沈王仙子

(揚(yáng)州工業(yè)職業(yè)技術(shù)學(xué)院，江蘇 揚(yáng)州 225009)

一、 江蘇省“農(nóng)業(yè)合伙人”的發(fā)展現(xiàn)狀

江蘇省對(duì)農(nóng)業(yè)創(chuàng)業(yè)的扶持一直走在全國(guó)前列，2009 年開(kāi)始江蘇省泰州市就出臺(tái)了《關(guān)于進(jìn)一步促進(jìn)農(nóng)民自主創(chuàng)業(yè)的工作意見(jiàn)》，該意見(jiàn)中鼓勵(lì)農(nóng)民自主創(chuàng)業(yè)，通過(guò)創(chuàng)業(yè)帶動(dòng)就業(yè)。 2010 年江蘇省發(fā)布了《農(nóng)民創(chuàng)業(yè)服務(wù)制度》，該制度不僅將創(chuàng)業(yè)優(yōu)惠政策向農(nóng)村延伸，還提出合伙經(jīng)營(yíng)等各種方式促進(jìn)農(nóng)民創(chuàng)業(yè)。 2017 年江蘇省提出《省政府辦公廳關(guān)于支持返鄉(xiāng)下鄉(xiāng)人員創(chuàng)業(yè)創(chuàng)新促進(jìn)農(nóng)村一二三產(chǎn)業(yè)融合發(fā)展的實(shí)施意見(jiàn)》，該意見(jiàn)中提出創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)方式，包括租賃、承包、入股、合作等多種形式，而后各類(lèi)相關(guān)扶持政策不斷出臺(tái)。

在這些政策扶持和創(chuàng)業(yè)者的實(shí)踐過(guò)程中，農(nóng)業(yè)合伙方式很快得到了認(rèn)可，更多的農(nóng)業(yè)創(chuàng)業(yè)者積極參與其中。 2016 年，吉林農(nóng)業(yè)大學(xué)的江黎偉畢業(yè)后回到家鄉(xiāng)如東創(chuàng)業(yè)，創(chuàng)辦了南通力偉農(nóng)業(yè)科技有限公司，并與合伙人流轉(zhuǎn)80 畝(1 畝≈666.67 平方米，下同)土地建起了桃園，在一次次嘗試后實(shí)現(xiàn)畝產(chǎn)量達(dá)250 多公斤，利潤(rùn)10 萬(wàn)元左右。 2016 年，宿遷大力推動(dòng)實(shí)體農(nóng)產(chǎn)品商店、農(nóng)業(yè)企業(yè)、農(nóng)戶的廣泛參與合作，通過(guò)合伙人形式，由淘寶、京東等電商平臺(tái)擔(dān)任主角，宿遷政府發(fā)揮了政策引領(lǐng)作用，推進(jìn)了“一村一品一店”發(fā)展并升級(jí)。 2018 年，超大集團(tuán)通過(guò)“超大＋貧困戶＋農(nóng)戶＋合作社＋農(nóng)業(yè)企業(yè)＋村集體”合伙經(jīng)營(yíng)模式，對(duì)蘇北12 個(gè)幫扶縣開(kāi)展定制化生產(chǎn)，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)業(yè)扶貧。 2020 年，盛通食品有限公司作為助農(nóng)合伙人的代表，通過(guò)直播帶貨，將豐縣牛蒡產(chǎn)品進(jìn)行“云端”銷(xiāo)售，做好農(nóng)業(yè)合伙人助手，幫助農(nóng)民把農(nóng)產(chǎn)品銷(xiāo)售出去。

二、 江蘇省“農(nóng)業(yè)合伙人”主體類(lèi)型及參與動(dòng)因

(一)農(nóng)業(yè)主力軍

這類(lèi)農(nóng)產(chǎn)品合伙人一般包括農(nóng)業(yè)企業(yè)、農(nóng)民專(zhuān)業(yè)合作社、家庭農(nóng)場(chǎng)、農(nóng)業(yè)種養(yǎng)大戶等[1]。 他們要么是農(nóng)業(yè)企業(yè)的領(lǐng)頭羊、佼佼者，要么就是擁有先進(jìn)的農(nóng)業(yè)企業(yè)管理經(jīng)驗(yàn)，要么占有農(nóng)產(chǎn)品主要市場(chǎng)份額，因此他們可以把自身的優(yōu)勢(shì)進(jìn)行推廣，用各種合伙制方式吸引更多愿意投身農(nóng)業(yè)的創(chuàng)業(yè)者、農(nóng)業(yè)勞動(dòng)人員成為他們的合伙人，通過(guò)降低生產(chǎn)及種植部分的成本，實(shí)現(xiàn)技術(shù)開(kāi)發(fā)并拓展銷(xiāo)售渠道的目標(biāo)。

(二)農(nóng)業(yè)勞動(dòng)力

這類(lèi)農(nóng)產(chǎn)品合伙人一般包括返鄉(xiāng)農(nóng)民工、現(xiàn)役軍人農(nóng)村家屬、就業(yè)困難的被征地農(nóng)民、撤組建居的農(nóng)民、農(nóng)村留守老人等。 由于近幾年新冠病毒肆虐的影響，越來(lái)越多的農(nóng)民工返鄉(xiāng)，加上留守農(nóng)村人員以及就業(yè)困難的農(nóng)民，他們均有農(nóng)村生活經(jīng)歷及種植經(jīng)驗(yàn)，也有一定的勞動(dòng)能力，只要有企業(yè)提供訂單、土地、種植及養(yǎng)殖技術(shù)，這類(lèi)人員就可以成為農(nóng)業(yè)合伙人，用勞動(dòng)實(shí)現(xiàn)再就業(yè)，增加收入以改善生活。

(三)農(nóng)業(yè)創(chuàng)業(yè)人員

這類(lèi)農(nóng)產(chǎn)品合伙人一般包括農(nóng)業(yè)科研人員、中高等院校畢業(yè)生、農(nóng)村退役士兵等。 農(nóng)業(yè)創(chuàng)業(yè)的政策不斷出臺(tái)，涉及資金扶持、低息貸款、稅收減免、場(chǎng)地支持等方面。 這些吸引了更多的有技術(shù)、有抱負(fù)、有想法的人員投身農(nóng)業(yè)創(chuàng)業(yè)，但是他們需要有好的項(xiàng)目、產(chǎn)品、合作方式來(lái)進(jìn)行創(chuàng)業(yè)，因此成為農(nóng)業(yè)合伙人可以助力他們實(shí)現(xiàn)創(chuàng)業(yè)。

(四)農(nóng)業(yè)服務(wù)方

這類(lèi)農(nóng)產(chǎn)品合伙人一般包括電商企業(yè)、直播團(tuán)隊(duì)、配送企業(yè)等。 農(nóng)產(chǎn)品的賣(mài)點(diǎn)可與地方文化及特色資源進(jìn)行結(jié)合，這就需要電商企業(yè)以及直播團(tuán)隊(duì)融入農(nóng)業(yè)服務(wù)中，成為農(nóng)業(yè)合伙人，有效拓展農(nóng)產(chǎn)品的銷(xiāo)售途徑，減少銷(xiāo)售的中間環(huán)節(jié)，增加農(nóng)產(chǎn)品的市場(chǎng)銷(xiāo)售額，推動(dòng)農(nóng)產(chǎn)品效益的不斷提升。 另外，農(nóng)產(chǎn)品的合理包裝及運(yùn)輸能夠保證產(chǎn)品的質(zhì)量，為農(nóng)產(chǎn)品贏得口碑及聲譽(yù)，也能進(jìn)一步促進(jìn)農(nóng)產(chǎn)品的銷(xiāo)售。

三、 “農(nóng)業(yè)合伙人”合作忠誠(chéng)度的分析

(一)忠誠(chéng)度的概述

忠誠(chéng)度一直以來(lái)都是企業(yè)管理中所關(guān)注的問(wèn)題，企業(yè)員工通過(guò)言行表現(xiàn)出對(duì)企業(yè)的認(rèn)可度[2]?，F(xiàn)如今的經(jīng)濟(jì)環(huán)境中，企業(yè)發(fā)展充滿機(jī)遇與挑戰(zhàn)，這對(duì)企業(yè)員工來(lái)講是機(jī)會(huì)與發(fā)展并存，因此忠誠(chéng)度的判定可從員工和企業(yè)兩個(gè)角度進(jìn)行雙向衡量。 “合伙制”中雙方原來(lái)是存在一種博弈關(guān)系的，若不合作就會(huì)出現(xiàn)競(jìng)爭(zhēng)，因此為了讓合作更加穩(wěn)固，需要把合作共贏作為前提，讓雙方相互吸引、相互扶持、相互約束。 所以對(duì)“農(nóng)業(yè)合伙人”合作的忠誠(chéng)度進(jìn)行判定時(shí)，可以從職業(yè)認(rèn)同、職業(yè)忠誠(chéng)、企業(yè)認(rèn)同、企業(yè)忠誠(chéng)四個(gè)影響因素進(jìn)行衡量。

(二)“農(nóng)業(yè)合伙人”忠誠(chéng)度影響因素

職業(yè)認(rèn)同:是農(nóng)業(yè)合伙人在從事農(nóng)業(yè)工作過(guò)程中的一種內(nèi)心認(rèn)可，認(rèn)為所做的工作是有意義、有價(jià)值的。 農(nóng)業(yè)產(chǎn)品是保障人們基本生活的必需品，直接關(guān)系到人們的身體健康，農(nóng)業(yè)合伙人在工作中逐漸認(rèn)識(shí)到工作的重要性，從而不斷肯定工作的內(nèi)容，這也是農(nóng)業(yè)工作的一種狀態(tài)。

職業(yè)忠誠(chéng):農(nóng)業(yè)工作與其他工作不同，需要長(zhǎng)期與土地、氣候、動(dòng)植物相伴，更需要能吃苦、能堅(jiān)持、能奮斗的精神。 消費(fèi)者對(duì)農(nóng)產(chǎn)品的需求及對(duì)營(yíng)養(yǎng)價(jià)值的追求，使得植物種植技術(shù)和動(dòng)物養(yǎng)殖技術(shù)不斷更新和發(fā)展，這就需要農(nóng)業(yè)合伙人在工作中不斷嘗試、不斷創(chuàng)新、不斷改進(jìn)，有較強(qiáng)的研究能力和較高的責(zé)任心。

企業(yè)認(rèn)同:農(nóng)業(yè)合伙人需要對(duì)合作的農(nóng)業(yè)企業(yè)產(chǎn)生認(rèn)同感，這種認(rèn)同是對(duì)合作企業(yè)的愿景、發(fā)展方向、企業(yè)文化、企業(yè)制度、企業(yè)業(yè)績(jī)的肯定。 農(nóng)業(yè)合伙人帶著這種認(rèn)同感發(fā)自內(nèi)心地與其依存合作，主動(dòng)了解合作企業(yè)的運(yùn)行情況，積極完成合作范圍內(nèi)的工作要求，不斷學(xué)習(xí)和成長(zhǎng)，實(shí)現(xiàn)最初的合作目標(biāo)。

企業(yè)忠誠(chéng):市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)中農(nóng)業(yè)合伙人的合作雙方可以自由選擇，這種合伙制是否穩(wěn)固僅靠合同約束還不夠，需要合作雙方目標(biāo)一致，合作企業(yè)主動(dòng)了解合作對(duì)象的初衷，通過(guò)組織培訓(xùn)、提升機(jī)制、分配制度、股權(quán)激勵(lì)等方式吸引著合作對(duì)象，營(yíng)造舒適的合作環(huán)境，從而提高合作對(duì)象對(duì)合作企業(yè)的忠誠(chéng)度。

(三)“農(nóng)業(yè)合伙人”合作忠誠(chéng)度的分析

農(nóng)業(yè)合伙人的主要參與方因參與動(dòng)因不同所以對(duì)合作忠誠(chéng)度的反應(yīng)也不一樣，因此為了讓研究結(jié)果更加科學(xué)，對(duì)農(nóng)業(yè)合伙人的不同參與方分別進(jìn)行調(diào)研分析。

1. 農(nóng)業(yè)主力軍的忠誠(chéng)度分析

通過(guò)對(duì)江蘇省代表性的大中型農(nóng)業(yè)企業(yè)、農(nóng)民專(zhuān)業(yè)合作社、家庭農(nóng)場(chǎng)、農(nóng)業(yè)種養(yǎng)大戶等企業(yè)相關(guān)人員進(jìn)行問(wèn)卷調(diào)研，調(diào)研過(guò)程共發(fā)放問(wèn)卷300 份，收回有效問(wèn)卷286 份，有效問(wèn)卷率達(dá)95.3%，調(diào)查結(jié)果如圖1 所示。

圖1 農(nóng)業(yè)主力軍的合作忠誠(chéng)度

問(wèn)卷結(jié)果顯示職業(yè)認(rèn)同13.70%、職業(yè)忠誠(chéng)32.60%、企業(yè)認(rèn)同35.40%、企業(yè)忠誠(chéng)18.30%。 農(nóng)業(yè)主力軍作為合作的主導(dǎo)方，選擇合作對(duì)象時(shí)更傾向于職業(yè)忠誠(chéng)和企業(yè)認(rèn)同，更看重合作對(duì)象對(duì)農(nóng)業(yè)有責(zé)任心，合作過(guò)程中愿意為農(nóng)業(yè)工作長(zhǎng)時(shí)間付出、不怕高強(qiáng)度的勞動(dòng)、主動(dòng)進(jìn)行農(nóng)業(yè)技能的學(xué)習(xí)，同時(shí)更希望合作對(duì)象認(rèn)可企業(yè)的制度、管理、文化等。

2. 農(nóng)業(yè)勞動(dòng)力的忠誠(chéng)度分析

通過(guò)對(duì)江蘇省多個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)的返鄉(xiāng)農(nóng)民工、現(xiàn)役軍人農(nóng)村家屬、就業(yè)困難的被征地農(nóng)民、撤組建居的農(nóng)民、農(nóng)村留守老人等進(jìn)行問(wèn)卷調(diào)研，調(diào)研過(guò)程共發(fā)放問(wèn)卷300 份，收回有效問(wèn)卷252 份，有效問(wèn)卷率達(dá)84%，調(diào)查結(jié)果如圖2 所示。

圖2 農(nóng)業(yè)勞動(dòng)力的合作忠誠(chéng)度

問(wèn)卷結(jié)果顯示職業(yè)認(rèn)同19.40%、職業(yè)忠誠(chéng)32.70%、企業(yè)認(rèn)同11.30%、企業(yè)忠誠(chéng)36.60%。 農(nóng)業(yè)勞動(dòng)力作為合作的參與方，選擇合作的農(nóng)業(yè)企業(yè)時(shí)更傾向于職業(yè)忠誠(chéng)和企業(yè)忠誠(chéng)，更看重合作的農(nóng)業(yè)企業(yè)對(duì)勞動(dòng)強(qiáng)度、工作時(shí)間、學(xué)習(xí)能力的要求，希望合作的農(nóng)業(yè)企業(yè)能給自己提供更多的收入渠道、發(fā)展方向以及情感關(guān)懷。

3. 農(nóng)業(yè)創(chuàng)業(yè)人員的忠誠(chéng)度分析

通過(guò)對(duì)江蘇省多所中高等院校創(chuàng)業(yè)學(xué)生、多位農(nóng)業(yè)科研人員以及多位農(nóng)村退役士兵等進(jìn)行問(wèn)卷調(diào)研，調(diào)研過(guò)程共發(fā)放問(wèn)卷300 份，收回有效問(wèn)卷270份，有效問(wèn)卷率達(dá)90%，調(diào)查結(jié)果如圖3 所示。

圖3 農(nóng)業(yè)創(chuàng)業(yè)人員的合作忠誠(chéng)度

問(wèn)卷結(jié)果顯示職業(yè)認(rèn)同14.50%、職業(yè)忠誠(chéng)13.90%、企業(yè)認(rèn)同31.40%、企業(yè)忠誠(chéng)40.20%。 農(nóng)業(yè)創(chuàng)業(yè)人員作為合作的參與方，選擇合作的農(nóng)業(yè)企業(yè)時(shí)更傾向于企業(yè)認(rèn)同和企業(yè)忠誠(chéng)，更看重合作的農(nóng)業(yè)企業(yè)與自己創(chuàng)業(yè)初衷、發(fā)展方向的一致性，以及對(duì)自己創(chuàng)業(yè)的引領(lǐng)、指導(dǎo)和扶持，合作環(huán)境的輕松愉悅，希望合作中的收入分配及股權(quán)激勵(lì)制度合理。

4. 農(nóng)業(yè)服務(wù)方的忠誠(chéng)度分析

通過(guò)對(duì)江蘇省多家電商企業(yè)、直播團(tuán)隊(duì)、配送企業(yè)等相關(guān)人員進(jìn)行問(wèn)卷調(diào)研，調(diào)研過(guò)程共發(fā)放問(wèn)卷300 份，收回有效問(wèn)卷279 份，有效問(wèn)卷率達(dá)93%，調(diào)查結(jié)果如圖4 所示。

圖4 農(nóng)業(yè)服務(wù)方的合作忠誠(chéng)度

問(wèn)卷結(jié)果顯示職業(yè)認(rèn)同19.60%、職業(yè)忠誠(chéng)12.90%、企業(yè)認(rèn)同30.20%、企業(yè)忠誠(chéng)37.30%。 農(nóng)業(yè)服務(wù)方作為合作的參與方，保障農(nóng)業(yè)產(chǎn)品銷(xiāo)售和運(yùn)輸，選擇合作的農(nóng)業(yè)企業(yè)時(shí)更傾向于企業(yè)認(rèn)同和企業(yè)忠誠(chéng)，也重視投入農(nóng)業(yè)的職業(yè)認(rèn)同，更看重合作的農(nóng)業(yè)企業(yè)的發(fā)展方向、企業(yè)制度、企業(yè)文化，希望合作的企業(yè)有合理的績(jī)效評(píng)價(jià)、社會(huì)服務(wù)能力。

四、 提升“農(nóng)業(yè)合伙人”合作忠誠(chéng)度的建議

(一)宣傳合作成效，提升合伙人的認(rèn)可度

“合伙人”模式融入農(nóng)業(yè)后，被越來(lái)越多的農(nóng)業(yè)企業(yè)關(guān)注并嘗試。 江蘇省在這方面的成功案例很多，可以通過(guò)樹(shù)立典型發(fā)揮典范作用，借助網(wǎng)絡(luò)宣傳、論壇分享、經(jīng)驗(yàn)介紹、大數(shù)據(jù)推送等方式，讓潛在的合伙人了解到資源互補(bǔ)、1＋1 大于2 的效應(yīng)，進(jìn)而認(rèn)可“農(nóng)業(yè)合伙人”模式。 吸引志同道合的農(nóng)業(yè)創(chuàng)業(yè)者、農(nóng)業(yè)勞動(dòng)方、農(nóng)業(yè)服務(wù)方參與合作，肯定合作的企業(yè)發(fā)展，對(duì)合作項(xiàng)目有信心，抱團(tuán)取暖共享農(nóng)業(yè)資源、農(nóng)業(yè)知識(shí)、農(nóng)業(yè)技術(shù)等要素，在合作中步調(diào)一致、并肩前行，從而規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)以獲得不斷發(fā)展壯大。

(二)降低合作門(mén)檻，提升合伙人的參與度

農(nóng)業(yè)主力軍在選擇合伙人時(shí)會(huì)有諸多考察條件，例如對(duì)農(nóng)業(yè)創(chuàng)業(yè)者的選擇會(huì)去了解他們之前的創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷、現(xiàn)在的創(chuàng)業(yè)資金及創(chuàng)業(yè)地點(diǎn)、現(xiàn)有的農(nóng)業(yè)技術(shù)、今后的發(fā)展規(guī)劃等；對(duì)農(nóng)業(yè)勞動(dòng)力的選擇會(huì)去了解他們之前的種植及養(yǎng)殖經(jīng)歷、現(xiàn)在的勞動(dòng)能力及勞動(dòng)時(shí)間、今后的收入要求等；對(duì)農(nóng)業(yè)服務(wù)方的選擇會(huì)去了解他們經(jīng)營(yíng)的規(guī)模、業(yè)務(wù)的范圍、人員的數(shù)量、合作的期望等。 事實(shí)上，因?yàn)檎吆托麄鞯男Ч?，有大量的潛在合伙人愿意投入農(nóng)業(yè)事業(yè)中來(lái)，但是可能由于合作的農(nóng)業(yè)企業(yè)考察要求過(guò)高而望而卻步。 農(nóng)業(yè)主力軍可以通過(guò)修改合作考察要求，降低準(zhǔn)入門(mén)檻，合作達(dá)成后讓市場(chǎng)去檢驗(yàn)選擇的正確性，用優(yōu)勝劣汰的方式篩選適合的合伙人繼續(xù)進(jìn)行合作，提升合伙人的參與度。

(三)加大合作扶持，穩(wěn)固合伙人的忠誠(chéng)度

農(nóng)業(yè)合伙人在合作中互相扶持才能更好地穩(wěn)固合作關(guān)系。 扶持的方向很廣，例如農(nóng)業(yè)主力軍可以在企業(yè)網(wǎng)站搭建人才交流平臺(tái)，公布人才激勵(lì)政策，抓住更多合伙人，堅(jiān)定他們的合作信念，同時(shí)還可以設(shè)立合作服務(wù)站，專(zhuān)門(mén)用于解決合作過(guò)程中遇到的分歧或快速響應(yīng)合伙人的訴求，增強(qiáng)合伙人在合作執(zhí)行過(guò)程中的信心；農(nóng)業(yè)創(chuàng)業(yè)者需要的扶持是資金的投入，農(nóng)業(yè)主力軍運(yùn)用資源幫助創(chuàng)業(yè)者尋找投資資金，也可以協(xié)助創(chuàng)業(yè)者獲得專(zhuān)項(xiàng)補(bǔ)貼等，提升農(nóng)業(yè)主力軍的影響力；農(nóng)業(yè)勞動(dòng)力更需要提升收入，農(nóng)業(yè)主力軍可以增加收入分配比例，設(shè)立人文關(guān)懷機(jī)制，降低他們?nèi)∠献鞯膬A向；農(nóng)業(yè)服務(wù)方需要拓展業(yè)務(wù)，通過(guò)綁定公司業(yè)務(wù)、經(jīng)銷(xiāo)商、客戶群，打通更多收入渠道，建立利益共同體。

(四)整合合作資源，提高合伙人的滿意度

農(nóng)業(yè)合伙人形成合作還不夠，為了讓合作走得更遠(yuǎn)更好，還需要對(duì)合作進(jìn)行整合。 對(duì)農(nóng)業(yè)主力軍來(lái)說(shuō)合伙人多且各有特點(diǎn)，這就需要農(nóng)業(yè)主力軍對(duì)合伙人進(jìn)行分類(lèi)再整合，例如將合作中有技術(shù)、有知識(shí)的群體進(jìn)行培訓(xùn)和提升，培養(yǎng)成農(nóng)業(yè)專(zhuān)家；利用農(nóng)業(yè)知識(shí)講授、外出觀摩、現(xiàn)場(chǎng)指導(dǎo)等方式將合伙人中有種植和養(yǎng)殖經(jīng)驗(yàn)的農(nóng)民培養(yǎng)成專(zhuān)家；將合伙人中同一區(qū)域或同種類(lèi)型產(chǎn)品的創(chuàng)業(yè)者進(jìn)行整合，減少競(jìng)爭(zhēng)，促成協(xié)作，形成規(guī)模效應(yīng)；對(duì)參與合伙的電商銷(xiāo)售、直播團(tuán)隊(duì)、運(yùn)輸企業(yè)可以提供統(tǒng)一標(biāo)志，統(tǒng)一服務(wù)流程，用標(biāo)準(zhǔn)化形成品牌效應(yīng)。 通過(guò)以上多種方式讓合伙人提升收入，提高合作滿意度，實(shí)現(xiàn)合作的持續(xù)健康發(fā)展。