多樣化衍生產(chǎn)品，更為簡(jiǎn)單、便捷、高效的預(yù)約方式，更廣闊自由的拍攝風(fēng)格選擇，搭配一體化的優(yōu)質(zhì)服務(wù)，為其拍攝專屬個(gè)性寫(xiě)真，充分滿足目標(biāo)人群的消費(fèi)心理與訴求。

（2）對(duì)于工作室

建設(shè)線上約拍平臺(tái)，運(yùn)營(yíng)成本低，相較于實(shí)體寫(xiě)真工作室，線上工作室不僅更有利于工作室成員的溝通交流，也能減輕資金壓力。視覺(jué)井噴式的發(fā)展，市場(chǎng)需求大、隱性客戶多，相較于傳統(tǒng)攝影工作室，擁有靈活性較高的微信公眾平臺(tái)，以更為快捷高效地傳播信息和吸引客戶，擴(kuò)大消費(fèi)群體。

2.劣勢(shì)（W）

攝影器材設(shè)備價(jià)格昂貴，人工成本費(fèi)用高，且校園寫(xiě)真行業(yè)在當(dāng)前市場(chǎng)幾乎已飽和，競(jìng)爭(zhēng)激烈，而“銀河碎片”寫(xiě)真工作室面對(duì)的客戶群體較窄，受地域影響只限于天津本地學(xué)生。另外，校園寫(xiě)真易受季節(jié)性因素影響大，除了畢業(yè)季的需求較大之外，其他時(shí)間段需求不穩(wěn)定。由于攝影作品主觀性強(qiáng)，極易出現(xiàn)顧客對(duì)攝影作品不滿意，導(dǎo)致顧客違約問(wèn)題與賠償。

3.機(jī)遇（O）

以大學(xué)生為主的青年群體對(duì)個(gè)性追求越來(lái)越前衛(wèi)，對(duì)擁有一組專屬寫(xiě)真欲望強(qiáng)烈，市場(chǎng)需求大，門(mén)檻低。目前，現(xiàn)有的天津高校校園內(nèi)寫(xiě)真平臺(tái)數(shù)量與質(zhì)量均有可復(fù)制性和可超越性，同時(shí)不具備良好的品牌效應(yīng)。加之校內(nèi)新媒體組織仍存在技術(shù)壁壘，“銀河碎片”寫(xiě)真工作室的專業(yè)技術(shù)競(jìng)爭(zhēng)力更強(qiáng)。當(dāng)下主流的校園寫(xiě)真文化的日益濃烈，為“銀河碎片”寫(xiě)真工作室提供了機(jī)遇。

4.威脅（T）

校內(nèi)外約拍組織眾多，寫(xiě)真市場(chǎng)進(jìn)入門(mén)檻較低，極易引起相關(guān)競(jìng)爭(zhēng)行業(yè)和類似寫(xiě)真平臺(tái)的迅速跟進(jìn)。電商快銷平臺(tái)的價(jià)格優(yōu)勢(shì)，也在一定程度上吸引了大批人群，而當(dāng)前“銀河碎片”寫(xiě)真工作室約拍系統(tǒng)不夠完善，體制內(nèi)部構(gòu)架尚不成熟，客戶心理把控尚不精準(zhǔn)。同時(shí)品牌辨識(shí)度與社會(huì)信任度不高，初入行業(yè)仍存在一定威脅。

（四）特色服務(wù)模式

1.私人化訂制的新模式

現(xiàn)下年輕人對(duì)美學(xué)的追求逐日提升，網(wǎng)絡(luò)上的拍照及修圖軟件與日俱增，如Faceu、輕顏相機(jī)等。類似APP 雖能讓年輕人享受“免費(fèi)修圖，一鍵合成”的便捷服務(wù)，卻無(wú)法避免“一個(gè)濾鏡，一種模板”的撞片現(xiàn)象。區(qū)別于此類“僵式攝影”，“銀河碎片”寫(xiě)真工作室將采用“一人一風(fēng)格”的精準(zhǔn)定位模式為消費(fèi)者制訂獨(dú)家的拍攝計(jì)劃和方案。

2.以微電影形式完善攝影體驗(yàn)

隨著視頻創(chuàng)作內(nèi)容越來(lái)越復(fù)雜化、多樣化的傾向，尋求更創(chuàng)新、有意思的視頻類型是滿足大眾需求的過(guò)程。因大眾創(chuàng)作的繁榮以及全民觀賞性而流行的短視頻，在技術(shù)發(fā)展以及群眾追求美的文化的雙重作用下成為主流，社會(huì)生活的豐富表現(xiàn)使得人們傾向于選擇更能在短時(shí)間內(nèi)輕松獲取信息的渠道，短視頻無(wú)疑做到了這一點(diǎn)?！般y河碎片”寫(xiě)真工作室選擇增拍短視頻，以微電影、Vlog 為內(nèi)容表達(dá)形式，豐富消費(fèi)者選擇，完善消費(fèi)者的攝影體驗(yàn)。

3.線上一體化服務(wù)模式

利用互聯(lián)網(wǎng)信息技術(shù)的優(yōu)勢(shì)，設(shè)計(jì)集工作室詳細(xì)介紹、約拍細(xì)則、預(yù)約流程、客戶接洽、交付款項(xiàng)等服務(wù)一體化的專用APP。精簡(jiǎn)客戶拍攝流程，使客戶實(shí)體操作簡(jiǎn)單便捷化，提升“銀河碎片”寫(xiě)真工作室服務(wù)效率。借助線上APP 的營(yíng)銷渠道，雙線開(kāi)展工作室服務(wù)。

4.更符合新時(shí)代青年的消費(fèi)能力

隨著社交軟件普及度的逐步深入，年輕人對(duì)于拍攝寫(xiě)真有更強(qiáng)烈的需求，因此“銀河碎片”寫(xiě)真工作室將以大學(xué)生為主的青年消費(fèi)群體作為目標(biāo)對(duì)象。工作室主要運(yùn)用互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷模式，宣傳成本較低，價(jià)格調(diào)控在青年消費(fèi)群體的可承受范圍內(nèi)，更加符合其對(duì)高性價(jià)比的需求，兼顧了合理化的價(jià)格和高質(zhì)量訂制的產(chǎn)品與服務(wù)。

（五）網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策略

1.網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷目的

通過(guò)公眾號(hào)的運(yùn)營(yíng)及線上的推送，增加團(tuán)隊(duì)的曝光度，以此達(dá)到宣傳的目的，同時(shí)對(duì)團(tuán)隊(duì)的項(xiàng)目進(jìn)展進(jìn)行對(duì)外的展示與預(yù)告通知。

2.線上端主推內(nèi)容

（1）產(chǎn)品展示類

主要分為兩個(gè)模塊，人物照片展示及景色照片展示。人物照片展示部分，其一，工作室與個(gè)人的合作，挑選適合于不同風(fēng)格的個(gè)人作為模特，在進(jìn)行一系列拍攝過(guò)后，本著為公眾號(hào)及工作室宣傳的目的，按其風(fēng)格與成片效果進(jìn)行后臺(tái)編輯及推送；其二，消費(fèi)者在拍攝過(guò)后提出展示的意愿，團(tuán)隊(duì)將根據(jù)其圖片風(fēng)格進(jìn)行后期編排與推送。景色照片展示部分，各種有意義蘊(yùn)含的場(chǎng)景，譬如四季、初雪、古城小巷、現(xiàn)代都會(huì)等，在特定的時(shí)期將景色攝影作品配合美文進(jìn)行制作推送，呈現(xiàn)美學(xué)藝術(shù)表達(dá)的同時(shí)提升公眾吸引力。

（2）拍攝經(jīng)驗(yàn)分享類

對(duì)于特定風(fēng)格或場(chǎng)景的拍攝、構(gòu)圖、后期修圖、攝影小技巧等，由專業(yè)人員進(jìn)行文字或圖片教程的編輯及匯總，再通過(guò)后臺(tái)人員排版加工，審核過(guò)后，與公眾號(hào)進(jìn)行線上推送。

對(duì)外合作展示及活動(dòng)預(yù)告類：與攝影愛(ài)好者、社團(tuán)組織及網(wǎng)紅店鋪進(jìn)行合作后，對(duì)攝影產(chǎn)品進(jìn)行匯總后，本著雙贏的目的，在線上制作及推送。對(duì)于線上的折扣營(yíng)銷活動(dòng)，通過(guò)公眾號(hào)推送的方式，進(jìn)行提前的通知預(yù)告，擴(kuò)大消息接收群體。

讀者分享匯總展示類：通過(guò)留言板及照片墻征集讀者日常生活小視頻，經(jīng)后臺(tái)工作人員篩選整合，進(jìn)行線上推送展示，以此擴(kuò)大宣傳效果，增加內(nèi)容的多樣性。

（六）定價(jià)策略

1.最優(yōu)性價(jià)比

工作室的主要消費(fèi)群體是以大學(xué)生為主的青年消費(fèi)群體，考慮其消費(fèi)水平有限，通過(guò)對(duì)消費(fèi)市場(chǎng)的調(diào)研數(shù)據(jù)，橫縱對(duì)比整合出最優(yōu)集合，實(shí)現(xiàn)價(jià)格與收益的矛盾統(tǒng)一。

2.價(jià)格浮動(dòng)機(jī)制

隨著工作室的發(fā)展、規(guī)模的擴(kuò)大、技術(shù)的提升和設(shè)備的完善，工作室項(xiàng)目的選擇將會(huì)更加多元化、專業(yè)化，價(jià)格也會(huì)隨之調(diào)整。具體的價(jià)格定位將通過(guò)收集同類項(xiàng)目?jī)r(jià)格，淡旺季綜合進(jìn)行分析來(lái)確定，制定一個(gè)符合大學(xué)生青年消費(fèi)群體消費(fèi)水平的浮動(dòng)價(jià)目表。

（七）地點(diǎn)策略

1.線上+線下聯(lián)合推廣模式

針對(duì)線上渠道，通過(guò)新媒體平臺(tái)擴(kuò)大知名度，例如微信朋友圈的轉(zhuǎn)發(fā)及點(diǎn)贊，微信掃碼截圖領(lǐng)取優(yōu)惠券，建立官方微博賬號(hào)推送優(yōu)秀作品，與一些知名博主開(kāi)展合作等。在增加宣傳力度的同時(shí)，擴(kuò)大品牌影響力。在線下渠道，和攝影的學(xué)生愛(ài)好者合作，呈現(xiàn)優(yōu)秀寫(xiě)真作品的同時(shí)，提升攝影技術(shù)，與學(xué)校的相關(guān)部門(mén)合作開(kāi)展培訓(xùn)會(huì)，擴(kuò)大知名度，并獲得更多的人力資源支持。

2.廣告的推廣宣傳模式

定期制作精美的宣傳單及宣傳海報(bào)進(jìn)行分發(fā)，或是以掃碼關(guān)注領(lǐng)取禮品的形式，進(jìn)行線下地推活動(dòng)。同時(shí)，對(duì)于一些好的攝影作品，制作成攝影集供消費(fèi)者傳看，以此增加品牌的影響力，擴(kuò)大宣傳范圍及受眾群體。

3.視頻宣傳模式

當(dāng)下抖音、快手等短視頻社交分享平臺(tái)廣泛地流行與普及，剪輯視頻作為主要媒介來(lái)記錄生活日益常態(tài)化。工作室將通過(guò)短視頻平臺(tái)，配合文案與音樂(lè)發(fā)布攝影宣傳剪輯作品，在拓寬線上推廣途徑的同時(shí)，也為有相關(guān)需求的客戶提供拍攝過(guò)程的視頻記錄微電影制作服務(wù)，結(jié)合視頻形式提升公眾流量，達(dá)到更好的品牌宣傳效應(yīng)。

4.網(wǎng)紅聯(lián)動(dòng)效應(yīng)

互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代信息傳播迅速，各大媒體平臺(tái)的網(wǎng)紅、個(gè)人工作室及攝影愛(ài)好者名氣日益增加。借用此效應(yīng)，工作室將與網(wǎng)紅模特進(jìn)行商業(yè)洽談為工作室拍攝樣片，并定期支付版權(quán)費(fèi)用，用高質(zhì)量的樣片吸引更多的消費(fèi)者。選用不同風(fēng)格的人群形象，以此給予消費(fèi)者多樣化的選擇。同時(shí)，與一些個(gè)人工作室和攝影愛(ài)好者合作，共同出片，提升工作室在校園中的影響力和知名度。

5.與校內(nèi)社團(tuán)及組織協(xié)同宣傳

校內(nèi)一些社團(tuán)名氣較大，涉獵廣泛，將此與攝影相聯(lián)系，從而獲取更多分銷渠道。如與漢服社進(jìn)行合作，拍攝古風(fēng)類照片，在線上推送優(yōu)秀作品集，結(jié)合線下宣傳，增加知名度。同校園中一些有相關(guān)需求的社團(tuán)組織進(jìn)行合作，主要需求包括兩方面：第一出于攝影需求，第二出于培訓(xùn)需求。通過(guò)相關(guān)人員的接洽與聯(lián)系，為社團(tuán)組織提供無(wú)償?shù)臄z影服務(wù)和技能培訓(xùn)，如工作室需要協(xié)助時(shí)，其將提供一定無(wú)償?shù)娜肆ξ锪Y源支持。

6.多渠道拓展校外合作

線下與民宿及網(wǎng)紅店鋪進(jìn)行聯(lián)系和預(yù)約，經(jīng)過(guò)協(xié)商同意后，為消費(fèi)者進(jìn)行拍攝，根據(jù)其不同的需求，選擇不同的地點(diǎn)。由于部分民宿及網(wǎng)紅店鋪需要進(jìn)店消費(fèi)或支付訂金，工作室本著雙贏的目的，在獲得一定租金、訂金減免的同時(shí)，通過(guò)好的攝影作品幫助其推廣店面。針對(duì)此項(xiàng)所帶來(lái)價(jià)格浮動(dòng)差異大的問(wèn)題，工作室將提前同消費(fèi)者在線上進(jìn)行價(jià)格上的溝通。

四、行業(yè)前景展望

（一）明晰市場(chǎng)定位，樹(shù)立校園攝影專有品牌

在攝影工作室確定注冊(cè)資本、股東及出資比例后，將核名申請(qǐng)營(yíng)業(yè)執(zhí)照，注冊(cè)公司，取得企業(yè)法人資格，樹(shù)立校園攝影專有品牌。雙向推廣線上約拍平臺(tái)和原創(chuàng)品牌衍生周邊，招募攝影師，擴(kuò)展業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)，提升專業(yè)技術(shù)水準(zhǔn)與后備服務(wù)基礎(chǔ)，優(yōu)化攝影寫(xiě)真類核心產(chǎn)品，打造良好的企業(yè)文化，增強(qiáng)員工品牌意識(shí)與忠誠(chéng)度，積極推進(jìn)目標(biāo)市場(chǎng)擴(kuò)展，以達(dá)到企業(yè)目標(biāo)、內(nèi)部資源與外部環(huán)境的動(dòng)態(tài)平衡，提高品牌的公眾辨識(shí)度與社會(huì)影響力。

（二）完善文創(chuàng)產(chǎn)業(yè)配套機(jī)制

提高文創(chuàng)金融融資安全性，激勵(lì)攝影產(chǎn)業(yè)利用自身發(fā)展優(yōu)勢(shì)，與文創(chuàng)產(chǎn)業(yè)關(guān)聯(lián)融合。加強(qiáng)對(duì)文創(chuàng)相關(guān)平臺(tái)的建設(shè)和服務(wù)，從而提高文創(chuàng)產(chǎn)品交易的規(guī)范性和安全性，形成完整的文創(chuàng)產(chǎn)業(yè)運(yùn)轉(zhuǎn)機(jī)制。

（三）完善B2C 模式，打造“商對(duì)客”良性運(yùn)轉(zhuǎn)體系

優(yōu)化現(xiàn)有一體化線上服務(wù)平臺(tái)，增強(qiáng)系統(tǒng)維護(hù)與技術(shù)支持的同時(shí)，利用互聯(lián)網(wǎng)信息優(yōu)勢(shì)，設(shè)計(jì)專屬APP 與企業(yè)官網(wǎng)。以直面消費(fèi)者的電子商務(wù)模式，實(shí)現(xiàn)線上預(yù)訂、移動(dòng)支付、衍生品配送等服務(wù)，使用戶體驗(yàn)更完備，實(shí)體操作更便捷，得以提升平臺(tái)整體運(yùn)營(yíng)效率，以形成良性的“商對(duì)客”運(yùn)轉(zhuǎn)體系。

（四）擴(kuò)展C2C 領(lǐng)域，構(gòu)架攝影個(gè)體供需方對(duì)接網(wǎng)

校園攝影平臺(tái)應(yīng)以第三方的身份，增設(shè)個(gè)體攝影信息平臺(tái)，實(shí)現(xiàn)優(yōu)質(zhì)獨(dú)立攝影師與消費(fèi)者的供需對(duì)接，同時(shí)擴(kuò)展“旅拍”等新興拍攝模式，為攝影行業(yè)注入動(dòng)態(tài)的時(shí)間線條，發(fā)展第三方盈利渠道。打破原有地域設(shè)限，開(kāi)拓新的用戶數(shù)據(jù)獲取途徑，形成攝影信息交互網(wǎng)，及時(shí)把控當(dāng)下市場(chǎng)動(dòng)向，更好地進(jìn)行品牌定位調(diào)控及未來(lái)產(chǎn)品規(guī)劃。

（五）B2B 愿景展望，緊握市場(chǎng)互補(bǔ)機(jī)會(huì)優(yōu)勢(shì)

積極關(guān)聯(lián)相關(guān)行業(yè)，整合B2B 模式和垂直B2B模式的跨行業(yè)EC 平臺(tái)，與攝影、文創(chuàng)、旅游等企業(yè)建立“商對(duì)商”合作關(guān)系，利用上下游產(chǎn)業(yè)鏈，節(jié)省采購(gòu)費(fèi)用，降低庫(kù)存成本。通過(guò)收取廣告費(fèi)用，以增值服務(wù)費(fèi)等形式提高盈利的同時(shí)，實(shí)現(xiàn)商務(wù)合作業(yè)務(wù)的進(jìn)一步推廣，更大規(guī)模地發(fā)揮互補(bǔ)優(yōu)勢(shì)，緊握市場(chǎng)機(jī)遇，營(yíng)造更好的校園攝影品牌形象。

（六）健全法律法規(guī)，提升市場(chǎng)監(jiān)管力度

政府應(yīng)當(dāng)加強(qiáng)針對(duì)校園攝影、文創(chuàng)產(chǎn)業(yè)及B2C平臺(tái)的約束與管控力度，進(jìn)一步強(qiáng)化稅收征管信息化建設(shè)，優(yōu)化綜合管制。切實(shí)完善相關(guān)法律法規(guī)體系，降低經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)，更好地維護(hù)消費(fèi)者合法權(quán)益，實(shí)現(xiàn)良性競(jìng)爭(zhēng)循環(huán)，維護(hù)健康的攝影生態(tài)環(huán)境。