諸暨山下湖：小珍珠放大光芒
2023-06-05 02:04:00駱曉昀
瞭望東方周刊 2023年10期
駱曉昀
2022年5月25日，一名外籍主播（左）和國內(nèi)主播一起在浙江省諸暨市山下湖鎮(zhèn)華東國際珠寶城直播基地直播。幫助出口企業(yè)對接更多海外買家
近期，由香港貿(mào)易發(fā)展局主辦的第39屆香港國際珠寶展在香港會議展覽中心開展，這是香港疫情以后首次恢復(fù)香港國際珠寶展。
諸暨市政府首次組團300多家企業(yè)（商戶）近800人參加此次展覽，同時諸暨“珍珠團”也成為浙江首個包機到訪香港的縣市代表團。
浙江省珍珠行業(yè)協(xié)會秘書長何鐵元告訴《瞭望東方周刊》：“在我印象中，今年展覽是十幾年來最火爆的一次，參展看展人數(shù)多、成交量高，比預(yù)想的還要火爆?！?/p>
近幾年，珍珠價格節(jié)節(jié)攀升。尤其是今年初以來，由于需求量上漲，絕大多數(shù)品種價格漲幅高達40%以上。珍珠市場的火熱，給城市帶來新的發(fā)展機遇。
西連桐廬、南面義烏，諸暨這座浙北小城產(chǎn)出了全國80%、全世界70%的淡水珍珠。隨著珍珠價格的攀升，“珍珠小鎮(zhèn)”正發(fā)生巨變。
直播崛起
位于諸暨東北部的山下湖鎮(zhèn)，是世界上最大的淡水珍珠產(chǎn)銷中心。2022年，這里的珍珠成交額達400多億元，線上銷售額超250億元。據(jù)悉，香港市場90%以上的淡水珍珠由諸暨珍珠市場提供。
在珠寶城中，隨處可見年輕人的身影，他們一邊拿著貨品拍照上傳，一邊跟自己的客戶溝通品質(zhì)和價格，轉(zhuǎn)頭就和老板“討價還價”。一個個“譚大偉”的夢想正在生長。
山下湖鎮(zhèn)是個地勢低洼的水鄉(xiāng)湖區(qū)，一條楓橋江穿境而過。這座人口不足3萬的小鎮(zhèn)，被國務(wù)院發(fā)展研究中心命名為“中國珍珠之都”。
“現(xiàn)在還沒到珍珠首飾的銷售旺季，鎮(zhèn)上客房量最大（超300間）的酒店就客滿了。”諸暨華東珠寶城有限公司創(chuàng)新發(fā)展部總經(jīng)理魯?shù)て几嬖V《瞭望東方周刊》。
珍珠銷售在國內(nèi)市場勢起，源于被稱為“微商元年”的2014年：隨著微商代購的頻繁展示，珍珠這個品類的珠寶有了被年輕人認(rèn)知的機會和市場，原本被固化的標(biāo)簽“媽媽味”相應(yīng)褪去。2016年，淘寶直播開啟后，少數(shù)山下湖的個體商家進行了開蚌直播；2018年中國（國際）珍珠節(jié)（世界珍珠大會前身）舉辦后，淘寶在華東珠寶城設(shè)立直播基地；2019年快手入駐，2020年8月抖音直播基地入駐。
“2020年5月，疫情對山下湖的影響開始相對減弱。當(dāng)時，出境游仍然受到限制，很多代購的貨源地和貨源品類發(fā)生變化，山下湖成了她們的新聚集地，珍珠產(chǎn)業(yè)隨著‘互聯(lián)網(wǎng)+的發(fā)展日益火熱?！濒?shù)て颊f。例如，某快手主播在一晚直播中，珍珠帶貨7000多萬元。
如今，每到夜深時分，位于山下湖鎮(zhèn)中路的華東國際珠寶城燈火閃亮。此時，這里看不到川流如梭的消費者，商鋪都在閉門直播。0時過后，下了直播間的俊男美女涌向美食街，交織出這座小鎮(zhèn)令人艷羨的生命力。
2022世界珍珠大會和上海珠寶首飾展覽會在山下湖鎮(zhèn)成功舉辦，累計客流量達40萬人次。疫情之下，華東國際珠寶城人流量翻番，短短三年，產(chǎn)銷量呈幾何級擴張。
據(jù)統(tǒng)計，近3年，諸暨珍珠企業(yè)數(shù)量凈增長72.89%（2019年為841家，2022年為1454家），注冊資本凈增長53.58%（2019年為90.8億元，2022年為139.45億元），經(jīng)營主體凈增長達98.37%（2019年為2895家，2022年為5569家）。
追夢之旅
山下湖，一個有些許“異類”氣息的三四線小鎮(zhèn)。其貌不揚的街邊小超市中，卻隨處可見玻璃瓶裝的巴黎水和昂貴的盒裝藍莓。在這里，似乎可以找到年輕人喜歡的任何網(wǎng)紅商品。2022年前7個月，山下湖11個村（社）新增夜宵、酒吧7家；鮮少在鄉(xiāng)鎮(zhèn)出現(xiàn)的星巴克，也被列入引進計劃中。
這個脈搏昂揚跳動的小鎮(zhèn)，是一片創(chuàng)業(yè)的熱土——有些年輕人在這里旅游時，發(fā)現(xiàn)了從業(yè)目標(biāo)，還有年輕人經(jīng)過精心考察，決心留在這里精耕細作。
藝美珍珠創(chuàng)始人譚大偉畢業(yè)于中國地質(zhì)大學(xué)珠寶鑒定專業(yè)，大四實習(xí)結(jié)束后，決定結(jié)合自己的專業(yè)創(chuàng)業(yè)?！按髮W(xué)時一個月生活費只有1000多元，早日實現(xiàn)月入過萬是夢想?！弊T大偉告訴《瞭望東方周刊》。
從連云港的水晶，到河南南陽的和田玉，再到深圳水貝的黃金，考察了幾處中國珠寶集散地后，譚大偉決定留在山下湖鎮(zhèn)，以珍珠為品類創(chuàng)業(yè)，2萬元是他的啟動資金。
“翡翠、和田玉或黃金，需要的啟動資金較高；珍珠的整個產(chǎn)品線夠長，而且大眾接受度和年輕人喜好度正不斷提升?！弊T大偉說。
來到山下湖的時候，譚大偉用“幾乎人跡罕至”來形容這個小鎮(zhèn)，盡管華東珠寶城已建成多年，卻幾乎沒有外來人口。
當(dāng)時，華東珠寶城位置偏僻的商鋪年租金只要1萬多元，譚大偉租了個落腳點，以線上業(yè)務(wù)為主，就近為客戶配貨、采購。“老實說，沒有遇到太大的困難。我的專業(yè)背景和考察經(jīng)歷，幫助我累積了一定專業(yè)圈人脈。最初，我?guī)退麄儾少徴渲?、賺取合理差價，同時自己也運營了一個珍珠百科的公眾號，產(chǎn)出爆款文章，客源就這么一點點積累了起來?！?/p>
從事專業(yè)采購代銷1年后，創(chuàng)業(yè)瓶頸便出現(xiàn)了?！罢渲楸旧淼纳?，資金、資源、技術(shù)你都不可能做得過本地人。要做大做強，就要另辟蹊徑?！睆?017年起，譚大偉開始專注做首飾配件，“我在番禺設(shè)立了工廠，已實現(xiàn)研發(fā)生產(chǎn)銷售一體化。我們每天能出5至10個配件新款，從設(shè)計到銷售只需10天周期。在直播時代，唯‘快不敗，只有快，才能降低退貨率?！?/p>
如今，譚大偉擁有50多人的工廠生產(chǎn)團隊，20多人的銷售團隊；在如今寸土寸金的華東國際珠寶城擁有自己的商鋪。隨著珍珠市場興盛，這個來自徐州農(nóng)村的學(xué)子實現(xiàn)了最初的夢想。
在珠寶城中，隨處可見年輕人的身影，他們一邊拿著貨品拍照上傳，一邊跟自己的客戶溝通品質(zhì)和價格，轉(zhuǎn)頭就和老板“討價還價”。一個個“譚大偉”的夢想正在生長。
隨著山下湖鎮(zhèn)珍珠產(chǎn)業(yè)升級的加速，當(dāng)?shù)匾殉闪⑷珖讉€珍珠行業(yè)知識產(chǎn)權(quán)保護中心、全省首個直播電商黨支部；推進珍珠產(chǎn)業(yè)工程師協(xié)同創(chuàng)新中心建設(shè)，集聚全產(chǎn)業(yè)鏈工程師近500名，建立國家級學(xué)會服務(wù)站1個、院士工作站2家、研究機構(gòu)12家；成功入選國家級領(lǐng)軍人才1人，國家級特支計劃人才1人。
何鐵元說：“有個合江老板，猶豫是否要將100 多萬個珠蚌賣給山下湖珍珠行業(yè)協(xié)會企業(yè)。我對他說，這批珠子不管是賣到香港還是美國，最后還是要到山下湖，因為整體加工產(chǎn)業(yè)鏈在這里。產(chǎn)業(yè)鏈的絕對優(yōu)勢，讓珍珠不會外流?！?/blockquote>
逆風(fēng)翻盤
山下湖鎮(zhèn)珍珠的故事，繞不開諸暨華東國際珠寶城：這座在2006年由香港民生集團控股，并聯(lián)合山下湖珠寶龍頭企業(yè)投資開發(fā)的珠寶城，是山下湖鎮(zhèn)第六代珍珠市場，也是世界最大珍珠市場，現(xiàn)總面積已達120萬平方米，總投資30億元。
2022年3月，阿里拍賣的一樁商鋪拍賣成交，震驚了山下湖這座小鎮(zhèn)里所有的人。
這套位于山下湖鎮(zhèn)華東國際珠寶城一期市場的房產(chǎn)，起拍價529萬元，經(jīng)173次出價，最后以1505萬元成交。
人們震驚于小鎮(zhèn)財富的迅速增長。“2015年我來考察的時候，華東珠寶城的商鋪使用率不到1/3，60平方米制式已裝修商鋪價格只需25萬元，2022年已經(jīng)賣250萬元了。”譚大偉說。
時間回到2017年，民生國際于當(dāng)年底賣掉所持華東國際珠寶城全部股份，原因是對市場前景不看好。
接手的諸暨市通和珠寶有限公司，現(xiàn)改名諸暨市通和實業(yè)有限公司，法定代表人何建良同時是華東國際珠寶城的法定代表人。工商信息顯示，通和實業(yè)的大股東是持股90%的阮俊翔，執(zhí)行董事是浙江阮仕珍珠股份有限公司董事長、法定代表人阮鐵軍。阮鐵軍和阮俊翔是父子。
不到5年時間，華東國際珠寶城已價值50億元。地產(chǎn)價格十倍增值的背后，離不開珍珠產(chǎn)業(yè)蓬勃發(fā)展的支撐。與珍珠有關(guān)的人、物、場，被山下湖牢牢地把握在手中。
何鐵元說：“有個合江老板，猶豫是否要將100多萬個珠蚌賣給山下湖珍珠行業(yè)協(xié)會企業(yè)。我對他說，這批珠子不管是賣到香港還是美國，最后還是要回到山下湖，因為整體加工產(chǎn)業(yè)鏈在這里。產(chǎn)業(yè)鏈的絕對優(yōu)勢，讓珍珠不會外流?！?/p>
2020年6月，由諸暨市人民政府和浙江農(nóng)林大學(xué)暨陽學(xué)院合作共建的中國珍珠學(xué)院掛牌成立。
圍繞諸暨市珍珠產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型升級和珍珠小鎮(zhèn)建設(shè)的實際需求，中國珍珠學(xué)院培養(yǎng)珍珠產(chǎn)業(yè)技術(shù)型、技能型、創(chuàng)新型人才，解決人才培養(yǎng)供給側(cè)與珍珠產(chǎn)業(yè)需求之間的矛盾，助力珍珠產(chǎn)業(yè)高質(zhì)量發(fā)展，高水平推進珍珠小鎮(zhèn)建設(shè)，助推諸暨珍珠產(chǎn)業(yè)走向時尚化、生態(tài)化、國際化。
中國珍珠學(xué)院副院長、中國寶玉石協(xié)會珍珠分會理事王靜敏告訴《瞭望東方周刊》：“2013年前后，學(xué)院從杭州搬遷至諸暨。我們當(dāng)時便發(fā)現(xiàn)珍珠產(chǎn)業(yè)缺乏人才，于是便成立了‘珍珠班。隨著行業(yè)蓬勃發(fā)展，這個小‘產(chǎn)業(yè)班的規(guī)模已經(jīng)無法滿足市場需求，規(guī)模擴容勢在必行。”
據(jù)悉，中國珍珠學(xué)院成立后，設(shè)立三個專業(yè)方向：養(yǎng)殖班、設(shè)計班和營銷班?！跋喈?dāng)于打通了整個產(chǎn)業(yè)鏈的人才需求儲備。2020年首次招生，就有110多名學(xué)生入學(xué)?！蓖蹯o敏說。
在淘寶珍珠直播類目中排名第一的“90后”女孩林益坤，就是中國珍珠學(xué)院的校友。目前，林益坤的淘寶直播間平均每天有5萬多人次觀看，日均銷售額超過40萬元。
山下湖鎮(zhèn)黨委書記余靈君在《突出黨建引航、錨定創(chuàng)新制勝，奮力跑出爭先發(fā)展加速度》一文中表示，山下湖以珍珠特色小鎮(zhèn)建設(shè)為載體，已落地全國最大全品類珠寶品牌供應(yīng)鏈云倉，吸引亞洲最大的彩寶公司和國家級水晶玉石雕刻工作室落戶，實現(xiàn)珠寶城招租率從不足70%增至120%，招租的珠寶品類達20余種，突破單一的珍珠模式。
據(jù)悉，當(dāng)?shù)貙⒔ㄔO(shè)跨境電商綜合服務(wù)基地，加快引進TikTok、亞馬遜等跨境電商平臺，引進DHL等海外頭部物流公司，建設(shè)跨境平臺共用海外倉，引導(dǎo)企業(yè)走出國門，加速搶占國際珠寶市場份額。
“未來，諸暨珍珠產(chǎn)業(yè)還將持續(xù)在養(yǎng)殖、加工、設(shè)計等各個環(huán)節(jié)提升創(chuàng)新能力，協(xié)會也將積極做好服務(wù)，打通政府與企業(yè)之間的‘最后一公里，助力當(dāng)?shù)卣渲楫a(chǎn)業(yè)高質(zhì)量發(fā)展?！焙舞F元說。
