盧思亮

（泰國(guó)格樂(lè)大學(xué)，泰國(guó)曼谷10220）

一、引言

資源基礎(chǔ)理論認(rèn)為，企業(yè)作為資源的集合體而存在，需要把目標(biāo)集中在戰(zhàn)略要素和市場(chǎng)資源的特點(diǎn)上，才能獲得競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。然而，當(dāng)前研究主要集中于對(duì)企業(yè)內(nèi)部的無(wú)形資源或有形資源提出假設(shè)。但是隨著經(jīng)濟(jì)發(fā)展，顧客需求也越來(lái)越復(fù)雜，企業(yè)僅依靠?jī)?nèi)部資源幾乎無(wú)法滿(mǎn)足現(xiàn)代創(chuàng)新的要求，還必須在把握顧客需求信息、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手反應(yīng)及行業(yè)發(fā)展動(dòng)態(tài)的基礎(chǔ)上，從外部獲取異質(zhì)性創(chuàng)新。[1]而營(yíng)銷(xiāo)策略作為一項(xiàng)針對(duì)一定目標(biāo)市場(chǎng)采取一系列可測(cè)量可控制手段，旨在提高資源獲取及廠(chǎng)商聲譽(yù)為目的活動(dòng)，對(duì)企業(yè)資源整合和創(chuàng)造、品牌提升和信息傳遞都有著至關(guān)重要的影響。

雖然當(dāng)前“營(yíng)銷(xiāo)策略－中小企業(yè)品牌”相關(guān)研究，多從產(chǎn)品創(chuàng)新和市場(chǎng)需求方面進(jìn)行分析，證明二者之間呈正相關(guān)。例如，Kehinde 和Laura（2019）研究發(fā)現(xiàn)，營(yíng)銷(xiāo)能力對(duì)識(shí)別市場(chǎng)中的潛在需求和確定創(chuàng)新方向均有顯著的正向影響。[2]但是，當(dāng)前從企業(yè)決策者視角分析較少。企業(yè)家一詞延伸自法語(yǔ)“Entrepreneur”，作為“冒險(xiǎn)事業(yè)的經(jīng)營(yíng)者和組織者”，其依據(jù)客觀事實(shí)的主觀決策，對(duì)營(yíng)銷(xiāo)策略開(kāi)展有著深遠(yuǎn)影響。正如Bao（2018）的研究發(fā)現(xiàn)，變革型領(lǐng)導(dǎo)和員工主動(dòng)性在營(yíng)銷(xiāo)能力與產(chǎn)品創(chuàng)新之間起正向調(diào)節(jié)作用。[3]

所以，中小企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)決策與品牌成長(zhǎng)關(guān)系之間，企業(yè)家是否起到調(diào)節(jié)作用尚缺乏論證。如何明晰企業(yè)家因素對(duì)營(yíng)銷(xiāo)決策和品牌成長(zhǎng)的影響，本文將從企業(yè)家政治關(guān)聯(lián)和企業(yè)家價(jià)值觀視角出發(fā)，探討其在影響決策與品牌之間的作用關(guān)系。

綜上所述，本文將以2021 年中國(guó)深圳證券交易所中小板民營(yíng)企業(yè)上市公司為樣本，基于資源基礎(chǔ)理論和競(jìng)爭(zhēng)行為理論，從企業(yè)家視角出發(fā)，主要探討以下三個(gè)問(wèn)題：一是營(yíng)銷(xiāo)策略與中小企業(yè)創(chuàng)新之間的關(guān)系。二是引入政治關(guān)聯(lián)因素與企業(yè)家精神作為調(diào)節(jié)變量，研究各自對(duì)主效應(yīng)的調(diào)節(jié)作用。三是利用三項(xiàng)交互方法，分析不同組合對(duì)主效應(yīng)的共同調(diào)節(jié)作用。

二、理論分析與研究假設(shè)

（一）營(yíng)銷(xiāo)決策與品牌成長(zhǎng)

營(yíng)銷(xiāo)策略（Marketing Strategy）是指企業(yè)可以根據(jù)客戶(hù)的客觀需求，獲取客戶(hù)需求、購(gòu)買(mǎi)力以及企業(yè)期望等信息，從而有組織地開(kāi)展有針對(duì)性的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)。同時(shí)，霍春輝與龐銘（2022）的研究發(fā)現(xiàn)，品牌認(rèn)知度可以作為一種“營(yíng)銷(xiāo)投資”，其“回報(bào)”體現(xiàn)在消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)行為和用戶(hù)行為上。[4]相似的結(jié)論，還有Eisingerich 和Rubera（2012）通過(guò)實(shí)證研究發(fā)現(xiàn)，消費(fèi)者對(duì)品牌的需求具備主觀性，消費(fèi)者往往希望品牌能夠?yàn)樗麄兊男枨筇峁┬路f并實(shí)際的解決方案。[5]可見(jiàn)，營(yíng)銷(xiāo)策略是與品牌之間牢牢綁定的。又由于營(yíng)銷(xiāo)能夠吸引和整合企業(yè)內(nèi)部資源，提升企業(yè)綜合競(jìng)爭(zhēng)力，[6]因此又可以對(duì)中小企業(yè)品牌成長(zhǎng)起到促進(jìn)作用。

第一，若經(jīng)營(yíng)者能夠發(fā)出有效的營(yíng)銷(xiāo)策略，則可以擴(kuò)大銷(xiāo)路、吸引投資、提高產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力。一方面，中小企業(yè)的內(nèi)外資源具備有限性，所以需要經(jīng)營(yíng)者擁有較強(qiáng)的決策能力，能夠?qū)Νh(huán)境變化作出積極反應(yīng)，以?xún)?yōu)化資源配置。[7]另外在實(shí)證研究方面，Yeung 和Ramasamy（2012）研究認(rèn)為，通過(guò)營(yíng)銷(xiāo)手段，塑造高聲譽(yù)品牌，可以反作用于影響消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)決策，同時(shí)強(qiáng)勢(shì)的品牌又能夠很大程度提振投資者信心。[8]所以要通過(guò)這一關(guān)系，在決策方面積極探索品牌成長(zhǎng)路徑，并有針對(duì)性地改進(jìn)營(yíng)銷(xiāo)手段，從而獲得更多內(nèi)外資源，實(shí)現(xiàn)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。

第二，針對(duì)一些已經(jīng)具備一定品牌優(yōu)勢(shì)和擁有較強(qiáng)營(yíng)銷(xiāo)能力的中小企業(yè)，應(yīng)當(dāng)進(jìn)行正確資源配置，從技術(shù)創(chuàng)新角度實(shí)現(xiàn)突破。根據(jù)韓慧林（2022）研究發(fā)現(xiàn)，通過(guò)資源引導(dǎo)實(shí)現(xiàn)技術(shù)創(chuàng)新，對(duì)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)能夠產(chǎn)生顯著影響，但是影響程度受到企業(yè)品牌定位調(diào)節(jié)。[9]另外也有研究發(fā)現(xiàn)，營(yíng)銷(xiāo)決策具備一定構(gòu)建力，能在指定方向的同時(shí)，維持競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，加快完成對(duì)資源的整合，從而達(dá)到戰(zhàn)略目標(biāo)。[10]所以，就企業(yè)家層面而言，需要在擁有營(yíng)銷(xiāo)決策、且具備品牌優(yōu)勢(shì)的情況下，迅速整合內(nèi)外資源，并以此保證企業(yè)現(xiàn)有的市場(chǎng)份額。

綜上所述，本文提出以下假設(shè)：

H1.營(yíng)銷(xiāo)策略與中小企業(yè)品牌成長(zhǎng)呈顯著的正相關(guān)關(guān)系。

（二）企業(yè)家政治關(guān)聯(lián)的調(diào)節(jié)作用

政治關(guān)聯(lián)反映企業(yè)與各級(jí)政府官員，以及各類(lèi)職能及行業(yè)管理機(jī)構(gòu)官員建立的非正式社會(huì)網(wǎng)絡(luò)。[11]一方面，中小企業(yè)在很多方面難以與大企業(yè)享受“同等待遇”，而劉圻和楊德偉（2012）發(fā)現(xiàn)，企業(yè)家具備政治關(guān)聯(lián)，能夠?yàn)橹行∑髽I(yè)提供更多的發(fā)展機(jī)遇，對(duì)企業(yè)的技術(shù)創(chuàng)新產(chǎn)生正向影響。[12]雖然當(dāng)前許多研究認(rèn)為政治關(guān)聯(lián)是企業(yè)的組織資源，但是根據(jù)李巍和楊霄飛（2016）的研究發(fā)現(xiàn)，政治資源需要通過(guò)企業(yè)家或企業(yè)管理者的個(gè)體關(guān)系得以存在。[13]

具體來(lái)說(shuō)，若企業(yè)家具備較為廣泛的政治關(guān)聯(lián)性，對(duì)于中小企業(yè)有著兩點(diǎn)重要影響：其一，企業(yè)家政治關(guān)聯(lián)為企業(yè)提供了更多發(fā)展機(jī)遇，正如蘇屹、林周周、陳鳳研、雷家骕（2019）研究的發(fā)現(xiàn)，企業(yè)家政治關(guān)聯(lián)有助于獲取重要的產(chǎn)業(yè)和市場(chǎng)發(fā)展信報(bào)，同時(shí)強(qiáng)化了組織文化和結(jié)構(gòu)因素，在驅(qū)動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)能力構(gòu)建方面具有積極作用。[14]其二，政治關(guān)聯(lián)為企業(yè)技術(shù)創(chuàng)新帶來(lái)正面影響：技術(shù)創(chuàng)新可以為中小企業(yè)帶來(lái)超額利潤(rùn)，超額利潤(rùn)又可以增加企業(yè)主對(duì)營(yíng)銷(xiāo)行為的資源投入意愿，進(jìn)一步明確創(chuàng)新方向，為品牌成長(zhǎng)帶來(lái)新的機(jī)遇。

綜上所述，本文提出以下假設(shè)：

H2.企業(yè)家政治關(guān)聯(lián)正向調(diào)節(jié)營(yíng)銷(xiāo)策略與中小企業(yè)品牌成長(zhǎng)之間的關(guān)系。

（三）企業(yè)家精神的調(diào)節(jié)作用

企業(yè)家精神作為企業(yè)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的核心動(dòng)力之一，由管理學(xué)者M(jìn)iller（1983）首次提出。陳寧（2014）研究發(fā)現(xiàn)，企業(yè)家精神受內(nèi)在風(fēng)險(xiǎn)感知、進(jìn)取性和戰(zhàn)略創(chuàng)新要素影響，對(duì)企業(yè)主進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)策略布置時(shí)有積極作用，且對(duì)營(yíng)銷(xiāo)績(jī)效產(chǎn)生作用。[15]簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)，企業(yè)家作為一種戰(zhàn)略導(dǎo)向，一種內(nèi)生的經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)因素，是品牌成長(zhǎng)的重要?jiǎng)恿?。正如王新平和周彩霞?022）通過(guò)鏈?zhǔn)街薪槟Ｐ桶l(fā)現(xiàn)，企業(yè)家精神在作用于企業(yè)整體的同時(shí)，也對(duì)企業(yè)的知識(shí)產(chǎn)權(quán)能力，以及技術(shù)創(chuàng)新能力提升有著顯著的促進(jìn)作用。[16]

結(jié)合上文，不難發(fā)現(xiàn)高水平的企業(yè)家精神有助于調(diào)動(dòng)企業(yè)家的主觀能動(dòng)性，以及以市場(chǎng)和技術(shù)為導(dǎo)向，對(duì)中小企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)策略有著積極作用。同時(shí)，顏瑋（2013）的研究發(fā)現(xiàn)，激發(fā)企業(yè)家精神，可以有效激勵(lì)市場(chǎng)參與者的主動(dòng)性，也可以推動(dòng)企業(yè)資源的合理配置。[17]由此可知，企業(yè)家精神可能是影響品牌“營(yíng)銷(xiāo)策略－中小企業(yè)”的重要變量。

綜上所述，本文提出以下假設(shè)：

H3.企業(yè)家精神正向調(diào)節(jié)營(yíng)銷(xiāo)策略與中小企業(yè)品牌成長(zhǎng)之間的關(guān)系。

（四）營(yíng)銷(xiāo)策略、企業(yè)家政治關(guān)聯(lián)、企業(yè)家精神的三項(xiàng)交互作用

正如上文所述，無(wú)論是企業(yè)家政治關(guān)聯(lián)還是企業(yè)家精神，都是無(wú)法脫離企業(yè)家個(gè)體關(guān)系而獨(dú)立存在的。同時(shí)，較為廣泛的政治關(guān)聯(lián)可以對(duì)企業(yè)技術(shù)創(chuàng)新帶來(lái)正向影響和驅(qū)動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)能力建構(gòu)，而高水平的企業(yè)家精神則可以在推動(dòng)企業(yè)資源合理配置的同時(shí)成為品牌成長(zhǎng)的重要?jiǎng)恿?。因此，為進(jìn)一步研究企業(yè)家政治關(guān)聯(lián)、企業(yè)家精神的共同作用對(duì)“營(yíng)銷(xiāo)策略－中小企業(yè)品牌成長(zhǎng)”的作用，本文將構(gòu)建三項(xiàng)交互模型進(jìn)行分析。

本文提出，在營(yíng)銷(xiāo)決策基礎(chǔ)上，企業(yè)家政治關(guān)聯(lián)和企業(yè)家精神的充分發(fā)揮，可以對(duì)中小企業(yè)品牌成長(zhǎng)起到促進(jìn)作用。這是因?yàn)楫?dāng)一個(gè)企業(yè)主具備較為廣泛的政治關(guān)聯(lián)的時(shí)候，其可以獲取更多市場(chǎng)情報(bào)，利用市場(chǎng)對(duì)企業(yè)資料調(diào)配作用，可以有效彌補(bǔ)中小企業(yè)在外部資源創(chuàng)新的劣勢(shì)。所以，為了保證中小企業(yè)在市場(chǎng)中的份額，需要決策者盡可能地運(yùn)用營(yíng)銷(xiāo)策略去整合優(yōu)勢(shì)資源，實(shí)現(xiàn)品牌成長(zhǎng)，尤其是利用好企業(yè)家政治關(guān)聯(lián)獲得市場(chǎng)信息，專(zhuān)注于某一個(gè)細(xì)分領(lǐng)域的技術(shù)創(chuàng)新（產(chǎn)品或服務(wù)等），此時(shí)便可以通過(guò)創(chuàng)新帶來(lái)超額利潤(rùn)，進(jìn)一步刺激營(yíng)銷(xiāo)投入，通過(guò)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)進(jìn)一步創(chuàng)造品牌成長(zhǎng)。

不難看出，以上活動(dòng)又具備很強(qiáng)的主觀能動(dòng)特點(diǎn)，十分依賴(lài)于企業(yè)家精神的推動(dòng)。尤其是企業(yè)家精神作為一種內(nèi)生因素，其對(duì)技術(shù)能力提升有著重要作用。但同時(shí)需要注意的是，企業(yè)家精神也需要在政策框架內(nèi)，因?yàn)槿羰タ蚣?，?huì)使得中小企業(yè)更容易忽略掉利益相關(guān)者需求，向非生產(chǎn)領(lǐng)域做出過(guò)多投入。[18]

綜上所述，本文提出以下假設(shè)：

H4.企業(yè)家政治關(guān)聯(lián)和企業(yè)家精神組合對(duì)營(yíng)銷(xiāo)策略與中小企業(yè)品牌成長(zhǎng)呈正相關(guān)關(guān)系。

三、研究設(shè)計(jì)

（一）樣本選擇與數(shù)據(jù)來(lái)源

本研究以中國(guó)深圳證券交易所中小企業(yè)板中民間私人投資、民間私人經(jīng)營(yíng)的上市企業(yè)為研究樣本。該板塊，相比滬深兩市的主板，其初衷是為了實(shí)現(xiàn)非公有制中小企業(yè)的集資要求而開(kāi)創(chuàng)，更能夠反應(yīng)中小企業(yè)在成長(zhǎng)經(jīng)營(yíng)過(guò)程中的一連串變化特征。選取樣本公司2021 年最新的相關(guān)數(shù)據(jù)開(kāi)展實(shí)證研究，具體篩選標(biāo)準(zhǔn)如下：第一，根據(jù)中國(guó)證券監(jiān)督管理委員會(huì)2012 版《上市公司行業(yè)分類(lèi)指引》，去除金融類(lèi)上市公司；第二，去除已終止上市或被其他企業(yè)吸收合并，以及處于連續(xù)三年虧損（退市預(yù)警股*ST 狀態(tài)）、連續(xù)兩年虧損（特別處理ST 狀態(tài)）的上市公司；第三，去除在本研究進(jìn)行時(shí)間中，公布數(shù)據(jù)存在嚴(yán)重不足，且缺失部分不能通過(guò)各種檢索獲取的公司。

樣本的各項(xiàng)數(shù)據(jù)主要來(lái)自于相關(guān)年報(bào)、《深圳證券交易所市場(chǎng)統(tǒng)計(jì)年鑒2021》及國(guó)泰安數(shù)據(jù)庫(kù)，通過(guò)校對(duì)手工整理獲得。企業(yè)家的相關(guān)數(shù)據(jù)來(lái)自于中國(guó)證監(jiān)會(huì)指定上市公司信息披露網(wǎng)址中的招股說(shuō)明書(shū)與企業(yè)年報(bào)，通過(guò)查閱“發(fā)行人情況”一欄及公司官網(wǎng)手工整理獲得。公司的創(chuàng)新數(shù)據(jù)及專(zhuān)利研發(fā)數(shù)據(jù)，通過(guò)國(guó)家專(zhuān)利知識(shí)產(chǎn)權(quán)局網(wǎng)站手工檢索獲得。

（二）變量定義

1.企業(yè)家

本研究的目標(biāo)企業(yè)家，是指企業(yè)核心創(chuàng)始人、持有人。本文通過(guò)中國(guó)證監(jiān)會(huì)指定上市公司信息披露網(wǎng)址與wind 數(shù)據(jù)庫(kù)中的招股說(shuō)明書(shū)和企業(yè)年度財(cái)務(wù)報(bào)表，明確公司重要持有人、創(chuàng)始人名錄。針對(duì)非個(gè)人開(kāi)創(chuàng)或持有的公司，本文參考夏立軍、郭建展、陸銘（2012）的研究，把起到首要影響（上市前持股比例最大的股東，或在公司成立之初任職董事會(huì)主席或者總經(jīng)理）的公司創(chuàng)始人確認(rèn)為核心企業(yè)家。[19]

2.營(yíng)銷(xiāo)策略

好的營(yíng)銷(xiāo)策略可以幫助企業(yè)在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中搶占先機(jī)，擴(kuò)大品牌影響力與知名度，促進(jìn)企業(yè)的創(chuàng)新與發(fā)展。本文以使用樣本公司每年在新聞、廣告等自媒體方面的投入金額來(lái)作為衡量企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)策略反映效果的指標(biāo)。

3.企業(yè)家政治關(guān)聯(lián)

企業(yè)家是否具有政治關(guān)聯(lián)即指企業(yè)家是否在社會(huì)擔(dān)任了政治職務(wù)。本研究參考胡旭陽(yáng)（2006）的做法，將企業(yè)家的政治關(guān)聯(lián)層級(jí)依據(jù)行政級(jí)別：國(guó)家、?。ㄗ灾螀^(qū)、直轄市）、市、區(qū)（縣）、鄉(xiāng)（鎮(zhèn)）及以下，分為6 個(gè)等級(jí)；自上往下可分為：中華人民共和國(guó)全國(guó)人民代表大會(huì)代表（黨代表）、中國(guó)人民政治協(xié)商會(huì)議全國(guó)委員會(huì)委員、曾任國(guó)家各部委、各機(jī)構(gòu)以及各局的省部級(jí)及以上職務(wù)，Rank 賦值為5；其他依照行政級(jí)別及以下依次遞減，Rank 分別賦值為4、3、2、1；最低級(jí)別為曾在軍隊(duì)、政府任職或事業(yè)單位工作的基層官兵、基層干部、基層人員，Rank賦值為0。[20]

4.企業(yè)家精神

基于前文分析，將企業(yè)家精神聚焦于創(chuàng)新精神與創(chuàng)業(yè)精神兩個(gè)維度進(jìn)行探討。其中，對(duì)于企業(yè)家創(chuàng)新精神，參考程銳（2016）[21]的研究，由于專(zhuān)利授權(quán)具備新穎性、創(chuàng)造性和實(shí)用性特征，所以可以依據(jù)公司的技術(shù)授權(quán)專(zhuān)利，衡量企業(yè)家的創(chuàng)新精神。對(duì)于企業(yè)家創(chuàng)業(yè)精神，參考李琦、劉力鋼、邵劍兵（2021）的做法，選取管理層中持有該企業(yè)股票的人員，并依據(jù)該持股比率的客觀情況判斷企業(yè)家的創(chuàng)業(yè)精神。[22]

5.品牌成長(zhǎng)

品牌成長(zhǎng)是衡量企業(yè)發(fā)展速度的重要指標(biāo)，能夠直接反映出企業(yè)的發(fā)展態(tài)勢(shì)，并為企業(yè)未來(lái)決策調(diào)整提供依據(jù)。本文使用總資產(chǎn)增長(zhǎng)率（即報(bào)告期期末資產(chǎn)總值與報(bào)告期期初資產(chǎn)總值之差與期初資產(chǎn)總值的比值）來(lái)衡量企業(yè)一年的品牌成長(zhǎng)狀況。[23]

（三）模型設(shè)定

首先，探究營(yíng)銷(xiāo)策略與中小企業(yè)品牌成長(zhǎng)之間的關(guān)系，建立如下回歸模型，將其記為“模型一”：

表1 變量定義

其次，研究企業(yè)家政治關(guān)聯(lián)在營(yíng)銷(xiāo)策略與中小企業(yè)品牌成長(zhǎng)之間的線(xiàn)性調(diào)節(jié)作用，引入營(yíng)銷(xiāo)策略與企業(yè)家政治關(guān)聯(lián)的交互項(xiàng)，建立如下模型，并將其記為“模型二”：

同理，討論企業(yè)家精神在營(yíng)銷(xiāo)策略與中小企業(yè)品牌成長(zhǎng)之間的線(xiàn)性調(diào)節(jié)作用，引入營(yíng)銷(xiāo)策略與企業(yè)家精神的交互項(xiàng)，建立如下模型，并將其記為“模型三”：

最后，分析營(yíng)銷(xiāo)策略、企業(yè)家政治關(guān)聯(lián)以及企業(yè)家精神三者交互對(duì)中小企業(yè)品牌成長(zhǎng)的共同作用效果，引入營(yíng)銷(xiāo)策略、企業(yè)家政治關(guān)聯(lián)與企業(yè)家精神的三重交互項(xiàng)，建立如下模型，將其記為“模型四”：

四、實(shí)證結(jié)果分析

（一）描述性分析

對(duì)變量進(jìn)行描述性分析（結(jié)果如表2 所示）。由表2 可得，企業(yè)品牌成長(zhǎng)的均值為14.526237，標(biāo)準(zhǔn)偏差為32.0597290，表明在疫情的影響下，國(guó)內(nèi)各民營(yíng)中小企業(yè)的整體發(fā)展?fàn)顩r并不明朗，各企業(yè)的經(jīng)濟(jì)發(fā)展波動(dòng)較為劇烈。營(yíng)銷(xiāo)策略的均值為11.71746，表明各企業(yè)都相對(duì)比較重視在營(yíng)銷(xiāo)策略方面的資金投入。企業(yè)家政治關(guān)聯(lián)的均值為2，表明目前國(guó)內(nèi)中小企業(yè)的政治裙帶水平整體偏弱，企業(yè)家中同時(shí)兼?zhèn)漭^高從政職務(wù)的人相對(duì)較少。企業(yè)家創(chuàng)新精神的均值為9.71，創(chuàng)業(yè)精神的均值為66.00402，即反映出各中小企業(yè)的年專(zhuān)利研發(fā)申請(qǐng)數(shù)平均為10個(gè)，管理層股東持股率平均為66%，表明在大環(huán)境下，企業(yè)整體的創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)意識(shí)較強(qiáng)。

表2 描述性分析結(jié)果

由于各原始變量的量綱單位不一致，因此在正式分析前首先對(duì)原始數(shù)據(jù)進(jìn)行去量綱標(biāo)準(zhǔn)化處理，得到y(tǒng)*，x1*，x2*，x31*，x32*，進(jìn)而對(duì)變量x31*，x32*以1:1 的比例加權(quán)平均，得到x3*，使用處理后的y*，x1*，x2*，x3*數(shù)據(jù)進(jìn)行后續(xù)分析。

（二）建?；貧w分析

1.模型一——營(yíng)銷(xiāo)策略對(duì)中小企業(yè)品牌成長(zhǎng)的影響

使用SPSS 對(duì)y*，x1*數(shù)據(jù)進(jìn)行建模，得到回歸結(jié)果如表3 所示。由結(jié)果可得，模型的R 方值為0.790，F(xiàn) 值為146.671，且其p 值小于0.05，表明所建立的模型方程有效。此外，變量x1*的系數(shù)為0.889，p 值小于0.05，說(shuō)明假設(shè)H1 成立，營(yíng)銷(xiāo)策略與中小企業(yè)的品牌成長(zhǎng)呈顯著正相關(guān)關(guān)系。且方程表達(dá)式為：

表3 模型一的建模分析結(jié)果

2.模型二——企業(yè)家政治關(guān)聯(lián)的線(xiàn)性調(diào)節(jié)作用

此時(shí)，首先計(jì)算得到營(yíng)銷(xiāo)策略與企業(yè)家政治關(guān)聯(lián)的交互項(xiàng)x1*×x2*，進(jìn)而使用SPSS 對(duì)y*，x1*，x2*及x1*×x2*數(shù)據(jù)進(jìn)行建模，得到回歸結(jié)果如表4 所示。由結(jié)果可得，模型的R 方值為0.877，F(xiàn) 值為87.789，且其p 值小于0.05，表明所建立的模型方程有效。此外，變量x1*的系數(shù)為0.358，變量x2*的系數(shù)為0.483，交互項(xiàng)x1*×x2*的系數(shù)為0.289，且三個(gè)變量的p 值均小于0.05，說(shuō)明假設(shè)H2 成立，即企業(yè)家政治關(guān)聯(lián)正向調(diào)節(jié)營(yíng)銷(xiāo)策略與中小企業(yè)品牌成長(zhǎng)之間的關(guān)系。且方程表達(dá)式為：

表4 模型二的建模分析結(jié)果

3.模型三——企業(yè)家精神的線(xiàn)性調(diào)節(jié)作用

同理，先計(jì)算得到營(yíng)銷(xiāo)策略與企業(yè)家精神的交互項(xiàng)x1*×x3*，進(jìn)而使用SPSS 對(duì)y*，x1*，x3*及x1*×x3*數(shù)據(jù)進(jìn)行建模，得到回歸結(jié)果如表5 所示。由結(jié)果可得，模型的R 方值為0.814，F(xiàn) 值為54.046，且其p值小于0.05，表明所建立的模型方程有效。變量x1*的系數(shù)為0.722，p 值小于0.05，表明營(yíng)銷(xiāo)策略與品牌成長(zhǎng)呈顯著正相關(guān)，但變量x3*與交互項(xiàng)x1*×x3*的p 值均大于0.05，表明假設(shè)H3 不成立，即企業(yè)家精神在營(yíng)銷(xiāo)策略與中小企業(yè)品牌成長(zhǎng)之間不具有調(diào)節(jié)作用。

表5 模型三的建模分析結(jié)果

進(jìn)一步地，我們來(lái)研究一下企業(yè)家精神是否與中小企業(yè)品牌發(fā)展相關(guān)，即其是否直接作用于企業(yè)的品牌發(fā)展。對(duì)y*與x3*直接建模，得到結(jié)果如表6所示。由結(jié)果可得，模型的R 方值為0.521，F(xiàn) 值為42.505，且其p 值小于0.05，表明所建立的模型方程有效。變量x3*的系數(shù)為0.496，p 值小于0.05，回歸顯著，表明企業(yè)家精神與企業(yè)品牌成長(zhǎng)正相關(guān)，即其雖然不能調(diào)節(jié)營(yíng)銷(xiāo)策略與品牌發(fā)展間的關(guān)系，但可以直接作用于品牌成長(zhǎng)，推動(dòng)企業(yè)的發(fā)展。

表6 企業(yè)家精神的進(jìn)一步建模分析結(jié)果

4.模型四——營(yíng)銷(xiāo)策略、企業(yè)家政治關(guān)聯(lián)以及企業(yè)家精神的共同作用

此時(shí)，仍是先計(jì)算得到三重交互項(xiàng)x1*×x2*×x3*，進(jìn)而使用SPSS 對(duì)y*，x1*，x2*，x3*及x1*×x2*×x3*數(shù)據(jù)進(jìn)行建模，得到回歸結(jié)果如表7 所示。由結(jié)果可得，模型的R 方值為0.823，F(xiàn) 值為88.560，且其p 值小于0.05，表明所建立的模型方程有效。此外，變量x1*的系數(shù)為0.661，三重交互項(xiàng)x1*×x2*×x3*的系數(shù)為0.090，且兩個(gè)變量的p 值均小于0.05，說(shuō)明假設(shè)H4成立，即營(yíng)銷(xiāo)策略與品牌發(fā)展正相關(guān)，且企業(yè)家政治關(guān)聯(lián)和企業(yè)家精神組合對(duì)營(yíng)銷(xiāo)策略與中小企業(yè)品牌成長(zhǎng)呈正相關(guān)。方程表達(dá)式為：

表7 模型四的建模分析結(jié)果

（三）穩(wěn)健性檢驗(yàn)

考慮到企業(yè)家精神在促進(jìn)產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)升級(jí)的過(guò)程中可能會(huì)產(chǎn)生反向因果關(guān)系，進(jìn)而導(dǎo)致模型存在內(nèi)生性問(wèn)題，這里我們對(duì)企業(yè)家精神作一階滯后，得到x*3-1。將一階滯后的x*3-1 作為工具變量，采用兩階段最小二乘法進(jìn)行穩(wěn)健性檢驗(yàn)。以營(yíng)銷(xiāo)策略為例，對(duì)y*與x1*進(jìn)行兩階段最小二乘回歸，得到結(jié)果如表8 所示。由結(jié)果可得，此時(shí)回歸仍顯著，且品牌發(fā)展與營(yíng)銷(xiāo)策略呈顯著正相關(guān)，與前結(jié)論一致，再次驗(yàn)證了本文提出的假設(shè)H1。

表8 穩(wěn)健性檢驗(yàn)結(jié)果

五、結(jié)論

（一）研究結(jié)論

本文基于企業(yè)家視角, 根據(jù)資源基礎(chǔ)理論和技術(shù)創(chuàng)新理論,引入企業(yè)家政治關(guān)聯(lián)以及企業(yè)家精神兩個(gè)變量分析其對(duì)營(yíng)銷(xiāo)策略與中小企業(yè)品牌成長(zhǎng)的調(diào)節(jié)作用，并通過(guò)多重交互法分析營(yíng)銷(xiāo)策略、企業(yè)家政治關(guān)聯(lián)以及企業(yè)家精神三者交互對(duì)中小企業(yè)品牌成長(zhǎng)的共同作用效果。以2021 年中國(guó)深圳證券交易所中小板民營(yíng)企業(yè)上市公司為研究樣本,結(jié)果表明:營(yíng)銷(xiāo)策略對(duì)中小企業(yè)品牌成長(zhǎng)有顯著的正向影響；企業(yè)家政治關(guān)聯(lián)正向調(diào)節(jié)營(yíng)銷(xiāo)策略與中小企業(yè)品牌成長(zhǎng)之間的關(guān)系；企業(yè)家精神在營(yíng)銷(xiāo)策略與中小企業(yè)品牌成長(zhǎng)之間不具有調(diào)節(jié)作用，但可以直接作用于品牌成長(zhǎng)，正向推動(dòng)企業(yè)的發(fā)展。此外，營(yíng)銷(xiāo)策略、企業(yè)家政治關(guān)聯(lián)以及企業(yè)家精神三者交互對(duì)中小企業(yè)品牌成長(zhǎng)有顯著的正向影響。中小企業(yè)未來(lái)可以進(jìn)一步加強(qiáng)對(duì)營(yíng)銷(xiāo)策略、營(yíng)銷(xiāo)決策的重視，增強(qiáng)創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)意識(shí)，拓寬政治渠道，以實(shí)現(xiàn)企業(yè)的健康快速發(fā)展。

（二）理論貢獻(xiàn)與管理啟示

本文理論貢獻(xiàn)在于：第一，相較于營(yíng)銷(xiāo)策略對(duì)中小企業(yè)品牌成長(zhǎng)的直接效應(yīng)研究，本文引入了企業(yè)家政治關(guān)聯(lián)因素與企業(yè)家精神為調(diào)節(jié)變量，通過(guò)實(shí)證分析其營(yíng)銷(xiāo)策略與中小企業(yè)品牌創(chuàng)新關(guān)系的調(diào)節(jié)作用，豐富了二者關(guān)系的調(diào)節(jié)變量研究，與以往的研究有較大區(qū)別；第二，運(yùn)用三項(xiàng)交互方法分析營(yíng)銷(xiāo)策略、企業(yè)家政治關(guān)聯(lián)、企業(yè)家精神三者交互對(duì)中小企業(yè)品牌成長(zhǎng)的影響，相較于一般研究中只針對(duì)主效應(yīng)進(jìn)行分析，以及加入單一調(diào)節(jié)效應(yīng)進(jìn)行研究，能夠更為詳細(xì)真實(shí)地反應(yīng)營(yíng)銷(xiāo)策略與中小企業(yè)品牌創(chuàng)新二者間的關(guān)系，為后續(xù)研究提供了不同的思路。

本文以期產(chǎn)生以下啟示：第一，中小企業(yè)需要重視營(yíng)銷(xiāo)策略的作用，增強(qiáng)對(duì)營(yíng)銷(xiāo)策略的培養(yǎng)。第二，重視企業(yè)家的政治關(guān)聯(lián)培養(yǎng)，作為一種重要資源，充分發(fā)揮其對(duì)技術(shù)創(chuàng)新和信息獲取方面的積極影響，營(yíng)造有利于中小企業(yè)創(chuàng)新的外在環(huán)境。第三，積極調(diào)動(dòng)企業(yè)家精神，強(qiáng)化其調(diào)節(jié)作用，激發(fā)市場(chǎng)參與者積極性，從而達(dá)到其所應(yīng)當(dāng)發(fā)揮的積極效果。