趙小米

化妝品市場又迎來兩位跨界選手。

近日，全國最大的阿膠系列產(chǎn)品生產(chǎn)企業(yè)“東阿阿膠股份有限公司”

完成了化妝品新原料“驢乳粉” 的備案。

據(jù)國家藥監(jiān)局化妝品原料備案信息顯示，“驢乳粉” 的備案號為國妝原備字20220040，原料為100%的驢乳粉，可作為收斂劑使用，適用于各類膚用化妝品，最大濃度為46%。

無獨(dú)有偶，一家做燕窩的食品公司“廈門市燕之屋絲濃食品有限公司”，同日也完成了一種叫“燕窩肽”

的新化妝品原料備案。

“燕窩肽” 的備案號為國妝原備字20220041，由雨燕目雨燕科燕窩為原料，通過酶解所得到，可用做皮膚保護(hù)劑、抗氧化劑，安全使用量為≤ 0.3%。

這些跨界選手們無疑為化妝品市場帶來新鮮的血液，但術(shù)業(yè)有專攻，從營養(yǎng)補(bǔ)品到化妝品的跨度甚大，保健品帶來的“健康”“營養(yǎng)” 等正面印象是否能延伸至化妝品類中？

但大環(huán)境對于跨界者們是友好的?！翱诜廊荨?近些年成為美妝巨頭們關(guān)注的重點(diǎn)。消費(fèi)者們逐漸開始“內(nèi)外兼修”。

在這種情況下，具備保健食品及化妝品雙重能力的玩家，或?qū)@得些許贏面。

加碼原料端

東阿阿膠隸屬于華潤集團(tuán)，主要從事阿膠和阿膠系列及其他中成藥等產(chǎn)品的研發(fā)、生產(chǎn)和銷售。

事實(shí)上，早在2021 年初，東阿阿膠就在2020 年財報后的電話交流會上，正式宣布要入局化妝品。彼時，東阿阿膠的業(yè)績在2019 年首次全年虧損，2020 年剛剛扭虧，但阿膠產(chǎn)品的利潤率卻連年下降，仍需第二增長曲線推動。

2021 年7 月，東阿阿膠推出其獨(dú)立美妝品牌桃花潤，包括臻潤煥顏緊致精華液和臻潤煥顏舒緩面膜兩款產(chǎn)品。

“桃花潤” 并沒有上架天貓京東旗艦店，而是僅在桃花潤的官方微店和東阿阿膠官網(wǎng)銷售。

目前，桃花潤微店店鋪粉絲僅有74 個，銷量最高的一款面膜定價139 元/5 片，僅售出101 套。從慘淡的銷量上可以看出，東阿阿膠在化妝品上的摸索，并不那么順利。

在此之前，東阿阿膠及其關(guān)聯(lián)子公司，在2017 年到2020 年之間，還低調(diào)推出過3 款化妝品品牌，分別是法蘭濃、似玉、潤玉顏，目前均已注銷。

事實(shí)上，“桃花潤” 等化妝品品牌是集團(tuán)推進(jìn)“生活東阿阿膠化” 戰(zhàn)略在美妝領(lǐng)域的實(shí)踐。據(jù)官網(wǎng)顯示，“桃花潤” 以“讓東阿成為一種生活方式” 為品牌愿景，在產(chǎn)品研發(fā)上遵循“內(nèi)服外養(yǎng)，內(nèi)調(diào)外妝” 的養(yǎng)膚理念。

在單一的保健產(chǎn)品利潤率下降，且品牌逐年老化的情況下，東阿阿膠拓展新品類是必要的發(fā)展方向。但此前推出的此類缺乏特色與壁壘的面膜，顯然未能撬動消費(fèi)者的錢包。

此次的驢乳粉，是東阿阿膠首次通過備案的化妝品新原料。在原料端的加碼，或?qū)⒁源送苿庸镜幕瘖y品品類增長。

“食”與“化妝”

保健品牌入局化妝品，在國外有可以參考的案例——以各種維生素出名的澳大利亞品牌Swisse 斯維詩為代表。

作為保健品的品類延伸，Swisse 的護(hù)膚產(chǎn)品有兩個特點(diǎn)，平價與純天然。Swisse 旗下的全線護(hù)膚產(chǎn)品，價格不超過30 美元，大部分在10 美元左右；同時使用純植物萃取，將其原本在消費(fèi)者心中的天然、健康形象再次加深。

但即便如此，Swisse 護(hù)膚品在國內(nèi)銷量并不火爆，在Swisse 斯維詩海外旗艦店中，其護(hù)膚品中銷量最高的一款蜂蜜面膜，月銷量為400 余單。

一方面在于，Swisse 在國外主打的平價與純天然，對國內(nèi)消費(fèi)者來說并不成立；另一方面來說，Swisse 的護(hù)膚品，雖然在包裝上沿用了維生素產(chǎn)品的相同風(fēng)格，但從成分與功效來看，與其保健產(chǎn)品并無任何關(guān)聯(lián)，且較為常規(guī)。

這也是所有入局化妝品的保健品所面對的相同的問題，從保健品到化妝品，如何在兩種品類間產(chǎn)生聯(lián)動，打出協(xié)同效應(yīng)？

在此前的媒體采訪中，Swisse 中國區(qū)執(zhí)行總裁Suceka 曾表示，“保健品拓展到個護(hù)美妝的邏輯在于，Swisse 代表著健康的生活方式，而皮膚健康也包括在內(nèi)?！?/p>

而一些新品牌則將“吃”與“美妝”結(jié)合地更為緊密，如近兩年勢頭不錯的“妝食同源” 新品牌“indie pure”，在小紅書上筆記超4000 條，其白蕓豆抗糖阻斷片，在有減重需求的消費(fèi)者人群中頗受好評。

同時，indie pure 圍繞抗糖這一場景，還推出一系列護(hù)膚產(chǎn)品，比如其氨基酸洗面奶，主打逆轉(zhuǎn)糖化損傷。

“吃” 與“化妝”，在未來的界限或?qū)⒏幽：?/p>

不僅保健品入局化妝品，各大化妝品品牌，早就盯上了營養(yǎng)保健這一賽道。

在11 月剛剛過去的資生堂150 周年中國發(fā)布會上，資生堂中國CEO 藤原憲太郎宣布將在2023 年成立全球口服美容事業(yè)部，將口服美容提到和護(hù)膚品、彩妝相同地位的三大類目中。

目前，資生堂推出了口服美容品INRYU 流之率；華熙生物推出了玻尿酸飲用水；此外，F(xiàn)ANCL、絲芙蘭、Nordstrom 等各大美妝品牌都紛紛上架口服美容產(chǎn)品。

可以預(yù)見的是，未來食品與化妝品之間的重疊度將越來越大，在不同領(lǐng)域玩家思維碰撞的過程中，一定會有新鮮產(chǎn)品誕生。