亚洲免费av电影一区二区三区,日韩爱爱视频,51精品视频一区二区三区,91视频爱爱,日韩欧美在线播放视频,中文字幕少妇AV,亚洲电影中文字幕,久久久久亚洲av成人网址,久久综合视频网站,国产在线不卡免费播放

        ?

        合思顛覆報銷

        2023-05-30 22:59:19何己派
        21世紀商業(yè)評論 2023年3期
        關鍵詞:商城流程客戶

        何己派

        長期出差的職場人,最能體會報銷之苦。反復核對差旅預算,來回修改報銷費用單,報銷周期長、到賬慢,經常得墊錢。其實,財務壓力大,老板也心煩。

        “堆積成本、浪費人工,傳統(tǒng)報銷的事后管理過程,效率遠沒有被優(yōu)化?!焙纤紕?chuàng)始人兼CEO馬春荃認為,“無需報銷”應成為企業(yè)標配。

        過去10年,報銷從OA系統(tǒng)的子模塊躍升,大量淘金者涌入費控SaaS賽道,2014年成立的合思是其中一家。

        8年前,報銷是個極小的切口,用馬春荃的話說,是當時SaaS創(chuàng)業(yè)鄙視鏈的最低端,但機會往往就藏在邊緣處。

        合思已做到費控報銷信息化領域市占率第一,2022年市場份額約39%,付費企業(yè)客戶超6000家,背后有軟銀、紅杉中國等知名投資機構站臺,累計融資金額超15億元。

        柔韌“軟管”

        2012年,國家開始推行電子發(fā)票,2021年,電子發(fā)票開具數(shù)量近500億張,即使只有1/10需要打印報銷,也是50億張紙的巨額浪費。財稅無紙化、報銷數(shù)字化,是大勢所趨。

        2014年年底,馬春荃決定離開用友創(chuàng)業(yè)。北大畢業(yè)2年后,他加入這家老牌軟件廠商干了10年,經歷客戶服務事業(yè)部總經理等多個崗位。

        選做報銷SaaS,馬春荃認為這是財務流程里關鍵一環(huán),連通企業(yè)消費與內部財務管理,邏輯規(guī)則和流程穩(wěn)定,適合做標準化的軟件產品。

        他制定三步走戰(zhàn)略,做Saas費控,而后切入交易,再做交易后的金融賬戶體系。產品做了1年多開始商業(yè)化,第一個付費客戶是家員工1600多人的企業(yè)。

        “那時這家公司才升級財務系統(tǒng),希望優(yōu)化報銷環(huán)節(jié),合思費控介入后,對方的人工耗時降低了75%,原本負責報銷的8個崗位,砍掉了4個?!瘪R春荃回憶,第一筆買賣收了4萬多塊錢。

        馬春荃給公司取名“合思”,由“HOSE”(軟管)音譯而來。軟管夠柔韌、可插拔,希望將自上而下的僵化企業(yè)管理,變革為柔性靈活、自下向上的敏捷模式。

        報銷需要無縫對接內部系統(tǒng),牽扯的企業(yè)消費場景多、供應商多,想隨時隨地、流程絲滑不是易事。

        合思在報銷業(yè)務之上,推出聚合消費平臺合思商城,消費+費控兩條腿走路。合思商城聚合了多元供應商,提供同屏比價、集成收銀、統(tǒng)一票臺等功能,線上交易額數(shù)十億元。

        提升SaaS與商城業(yè)務的協(xié)同,合思稱之為“雙輪驅動”。

        假設某大型公司建設費控報銷系統(tǒng)的成本10萬元,通過商城,合思給到客戶15萬元代金券補貼,以滿減規(guī)則拉動費控產品轉向商城交易,相當于將5萬的交易分傭讓利給客戶。如此一來,商城能快速完成客戶積累和流量轉化,站在客戶角度,建系統(tǒng)和做采購管理的成本更低。

        合思每月處理企業(yè)支出、報銷管理費用在900-1000億。馬春荃透露,由于交易部分的收入補貼給SaaS業(yè)務,目前公司營收中,報銷SaaS的收入占九成。

        等待蓄力

        合思做過測算,一家約2000人的公司,采用傳統(tǒng)報銷模式,平均每月處理報銷單據(jù)1.3萬張、發(fā)票量2.3萬張、工作耗時4072小時。但從人力成本角度,就需要耗費428萬元左右。

        “用無需報銷模式,人工成本精簡400多萬,直接減少95%?!瘪R春荃表示。

        類比無人駕駛,合思提出“無需報銷分級標準”,將企業(yè)費控能力按報銷自動化程度劃分為L1-L5,對應從純手工報銷至高級無需報銷五個階段。

        馬春荃表示,多數(shù)企業(yè)停留在L2、L3級別。L3初級無需報銷階段在中國發(fā)展二三十年,企業(yè)滲透率仍不足10%。L3跨越到L4,能觸達的企業(yè)呈指數(shù)級降低,在合思,這個比例不到1%,換代升級的市場空間巨大。

        客戶開拓方面,合思瞄準兩類目標客群。

        其一,以央企大客戶為核心,聚焦煙草、廣電等國央企分布集中的行業(yè),合規(guī)要求高、數(shù)字化轉型需求明確,具有標桿示范效應。2021年,合思成立大客戶事業(yè)部,推進市場開拓。

        其二,以SaaS為核心,面向中型、中大型企業(yè)及專精特新企業(yè),提供多元化服務。

        “在客戶量級劃分上,未來可能實現(xiàn)20%的大客戶貢獻80%的收入。目前,合思是30%的大客戶貢獻70%的收入?!瘪R春荃說。

        過去幾年,合思業(yè)績保持翻倍增長。2022年疫情反復,外部環(huán)境巨變,尤其去年上半年,上海管控升級,華東市場作為合思重點地區(qū),成交客戶占總量的四分之一,相關業(yè)務溝通和流程處理延遲。

        馬春荃坦言,創(chuàng)業(yè)的迷茫和至暗時刻,他體會過多次。

        2017年底,合思啟動新一輪融資時,營收600多萬元,投資人很懷疑,“2000萬,明年你們能做到嗎?”馬春荃給了肯定的回答,但對方未采信,投資最終沒有達成。當時現(xiàn)金流極其緊張,春節(jié)臨近要發(fā)工資,靠抵押借錢,合思艱難邁過坎。

        2018年合思做到3200萬營收,翻了5倍,超過預期。

        監(jiān)管層面,“金稅四期”2023年即將上線,以發(fā)票電子化改革為突破口,中國的稅制法規(guī)持續(xù)走向數(shù)字化,層層推進企業(yè)經營信息越來越透明,必須做好合理的稅務規(guī)劃。

        馬春荃判斷,700億左右的費控報銷市場空間,合思能爭取1/3以上份額。

        “提升無需報銷的全流程自動化體驗,需要時間,不會一蹴而就。”馬春荃說,“就像同樣是應用程序,今天的手機APP和10年前諾基亞時代的APP,天壤之別。供應鏈豐富度、產品性價比不斷優(yōu)化,賽道規(guī)模效應會逐漸顯現(xiàn)?!?/p>

        接下來,繼續(xù)擴充財務數(shù)字化領域的產品和服務,提升企業(yè)消費平臺的SKU規(guī)模,是合思的關鍵事項。

        猜你喜歡
        商城流程客戶
        吃水果有套“清洗流程”
        違反流程 致命誤判
        勞動保護(2018年5期)2018-06-05 02:12:10
        為什么你總是被客戶拒絕?
        如何有效跟進客戶?
        商城
        汽車之友(2017年6期)2017-04-26 10:08:21
        本刊審稿流程
        析OGSA-DAI工作流程
        悅居商城
        悅居商城shop
        做個不打擾客戶的保鏢
        山東青年(2016年2期)2016-02-28 14:25:41
        亚洲国产精品久久久久久无码| 亚洲精品国产av成拍| 国产在线视频国产永久视频| 色婷婷丁香综合激情| 日韩精品成人一区二区在线观看| 国产精品久久国产精品久久| 一区二区在线观看视频高清| 国产精品亚洲色婷婷99久久精品| 亚洲乱亚洲乱妇50p| 亚洲人成亚洲精品| 久久久亚洲经典视频| 亚洲嫩模一区二区三区视频| 亚洲粉嫩视频在线观看| 国产精品女同一区二区免费站| 亚洲欧美日韩另类精品一区 | 夜夜躁狠狠躁2021| 伊人久久综合影院首页| 亚洲女同成av人片在线观看| 亚洲精品久久久中文字| 毛片精品一区二区二区三区| 亚洲一区二区三区特色视频| 内射人妻视频国内| 老湿机香蕉久久久久久| 久久99精品波多结衣一区| 国产成人av一区二区三| 亚洲中文字幕在线综合| 国产精品久久久久久一区二区三区| 国产成人无码一区二区在线观看 | 亚洲无码在线播放| 免费看黄色电影| 国产午夜精品电影久久| 久久精品韩国日本国产| 国产一区二区熟女精品免费| 少妇爆乳无码专区| 欧美性开放bbw| 91久久久久无码精品露脸| 日韩精品成人一区二区三区| 在线观看日本一区二区三区四区| 日本高清h色视频在线观看| 99国产精品视频无码免费| 亚洲红杏AV无码专区首页|