據(jù)麥肯錫的一項調(diào)查顯示，在英國和美國有五分之一的CEO（首席執(zhí)行官）曾經(jīng)擔任過CFO（首席財務官）。英國《財務總監(jiān)》雜志的一項調(diào)查表明，在財富100強企業(yè)的CEO中，有20%曾擔任過CFO。

這些財務出身的企業(yè)領導人所擁有的獨特優(yōu)勢就是他們掌握了財務思維。財務思維是指運用財務學理論和知識進行科學思維的一種心智活動，它具有非常大的普適性，其本質(zhì)是用于優(yōu)化決策的方法論。

因此，財務思維的價值，是幫助你在工作當中，增加一個思考視角和決策角度。無論你從事的是什么工作，想要獲得成功，做每個決策時都需要從財務角度思考一下。

“利潤持續(xù)性”：教你挑選優(yōu)質(zhì)股票

在進行股票投資時，大部分人都會關注企業(yè)的利潤，并選擇投資那些高利潤的企業(yè)的股票，但這只是觀察利潤和選擇股票的一個角度。財務高手是怎么選擇股票的呢？他們會考察另一個重要維度——利潤的可持續(xù)性。

企業(yè)能不能持續(xù)盈利，從投資角度來看特別重要，因為投資人在投資一家企業(yè)的時候，投資的不是它的過去，也不是它的現(xiàn)在，而是它的未來。雖然利潤的大小將決定一家企業(yè)在短期內(nèi)能達到的高度，但真正決定這家企業(yè)有沒有未來的，是利潤的可持續(xù)性。

不過，企業(yè)想保持利潤長期穩(wěn)定增長是一件非常難的事情。根據(jù)萬得數(shù)據(jù)庫提供的數(shù)據(jù)，2000年我國A股所有上市公司當中，有41.5%的企業(yè)能保持1年的凈利潤增長，只有13.7%的企業(yè)能保持連續(xù)3年凈利潤增長，而能保持10年以上凈利潤連續(xù)增長的企業(yè)只占1.1%。由此可見，可持續(xù)利潤是多么珍貴。

事實上，如果我們用利潤可持續(xù)性作為標準來選股票，是可以賺到錢的。兩位會計學教授曾經(jīng)就這個問題做過研究。他們把美國上市公司按照盈利的持續(xù)性水平分成10組，買入持續(xù)性水平最高的那組公司股票，同時做空持續(xù)性水平最低的那組。

結(jié)果，在1979—1999年這21年間，有20年他們都賺到了錢，而且大多數(shù)年份的投資收益率都超過10%。

所以，市場里大部分人其實不明白利潤可持續(xù)性的重要性。你只要比別人多具備一些財務思維，對財務數(shù)據(jù)看得更透徹一些，就能賺到錢。

持續(xù)經(jīng)營的重要性，在財務領域的很多地方都有體現(xiàn)。以企業(yè)估值為例，無論用哪種估值方法，都存在一個基本假設，就是企業(yè)是一個可以“持續(xù)經(jīng)營”的實體。也就是說，我們假設企業(yè)能夠基業(yè)長青。

因此，一家企業(yè)的價值由兩部分組成：短期業(yè)績+長期可持續(xù)增長能力。在短期業(yè)績同等的條件下，長期可持續(xù)增長能力越強的企業(yè)估值更高。

“OPM策略”：用別人的錢賺錢

財務中的OPM策略，也可以用來幫助你更好地管理個人財務。OPM策略的英文為other?peoples?money，意思是“用別人的錢”。

OPM本質(zhì)上是一種無息債務融資方式，也叫類金融模式。常見的OPM模式有兩種：一種是用客戶的錢。房地產(chǎn)企業(yè)采用的就是這種模式，類似的還有共享單車收取的用戶押金、健身房和發(fā)廊的充值卡。另一種是用供應商的錢。比如沃爾瑪、蘇寧、格力電器、茅臺、京東這些企業(yè)，都在無償占用供應商的錢。

事實上，蘇寧和國美很早就開始使用OPM策略了。這兩家企業(yè)利用自身的銷售網(wǎng)絡優(yōu)勢，增強與家電制造廠商的議價能力，不斷延長付款期限，無償占用這些廠商的資金。國美的資金占用周期從2005年的112天延長至2010年的137天，蘇寧則從2005年的42天延長至2010年的111天。

OPM策略給這兩家企業(yè)帶來了多大的好處呢？2005年，國美通過使用OPM策略節(jié)省了2.25億元的利息支出，約占當年利潤的29%。蘇寧節(jié)省的利息支出，占2005年利潤的9%左右。

除了財務收益，OPM策略在這兩家企業(yè)的擴張戰(zhàn)略中也發(fā)揮了重要作用——新增門店的部分資金缺口就是靠大量占用供貨商資金補足的?？梢哉f，OPM策略成功地幫助這兩家企業(yè)快速實現(xiàn)了規(guī)模擴張，讓它們成長為行業(yè)龍頭企業(yè)。

OPM策略同樣可以用在日常決策中，幫助我們避坑。比如，在疫情之下，反制企業(yè)對我們進行OPM。因為特殊時期企業(yè)資金鏈緊張，現(xiàn)金流風險巨大，萬一破產(chǎn)，消費者提前充值的錢就都打了水漂。所以非常時期，消費者理性決策，少“辦卡”，是明智之舉。

OPM策略背后的財務思維——用別人的錢賺錢，其實由來已久。法國著名作家小仲馬的《金錢問題》中就有這樣一句臺詞：“做商業(yè)是十分簡單的事，它就是借用別人的資金?！?/p>

你可能認為，企業(yè)之所以敢用OPM策略，是因為其占用客戶或者供應商的資金時沒有利息壓力。實際上，企業(yè)也會積極引入風險更高的有息債務（比如銀行貸款）。只要使用貸款資金進行投資獲得的收益率高于債務的利息，這樣做就是合理的，對于我們普通人也一樣。

成本控制：懂財務的銷售才是合格的

為了讓你能夠更好地體會財務思維的價值，我舉個例子，通過這個例子，我們可以看到，是否具備財務思維，對業(yè)務決策有什么不同的影響。

我想請你思考一個問題：什么是銷售？這是摩拜單車的創(chuàng)始人王曉峰在給銷售人員培訓時提出的一個問題。雖然當時在場的都是公司的資深銷售，但是要讓他們用一兩句話總結(jié)什么是銷售，也不太容易。

最后王曉峰將他們給出的答案總結(jié)成六個字——“把東西賣出去”。這顯然是不具備財務思維的銷售給出的答案。為什么呢？因為即使“把東西賣出去”了，如果缺乏成本控制，公司也未必能因此賺到錢。收入高，利潤未必高。一些銷售人員為了完成銷售指標或者獲取新客戶，往往會對客戶進行大額補貼，導致其獲客成本很高。

而一個具備財務思維的銷售，會知道一味專注于開發(fā)新客戶，未必是最好的選擇。將老客戶維護好，企業(yè)后續(xù)的邊際成本就會遞減，因此具備財務思維的銷售也會更注重挖掘老客戶的價值。

另外，不具備財務思維的銷售人員，為了完成指標可能會“饑不擇食”地選擇客戶，導致后續(xù)回款困難。賬款逾期時間越長，回收的成功率越低。因此，“把東西賣出去”只完成了銷售任務的一半，還有另一半，也是更重要的一半，是能“把錢收回來”，這才是銷售的本質(zhì)。

增加了“把錢收回來”這個財務視角之后，銷售人員在進行業(yè)務決策時就會產(chǎn)生兩個改變：

首先，銷售人員在銷售前會首先考慮客戶的資信情況，具備財務思維的銷售人員只選擇那些優(yōu)質(zhì)客戶。與其在賬款追討上耗費精力，不如提前在客戶選擇方面下功夫，盡可能選擇那些資信良好的優(yōu)質(zhì)客戶。

其次，在制定銷售政策時，具備財務思維的銷售人員不會為了提高銷售額而過度延長賒銷期。過長的賒銷期除了可能產(chǎn)生壞賬，還有一個風險，就是讓企業(yè)利潤和現(xiàn)金流越來越脫節(jié)。

此外，回款期越長，企業(yè)當下能用來再投資的資金就越少，進而會影響企業(yè)未來的收益。

你看，對于銷售員來說，如果增加了財務思維，他們就會作出不一樣的、更符合企業(yè)利益的業(yè)務決策。所以有人說，“不懂財務的業(yè)務人員是偽業(yè)務人員”。

“實物期權(quán)”：教你靈活決策

也許你永遠不會從事財務工作，但你一定永遠身處商業(yè)社會。所以，財務不是你的一個選項，而是商業(yè)社會給你提出的一個新要求。你會發(fā)現(xiàn)，有一些財務思維，可以被完美運用到你的工作和生活當中。比如，面臨高度不確定的決策時，可以使用“實物期權(quán)”這個財務思維來降低決策風險。

“實物期權(quán)”這個理念代表投資領域中的一次思維革命。1998年，蒂莫西·魯曼教授先后發(fā)表了兩篇關于實物期權(quán)的文章。他認為，傳統(tǒng)投資決策思維最大的缺陷是從靜止的角度看問題。一個項目，要么現(xiàn)在就投，要么永遠不投。

但是，當投資標的不確定性很高的時候，正確的方式應該是從動態(tài)的角度進行分析決策，增加投資的靈活性和柔性，想辦法加入中途調(diào)整的權(quán)利。這種權(quán)利，就是實物期權(quán)。

投資項目中途調(diào)整的方式很多，常見的包括推遲投資、追加投資、放棄投資等。它們在實物期權(quán)中對應的就是——延遲期權(quán)、擴張期權(quán)和放棄期權(quán)。

從財務角度看，實物期權(quán)思維的價值不僅是規(guī)避風險，還從本質(zhì)上降低了企業(yè)的試錯成本，讓企業(yè)敢放開手腳，不斷開拓和嘗試新的領域。

最典型的就是高科技公司思科。作為全球領先的網(wǎng)絡硬件企業(yè)，思科最擔心的從來不是和朗訊、貝爾等大企業(yè)的正面競爭，而是顛覆性技術的出現(xiàn)。顛覆性的新技術通常會出現(xiàn)在創(chuàng)業(yè)企業(yè)中。思科要想保持龍頭地位，就必須地毯式掃描和并購新技術企業(yè)，但又擔心它們會影響自己的財務報表和在資本市場的表現(xiàn)。

思科是怎么做的呢？它去找了世界頂級的風險投資公司紅杉資本。思科利用自己的技術眼光和資源網(wǎng)絡，發(fā)現(xiàn)值得培育的新技術企業(yè)，然后通過和紅杉資本共同成立的基金對項目進行投資。如果孵化成功，思科就買入這些企業(yè)；如果孵化失敗，就把那份投資當作投資的成本。

在過去二十多年中，思科就是基于實物期權(quán)這種投資策略，沒有后顧之憂地捕獲新的顛覆性技術，保持自己在市場的領導地位的。

在我們的生活或者工作中，實物期權(quán)的辦法可以適用于非常多的事情。比如找工作。畢業(yè)生會多找實習，最后選擇最合心意的一個工作；而公司在招聘員工的時候也會反復面試，還有時間不等的試用期。這就是用最小的成本去試錯，覺得對就追加成本，發(fā)現(xiàn)錯了就快速止損。

“杜邦分析法”：跨學科通用的財務思維

有一些財務思維，也經(jīng)常被應用于其他學科領域。

“杜邦分析法”是財務管理中一個很重要的分析框架，是一種從財務角度評價企業(yè)績效的經(jīng)典方法。它是由杜邦公司一名年輕的銷售人員法蘭克·布朗在1912年提出的。

當時，現(xiàn)代會計學剛剛起步。雖然管理層意識到凈資產(chǎn)收益率的重要性，但是不知道應該怎么提高它，面對單一的數(shù)字無從下手。杜邦分析法的貢獻，在于它提出了一種重要的財務思維——“分治策略”。它把一個復雜的、令人不知道怎么解決的大問題拆分成若干個小問題，管理層從而可以判斷出企業(yè)在哪個方面能夠獲得提升。

這就好像你給自己定了個小目標——托福考試成績要提高30分。但是緊盯著這個數(shù)字是沒有意義的，因為它無法落地。懂得使用分治策略的財務高手，會將一張托福試卷分成閱讀、聽力、口語和寫作四部分，看看哪部分最有提升可能，這部分就是你接下來努力的重點。

分治策略在政治學中也經(jīng)常被應用。比如美國總統(tǒng)競選，候選人為了獲得全國性的勝利，會把競選計劃分解到每個州，然后將重點放在幾個決定大選結(jié)果的“關鍵搖擺州”，也就是那些競選雙方勢均力敵，都無明顯優(yōu)勢的州上。

思維格局，決定了一個人的人生高度。各行業(yè)的精英有一個共同點，就是看問題從不基于單一視角，而是能夠納入更多維度，再進行綜合判斷。視角越豐富，問題看得就越透徹，各種可能性就會考慮得越周全，這樣作出的決策，就越接近正確。

曾國藩說：“謀大事者，首重格局?！毕Ｍ攧账季S能提升你的思維格局，助力你在事業(yè)和生活中獲得成功。

（本文節(jié)選自中信出版集團出品的《賈寧財務講義》）