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        年輕人的錢都去哪了?

        2023-04-27 04:41:42孫鋒
        商界 2023年4期
        關(guān)鍵詞:阿強(qiáng)年輕人群體

        孫鋒

        今年3月16日,是趙婕打卡“非剛需不購(gòu)買”的第123天。過(guò)去4個(gè)月,她只為自己買了一條內(nèi)褲?!吧蟼€(gè)月,我花費(fèi)了3452.32元,主要是食物和日用品,特別是給安迪買貓砂和罐頭?!焙湍信笥炎庾≡谏钲谀仙絽^(qū)的一棟普通公寓里,趙婕每天都會(huì)仔仔細(xì)細(xì)地算賬。

        公交代替了地鐵、做飯代替了外賣、打折酸奶代替了奶茶……這樣的“低配生活”才能讓她每個(gè)月花費(fèi)近2000元,給寵物貓買進(jìn)口貓砂和牛肉罐頭——盡管她還是“花唄少女”,每月花唄賬單高達(dá)1萬(wàn)多元。

        “餓死我可以,不能餓到我的貓”“綠我可以,不能綠我的基金”“以前沒錢才買李寧,現(xiàn)在沒錢買李寧”“歐巴(韓語(yǔ):哥哥)只管美,我們就是公司的ATM機(jī)”“熬最深的夜,敷最貴的面膜;喝最烈的酒,泡最紅的枸杞”……趙婕們的消費(fèi)觀和生活理念完全滿足了哲學(xué)意義上的二律背反,物理學(xué)意義上的量子糾纏,經(jīng)濟(jì)學(xué)意義上的“非理性人”定義。

        低頭看一塊石頭,豐富的紋理就像它的指紋,難看出屬于哪座山;而把這類石頭堆在一起,它們的獨(dú)特紋理自然被整體性沖淡,變得模糊,一座泰山便呈現(xiàn)在眼前——群體的消費(fèi)行為研究,概莫能外——如同古斯塔夫·勒龐在《烏合之眾:大眾心理研究》所述,“處于群體中的個(gè)人都將自己的情感與思想融入群體中,個(gè)體的差異從而被隱藏、模糊”。

        作為“新消費(fèi)群體消費(fèi)趨勢(shì)研究”系列文章的第一篇,我們基于幾大咨詢和數(shù)據(jù)機(jī)構(gòu)的調(diào)查研究,以及大樣本、大面積的調(diào)查,希望可以回答幾個(gè)問(wèn)題——當(dāng)我們把趙婕們看作一個(gè)整體,這類人群對(duì)我們現(xiàn)在以及未來(lái)的經(jīng)濟(jì)和生意會(huì)有什么意義,這類群體又集體表現(xiàn)為什么樣的消費(fèi)特征?以至于,我們最終希望得到的是,怎么從這類人群中發(fā)現(xiàn)生意,做好生意。

        阿強(qiáng)比趙婕小3歲,他父親是個(gè)60后,用阿強(qiáng)的話說(shuō),“一輩子就知道賣魚”。阿強(qiáng)出生后就在深圳、成都有了自己名下的房子。

        他并不認(rèn)為自己是個(gè)“富二代”?!昂屯跛悸斈切└欢?,我就是個(gè)渣渣?!卑?qiáng)比了比手指。無(wú)論是上私立高中,還是自費(fèi)去英國(guó)讀書,阿強(qiáng)都喜歡隱藏自己,“那些(房子)又不是我自己賺的,不過(guò)心里確實(shí)有安全感”。

        許多70后、80后夢(mèng)寐以求的“羅馬”,在今天,不過(guò)是90后與00后的新手村。對(duì)于阿強(qiáng)們來(lái)說(shuō),相對(duì)優(yōu)越穩(wěn)定的物質(zhì)生活,解放了他們與“錢”的關(guān)系。錢的意義在于愉悅自己和解決問(wèn)題。

        所以阿強(qiáng)的消費(fèi)觀對(duì)絕大多數(shù)人來(lái)說(shuō)——就很迷:絕版球鞋可以買,食品卻愛吃臨期;熱衷拼單、團(tuán)購(gòu)省郵費(fèi),面膜卻要找“貴替”;穿著30元的背心,給貓咪下單5 888元的貓架;熱衷花唄,同時(shí)兼顧投資比特幣理財(cái)……

        消費(fèi)力從巨大到微弱的變幻,陡峭而又缺乏邏輯,以至于我們參不透20多元的茶顏悅色和9.9元的蜜雪冰城,為什么會(huì)有同樣的一批擁躉?似乎改變了原有的經(jīng)濟(jì)學(xué)里“理性人”的消費(fèi)模型,也讓現(xiàn)在的企業(yè)在生產(chǎn)和銷售活動(dòng)中變得無(wú)所適從。

        阿強(qiáng)和趙婕彼此陌生,但他們?cè)谛孪M(fèi)群體中,卻呈現(xiàn)了某種群體的共性,就如同進(jìn)入了疊加態(tài)的量子糾纏現(xiàn)象。他們身上,最大和最顯著的標(biāo)簽,是“互聯(lián)網(wǎng)原住民”。

        “中國(guó)未成年人互聯(lián)網(wǎng)運(yùn)用狀況調(diào)查”課題組,對(duì)全國(guó)7-18歲的在校學(xué)生進(jìn)行的抽樣調(diào)查顯示,未成年人的互聯(lián)網(wǎng)普及率已達(dá)99.2%,顯著高于中國(guó)總體互聯(lián)網(wǎng)普及率(64.5%)。未成年人首次觸網(wǎng)年齡不斷降低,10歲及以下開始接觸互聯(lián)網(wǎng)的人數(shù)比例達(dá)到78%,首次觸網(wǎng)的主要年齡段集中在6-10歲。

        互聯(lián)網(wǎng)的內(nèi)容大爆炸為“互聯(lián)網(wǎng)原住民”展現(xiàn)了一個(gè)豐富多元的世界,僅B站平臺(tái)上就有超過(guò)200萬(wàn)個(gè)文化娛樂(lè)標(biāo)簽,7000多個(gè)垂直的核心興趣圈層。

        打與被打標(biāo)簽,都是“互聯(lián)網(wǎng)原住民”的常態(tài)。就像是走進(jìn)一家物品琳瑯滿目的超市,分門別類、整整齊齊、一目了然——

        他們擁有獨(dú)立且不斷增強(qiáng)的購(gòu)買力。隨著新消費(fèi)群體的年齡增長(zhǎng),獨(dú)立的購(gòu)買力也在增加。相比同齡的80后,他們有更多的零花錢可支配。網(wǎng)絡(luò)信息渠道的豐富,讓他們擺脫了現(xiàn)實(shí)“長(zhǎng)輩”們的經(jīng)驗(yàn)池,能夠且喜歡自行決定如何使用自己的資金,并逐漸培養(yǎng)出獨(dú)立消費(fèi)的能力。

        他們極度強(qiáng)調(diào)個(gè)性化。強(qiáng)調(diào)自我表達(dá)和個(gè)性化就如同他們的生命,喜歡購(gòu)買與眾不同、個(gè)性化的產(chǎn)品,如奇特的服裝或手工藝品。他們對(duì)自己的形象和風(fēng)格有著高度的關(guān)注,追求獨(dú)特的時(shí)尚。

        他們極容易受社交媒體的影響。社交媒體在新消費(fèi)群體中非常流行,這也對(duì)他們的消費(fèi)習(xí)慣產(chǎn)生了極大的影響。他們更容易受到社交媒體中的互動(dòng)和廣告的吸引,也更加熟悉包括購(gòu)物App等在內(nèi)的數(shù)字化消費(fèi)方式。

        更大的區(qū)別是,他們似乎天生具有健康和環(huán)保意識(shí),對(duì)健康和環(huán)保問(wèn)題非常關(guān)注,越來(lái)越關(guān)注產(chǎn)品的質(zhì)量和安全性,更喜歡有機(jī)、天然、無(wú)添加的產(chǎn)品。他們更愿意購(gòu)買環(huán)保產(chǎn)品,對(duì)可持續(xù)發(fā)展有著積極的態(tài)度。

        最終落腳到“鈔能力”上,個(gè)人支付快捷化,讓他們極大地?cái)[脫了父母的束縛,電子支付方式、互聯(lián)網(wǎng)借貸方式為其提供了支付快速、易操作的便利性。同時(shí),更多的線上活動(dòng)也使他們更容易接觸數(shù)字化、智能化消費(fèi)方式。

        他們屬于這個(gè)時(shí)代,他們也在成就這個(gè)時(shí)代。

        文藝聚集的豆瓣上,有一個(gè)“理財(cái)失敗互相鼓勵(lì)小組”,在那里有超過(guò)1萬(wàn)根“韭菜”相互抱團(tuán)取暖——其中00后占絕大部分。而在年輕人聚集的二手交易平臺(tái)閑魚上搜索“基金虧了”,出現(xiàn)的轉(zhuǎn)賣信息幾乎沒有盡頭,為此閑魚官方還曾經(jīng)特意在置頂處發(fā)布了“致廣大基金投資者的一封信”,提醒大家不要一時(shí)沖動(dòng)。

        與他們的“長(zhǎng)輩們”不同,新消費(fèi)群體似乎天生就擁有了與他們的出身幾乎無(wú)關(guān)的“鈔能力”,超前消費(fèi)開始成為他們的日常。

        2021年,時(shí)代數(shù)據(jù)聯(lián)合中銀消費(fèi)金融發(fā)布了一份《當(dāng)代青年消費(fèi)報(bào)告》,報(bào)告中,90后在消費(fèi)貸中占據(jù)半壁江山,顯著高于其在全網(wǎng)用戶中的占比。一組數(shù)字顯示,1.75億90后中,只有13.4%的年輕人沒有負(fù)債,而86.6%的90后都接觸過(guò)信貸產(chǎn)品。

        ——曾經(jīng)飽受爭(zhēng)議的校園貸,和現(xiàn)在流行的消費(fèi)貸,似乎鐘愛的都是同一批人。于是,許多持不同消費(fèi)觀的人,就給他們貼上了“揮霍無(wú)度”的標(biāo)簽。而據(jù)全球著名的市場(chǎng)監(jiān)測(cè)和數(shù)據(jù)分析公司尼爾森發(fā)布的《中國(guó)年輕人負(fù)債狀況報(bào)告》顯示,半數(shù)年輕人只使用信貸作為短期資金周轉(zhuǎn),并當(dāng)月還清。

        騰訊理財(cái)通發(fā)布的《90后理財(cái)與消費(fèi)報(bào)告》數(shù)據(jù)更是印證了一個(gè)與傳統(tǒng)觀念相左的事實(shí)——數(shù)據(jù)顯示,84%的90后有理財(cái)習(xí)慣。在各種固定工資收入以外,投資理財(cái)?shù)氖找媸悄贻p人的最大收入來(lái)源,占比達(dá)20.4%。

        所以說(shuō),這批年輕人,他們既懂得用新型互聯(lián)網(wǎng)金融超前消費(fèi),也懂得用它們錢生錢。在他們看來(lái),消費(fèi)是為了更好的體驗(yàn),追求更有品質(zhì)感的生活。他們?cè)敢庠谧约合矏鄣念I(lǐng)域投入更多的資金。而互聯(lián)網(wǎng)金融產(chǎn)品的誕生與繁榮讓年輕人的消費(fèi)少了很多約束。除還房貸外,60%以上的90后將消費(fèi)貸用于提高生活品質(zhì)和休閑。

        他們不會(huì)放過(guò)任何一個(gè)優(yōu)惠,也不會(huì)輕易相信某個(gè)消費(fèi)陷阱。作為互聯(lián)網(wǎng)原住民,他們熟練地穿梭在各個(gè)平臺(tái)之間,就像從自己的臥室走進(jìn)廚房,再走進(jìn)客廳一樣,微博、微信、B站、小紅書、淘寶,到處都是他們的天下。

        易觀對(duì)95后年輕人群的消費(fèi)趨勢(shì)進(jìn)行調(diào)查后發(fā)現(xiàn),近九成年輕人在比價(jià)后才會(huì)購(gòu)買商品,近八成會(huì)參與打折、秒殺等特價(jià)活動(dòng)。瀏覽、下單轉(zhuǎn)化率明顯低于其他年齡段的用戶。

        與他們的長(zhǎng)輩們不一樣的消費(fèi)觀,也促使他們形成了與長(zhǎng)輩們不一樣的投資觀。

        根據(jù)Mob研究院數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì),在2020年新增的基金購(gòu)買人群中,18-34歲群體占比達(dá)到60%,即90后成為了新入場(chǎng)基金人群的主力。而2020年比特幣調(diào)查機(jī)構(gòu)The Tokenist發(fā)布的一份調(diào)查報(bào)告顯示,95后及00后對(duì)比特幣的看法比其他年齡層更為積極,在接受調(diào)查的來(lái)自17個(gè)國(guó)家和地區(qū)4 852名參與者中,有45%的年輕人表示相較于股票、實(shí)物資產(chǎn)、黃金,他們更希望投資比特幣。

        回顧曾經(jīng)的一段時(shí)間,比特幣從3萬(wàn)美元經(jīng)歷了4次大起大落,最高紀(jì)錄達(dá)到64 170美元,市值翻了一倍,要知道在一年前它的價(jià)格還不到1萬(wàn)美元,而在2015年左右,它只值幾元人民幣。

        12年來(lái),比特幣價(jià)格已經(jīng)暴漲了2467萬(wàn)倍??梢运阋还P賬,2011年時(shí)比特幣的價(jià)格還在1美元左右徘徊,如果一位投資者在當(dāng)時(shí)花100元人民幣買入,堅(jiān)定持有至今,其市值已經(jīng)超過(guò)500萬(wàn)元。

        炒幣在新消費(fèi)群體中還算大眾。很多人開始炒盲盒、炒鞋,炒一切可以炒的東西——一如他們的長(zhǎng)輩們,當(dāng)年熱情高漲地炒郵票、炒房。

        有媒體報(bào)道,在某球鞋售賣平臺(tái)上,發(fā)售價(jià)為1 299元的某款球鞋最低交易價(jià)格為3 659元,而不同碼數(shù)最高價(jià)格則為6 969元,5天內(nèi)共售賣了25雙。但如果你手上擁有一雙發(fā)售價(jià)969元的某款鴛鴦鞋,那才是真的“買到就是賺到”,其目前在得物平臺(tái)上的售價(jià)最高已經(jīng)漲到99 999元,暴漲100多倍。

        上一代用努力、奮斗不斷追尋自己最初的夢(mèng)想,這一代新消費(fèi)群體,先用“花唄”把夢(mèng)實(shí)現(xiàn),再用自己努力、奮斗,去制造新的夢(mèng)想。

        一邊積極投資,奔赴基金、數(shù)字貨幣;一邊用獲得的收益為自己的興趣付費(fèi),“敢賺敢花”已經(jīng)成為當(dāng)代年輕人的真實(shí)畫像。

        2021年7月,河南遭遇特大暴雨災(zāi)害,鴻星爾克低調(diào)捐贈(zèng)5 000萬(wàn)元物資賑災(zāi)后,引發(fā)大批網(wǎng)友擠入該品牌直播間下單。當(dāng)主播勸大家理性消費(fèi)時(shí),網(wǎng)友們紛紛在彈幕里喊出“我要野性消費(fèi)”。

        新消費(fèi)群體“野性”的消費(fèi)觀,底層邏輯是他們大多數(shù)出生即自由的財(cái)務(wù),表面邏輯則是,現(xiàn)在大數(shù)據(jù)、社交媒體泛濫下,對(duì)這類消費(fèi)人群人性和心理的挖掘。

        美國(guó)消費(fèi)心理與行為學(xué)家霍金斯創(chuàng)建的消費(fèi)模型認(rèn)為,消費(fèi)構(gòu)成的生活方式組成了人們的自我概念。這個(gè)自我概念,是我們自身所有的想法和情感。簡(jiǎn)而言之,“我買故我在”。

        用蘇格拉底的三段論表達(dá)這種心理更簡(jiǎn)潔:

        鴻星爾克給河南捐款了——我給鴻星爾克“捐款”了——等于我給河南捐款了。

        “我買故我在”,是他們?cè)敢鉃樽约赫J(rèn)同的產(chǎn)品,可能是功能上、審美上、設(shè)計(jì)上、也可能是理念上,故事上、價(jià)值取向上的,付出溢價(jià)。

        小嵐曾經(jīng)是愛奇藝選秀節(jié)目《青春有你3》中一位學(xué)員的粉絲,這是她第一次追選秀,“一個(gè)半月的時(shí)間我已經(jīng)給他(練習(xí)生)花了兩千多元了。”小雪告訴媒體,這些在飯圈集資活動(dòng)中只是一筆小數(shù)目,她曾見過(guò)有錢的粉絲在某次日常集資活動(dòng)中,一下打入十五六萬(wàn)元。

        而在另一檔選秀節(jié)目《創(chuàng)造營(yíng)2021》中,小雪展示了粉絲集資平臺(tái)桃叭App顯示的集資榜單,榜單中排名第一的選手劉宇總共的集資金額多達(dá)2 400萬(wàn)元。

        數(shù)據(jù)智能服務(wù)商藝恩根據(jù)全網(wǎng)數(shù)據(jù)預(yù)估,2020年中國(guó)偶像市場(chǎng)規(guī)模將超1 000億元,其中由粉絲情感化消費(fèi)帶來(lái)的收入約為500億元。此前,愛奇藝專業(yè)內(nèi)容業(yè)務(wù)群總裁兼首席內(nèi)容官王曉暉也曾表示,中國(guó)偶像市場(chǎng)總規(guī)模預(yù)計(jì)在2022年達(dá)到1 400億元。

        舍得為情感付費(fèi),這是老一代們特別不能理解的。即使當(dāng)年《渴望》讓全國(guó)萬(wàn)人空巷,也沒有幾個(gè)人砸鍋賣鐵去為女主劉慧芳打Call(贊助、吶喊)。而除了情感之外,新消費(fèi)群體更能釋放內(nèi)心,表達(dá)自我——花錢,只是他們表現(xiàn)自我的一種必要形式。

        據(jù)淘寶數(shù)據(jù)顯示,2020年開始,漢服、JK制服、洛麗塔服飾已經(jīng)成為淘寶年銷售額超百億元的新市場(chǎng)。漢服、洛麗塔和JK制服,被稱為“破產(chǎn)三姐妹”。

        有媒體測(cè)算,以漢服為例,一套普通面料的漢服,價(jià)格大約在500~800元。但如果涉及刺繡等需手工縫制的設(shè)計(jì),一套也要幾千元,再加上瓔珞、披帛、頭飾等配飾,則花費(fèi)還要增加。如高端漢服品牌“明華堂”,其采用了大量描金、刺繡等工藝,平均一件襖裙的價(jià)格便在3 000元以上,袍子8 000元左右,整套配置下來(lái)上萬(wàn)元也不稀奇。

        個(gè)性就是他們的LV,情感就是他們的愛馬仕。新消費(fèi)群體的消費(fèi)觀既自我,又撒野。

        我是貓,作為一只貓,我會(huì)撒嬌,會(huì)賣萌;會(huì)希望主人投喂,為我野性消費(fèi)。我的核心功能就是,陪伴主人,一起成長(zhǎng),一起變老,用你們?nèi)祟惖脑捳f(shuō),就是把一輩子一次的生意,變成一次一輩子的生意。

        ——面對(duì)這類新消費(fèi)群體,想要他們?yōu)槟愕漠a(chǎn)品或服務(wù)買單,你不是要把他們供我上帝,而是要化身為貓,讓他們心甘情愿、肝腦涂地為你辛苦為你甜。

        (1)你要會(huì)講故事。

        英短、卷耳、金吉拉,總要有個(gè)鉤子給這類消費(fèi)群體“種草”。比如近兩年火熱的盲盒。阿強(qiáng)就是一個(gè)盲盒玩家。在他入坑盲盒的一年多的時(shí)間里,前前后后抽了300多個(gè)盲盒,共花費(fèi)了2萬(wàn)多元。而一些特別難抽的隱藏款則需要去閑魚等二手平臺(tái)上收,他曾經(jīng)就從其他玩家手中花費(fèi)1 800元的價(jià)格收到了他女朋友最愛的Molly宮廷格格款,價(jià)格翻了30倍。

        實(shí)際上,一個(gè)盲盒的單價(jià)并不貴,大多是59元、69元、99元的小額消費(fèi)。但當(dāng)一套非??蓯鄣耐媾紨[放在桌面上時(shí),它自身帶有的吸引力就足以讓年輕人甘愿為其慢慢花上幾千、上萬(wàn)元。

        50后集郵,00后集玩具,本質(zhì)是一樣的。他們集的并不是玩具本身,而是玩具配套的故事、電影等,讓他們有了共情,成了依靠。

        (2)要讓他們玩起來(lái)。

        為什么他們寧愿吃泡面,也要去為明星打榜,騎著自行車打開直播去流浪,為自己的貓買進(jìn)口罐頭?核心邏輯是他們覺得比起吃泡面,那些事情讓他們找到了生活的意義,有趣、好玩。

        比如劇本殺。好多80后甚至三國(guó)殺都沒有搞明白,對(duì)劇本殺里,那厚厚的劇本和復(fù)雜的游戲過(guò)程和規(guī)則,搞得暈頭轉(zhuǎn)向,而它們卻是00后們的最愛。

        “在劇本殺里,我獲得了友情、獲得了滿足感,獲得了在現(xiàn)實(shí)世界沒有過(guò)的情感釋放?!毙棺鳛橐粋€(gè)重度劇本殺愛好者,這么總結(jié)。

        如今,據(jù)數(shù)據(jù)咨詢機(jī)構(gòu)預(yù)測(cè),劇本殺預(yù)計(jì)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)規(guī)模將超過(guò)150億元,消費(fèi)者規(guī)模或達(dá)941萬(wàn),而其中超七成的用戶為30歲以下的年輕人。

        (3)腿、手、眼、嘴。

        以盡量讓新消費(fèi)群體避免某肢體活動(dòng)為核心,從上到下,依此是他們的擇物順序。最好一個(gè)眼神,不行就提兩嘴,再不行就動(dòng)動(dòng)手指一下,真讓動(dòng)腿的話,就要掂量一下這件東西的實(shí)在價(jià)值了。

        以健身為例,即使健身房建在小區(qū)樓下,依然打動(dòng)不了這部分消費(fèi)群體,在他們看來(lái),跟著劉畊宏跳健身操和去健身房練動(dòng)感單車,效果沒有不同,“但在家看抖音練操,不花錢?!?/p>

        新消費(fèi)群體對(duì)萬(wàn)物智能化和人性化的需求,為外賣、速食、手機(jī)點(diǎn)單等新產(chǎn)品和新服務(wù)帶來(lái)更大的市場(chǎng)。除了吃,如今看病也可以足不出戶,某線上問(wèn)診App的用戶中近2/3是90后,且用戶黏性大,打開頻次遠(yuǎn)高于其他年齡段。

        數(shù)據(jù)顯示,近3年線上消費(fèi)者為省事花費(fèi)的金額逐年提升,2020年規(guī)模超千億元。2020年11月“懶人神器”的搜索頻次超過(guò)30萬(wàn)次,較2019年增長(zhǎng)近200%。其中,90、95后的年輕消費(fèi)者線上“省事花費(fèi)”增長(zhǎng)最快。

        (4)加點(diǎn)技術(shù)、加點(diǎn)料。

        從最初的土家燒餅,到現(xiàn)在的新奶茶、酥肉、豬蹄、麻花等,以前只能當(dāng)做正餐點(diǎn)綴的食品,搖身一變就挑起了大梁,紛紛成為了某些加盟品牌的主打單品。其核心邏輯,就是用所謂的技術(shù)和匠心作為包裝,讓年輕人們用情懷買單。

        作為本科以上學(xué)歷為基礎(chǔ)的新消費(fèi)人群,他們對(duì)健康的理解,已經(jīng)脫離了老一輩經(jīng)驗(yàn)的灌輸。抖音看病、B站打官司、小紅書創(chuàng)業(yè)的例子比比皆是。他們懂得用知識(shí)武裝自己,也容易被所謂的知識(shí)和技術(shù)武裝的產(chǎn)品所誘惑。

        根據(jù)百度搜索大數(shù)據(jù),半夜3點(diǎn)搜索量最高的問(wèn)題是“養(yǎng)生的方法有哪些”和“熬夜有什么危害”。CBNData發(fā)布的《2020年輕人線上保健品消費(fèi)態(tài)度洞察》顯示,運(yùn)動(dòng)營(yíng)養(yǎng)、口服美容和腸胃營(yíng)養(yǎng)是年輕人普遍會(huì)選擇的功能類型。

        在他們的需求推動(dòng)下,天貓國(guó)際上的眾多進(jìn)口維生素品牌紛紛推出軟糖劑型,褪黑素變身“睡眠水”,玻尿酸、煙酰胺等美容成分也能口服食用,定制化維生素正流行。

        朋克養(yǎng)生、零食化養(yǎng)生成了新消費(fèi)群體的常態(tài)。

        (5)讓他們懂得更多。

        煩惱大多數(shù)時(shí)候不是因?yàn)椴欢?,而是因?yàn)槎锰唷ㄥX也是。

        還是以養(yǎng)貓為例。估計(jì)老一輩們很難想象,養(yǎng)一只貓一年需要幾萬(wàn)塊。但對(duì)于許多年輕人來(lái)講,幾萬(wàn)塊還只是起步價(jià)。

        據(jù)有關(guān)媒體測(cè)算,一個(gè)新消費(fèi)群體養(yǎng)貓,大概需要這些東西——貓爬架200元,貓抓板等玩具200元,貓砂盆50元,外出包100元,貓糧2 200元,貓罐頭、益生菌1 000元,貓砂240元、體檢150~500元,絕育500~1 000元,三聯(lián)+狂犬疫苗300~500元,驅(qū)蟲800+元,總計(jì)花費(fèi)5 740~6 790元。

        除了寵物食品、醫(yī)療、生活服務(wù)等基礎(chǔ)需求外,近年來(lái)寵物行業(yè)還產(chǎn)生了許多新的消費(fèi)內(nèi)容,包括寵物奶茶、寵物啤酒、寵物調(diào)味料、寵物漢服、寵物游戲……這一代年輕人寧可自己吃外賣,也要讓寵物吃上豪華大餐。正是新一代“鏟屎官”們精致養(yǎng)寵的態(tài)度,撐起了一個(gè)超過(guò)2 000億元的大市場(chǎng)。

        翻出小紅書、抖音或者B站,寵物飼養(yǎng)技術(shù)和方法比比皆是。這些教程可以讓一個(gè)“小白”零基礎(chǔ)養(yǎng)寵物,也可以讓他們陷在寵物的技術(shù)進(jìn)階中,無(wú)法自拔。

        時(shí)代需要年輕人。

        (應(yīng)采訪對(duì)象要求,文中皆為化名)

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