周慧嫻
火車站、機場以及電影院的等候區(qū),商場的邊緣地帶,餐廳的收銀臺旁……這些角落往往都布置有娃娃機、盲盒販賣機、迷你KTV、VR體驗游戲機、共享按摩椅、自助榨汁機、共享充電寶機器等。消費者不需要招呼工作人員,自行掃碼即可完成支付。這些機器的出現(xiàn)填充了空白角落的商業(yè)想象力。
這一簡單的生意模式背后,是一條成熟、完善的經(jīng)濟鏈條。
加盟代理商,串聯(lián)起了廣州番禺和各個碎片化角落的商業(yè)鏈條。支付加盟費后,加盟商們便獲得了這些碎片地段的商業(yè)經(jīng)營權(quán)。然而,他們還要承擔(dān)機器指數(shù)級增長的維護費用。當(dāng)初被“快速回本、無人值守”吸引的他們發(fā)現(xiàn),這門生意其實極其依賴商場、車站或是餐館的客流量,一旦這些經(jīng)營場所經(jīng)營不佳導(dǎo)致客流驟減,那么其中的小型業(yè)態(tài)也難以為繼。
廣州番禺有一家遠近聞名的星力動漫游戲產(chǎn)業(yè)園,這里駐扎著無數(shù)娃娃機制造商,目前番禺的娃娃機產(chǎn)量已占全球90%以上。在這里你能找到娃娃機內(nèi)部任何零部件對應(yīng)的供應(yīng)商。
“你很難再找到比這里性價比更高,又能快速滿足各種定制化需求的廠商了?!庇兄圃焐倘缡钦f,他們不僅提供設(shè)備,還能提供運營指導(dǎo)等,因此頗具競爭力。
財富想象力并不止步于此。這些制造商還可制造盲盒販賣機、口紅機、共享按摩椅、共享游戲機等,基本上壟斷了“角落生意鏈”的上游。番禺的財富想象力正在被不斷復(fù)制粘貼。
有業(yè)內(nèi)人士稱,整個產(chǎn)業(yè)鏈中最賺錢的只有制造商,這些制造商有2種賺錢模式,一種是直接賣機器,一種是加盟收費。加盟就是把機器以出租的方式給當(dāng)?shù)厝私?jīng)營,然后利潤分成。由于制造商走量,一般2到5個月就可以收回成本。
這些“角落生意”需要在創(chuàng)意、服務(wù)、方便性等方面占據(jù)更多優(yōu)勢,并持續(xù)努力提升產(chǎn)品和服務(wù)的質(zhì)量,增強和完善消費體驗,以消費者的心理和體驗作為出發(fā)點,在更新和改變中不斷成長。