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        山西汾酒:年報(bào)及一季報(bào)高增長超預(yù)期高端化、全國化推動(dòng)品牌復(fù)興目標(biāo)加速實(shí)現(xiàn)

        2023-06-30 22:25:19
        證券市場周刊 2023年16期
        關(guān)鍵詞:研報(bào)費(fèi)用率汾酒

        4月28日,清香型白酒龍頭山西汾酒(600809.SH)發(fā)布了2022年年報(bào)和2023年一季報(bào)。財(cái)報(bào)顯示,2022年公司實(shí)現(xiàn)營業(yè)收入262.14億元,同比增長31.26%;實(shí)現(xiàn)歸母凈利潤80.96億元,同比增長52.36%。2023年一季度,公司實(shí)現(xiàn)營業(yè)收入、歸母凈利潤分別為126.82億元、48.19億元,同比分別增長20.44%、29.89%。

        由于年報(bào)和一季報(bào)均超市場預(yù)期,同時(shí)汾酒“高端化”、“全國化”的成果持續(xù)兌現(xiàn),發(fā)展勢能不減,財(cái)報(bào)發(fā)布后,多家券商研究所紛紛調(diào)高公司盈利預(yù)測,并給出較高評(píng)價(jià)和買入評(píng)級(jí)。

        “高端化”、“全國化”是汾酒近年來一以貫之的清晰戰(zhàn)略,通過得力措施的持續(xù)推進(jìn),公司以業(yè)績高速成長不斷兌現(xiàn)承諾,讓市場越來越認(rèn)同汾酒的增長邏輯。

        2022年,汾酒、竹葉青酒、杏花村酒三大品牌戰(zhàn)略協(xié)同、市場協(xié)同和資源協(xié)同進(jìn)一步增強(qiáng),全國化市場拓展大步前進(jìn),中高端銷售占比持續(xù)上升,品牌高端化實(shí)現(xiàn)突破。

        青花系列高歌猛進(jìn)產(chǎn)品結(jié)構(gòu)持續(xù)優(yōu)化

        2022年,汾酒著力于向上提升品牌整體形象,市場結(jié)構(gòu)和產(chǎn)品結(jié)構(gòu)進(jìn)一步優(yōu)化,品牌知名度和美譽(yù)度穩(wěn)步提升,為公司持續(xù)高質(zhì)量發(fā)展打下了堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。

        總量來看,2022年,汾酒銷售達(dá)到17.69萬千升,同比增17.0%;平均價(jià)14.72萬元/千升,同比增12.38%,實(shí)現(xiàn)了量價(jià)齊升。

        從產(chǎn)品結(jié)構(gòu)來看,2022年中高價(jià)酒(130元以上)、其他酒收入分別為189.33、71.07億元,同比增長分別為39.45%、14.05%。其中,中高價(jià)酒收入占比達(dá)72.71%,同比提升4.17pct。

        量價(jià)拆分來看,中高價(jià)酒銷量5.39萬千升,同比增長31.55%,平均價(jià)格35.14萬元/千升,同比增長6.01%;其他酒銷量12.31萬千升,同比增長11.56%,平均價(jià)格5.78萬元/千升,同比增長2.23%。中高價(jià)酒在量價(jià)兩方面均實(shí)現(xiàn)較高增長,產(chǎn)品結(jié)構(gòu)進(jìn)一步高端化的趨勢明顯。

        分品牌來看,2022年,青花系列繼續(xù)高歌猛進(jìn),銷售放量突破百億,同比增長60%,在營收中占比接近40%,成為公司最大品牌和營收增長的主要推動(dòng)力。

        單品方面,汾酒大單品打造成效凸顯,青花20、青花30成為拉動(dòng)銷量和單價(jià)上漲的重要大單品,產(chǎn)品結(jié)構(gòu)持續(xù)上移。

        在青花系列延續(xù)高增態(tài)勢的同時(shí),巴拿馬系列持續(xù)深耕環(huán)山西市場,獻(xiàn)禮版玻汾積極鋪市,產(chǎn)品提價(jià)趨勢明顯,多個(gè)品牌共同拉動(dòng)高端銷售占比的上升,實(shí)現(xiàn)品牌高端化的突破。

        財(cái)報(bào)顯示,2023年一季度,中高價(jià)酒實(shí)現(xiàn)營收94.96億元, 收入占比進(jìn)一步提升至75.22%,產(chǎn)品結(jié)構(gòu)持續(xù)優(yōu)化。

        汾酒表示,2023年,公司將全面優(yōu)化產(chǎn)品結(jié)構(gòu),打造全方位產(chǎn)品矩陣,推進(jìn)青花系列品牌發(fā)展。一是以青花20汾酒為發(fā)展基準(zhǔn)線,向上提升青花30、青花40產(chǎn)品的檔次和規(guī)模,推動(dòng)青花汾酒全系列產(chǎn)品市場占有率的重大突破;二是以玻汾為發(fā)展基準(zhǔn)線,擴(kuò)大清香消費(fèi)群體,拉動(dòng)老白汾等腰部產(chǎn)品的全面發(fā)展。

        產(chǎn)能方面,為提升原酒產(chǎn)能和儲(chǔ)能,公司投資建設(shè)汾酒2030技改原酒產(chǎn)儲(chǔ)能擴(kuò)建項(xiàng)目(一期),建設(shè)期為三年,預(yù)算投資額合計(jì)91.02億元。項(xiàng)目達(dá)成后,預(yù)計(jì)可實(shí)現(xiàn)年產(chǎn)原酒量總計(jì)5.1萬噸,原酒儲(chǔ)能總計(jì)13.44萬噸,截至2022年期末,共投入資金7.26億元。

        結(jié)構(gòu)升級(jí)推升毛利盈利能力再創(chuàng)新高

        受到產(chǎn)品結(jié)構(gòu)優(yōu)化和費(fèi)用率壓降超預(yù)期兩大因素的影響,汾酒盈利能力再創(chuàng)新高。

        隨著產(chǎn)品結(jié)構(gòu)不斷改善,2022年,公司實(shí)現(xiàn)銷售毛利率75.36%,同比提升0.45pcts,其中中高價(jià)酒的毛利率達(dá)到83.98%,同比輕微上升;2023年一季度,公司實(shí)現(xiàn)銷售毛利率75.56%,同比提升0.81pcts。

        費(fèi)用率變化方面,汾酒以改革賦能,以管理驅(qū)動(dòng),持續(xù)開展提質(zhì)增效專項(xiàng)行動(dòng),費(fèi)用率壓降超預(yù)期,從而釋放國企改革紅利。2022年公司銷售費(fèi)用率、管理費(fèi)用率、凈利率分別為12.98%、4.63%、31.12%,同比分別-2.84pct、-1.21pct、+4.13pct;2023年第一季度銷售費(fèi)用率、管理費(fèi)用率、 凈利率分別為7.95%、2.08%、38.11%,同比分別-3.20pct、-0.48pct、+2.71pct。

        在產(chǎn)品結(jié)構(gòu)升級(jí)和費(fèi)用率優(yōu)化釋放業(yè)績的作用下,公司凈利率提升邏輯持續(xù)兌現(xiàn)。2022年,公司凈利率同比提升4.13pct至31.12%;2023年一季度凈利率同比提升+2.71pct至38.11%,為歷史同期最高。

        開源證券研報(bào)認(rèn)為,“結(jié)構(gòu)優(yōu)化帶來毛利率持續(xù)提升,規(guī)模效應(yīng)和費(fèi)用精細(xì)化管理下,期間費(fèi)用率下降,凈利率提升會(huì)是長期趨勢?!?/p>

        財(cái)務(wù)方面,2022年公司經(jīng)營性現(xiàn)金流凈流入103.10億元,同比增長34.86%;合同負(fù)債69.08 億元,表現(xiàn)優(yōu)秀。

        全國化市場布局深入推進(jìn)渠道由提量向提質(zhì)轉(zhuǎn)變

        2022年,汾酒向內(nèi)深化營銷體系改革,向外加速全球化市場布局。公司深入推進(jìn)“1357+10”全國化市場布局,精耕大基地、華東、華南“三大市場”。

        分區(qū)域來看,2022年省內(nèi)實(shí)現(xiàn)營收100.36億元,首次超過百億,同比增長24.35%,其中量價(jià)分別貢獻(xiàn)5.56%和17.80%;省外實(shí)現(xiàn)營收160.04億元,同比增長36.35%,其中量價(jià)分別貢獻(xiàn)23.72%和10.21%。省外收入占比提升2.20pct至61.46%。

        隨著清香消費(fèi)群體的不斷擴(kuò)大,汾酒全國化深入推進(jìn)。2022年,汾酒省外增長超過省內(nèi),尤其長江以南市場實(shí)現(xiàn)穩(wěn)步突破,同比增長超過50%。海通國際研報(bào)稱,“經(jīng)調(diào)研,公司已有29個(gè)省份規(guī)模過億,渠道和區(qū)域調(diào)節(jié)具備空間,有望為公司提供多元化增量來源?!?/p>

        2022年,汾酒渠道精細(xì)化管理程度不斷加深。截至年末,省內(nèi)經(jīng)銷商768家,同比凈增加40 家;省外經(jīng)銷商2869家,同比凈增加73家,招商節(jié)奏平穩(wěn)。

        同時(shí),渠道由提量向提質(zhì)轉(zhuǎn)變,經(jīng)銷商結(jié)構(gòu)進(jìn)一步優(yōu)化,單個(gè)經(jīng)銷商貢獻(xiàn)收入規(guī)模增加。2022年,省外單個(gè)經(jīng)銷商平均貢獻(xiàn)同比增長32.88%至558萬元;省內(nèi)單個(gè)經(jīng)銷商平均貢獻(xiàn)同比增長17.88%。

        汾酒以2022年為管理現(xiàn)代化基礎(chǔ)年,推進(jìn)數(shù)智化系統(tǒng)建設(shè)、深化預(yù)算管理,提升運(yùn)營效率。省內(nèi)深耕下沉市場,省外推進(jìn)“1357+10”布局,全國可掌控終端數(shù)量突破112萬家,同比增加7萬家左右,省內(nèi)外持續(xù)貢獻(xiàn)規(guī)模增量。

        2023年一季度,汾酒“三大市場”持續(xù)拓展,全國化勢頭不減。一季度,省內(nèi)市場營收50.22億元,同比增加30.30%;省外市場營收為76.01億元,同比增加14.71%。期末經(jīng)銷商數(shù)量達(dá)到3647家,單個(gè)經(jīng)銷商平均貢獻(xiàn)346.13萬元,同比增長19.45%。

        海外市場方面,汾酒持續(xù)鞏固拓寬全球銷售網(wǎng)絡(luò),以汾酒文化、工藝、品牌國際史為主要內(nèi)容,持續(xù)進(jìn)行海外市場消費(fèi)者培育,海外市場建設(shè)穩(wěn)步推進(jìn),覆蓋50多個(gè)國家和地區(qū)。

        分銷售渠道看,2022年汾酒直銷、批發(fā)代理、電商營收分別為1.56億元、241.68億元、17.16億元,其中電商渠道增速較高,達(dá)到80.11%,占比擴(kuò)大至6%;2023年一季度,直銷、批發(fā)代理、電商營收分別為2.04億元、119.28億元、4.92億元。

        業(yè)績超預(yù)期彰顯經(jīng)營韌性券商研報(bào)看好公司表現(xiàn)

        進(jìn)入2023年,汾酒穩(wěn)扎穩(wěn)打,做到了庫存、動(dòng)銷、批價(jià)、回款的有效平衡,實(shí)現(xiàn)開門紅,驗(yàn)證了公司良好的發(fā)展勢能。

        2023年,汾酒整體戰(zhàn)略延續(xù),仍以高質(zhì)量發(fā)展為主線,圍繞汾酒復(fù)興八大綱領(lǐng),在“一體兩翼”品牌發(fā)展戰(zhàn)略下實(shí)現(xiàn)公司目標(biāo)營業(yè)收入同比增長20%左右。

        對(duì)此,多家券商研報(bào)看好公司表現(xiàn)。其中,國海證券研報(bào)認(rèn)為,“公司開門紅回款進(jìn)展良好,奠定全年穩(wěn)增長基 礎(chǔ),2022年Q2因疫情影響基數(shù)較低,疊加聚飲等消費(fèi)場景恢復(fù),預(yù)計(jì)Q2業(yè)績增長加速?!?/p>

        國金證券研報(bào)稱,“公司成長性在板塊仍首屈一指,在省外持續(xù)滲透提升清香氛圍配合需求回暖帶動(dòng)結(jié)構(gòu)升級(jí)的邏輯清晰,Q2低基數(shù)下渠道管控、價(jià)格梳理等措施可期,批價(jià)上行具備確定性?!?/p>

        開源證券研報(bào)表示,“汾酒產(chǎn)品勢能仍在持續(xù),高端化、精細(xì)化、全國化等多方面潛力仍未被充分挖掘。”

        國海證券研報(bào)認(rèn)為,“公司是為數(shù)不多的能夠同時(shí)在次高端、中高端和百元以下光瓶酒等各個(gè)價(jià)位均形成較大體量的酒企,同時(shí)汾酒是清香龍頭,品牌底蘊(yùn)深厚。繼續(xù)看好公司在行業(yè)趨勢紅利和在自身經(jīng)營改善下的高質(zhì)量成長?!?/p>

        中泰證券研報(bào)寫道,“全年展望來看,我們認(rèn)為隨著疫情影響逐步消退,宏觀經(jīng)濟(jì)持續(xù)向好,宴席、商務(wù)宴請(qǐng)等消費(fèi)場景持續(xù)催化下,公司全價(jià)格帶優(yōu)勢將持續(xù)凸顯,看好公司全年目標(biāo)超額完成?!?/p>

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