荊波

市場是圖書出版中的關鍵，市場反饋的讀者滿意度更是圖書策劃方案和質(zhì)量的重要檢驗指標。因此，對于圖書策劃編輯而言，掌握市場信息是開展選題策劃工作的基礎，將市場意識貫穿于圖書出版工作的各個環(huán)節(jié)是一名合格圖書策劃編輯的必備技能。相應地，為提升科技圖書出版工作的效率，科技圖書策劃編輯應透徹了解技術應用和發(fā)展趨勢，隨時掌握圖書市場的動態(tài)變化，并將其合理地融入選題策劃和圖書出版工作之中，不斷提升圖書的內(nèi)容價值，滿足讀者對科學思想和知識的需求，并通過合理的營銷策略和不同的銷售渠道擴大圖書的影響力，形成高效的科技圖書策劃出版工作鏈。

科技圖書策劃編輯應該怎樣理解圖書策劃實踐中的市場意識？如何培養(yǎng)敏銳且高效的市場意識？如何在具體的圖書策劃工作中運用和體現(xiàn)市場意識？本文結合筆者十多年從事科技圖書策劃的實踐經(jīng)驗，著眼于專業(yè)精神、讀者所需、選題規(guī)模、市場數(shù)據(jù)分析、銷售策略等多個角度，試圖探索科技圖書策劃工作中市場意識的重要作用和落地實踐策略，力求提升科技圖書的市場認可度，更好地滿足讀者需求，創(chuàng)造更好的社會效益和經(jīng)濟效益，并提供行之有效的可借鑒思路和實踐經(jīng)驗。

專業(yè)是科技圖書策劃編輯的立身之本

十九大報告在人才培養(yǎng)和隊伍建設方面多次提到專業(yè)能力和專業(yè)精神的重要性。這一點讓筆者深受啟發(fā)。專業(yè)是以理性為基礎，以實踐積累為背景，經(jīng)過審慎甄別的系統(tǒng)體系。在科技圖書策劃中，編輯的專業(yè)知識是其了解圖書市場的“敲門磚”，是了解該領域讀者需求的基礎，更是培育策劃編輯市場意識的沃土。

筆者大學專業(yè)是計算機技術與通信安全，這是一個相對專業(yè)的學科。但是在從事科技圖書策劃工作的十多年中，編輯專業(yè)技能和科技專業(yè)知識就像對開的兩輛列車，在專業(yè)和常識之間演繹著角色的變化，為筆者市場意識的建立奠定了堅實的基礎。

參加編輯工作之初，所學專業(yè)知識僅能幫助筆者甄別稿件中內(nèi)容的知識性錯誤，而對于編輯專業(yè)理論、技能，甚至是市場意識，筆者還有很長的路要走。

編輯工作是動與靜的有機結合，編輯需要在工作中加入“熱忱”，把沖勁化為動力，思維開闊而不散亂，工作忙碌但有章法。在不斷地磨礪中，筆者逐漸成長，開始從編輯專業(yè)角度對原創(chuàng)選題的重要性、市場數(shù)據(jù)分析，也對銷售渠道的變化、選題出版的有效率、編輯發(fā)行工作的緊密配合以及編輯工作觀念有了深刻的認識。慢慢地，筆者發(fā)現(xiàn)編輯專業(yè)的知識與技能在工作中逐漸成為默認的常識，也成了交談選題時贏得尊重和信任的基礎。

記得有一次，與一位初次寫書但是業(yè)界認可度很高的原創(chuàng)技術作者交流選題，筆者事先準備好了對他已寫文章的修改稿件、相關圖書的詳細市場數(shù)據(jù)、同類圖書的優(yōu)缺點分析以及自己的編輯意見，條分縷析。作者看完后簡單了解了幾個編輯規(guī)范方面的問題，就爽快地簽了合同。圖書出版后，市場認可度很高，后續(xù)合作中筆者問起，當初為何那么爽快地簽了合同？作者說他相信一位專業(yè)的編輯。

讀者所需是市場意識的出發(fā)點

科技類圖書的出版著眼于社會效益和經(jīng)濟效益兩個維度，其實從內(nèi)在的邏輯關聯(lián)來看，這兩個效益是相輔相成、辯證統(tǒng)一的。在具體的編輯工作中，編輯更注重社會效益，因為提高社會效益可以更穩(wěn)定地增加經(jīng)濟效益，推動科技類圖書出版可持續(xù)發(fā)展；而社會效益的重要體現(xiàn)形式就是使圖書內(nèi)容最大限度地滿足讀者的需求，這一點在科技圖書中尤為明顯。

科技圖書中更多的是實踐原理、應用技術和技能方面的內(nèi)容表達，讀者對該類圖書的選擇有著非常明確的能力提升的需求，而且這種需求的滿足在一定程度上要求時間越短越好，這就對科技圖書的市場定位和內(nèi)容表達提出了明確的要求。讀者是誰？他們的需求是什么？為了滿足讀者的需求，應該以什么樣的形式將技術體現(xiàn)在圖書中？圖書之外是否還能提供更豐富的內(nèi)容表達形式？……所有這些問題都聚焦于同一個點：科技圖書如何更好地滿足讀者所需。

在科技圖書策劃中，編輯要在專業(yè)功底和編輯業(yè)務的基礎上通過科學的方法滿足讀者的需求。

了解當前技術的應用特點和發(fā)展趨勢，更好地把控選題定位

科技圖書策劃編輯應在專業(yè)技術知識的基礎上，系統(tǒng)性地了解技術在當前應用場景中的特點和發(fā)展趨勢，以便從中梳理出選題著眼點，不斷深耕，策劃出符合當前技術應用特點和讀者需求的優(yōu)秀圖書。

筆者在2022年底策劃的語音識別選題，就是在通信專業(yè)知識的基礎上，敏感地關注到了語音識別技術在當前自然語言處理領域的重要地位，以及具有的廣闊發(fā)展前景，繼而從模式、算法設計和實踐三個角度細致地向讀者展示了語音識別技術的原理和具體操作。如果沒有專業(yè)知識背景，筆者根本無法知道語音識別技術的重要性，更談不上滿足讀者的需求，所謂的市場意識也就成了無根之木。

編輯專業(yè)技能讓選題更貼近讀者需求和市場定位

了解了技術應用特點和發(fā)展脈絡后，筆者僅能確定什么樣的選題是讀者和圖書市場需要的，但是如何以更合理的形式把內(nèi)容表達出來，就需要用到編輯專業(yè)技能。例如，選題偏重理論還是實踐；哪些內(nèi)容要精練表達，哪些內(nèi)容需要詳細描述；根據(jù)讀者定位是否需要給出源代碼；對于難點是否應該附贈視頻講解等。這些就需要編輯從業(yè)務技能的角度進行選擇和取舍，深入分析現(xiàn)有市場數(shù)據(jù)，做到定位準確、詳略得當，這其中的業(yè)務技能就是策劃編輯的市場意識。

2019年，筆者注意到MySQL DBA相關技術和技能不斷得到重視。但是，通過對專業(yè)論壇、技術公眾號和圖書市場數(shù)據(jù)的分析判斷，筆者發(fā)現(xiàn)該領域讀者的需求集中在工作流程優(yōu)化和實踐經(jīng)驗分享方面，而不是對DBA技術本身的簡單介紹。因此，在選題報告中確定目錄結構時，筆者將重點放在工作經(jīng)驗和實踐層面上，策劃出版了《MySQL DBA工作筆記：數(shù)據(jù)庫管理、架構優(yōu)化和運維開發(fā)》，并與作者商定，將更多的實踐心得經(jīng)驗（包括失敗的教訓）融入字里行間。出版的圖書市場反響良好，印證了筆者最初的策劃想法。

關于讀者所需的分析，歸根結底可聚焦于一點，就是所策劃的圖書要具有被讀者和市場認可的價值，不論編輯需要怎樣的市場意識，都應該圍繞“創(chuàng)造價值”來展開。

選題與市場的合理匹配

除科技圖書策劃編輯的身份之外，筆者還負責編輯部整體選題結構的把控。在十多年的科技圖書策劃工作中，筆者十分注重市場意識下的選題把控，將市場需求和選題出版節(jié)奏相結合，既能將選題方向聚焦于編輯專業(yè)技術方向，保證圖書內(nèi)容表達層面的專業(yè)性，又能合理調(diào)節(jié)圖書出版和市場銷售時效的契合度，讓合適的圖書在合適的時間出版。在這一過程中，對市場規(guī)律的把控不可或缺，其是較強市場意識的集中體現(xiàn)。

在合理的選題出版規(guī)模下，出版社的主要著眼點是社會效益和出版有效率的提升。在編輯工作中，筆者更注重審視和完善選題結構，避免為了盲目擴大選題量而增加無把握的選題，有效利用多年來經(jīng)過市場檢驗的既有選題，使捕獲熱點選題和優(yōu)先出版最有把握的選題齊頭并進，大幅提升了選題的出版有效率。通過編輯實踐和市場反饋，筆者清晰地意識到：在適當規(guī)模的基礎上增加單本圖書銷量所獲得的回報，遠比增加品種數(shù)量所獲得的回報要豐厚。

當前，圖書在網(wǎng)絡渠道的銷售份額占據(jù)了整體圖書市場銷售份額的半壁江山，原來僅作參考的網(wǎng)店數(shù)據(jù)現(xiàn)在已經(jīng)作為重要的選題支撐。同時，由于網(wǎng)店圖書銷售和實體店銷售的巨大差異，在圖書目錄表現(xiàn)形式、營銷策略、網(wǎng)店圖書信息完善等方面，編輯和發(fā)行人員需要高度重視和傾力配合。而對于編輯而言，其絕不可僅僅伏在書稿之上，閉門造車，而應該時刻關注市場動態(tài)，根據(jù)圖書銷售渠道的變化，樹立以圖書策劃為中心，主動配合圖書營銷策略的新型策劃意識。

在當前的科技圖書領域，原創(chuàng)圖書是策劃編輯孜孜以求的目標，它就像璞玉，經(jīng)編輯之手如琢如磨，最終如圭如璧。圖書編輯會對原創(chuàng)圖書進行一遍又一遍的交流、調(diào)整和完善，這一份份的精耕細作，會一層層地奠定信心，更會一份份地傳回市場的認可和讀者的滿意。因此，如何合理地掌控好原創(chuàng)圖書的比例，不斷提升原創(chuàng)作者的配合度和成熟度，值得每一位科技圖書策劃編輯好好思考。

懂營銷的圖書編輯才是好編輯

如前文所講，科技圖書策劃編輯應該將市場意識貫穿于圖書出版工作的始終，這一點筆者在圖書營銷工作中深有體會，如圖書出版后的營銷活動和市場跟蹤，就無時無刻不體現(xiàn)著市場意識的重要性。

不同的銷售平臺應有不同的銷售策略

不同類別的圖書在不同的圖書銷售平臺上有著較為明顯的市場差異。這種差異正是一名科技圖書策劃編輯應該明了于心的。它關系著圖書面向的最大讀者群在哪里，他們有著什么樣的圖書購買習慣以及具體知識需求，應該如何以更合理的方式展示圖書的精彩內(nèi)容等。掌握和應用這些營銷策略是培養(yǎng)編輯市場意識的重要途徑。

隨著圖書市場的不斷優(yōu)化調(diào)整，科技圖書的銷售更多轉移到電商平臺，筆者對銷售數(shù)據(jù)和讀者評論進行分析，發(fā)現(xiàn)大多數(shù)科技圖書的讀者更喜歡在電商平臺（如京東）上選購圖書，并在閱讀圖書后留下自己的評價，因此電商平臺的好評數(shù)量從另一個維度反映了一本科技圖書的市場認可度?；诖?，在圖書營銷階段，科技圖書編輯的發(fā)力點應該更多地聚焦于此，將出版節(jié)奏與電商平臺的銷售活動相結合，并及時收集圖書的讀者反饋，為后續(xù)圖書的修訂完善提供數(shù)據(jù)支持。

2020年4月底，歷經(jīng)充分的市場調(diào)研、反復的結構微調(diào)和案例的更新，經(jīng)過8個月的寫作和3個月的出版后，筆者策劃的《Go語言高并發(fā)與微服務實戰(zhàn)》一書正式出版。根據(jù)前期市場數(shù)據(jù)的分析和營銷策略，將出版時間控制在4月，是為了進行1個月左右的市場預熱和檢驗，適當熟悉市場并積累一定的市場反饋數(shù)據(jù)，然后參加京東“618”的圖書銷售活動。事實證明，營銷策略是符合市場需求的，這本書在7月份的京東IT新書榜上獨占鰲頭，讓筆者又一次體會到市場意識在整個圖書營銷環(huán)節(jié)中的重要性。

與時俱進，挖掘新媒體營銷的巨大潛力

在信息爆炸時代，人們身處紛雜的信息環(huán)境中，每天都會接收到豐富多元的資訊，快節(jié)奏的生活讓人們更樂于接收簡短、直觀的信息，人們希望能夠在最短的時間內(nèi)獲得最豐富的有效信息，這樣的信息接收習慣折射到圖書市場就表現(xiàn)在圖書銷售渠道不斷多元化。新媒體營銷便是其中最具代表性的圖書銷售形式，它不再拘泥于圖書銷售本身，而是以更豐富的視頻表達和融入其間的靈活文案，展示某種技能需求和解決方案，圖書并沒有站在舞臺中央，而是變成了解決方案的最終承載形式和附加價值的體現(xiàn)。從目前的圖書銷售數(shù)據(jù)來看，新媒體營銷已經(jīng)成為圖書有效銷售的重要渠道。

在新媒體時代，科技圖書策劃編輯如何增強市場意識，將自己所策劃的圖書以更符合新媒體銷售特點的方式體現(xiàn)出來，是筆者近幾年圖書營銷工作中的重要課題?？萍紙D書天然與新媒體的契合度不高，但是它也有自己的優(yōu)勢，那就是讀者認可圖書內(nèi)容和出版品牌后，會有較好的黏合度和可持續(xù)性。因此，筆者從點滴做起，聯(lián)合優(yōu)秀作者資源，在不同的新媒體平臺通過各種活動積累市場認可度，步步為營，穩(wěn)扎穩(wěn)打。除此之外，筆者還參與開發(fā)了出版中心的資源下載小程序，在服務讀者的同時，向讀者展示更多優(yōu)秀的圖書，并注意分析讀者的購買信息，關注讀者需求的變化，以期為讀者提供長期和穩(wěn)定的服務。

綜上所述，科技圖書策劃實踐中市場意識的建立并不是一蹴而就的，更非源于天賦，它聚焦于圖書價值的更好體現(xiàn)，遵循著一套科學的工作方法，是編輯在實踐中不斷學習和總結，有意識地逐步調(diào)整和優(yōu)化而樹立起來的。市場意識之于圖書出版，是滿足讀者需求的更高維度的內(nèi)容生產(chǎn)定制，它對提升編輯圖書策劃能力，保證較高的圖書出版有效率有著非常重要的實踐意義。

（作者單位：中國鐵道出版社有限公司）