周慧嫻

隱秘的商業(yè)角落

火車站、機(jī)場(chǎng)以及電影院的等候區(qū)，商場(chǎng)的邊緣地帶，餐廳的收銀臺(tái)旁……這些角落往往都布置有娃娃機(jī)、盲盒販賣機(jī)、迷你KTV、VR體驗(yàn)游戲機(jī)、共享按摩椅、自助榨汁機(jī)、共享充電寶機(jī)器等。消費(fèi)者不需要招呼工作人員，自行掃碼即可完成支付。這些機(jī)器的出現(xiàn)填充了空白角落的商業(yè)想象力。

這一簡(jiǎn)單的生意模式背后，是一條成熟、完善的經(jīng)濟(jì)鏈條。

風(fēng)雨飄搖的加盟商

加盟代理商，串聯(lián)起了廣州番禺和各個(gè)碎片化角落的商業(yè)鏈條。支付加盟費(fèi)后，加盟商們便獲得了這些碎片地段的商業(yè)經(jīng)營權(quán)。然而，他們還要承擔(dān)機(jī)器指數(shù)級(jí)增長(zhǎng)的維護(hù)費(fèi)用。當(dāng)初被“快速回本、無人值守”吸引的他們發(fā)現(xiàn)，這門生意其實(shí)極其依賴商場(chǎng)、車站或是餐館的客流量，一旦這些經(jīng)營場(chǎng)所經(jīng)營不佳導(dǎo)致客流驟減，那么其中的小型業(yè)態(tài)也難以為繼。

角落背后

廣州番禺有一家遠(yuǎn)近聞名的星力動(dòng)漫游戲產(chǎn)業(yè)園，這里駐扎著無數(shù)娃娃機(jī)制造商，目前番禺的娃娃機(jī)產(chǎn)量已占全球90%以上。在這里你能找到娃娃機(jī)內(nèi)部任何零部件對(duì)應(yīng)的供應(yīng)商。

“你很難再找到比這里性價(jià)比更高，又能快速滿足各種定制化需求的廠商了。”有制造商如是說，他們不僅提供設(shè)備，還能提供運(yùn)營指導(dǎo)等，因此頗具競(jìng)爭(zhēng)力。

財(cái)富想象力并不止步于此。這些制造商還可制造盲盒販賣機(jī)、口紅機(jī)、共享按摩椅、共享游戲機(jī)等，基本上壟斷了“角落生意鏈”的上游。番禺的財(cái)富想象力正在被不斷復(fù)制粘貼。

寫在最后

有業(yè)內(nèi)人士稱，整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈中最賺錢的只有制造商，這些制造商有2種賺錢模式，一種是直接賣機(jī)器，一種是加盟收費(fèi)。加盟就是把機(jī)器以出租的方式給當(dāng)?shù)厝私?jīng)營，然后利潤(rùn)分成。由于制造商走量，一般2到5個(gè)月就可以收回成本。

這些“角落生意”需要在創(chuàng)意、服務(wù)、方便性等方面占據(jù)更多優(yōu)勢(shì)，并持續(xù)努力提升產(chǎn)品和服務(wù)的質(zhì)量，增強(qiáng)和完善消費(fèi)體驗(yàn)，以消費(fèi)者的心理和體驗(yàn)作為出發(fā)點(diǎn)，在更新和改變中不斷成長(zhǎng)。