俞敏洪

今天的中國確實(shí)面臨很多挑戰(zhàn)，3年疫情、中美關(guān)系，俄烏軍事沖突，等等，這些變化帶來的直接和間接影響，讓企業(yè)各方面都遭遇了很多挑戰(zhàn)與困難，但上到最高領(lǐng)導(dǎo)、下到平民百姓，所有人都希望中國能夠好下去。至于“怎么做才能好”，也許每個(gè)人想法各有不同。

去年新東方做出了“東方甄選”，抓住了從教育領(lǐng)域走向另一個(gè)領(lǐng)域的重大轉(zhuǎn)機(jī)。有人跟我說，這一轉(zhuǎn)機(jī)給了中國很多創(chuàng)業(yè)者或是企業(yè)界很大的信心，不過這對我來說，卻是一個(gè)自然而然的過程。坦率說，我從沒失去過信心，所以不存在要堅(jiān)定信心這一說，信心一直在我心中。

如果只是為了讓自己輕松生活，可能20年前我就可以退休了，但從2006年新東方上市直到今天，我沒有一刻消停過。今年我61歲了，雖然內(nèi)心覺得已經(jīng)有點(diǎn)進(jìn)入老年?duì)顟B(tài)，面向未來也可能會(huì)一地雞毛，但我仍在堅(jiān)持做企業(yè)。

為什么我還在堅(jiān)持？我做這一切，并不僅僅是為了祖國繁榮、社會(huì)進(jìn)步和人民的美好生活做出貢獻(xiàn)，更重要的是自己內(nèi)心對于價(jià)值的一種需求。人只有在做自認(rèn)有價(jià)值的事時(shí)，內(nèi)心才會(huì)感到充實(shí)。而這種充實(shí)和為社會(huì)做貢獻(xiàn)并不矛盾，很多時(shí)候它們是融為一體的。

到今天為止，我認(rèn)識的真正的企業(yè)家基本看不到他們胡吃海喝的行為，而是都在追求一種自認(rèn)為有價(jià)值的事情。所謂“有價(jià)值的事”，一定是和祖國大的發(fā)展方針連在一起的。如果連國家大形勢、大方針都抓不住，那么其他一切都免談。

我認(rèn)為，中國能夠“好下去”，有幾個(gè)要素一定是必要的：

第一，我們要面向未來，去做與祖國發(fā)展同步的事情；第二，必須要去做對人民生活水平提高有益的事情；第三，必須要做內(nèi)心從價(jià)值觀到底線上過得去的事情；第四，要盡可能將各領(lǐng)域中可以應(yīng)用到的技術(shù)（比如，最近大家熱議的ChatGPT）和能力不斷融合，轉(zhuǎn)化為實(shí)際行動(dòng)促進(jìn)企業(yè)發(fā)展。

這里涉及到兩個(gè)重點(diǎn)：

第一，要面向未來發(fā)展。從大面來說，我們一定要有信心。沒有一個(gè)人希望祖國衰退，也沒有人希望回到原來一窮二白的時(shí)候，這是全體老百姓的需求。盡管需求細(xì)微處可能每個(gè)人都不一樣，但正是這一個(gè)個(gè)小的不同，最終匯成浩浩蕩蕩的洪流，凝成祖國不斷繁榮富強(qiáng)的動(dòng)力。

疫情拉低了老百姓的生活質(zhì)量，疫情之后，很多人非常著急加入中國經(jīng)濟(jì)發(fā)展的大潮中。按說這種情況，大家錢不多都不買書了，但在新東方3個(gè)平臺(tái)上，書賣得極其火爆，大家拼命想學(xué)習(xí)和獲得進(jìn)一步的發(fā)展機(jī)會(huì)。這幾天會(huì)展中心圖書展覽會(huì)上人山人海，擠都擠不進(jìn)去。這也從另一個(gè)層面印證了我所說的，每個(gè)人都想要抓住面向未來的機(jī)會(huì)。

第二，無論中美關(guān)系走向如何，全世界合作共同發(fā)展的大趨勢不會(huì)變，沒有任何一個(gè)國家愿意讓自己的國民陷入到與世界孤立的地步。從這個(gè)意義來說，“東方不亮西方亮”，中央領(lǐng)導(dǎo)人也一直表示中國要保持開放的態(tài)度，國與國之間要積極尋求合作共贏。

盡管企業(yè)歷經(jīng)艱險(xiǎn)，但我周圍的很多企業(yè)家依然充滿信心。未來，我們是否還會(huì)遇到一些人為或自然災(zāi)害？是否會(huì)遇到很惡劣的情況？無疑，困難、困境肯定會(huì)有，但人生如果沒有困難，活著的意義又是什么呢？如果沒有痛苦，我們又怎么能感受到幸福？困難和機(jī)遇永遠(yuǎn)相輔相成。

之前“雙減”政策出來，我們也沒有抱怨，當(dāng)時(shí)新東方內(nèi)部也沒說因此就別干了，其實(shí)新東方完全可以關(guān)門，但“不干了”這樣的想法從沒在我的腦海里出現(xiàn)過，即便在危機(jī)之下，我依然可以做到新東方有余額給員工發(fā)獎(jiǎng)金。這就說到了第二個(gè)詞——轉(zhuǎn)機(jī)。

首先，機(jī)會(huì)一直在，關(guān)鍵是你有沒有能力抓住轉(zhuǎn)機(jī)。

2019年我就提出教育領(lǐng)域需要整頓，雖然沒想到整頓力度這么大，但只要國家做了決定，我們執(zhí)行就好。執(zhí)行得越好，未來機(jī)會(huì)就越好。當(dāng)時(shí)按照國家指示，新東方第一個(gè)表態(tài)堅(jiān)決不做K12，二十五萬套桌椅全部捐獻(xiàn)給農(nóng)村地區(qū)和山區(qū)，光運(yùn)費(fèi)就花了一百多萬元。

人總會(huì)有迷惘的時(shí)候，大多數(shù)企業(yè)遇到困難時(shí)，至少要有半年的時(shí)間去解決困境，還要有“家底”。新東方這兩件事都做到了。“雙減”之后，新東方花掉了接近200億元，但即使這樣，家底依然還能再熬兩三年。遇到任何困難，企業(yè)不要抱怨，而是要去尋找出路?！半p減”政策一出，可能教育領(lǐng)域的機(jī)會(huì)變小了，但也不是完全沒有，國家只是限制義務(wù)教育階段的學(xué)科教育，但還有其他機(jī)會(huì)，新東方其他的教育領(lǐng)域，依然做得很好。

去年，“雙減”剛剛來臨，我當(dāng)時(shí)有點(diǎn)強(qiáng)作歡顏地說，大家不用擔(dān)心，一定會(huì)有機(jī)會(huì)的。今天我可以驕傲地說，我們已經(jīng)抓住其中一個(gè)機(jī)會(huì)，未來還在抓第二、第三個(gè)機(jī)會(huì)。

第二，我們要有足夠的耐心討論轉(zhuǎn)機(jī)在哪里。

一回頭就看到的不是“轉(zhuǎn)機(jī)”，你需要經(jīng)過反復(fù)思考，有時(shí)你沒意識到的地方恰恰就是轉(zhuǎn)機(jī)。

2020年我去了一趟甘肅武威，那里文化底蘊(yùn)深厚，我有不少朋友在那兒，我去了之后，當(dāng)?shù)仡I(lǐng)導(dǎo)就說：你能不能幫我做一個(gè)小時(shí)的農(nóng)產(chǎn)品直播？

我當(dāng)時(shí)壓根不知道什么是農(nóng)產(chǎn)品直播，甚至從沒把任何產(chǎn)品掛過小黃車。我一聽到當(dāng)?shù)仡I(lǐng)導(dǎo)這么說，心里很擔(dān)心。我說，我可能一個(gè)瓜都賣不出去。他說，你不用賣，只要有賣瓜的視頻且允許用你的視頻來宣傳就行。當(dāng)時(shí)我用了1個(gè)小時(shí)，賣出了8千箱瓜。雖然我也早就聽過李佳琦等人在淘寶、天貓上賣貨，但當(dāng)我自己賣完瓜以后，就發(fā)現(xiàn)這是一種新的銷售模式，我當(dāng)時(shí)就把它“種”在了心里。

去年，關(guān)于新東方未來的方向，我們內(nèi)部討論了5個(gè)月。我覺得我們可以賣東西，但當(dāng)時(shí)沒人覺得這個(gè)想法靠譜，他們認(rèn)為賣貨這條路一定走不通。但我覺得能賣出來，理由很簡單：在售賣貨品、介紹產(chǎn)品時(shí)，如果能說會(huì)道就很利于銷售，而新東方員工都是知識分子、是老師，有能說會(huì)道的天然優(yōu)勢。

于是，新東方員工都開始學(xué)習(xí)賣貨，第一次賣貨是用我個(gè)人品牌賣的，4個(gè)小時(shí)才賣出4百萬元，其中一半的貨品，還是被新東方的人買走的。當(dāng)時(shí)所有人又都覺得這條路不行，但我認(rèn)為，堅(jiān)持新東方的核心競爭力很重要?？雌饋砦覀兪窃谫u東西，其實(shí)我們是在賣背后的“文化”。在我們的堅(jiān)持下，終于引爆了東方甄選。

即使在經(jīng)濟(jì)最繁榮的時(shí)期，企業(yè)還是會(huì)遇到各種困難。科技發(fā)展并不會(huì)讓壓力減少；產(chǎn)品過時(shí)、供應(yīng)商斷供應(yīng)鏈……等等，都是壓力。不要以為企業(yè)現(xiàn)在的困難是由于中國經(jīng)濟(jì)不好或是3年疫情造成的，有些困難即便在經(jīng)濟(jì)最繁榮的時(shí)期也無處不在。所謂“轉(zhuǎn)機(jī)”，不是等困難了再去尋找，任何時(shí)候都要積極尋求轉(zhuǎn)機(jī)。

作為企業(yè)家，各領(lǐng)域發(fā)生了什么事，你真的關(guān)注了嗎？

就像我開始玩抖音時(shí)，天天有人罵我不務(wù)正業(yè)，現(xiàn)在卻因?yàn)槲业摹安粍?wù)正業(yè)”帶出了成果。企業(yè)家就是要“不務(wù)正業(yè)”。企業(yè)家和管理者不是一回事，管理者不用胡思亂想，堅(jiān)定地執(zhí)行戰(zhàn)略就好。企業(yè)家要做的就是“天馬行空”：我跟其他企業(yè)家喝酒是為了獲取他們的思想，我去其他企業(yè)考察不是為了吃喝，而是想著未來能否做出另一個(gè)業(yè)務(wù)模式。作為企業(yè)家如果沒有敏感性和學(xué)習(xí)能力怎么行？ChatGPT流行了這么久，如果你從來沒去試過，那你怎么可能找到未來的機(jī)會(huì)。

第三，企業(yè)做生意最好的時(shí)候，如何進(jìn)入新的領(lǐng)域進(jìn)行嘗試？

如何在第一曲線非常興旺時(shí)，就開始思考第二曲線。企業(yè)要思考發(fā)展的第一曲線、第二曲線、第三曲線。即使沒有東方甄選，新東方現(xiàn)在依然很好，我們在教育領(lǐng)域中，依然有七八個(gè)領(lǐng)域在蓬勃發(fā)展，而有些只做中小學(xué)的教育公司就沒了。

做企業(yè)要學(xué)會(huì)專注在對的事情上。作為企業(yè)帶頭人，任何事都必須以身作則，否則沒有出路。新東方成立時(shí)的第一堂課是我上的，東方甄選第一批貨是我賣的。你是帶頭人，就必須先往火坑里跳。你必須先承擔(dān)責(zé)任，事情如果沒做好就是你的責(zé)任，你要先將它承擔(dān)下來。如果企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)人不想變革，或者只是口頭說說，“變革”只是他安慰手下的口頭禪， 那底下的人又怎么會(huì)變革？

第四，做任何事，你的“轉(zhuǎn)機(jī)”必須朝著和祖國共同繁榮、人民共同發(fā)展的方向去做，這是每一位企業(yè)家的責(zé)任。如果這點(diǎn)做不到，只想賺錢或是投機(jī)倒把，一定會(huì)出現(xiàn)無窮無盡的后遺癥。

最后，祝大家2023年越來越好！

（來源：亞布力企業(yè)家論壇CEF）