林玉

4月21日，恩威醫(yī)藥發(fā)布了財報，受宏觀因素影響，2022年公司實現(xiàn)營業(yè)收入6.9億元，歸母凈利潤5721萬元。而隨著國內經(jīng)濟回暖，今年一季度公司增長重回正軌，實現(xiàn)營業(yè)收入2億元，同比增長27.41%，歸母凈利潤2579萬元，同比增長36.58%。公司擬向全體股東每10股派發(fā)現(xiàn)金紅利16.00元（含稅）。

恩威醫(yī)藥專注于中成藥及化學藥的研發(fā)與生產(chǎn)，涵蓋婦科、兒科、呼吸、補益、口腔、心腦血管、肝膽、皮膚科等八大領域，形成結構多元、梯度清晰的產(chǎn)品群。目前，公司共持有50個藥品批準文號，擁有潔爾陰洗液、潔爾陰泡騰片、山麥健脾口服液、金梔潔齦含漱液等17個全國獨家品種。

根據(jù)世界衛(wèi)生組織數(shù)據(jù)，全球婦女婦科疾病發(fā)病率已達65%以上，甚至育齡期婦女婦科疾病發(fā)病率已超過70%。據(jù)衛(wèi)生部門統(tǒng)計，我國約有70%的育齡婦女罹患過不同程度的婦科疾病，婦科常見病發(fā)病率持續(xù)上升。

隨著女性自我保護意識的增強，婦科用藥需求快速增長，中藥以其劑量小、療效快、副作用小等優(yōu)勢，受到婦科消費者的關注與認同。公司的獨家品種“潔爾陰洗液”首創(chuàng)了中成藥領域婦科新品類。根據(jù)米內網(wǎng)數(shù)據(jù)，2017—2021年，潔爾陰洗液在中國城市零售藥店婦科中成藥領域的“炎癥亞類”市場份額連續(xù)排名第一，并榮獲“2022年度中國非處方藥產(chǎn)品中成藥綜合統(tǒng)計排名婦科炎癥類”第三名。

除婦科外用洗液外，公司還開發(fā)出潔爾陰泡騰片、潔爾陰軟膏、化瘀舒經(jīng)膠囊、清經(jīng)膠囊、益母草顆粒、恩威草本抑菌洗液、恩威女性護理液等13個婦科用藥，形成完整的婦科產(chǎn)品體系。中成藥的商業(yè)價值體現(xiàn)在消費者心智中的品牌認知。多年來公司通過媒體與終端進行推廣，加強婦科專家的品牌形象，形成較高的品牌壁壘。明星產(chǎn)品“潔爾陰洗液”獲得中國市場品牌監(jiān)督管理委員會頒發(fā)的“中國馳名品牌”。

公司在持續(xù)鞏固國內婦科炎癥中成藥品牌優(yōu)勢的同時，不斷拓展產(chǎn)品外延，形成覆蓋生殖系統(tǒng)、消化系統(tǒng)、呼吸系統(tǒng)及補益類等領域的多元化產(chǎn)品群。

在兒科厭食用藥領域，公司擁有化積口服液和山麥健脾口服液兩款常用兒科厭食用藥。其中，山麥健脾口服液是公司獨家品種，化積口服液是我國第一批國家中藥保護品種，目前僅有恩威醫(yī)藥與江西誠志永豐藥業(yè)擁有注冊批件。此外，公司還擁有嬰兒健脾口服液、小兒止咳糖漿、小兒咳喘靈顆粒、小兒氨酚黃那敏顆粒等多個兒科用藥。

在呼吸系統(tǒng)用藥領域，公司擁有藿香正氣合劑、藿香正氣膠囊、復方銀翹氨敏膠囊、咳喘寧顆粒及復方氨酚烷胺片等11個呼吸系統(tǒng)用藥。根據(jù)米內網(wǎng)中國城市零售藥店終端數(shù)據(jù)，在感冒化學藥市場，公司在復方氨酚烷胺片細分市場的占有率排名第四；在感冒中成藥市場，2019-2021年公司在復方銀翹氨敏膠囊細分市場的占有率連續(xù)排名第一且呈上升趨勢。

隨著國家分級診療實行，常見病和慢性病的醫(yī)療資源將不斷下沉，醫(yī)藥產(chǎn)品銷售在零售藥店和基層診療機構等第三終端的占比不斷提高。應對醫(yī)藥銷售市場的變化，公司建立了覆蓋31個省市自治區(qū)、線上線下全方位、立體化的現(xiàn)代化營銷網(wǎng)絡體系，分別設置了醫(yī)藥電商、零售-KA、零售-OTC、零售-商務和醫(yī)療產(chǎn)品5個模塊分別負責不同的終端渠道銷售。

在經(jīng)銷渠道方面，公司與國藥控股、華潤醫(yī)藥、九州通等超過1700家國內大中型優(yōu)質商業(yè)公司長期合作；在零售藥店領域，公司與大參林、益豐大藥房、老百姓大藥房等全國百強連鎖以及超過1000家區(qū)域連鎖藥店進行合作，覆蓋了全國6萬余家零售終端；在互聯(lián)網(wǎng)營銷方面，公司電商團隊與阿里健康、京東健康、天貓、抖音、拼多多等平臺建立了戰(zhàn)略合作，實現(xiàn)線上與線下營銷網(wǎng)絡無縫銜接。

未來，公司將進一步豐富潔爾陰品牌旗下的私護類產(chǎn)品（凝膠、私處護理液、內衣清洗劑、護理濕巾等）。并以臨床適應癥（治療領域）為導向，豐富公司產(chǎn)品管線，通過自研、委托CRO或對外并購等方式不斷優(yōu)化婦科、兒科和呼吸科產(chǎn)品結構，抓緊4類仿制藥硝呋太爾制霉菌素陰道軟膠囊、3類仿制藥艾拉戈克鈉片與獨家1類創(chuàng)新中成藥乾坤寧的研究與臨床試驗，實施品牌引領、品類聚焦的營銷戰(zhàn)略，實現(xiàn)公司的可持續(xù)發(fā)展。