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        角落里的生意,靜悄悄

        2023-06-07 14:32:42周慧嫻
        商界 2023年3期
        關(guān)鍵詞:販賣機(jī)按摩椅番禺

        周慧嫻

        隱秘的商業(yè)角落

        火車站、機(jī)場(chǎng)以及電影院的等候區(qū),商場(chǎng)的邊緣地帶,餐廳的收銀臺(tái)旁……這些角落往往都布置有娃娃機(jī)、盲盒販賣機(jī)、迷你KTV、VR體驗(yàn)游戲機(jī)、共享按摩椅、自助榨汁機(jī)、共享充電寶機(jī)器等。消費(fèi)者不需要招呼工作人員,自行掃碼即可完成支付。這些機(jī)器的出現(xiàn)填充了空白角落的商業(yè)想象力。

        這一簡(jiǎn)單的生意模式背后,是一條成熟、完善的經(jīng)濟(jì)鏈條。

        風(fēng)雨飄搖的加盟商

        加盟代理商,串聯(lián)起了廣州番禺和各個(gè)碎片化角落的商業(yè)鏈條。支付加盟費(fèi)后,加盟商們便獲得了這些碎片地段的商業(yè)經(jīng)營權(quán)。然而,他們還要承擔(dān)機(jī)器指數(shù)級(jí)增長(zhǎng)的維護(hù)費(fèi)用。當(dāng)初被“快速回本、無人值守”吸引的他們發(fā)現(xiàn),這門生意其實(shí)極其依賴商場(chǎng)、車站或是餐館的客流量,一旦這些經(jīng)營場(chǎng)所經(jīng)營不佳導(dǎo)致客流驟減,那么其中的小型業(yè)態(tài)也難以為繼。

        角落背后

        廣州番禺有一家遠(yuǎn)近聞名的星力動(dòng)漫游戲產(chǎn)業(yè)園,這里駐扎著無數(shù)娃娃機(jī)制造商,目前番禺的娃娃機(jī)產(chǎn)量已占全球90%以上。在這里你能找到娃娃機(jī)內(nèi)部任何零部件對(duì)應(yīng)的供應(yīng)商。

        “你很難再找到比這里性價(jià)比更高,又能快速滿足各種定制化需求的廠商了。”有制造商如是說,他們不僅提供設(shè)備,還能提供運(yùn)營指導(dǎo)等,因此頗具競(jìng)爭(zhēng)力。

        財(cái)富想象力并不止步于此。這些制造商還可制造盲盒販賣機(jī)、口紅機(jī)、共享按摩椅、共享游戲機(jī)等,基本上壟斷了“角落生意鏈”的上游。番禺的財(cái)富想象力正在被不斷復(fù)制粘貼。

        寫在最后

        有業(yè)內(nèi)人士稱,整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈中最賺錢的只有制造商,這些制造商有2種賺錢模式,一種是直接賣機(jī)器,一種是加盟收費(fèi)。加盟就是把機(jī)器以出租的方式給當(dāng)?shù)厝私?jīng)營,然后利潤(rùn)分成。由于制造商走量,一般2到5個(gè)月就可以收回成本。

        這些“角落生意”需要在創(chuàng)意、服務(wù)、方便性等方面占據(jù)更多優(yōu)勢(shì),并持續(xù)努力提升產(chǎn)品和服務(wù)的質(zhì)量,增強(qiáng)和完善消費(fèi)體驗(yàn),以消費(fèi)者的心理和體驗(yàn)作為出發(fā)點(diǎn),在更新和改變中不斷成長(zhǎng)。

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