柳蘇凌

上世紀90年代初期，一曲薩克斯金曲《回家》傳遍中國的大街小巷，天南地北。連同這首旋律被迅速廣普的還有一件西方銅管樂器——薩克斯。這首樂曲不僅“吹”遍了中國大江南北，也 “吹”開了一位年輕人的多彩音樂人生。

愛上“薩克斯”

劉東升，出生在河北張家口的普通家庭，因為從小唱歌好聽，總是被老師、同學(xué)推薦代表班級演出節(jié)目，天長日久他成了大家眼中公認的“音樂天才”，老師有意栽培他，教他吹笛子、打架子鼓，凡是學(xué)校的演出，站在舞臺上的人肯定就是劉東升，在不知不覺中劉東升也愛上了“音樂”。在上世紀90年代改革開放不久，人們的生活水平相差無幾，沒有過多的經(jīng)濟條件去追求精神生活。直到劉東升第一次聽到薩克斯時，竟然駐足失魂，從此一發(fā)不可收，與薩克斯開始了一段無法割舍的人生故事。

“我學(xué)薩克斯的時候?qū)W習(xí)資料和樂曲都相當匱乏，手上一個現(xiàn)成的譜子都沒有，只能‘翻墻到國外網(wǎng)站，或者高價買譜。那時候沒有老師，我基本是靠自學(xué)。后來，我們當?shù)赜幸粋€名叫“老大地”的流行樂隊，配置是薩克斯、貝司、吉他、鍵盤。吹薩克斯的是位老先生，我為了跟他學(xué)薩克斯，他們每次在廣場上演出我都拿著樂器站在最前排，一來二去他就知道我了，我提出跟他學(xué)習(xí)薩克斯。我跟著他學(xué)了幾次課后，老師讓我付學(xué)費。但是我家是農(nóng)村的，根本拿不出多余的錢。還是我媽給我出主意，讓我給老師拿點土豆、莜面當做學(xué)費。老師看我這種經(jīng)濟情況，就再也沒收我的學(xué)費，這是我的第一任薩克斯老師，我到現(xiàn)在都很感謝他。他雖然不識譜，不懂樂理，但是他的音樂感覺很好，在這方面他教會了我很多?！眲|升在啟蒙老師的引導(dǎo)下，走上了薩克斯學(xué)習(xí)之路。從高中到大學(xué)，最后畢業(yè)當老師，他一直手握薩克斯從未輕言放棄，他學(xué)而優(yōu)則教，教而優(yōu)則研，最終他又大膽地將目標鎖定在創(chuàng)立自己的薩克斯樂器品牌，開始了一段艱辛且傳奇的創(chuàng)業(yè)之路。

“寶貝疙瘩”給了他創(chuàng)業(yè)的激情

“或許是我從小的經(jīng)歷，讓我十分珍惜樂器。當年，我的第一把薩克斯，低音下不去，高音不好上，即便這樣難吹在我眼中就是寶貝，我不吹的時候就把薩克斯鎖在家里的鐵柜子里面，不輕易示人，視若珍寶。薩克斯演奏者對樂器的終極目標或許就是薩爾瑪那類的國際頂級品牌，但價格及其昂貴，從幾萬到幾十萬，普通家庭承受不了，中國百姓確實需要質(zhì)量好，價格又便宜的樂器。我心中一直有個疑問：中國就造不出好的薩克斯嗎？！”

與其他創(chuàng)業(yè)者相同的是，劉東升一樣要吃常人無法吃的苦，做到常人無法忍受的困苦。憑借著強大的精神和頑強的生活斗志，努力做好大學(xué)老師的本質(zhì)工作外，劉東升還利用一切可以利用的時間，兼顧人像攝影、錄音編曲等其他工作。曾經(jīng)有三年時間，他每天只睡5個小時，對于自己的人生定位，他從來沒有放棄最初的夢想。人生沒有免費的午餐，每一份幸運的背后都是“天道酬勤”。而與其他創(chuàng)業(yè)者不同的是，他心中從未放棄過最初的音樂夢想，每每遇到難以跨越的困難時，都會帶給他無窮的動力，支撐著他走到今天，劉東升用勤奮、堅持不懈換來了上帝的“饋贈”。

當機遇來臨大膽抓住

切確地說，由于薩克斯藝術(shù)在中國起步較晚，相對于國際大品牌來說，我國的薩克斯樂器制作還有很多發(fā)展的空間，特別是面對越來越多的薩克斯學(xué)習(xí)愛好者來說，國內(nèi)的薩克斯學(xué)習(xí)者十分需要價低物美的好樂器，劉東升看到了市場的空白，一頭扎進薩克斯行業(yè)，按照自己的節(jié)奏有條不紊地一步步地開拓市場。

“之前有一位朋友制造薩克斯樂器，后來其他一些原因，不想做這個品牌了，就把‘羅林斯品牌轉(zhuǎn)讓給了我。2009年，我初試了樂器淘寶的電商，那時候隨便放一個東西就能在淘寶上銷售，當時在網(wǎng)絡(luò)銷售的薩克斯大都是幾百塊錢的，但我不搞低價傾銷，我就是要做質(zhì)量。我當時在淘寶的標價是4000元左右，屬于薩克斯品類中價格較高的，慢慢地‘羅林斯薩克斯放在網(wǎng)上就逐漸有了銷量。后面，我不斷去研究，跟廠家合作，高薪聘請了法國的技術(shù)總監(jiān)，有了技術(shù)的保障，圖紙、數(shù)據(jù)等，奠定了‘羅林斯的高質(zhì)量的基礎(chǔ)，得到了市場的認可?！?/p>

教師出身的劉東升，憑借著一股堅韌的性格，在中國電商剛剛崛起的時代賺取了電商平臺的 “第一桶金”，面對當時的電商風(fēng)口，大部分人則是持“觀望”態(tài)度，而劉東升的成功不得不讓人佩服他的膽識與眼光。樂器行業(yè)剛剛刮起“電商旋風(fēng)”的時候，大家都是摸著石頭過河，劉東升同樣沒有任何經(jīng)驗，只是在同樣的問題面前，他“兵來將擋水來土掩，見招拆招而已”。

順流而上 堅定不移

在采訪中，劉東升不止一次地強調(diào)：無論做什么事，沉下心、堅持住，就一定能成功！面對時代發(fā)展的洪流，要順流而上，不要逆流而行。

“我本身是一位老師，或許是初生牛犢不怕虎的心態(tài)，憑借著做事的耐心和細心，在沒有任何經(jīng)驗的情況下，一步步地在電商的風(fēng)浪中摸爬滾打。即便當時也踩過不少的‘坑，但憑借著自己的能力一步步化險為夷走到今天。最初的網(wǎng)絡(luò)銷售，各個平臺如阿里、京東，都是靠銷量，坑產(chǎn)算排名，產(chǎn)出的單位價值越高排名越高。所以就有了所謂的“刷單”大軍，從而滿足平臺幕后的運營需求。但我們自己本身是不會‘刷單的，我是老師出身，賣一個算一個，從來不搞這些虛的排名，所以當時‘羅林斯在網(wǎng)絡(luò)的排序肯定是滯后的，但其實對我們品牌發(fā)展很有利。如果我們也刷單，可能也不會有今天的‘羅林斯。從長遠看我們的客戶群就是在這樣真實的網(wǎng)絡(luò)銷售中一點點積少成多，客戶群體越來越穩(wěn)定，精準。”

電商不是“一夜暴富”掘金地

從2012年到今年，劉東升帶著他的“羅林斯”薩克斯在網(wǎng)絡(luò)平臺已經(jīng)累計銷售超過10年，形成全網(wǎng)銷售的薩克斯品牌，而且已經(jīng)一躍成為電商樂器品牌中的佼佼者。文質(zhì)彬彬的劉東升“十年磨一劍”，樸素的語言中透露出他更高、更遠的胸中大志。

“如果你想賺大錢、賺快錢，就不要在樂器行業(yè)中發(fā)展。我們發(fā)展到現(xiàn)在，最根本的原因是我發(fā)自內(nèi)心的喜歡薩克斯，我用心用做一切，做企業(yè)，做銷售，做服務(wù)和管理。我就靠我的一片初心。我們每一件網(wǎng)絡(luò)銷售的樂器，打包前都要到我手上試吹，低音好上，高音好上，過了我這關(guān)才能銷售出去。我對‘羅林斯的品質(zhì)是十分自信的。因為樂器行業(yè)本身就是小眾，樂器又存在千差萬別的藝術(shù)需求，只有不斷摸索，愛到放不下，別人才會喜歡你的樂器，如果自己都不喜歡自己的產(chǎn)品，別人怎么會喜歡呢？”

薩克斯幾乎填滿了劉東升的生活全部。他為了滿足更多的網(wǎng)絡(luò)薩友學(xué)習(xí)，自掏腰包出教材，同時還錄制教學(xué)視頻，發(fā)布在網(wǎng)絡(luò)上讓更多的人免費學(xué)習(xí)。在大家眼中，他是“勞模型”的老板，從生產(chǎn)到管理，每個環(huán)節(jié)他都要參與，親力親為。他只要有時間就會不斷為品牌錄制各種視頻，每天都要對品牌進行輸出。

“我也是從客服做起來的，特別了解客戶的需求，可能很小的問題，但是對客戶就是大問題，我要一點點把問題解決掉，軟件、硬件都需要做成一段視頻，以幫客戶解決問題?！?/p>

根據(jù)劉東升介紹，中國的薩克斯市場整個占世界最少是60%的市場，其他品牌，比如頂級薩克斯品牌“塞爾瑪”，每年60%產(chǎn)量供給中國市場。羅林斯品牌80%在中國銷售，20%在國外銷售。群體比較廣泛，8～80歲左右的人，都可以學(xué)，市場人群跨度大。此時的中國正在刮起一股老年人學(xué)習(xí)薩克斯的熱風(fēng)。

在采訪中，劉東升對于網(wǎng)絡(luò)時代的樂器銷售，有感而發(fā)。他表示樂器銷售走向網(wǎng)絡(luò)銷售，是時代的必然，不可能再退回到傳統(tǒng)。“以前我們的樂器銷售，是店面、銷售、渠道，但大家以后想要樂器品牌有更大發(fā)展，互聯(lián)網(wǎng)是一個硬性指標。我希望用自己的故事告訴樂器行業(yè)的朋友們，我們樂器人要擁抱科技，深入互聯(lián)網(wǎng)平臺，傳統(tǒng)樂器銷售不能被時代所拋棄。”

“其實，電商是一個渠道的鋪筑，只是讓品牌快速曝光，最短的時間讓大家知道。品牌能不能成為品牌，是要看市場接受，質(zhì)量、品質(zhì)、服務(wù)、技術(shù)等是否過硬，方方面面的東西都具備，依托電商成為一個品牌。 通過十幾年，我們的樂器銷售做到這樣的成績，電商確實幫了很大的忙，反過來我們自己也要感謝自己，我們的質(zhì)量、品質(zhì)，服務(wù)更到位，才成就了現(xiàn)在的我們?！?/p>

“我做電商十幾年了，就做一個薩克斯行業(yè)，我對自己的要求是一生只做好、做精一個行業(yè)，我不想分散我的精力，進行擴品。我就想把‘羅林斯做到全中國、全世界，把薩克斯做到極致。我，一輩子只做薩克斯?！?/p>

讓世界都知道“羅林斯”是中國造

劉東升制造中國薩克斯的背后，是中國樂器人的時代縮影和光輝夢想。從學(xué)樂器、教樂器、造樂器到賣樂器，劉東升用激情燃燒的歲月書寫著中國樂器人從“中國制造”轉(zhuǎn)向“中國創(chuàng)造”的時代故事，他用自己的故事告訴別人，只有敢于抓住時代機遇才會創(chuàng)造未來。

“之前不敢想，現(xiàn)在想的最多的就是民族樂器品牌的意義。這不僅僅是對國人消費習(xí)慣的改變，也牽扯到方方面面的因素。10多年前，我們買什么都想買進口的，但是隨著中國的強大，開放性的經(jīng)濟，品質(zhì)化的生產(chǎn)路線，中國正在經(jīng)歷消費升級的階段，消費者的消費觀念也在改變，我一直相信中國也能造出好東西，就看我們自己想不想?！?/p>

“以前我們買薩克斯，國產(chǎn)就是低廉的代名詞，‘羅林斯的出現(xiàn)起碼顛覆了國人買薩克斯一半的觀念。我們第一把薩克斯標價就是四千左右，高出網(wǎng)絡(luò)同類樂器價格一倍多，但我們有底氣，過硬的品質(zhì)。雖然‘羅林斯源自中國，但是采取了很多國家的先進設(shè)備、技術(shù)、配件，我們聘請法國的技師，哪個配件出產(chǎn)地好，我就買來，都用在我們的樂器中。甚至是把國外技術(shù)拿過來為我所用。所以我們樂器制造是有著放眼全球的格局?！?/p>

從《回家》到《秋戀》，從西方到中國，從中國到西方，幾十年的光景，浪漫的旋律，不變的情懷，無論何時何地，都無法改變劉東升對薩克斯熱愛的初衷。

劉東升說道：“讓中國整體的薩克斯制作水平再上一個臺階，光靠一個品牌實現(xiàn)不了，還要靠全國的從業(yè)者、演奏家、品牌商等共同完成。從不同的角度為薩克斯藝術(shù)共同合力發(fā)展，制造出更多的好樂器，譜寫更多更好的薩克斯的原創(chuàng)作品，讓更多的百姓喜愛、熱衷薩克斯！”