有點(diǎn)像老鷹捕捉獵物，影石不斷尋找具有穩(wěn)定客群的品類，解決其未被發(fā)覺的痛點(diǎn)，打掉已有頭部。

在智能影像領(lǐng)域，劉靖康帶領(lǐng)影石這個(gè)后來者一路突圍，直至做到全球第一。

全球占有率穩(wěn)居行業(yè)第一，產(chǎn)品遠(yuǎn)銷200多個(gè)國家和地區(qū)，重構(gòu)全球相機(jī)領(lǐng)域市場格局……閃耀全球的智能影像品牌——影石Insta360誕生于巨頭林立的2015年。

那一年，美國GoPro、日本理光等稱霸全球智能影像行業(yè)，并沒有給后來者們留下太多的市場份額。在這種情況下，影石發(fā)布的第一款產(chǎn)品Insta360 4k樣機(jī)，不僅被理光先行卡位，還遭受眾多仿制品的沖擊。

上場即遇攔路虎，影石該如何突出重圍？

細(xì)分市場，尋找“獵物”

說起與影石相識，很多人是在2016年。

當(dāng)時(shí)，影石開發(fā)出全景相機(jī)Nano。這款相機(jī)與以往傳輸慢、剪輯煩瑣的相機(jī)完全不同，做到了即拍即得。因此，產(chǎn)品一發(fā)布便創(chuàng)下了月銷售額2000萬元人民幣的驕人業(yè)績。

本以為銷售額在其后能夠穩(wěn)定增長，甚至不斷攀升，然而令影石萬萬沒有想到的是，銷售額在隨后幾個(gè)月竟然出現(xiàn)斷崖式下跌。

為什么會出現(xiàn)這種情況？影石陷入了反思。

經(jīng)過大量的市場調(diào)研后，影石找出了答案——大部分消費(fèi)者不知道用全景相機(jī)來做什么，或者說整個(gè)全景相機(jī)市場都沒有定位到它的適配場景和人群。

彼時(shí)，影石還注意到極限運(yùn)動(dòng)領(lǐng)域的年輕玩家這一群體。他們對記錄下運(yùn)動(dòng)中的精彩時(shí)刻具有濃厚的興趣。

“如果使用全景相機(jī)來記錄不是更好嗎？”于是，影石迅速調(diào)整戰(zhàn)略，針對極限運(yùn)動(dòng)人群，開辟了“全景運(yùn)動(dòng)相機(jī)”這個(gè)新賽道。

按照影石創(chuàng)始人劉靖康的話來說，“美國的GoPro是運(yùn)動(dòng)相機(jī)但是它不全景，日本的理光是全景但是它不運(yùn)動(dòng)，所以在這個(gè)賽道上只有我們?！?/p>

2017年，影石正式推出了全景運(yùn)動(dòng)相機(jī)Insta360 ONE。

這是一個(gè)具有運(yùn)動(dòng)血液的VR全景相機(jī)。首先，它小巧的機(jī)身無論是裝在頭盔上，還是手持自拍桿上，對于極限運(yùn)動(dòng)者來說都非常輕便；其次，VR全景的特性，使得運(yùn)動(dòng)者無論怎么拍，都可以獲得360°的運(yùn)動(dòng)畫面；另外，Insta360 ONE所具有的自動(dòng)隱形手持自拍桿的功能，使得后期生成的畫面就像一個(gè)實(shí)時(shí)跟隨運(yùn)動(dòng)者的無人機(jī)一樣，極具震撼力。

由于對目標(biāo)市場和人群的準(zhǔn)確把握，Insta360 ONE系列產(chǎn)品在海外運(yùn)動(dòng)市場迅速爆火。隨后，影石趁熱打鐵，又有針對性地對Insta360 ONE系列進(jìn)行升級，相繼推出了ONEX、ONER、ONEX2。升級后的相機(jī)在防抖性能方面更加優(yōu)越，更便于運(yùn)動(dòng)者使用。

憑借著Insta360 ONE系列產(chǎn)品，影石這個(gè)全景相機(jī)領(lǐng)域的初秀新星，迅速成為全景運(yùn)動(dòng)相機(jī)細(xì)分領(lǐng)域的小巨人。

2017年至2022年，影石經(jīng)營業(yè)績連年增長。2022年，公司營收超過20億元，占全景相機(jī)全球市場份額甚至超過了40%，排名第一。

抓住機(jī)遇，精準(zhǔn)出擊

找到應(yīng)用場景僅是影石行動(dòng)的第一步。打響產(chǎn)品知名度，將產(chǎn)品售賣出去，才是真正支撐影石業(yè)績不斷攀升的關(guān)鍵。

將相機(jī)綁在老鷹背上，獲得高空俯瞰的飛行視角；把相機(jī)咬在嘴里在花叢中奔跑，拍出“進(jìn)擊的巨人”效果……這些奇思妙想，只不過是影石與眾不同營銷策略的一個(gè)縮影。

成立初期，影石的營銷戰(zhàn)略和眾多出海品牌一樣，僅利用一些新聞媒體和行業(yè)展會進(jìn)行產(chǎn)品性能宣傳，試圖打響知名度。這樣做雖然有一定成效，但遠(yuǎn)遠(yuǎn)沒有達(dá)到出圈的程度。

直到2017年，囿于傳統(tǒng)策略的影石恰巧碰上了崛起的短視頻。這一年，它將全景相機(jī)Nano綁在老鷹背上，以新奇的老鷹視角，記錄了一段360°的全景景色。這個(gè)視頻一發(fā)布到Facebook、ins、YouTube等平臺，便迅速躥紅。一時(shí)間，人們都好奇這樣的景色，究竟是通過什么來拍攝的？

影石這個(gè)新興品牌借此開始走入人們的視線。隨后，影石一方面通過綁定固定PGC（即相關(guān)領(lǐng)域的專家生產(chǎn)內(nèi)容）生產(chǎn)震撼人心的視覺畫面，另一方面通過號召各種UGC（即普通大眾生產(chǎn)內(nèi)容）生產(chǎn)奇思妙想的原創(chuàng)內(nèi)容。

在PGC領(lǐng)域，影石綁定了18位極限運(yùn)動(dòng)領(lǐng)域的大咖。這其中既有首位穿越“天門洞”的翼裝飛行第一人張海鵬，也有參加冬奧會的單板滑雪運(yùn)動(dòng)員張嘉豪，還有世界超級摩托車錦標(biāo)賽冠軍JONATHAN REA。

通過這些專業(yè)人士，影石能夠不斷產(chǎn)出具有震撼力的視頻，再經(jīng)過短視頻等媒體賬號助推，進(jìn)一步提高了在運(yùn)動(dòng)領(lǐng)域的影響力。

但是個(gè)體的想象力畢竟是有限的，如果能號召大家一起來生產(chǎn)有故事的內(nèi)容不是更好嗎？

于是，影石創(chuàng)立了“Think Bold（大膽想）挑戰(zhàn)基金”，目的是面向全球用戶提供資金征集創(chuàng)意。

2021年11月，一位老爺子口咬全景相機(jī)奔跑記錄的視頻，達(dá)到了出其不意的效果：獨(dú)特的拍攝視角下，身穿蜜蜂服裝、鼻孔朝上、張開雙臂的老爺子奔跑的影像，好像一個(gè)蠢萌的“小巨人”在努力的奔跑。這引得眾多視頻創(chuàng)作者紛紛模仿這種“進(jìn)擊的巨人”拍法。

之后，各種各樣腦洞大開的全景視頻在短視頻領(lǐng)域迅速傳播：有《黑客帝國》里的“子彈時(shí)間”拍攝方式、有火出圈的小行星特效、還有適合制作卡點(diǎn)視頻的時(shí)空翻轉(zhuǎn)……

借助UGC+PGC力量，影石從細(xì)分領(lǐng)域的“小巨人”，迅速成為全景相機(jī)領(lǐng)域毋庸置疑的行業(yè)龍頭。

拓展邊界，擴(kuò)大“獵場”

“從既往公司的歷史看，沒有哪一個(gè)業(yè)務(wù)是支撐他們從成立一直到現(xiàn)在的，核心業(yè)務(wù)都是五六年換一次，但這些業(yè)務(wù)相互關(guān)聯(lián)，存在著繼承關(guān)系”，盡管當(dāng)時(shí)的影石已經(jīng)躍居為行業(yè)龍頭，但劉靖康并沒有安于現(xiàn)狀，他帶領(lǐng)影石像一個(gè)獵人尋找獵物一樣，在保持核心業(yè)務(wù)的同時(shí)，不斷地進(jìn)入毛利不錯(cuò)、市場空間合適的垂類紅海市場。

2022年，影石開始嘗試進(jìn)軍視頻會議領(lǐng)域，推出了第一個(gè)視頻會議相機(jī)產(chǎn)品，并且做到了亞馬遜北美銷量前三。今年3月，影石又推出了首款A(yù)I手持穩(wěn)定器Flow，也深受廣大消費(fèi)者好評。

如今，影石還在試圖將全景技術(shù)應(yīng)用于VR看房、新聞直播、地圖街景等領(lǐng)域。

在這樣的獵人式擴(kuò)張戰(zhàn)略指引下，影石不斷進(jìn)擊新領(lǐng)域，在拓展多方位營收的同時(shí)，來分擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)，以確保公司立于不敗之地。

從細(xì)分市場，尋找獵物，到別出心裁，短視頻營銷，再到擴(kuò)大獵場，拓展邊界，影石獨(dú)特的發(fā)展路徑，告訴人們?nèi)绾卧谝槐姶笈茋讼伦龅叫袠I(yè)第一。

如今，影石正朝著全景影像科技藍(lán)海不斷拓展邊界。

編輯/車玉龍