□ 北京 武自強

當(dāng)前建筑企業(yè)市場經(jīng)營面臨著眾多的挑戰(zhàn)，并且建筑企業(yè)市場經(jīng)營質(zhì)量直接決定著建筑企業(yè)的施工成本，關(guān)乎著建筑企業(yè)的發(fā)展，縱然目前建筑企業(yè)市場經(jīng)營面臨著諸多的挑戰(zhàn)，但是在挑戰(zhàn)中也隱藏著轉(zhuǎn)機，我們應(yīng)該充分利用這些轉(zhuǎn)機，積極尋找建筑企業(yè)市場經(jīng)營的出路。本文首先介紹了建筑企業(yè)市場經(jīng)營的重要性與必要性，然后從企業(yè)與市場兩個因素分析了建筑企業(yè)市場經(jīng)營面臨的挑戰(zhàn)，并且從提升管理層的經(jīng)營觀念、健全市場經(jīng)營的機制、強化市場發(fā)展?fàn)I銷戰(zhàn)略部署、對管理細節(jié)進行優(yōu)化、構(gòu)建專業(yè)的市場經(jīng)營隊伍這幾個方面出發(fā)尋找建筑企業(yè)市場經(jīng)營的出路。

一、引言

建筑行業(yè)是由眾多的建筑企業(yè)構(gòu)成的，建筑企業(yè)的發(fā)展也影響著我國整個建筑行業(yè)的發(fā)展。企業(yè)的市場經(jīng)營在建筑企業(yè)的各種工作中是非常重要的組成部分。但是我國建筑企業(yè)的發(fā)展趨于平緩，建筑企業(yè)的市場經(jīng)營面臨著眾多的挑戰(zhàn)與困難，所以我們急需尋找建筑企業(yè)市場經(jīng)營的出路。本文針對建筑企業(yè)市場面臨的挑戰(zhàn)，給出了建筑企業(yè)市場經(jīng)營的策略。但是，對于不同的企業(yè)而言，還是應(yīng)該從企業(yè)自身的實際情況出發(fā)，找準(zhǔn)要害，促進建筑企業(yè)市場經(jīng)營的良好發(fā)展，從而帶動整個建筑行業(yè)的發(fā)展。

二、建筑企業(yè)市場經(jīng)營的必要性

建筑企業(yè)的施工項目的成本在一定程度上是由建筑企業(yè)的經(jīng)營質(zhì)量決定的，并且建筑企業(yè)的競爭力也會隨著企業(yè)的經(jīng)營質(zhì)量而改變，如果企業(yè)的經(jīng)營質(zhì)量高，那么建筑企業(yè)的競爭力就會增強。由此可見，建筑企業(yè)市場經(jīng)營的重要性與必要性，因此我們建筑企業(yè)必須要提高自己的市場經(jīng)營管理工作。清晰科學(xué)的經(jīng)營理念是建筑企業(yè)市場經(jīng)營的核心指引，市場化是目前建筑企業(yè)的發(fā)展方向，建筑企業(yè)的市場化發(fā)展也會無形中增強建筑企業(yè)的核心競爭力。建筑企業(yè)實現(xiàn)市場化的經(jīng)營能夠幫助我們建筑企業(yè)降低市場經(jīng)營帶來的風(fēng)險，降低風(fēng)險發(fā)生的可能性。還可以實現(xiàn)對市場的資源進行整合，優(yōu)化資源的配置，合適利用這些資源。此外，為了滿足社會的需求，建筑企業(yè)應(yīng)該從錄用綜合素質(zhì)高的員工這一步出發(fā)，進而提高企業(yè)的市場經(jīng)營水平，堅持以人為本的原則，保證建筑工程的質(zhì)量。我們還應(yīng)該提高員工的服務(wù)意識，保證建筑企業(yè)的信譽。尤其是建筑工程在竣工驗收后發(fā)現(xiàn)的問題，我們應(yīng)該及時找到問題的源頭，為業(yè)主方解決問題，而不是推脫責(zé)任。

三、建筑企業(yè)市場經(jīng)營面臨的挑戰(zhàn)

1.從企業(yè)因素進行分析。首先是政府的管理，建筑企業(yè)的主要基調(diào)是防范系統(tǒng)性的金融風(fēng)險，更加重視投資的效率。杜絕出現(xiàn)炒房，哄抬低價的現(xiàn)象，拒絕走靠地價養(yǎng)財政的道路，對地方政府出現(xiàn)的隱形債務(wù)要嚴(yán)格把控，規(guī)范PPP項目立項審批的流程，強化政府的監(jiān)管措施，規(guī)范地方政府專項債券的發(fā)行，迫使政府加強對重復(fù)無效的房地產(chǎn)的投資管理，向依靠舉債的這種發(fā)展方式說不，提倡建筑企業(yè)的可持續(xù)發(fā)展。拒絕“大水漫灌”式基建投資，投資主體責(zé)任逐漸轉(zhuǎn)移到地方政府和社會資本。其次是項目供給，出現(xiàn)傳統(tǒng)熱點減退、新興領(lǐng)域逐步培育的現(xiàn)象。目前的交通基建以網(wǎng)絡(luò)化、微循環(huán)建設(shè)為主，新建的高鐵平行線路的能力利用率要保持在80%以上，對首輪城市軌道交通建設(shè)規(guī)劃以及已有地鐵城市新一輪建設(shè)規(guī)劃的申請要嚴(yán)格把控，對修建超高層建筑的建筑企業(yè)行為也要及時制止；當(dāng)前的建設(shè)熱點逐步轉(zhuǎn)移到了一些不發(fā)達的地區(qū)、縣域和鄉(xiāng)村建設(shè)上，但是當(dāng)?shù)氐呢斄€達不到建設(shè)的標(biāo)準(zhǔn)，并且還缺乏一定的配套政策，因此這些項目的商業(yè)模式還沒有形成。此外，從建筑企業(yè)市場競爭這個方面來講，當(dāng)前央企和國企之間的競爭已經(jīng)全面升級了，建筑央企從之前的專注行業(yè)競爭轉(zhuǎn)變?yōu)榱巳娓偁?。為了保護國企的發(fā)展，更多地方政府致力于構(gòu)建國企建筑平臺，促使建筑國企與建筑央企進行聯(lián)合投標(biāo)或者投資。不僅如此，地方政府還會在一定程度上限制外埠央企的自由競爭。因為外埠央企的自由競爭被限制，大量工程項目的投資壓力轉(zhuǎn)移到了建筑企業(yè)身上，變換為墊資施工、降低結(jié)算支付比例、低價中標(biāo)、建筑企業(yè)承擔(dān)啟動資金等這樣的方式，嚴(yán)重影響了工程項目的質(zhì)量安全和建筑行業(yè)的健康發(fā)展。

2.從市場因素分析。首先是經(jīng)營管理機制不夠協(xié)同，上級提出壓減子企業(yè)的要求，而地方則要求要滿足設(shè)立的子企業(yè)的要求，這之間存在著一定的矛盾，無法在激烈的市場競爭中把握住機會。由于對訂單的數(shù)量和質(zhì)量的激勵措施不統(tǒng)一，并且建設(shè)關(guān)鍵經(jīng)營要素的獎勵機制還有待完善，因此出現(xiàn)了平均主義。其次是建筑企業(yè)的商業(yè)模式缺乏創(chuàng)新，企業(yè)要求地方政府提供項目和效益，然而，地方政府則渴求企業(yè)進行投資和墊資，這其中互相矛盾。建筑企業(yè)與地方政府之間的矛盾由于對資產(chǎn)負債率、投資預(yù)算、投資回報率存在一定的監(jiān)管限制，因此不能及時的消除。建筑企業(yè)的經(jīng)營難度受到地方政府將承攬工程與“購地”相結(jié)合的舉措的影響而增加。綜合性的項目由于依賴高端規(guī)劃與設(shè)計，從而導(dǎo)致整個產(chǎn)業(yè)鏈出現(xiàn)了缺乏資源，產(chǎn)業(yè)的導(dǎo)入能力弱等問題。此外建筑企業(yè)市場的經(jīng)營效率比較低，建筑的下一級企業(yè)之間和企業(yè)內(nèi)部之間的競爭普遍出現(xiàn)了同質(zhì)化的現(xiàn)象。“專精特新”企業(yè)培育進展慢，并且出現(xiàn)了訂單產(chǎn)出分布與國家的經(jīng)濟熱點分布相分離的現(xiàn)象，不合理的布局，訂單的產(chǎn)出都是一些小訂單居多，缺乏大額的訂單。

四、建筑企業(yè)市場經(jīng)營的轉(zhuǎn)機

目前國家正在實行供給側(cè)結(jié)構(gòu)性改革，并且當(dāng)前的經(jīng)濟狀況也比較穩(wěn)定，建筑業(yè)也相繼出臺了很多的政策，這些政策也帶動了建筑業(yè)的發(fā)展，有利于穩(wěn)定我國的經(jīng)濟狀況，促進更多的人實現(xiàn)就業(yè)。

首先是政府加大了建筑業(yè)的資金供給，主要表現(xiàn)在地方的專項債擴大了使用的范圍，之前只包括交通設(shè)施領(lǐng)域，現(xiàn)在將城市管網(wǎng)、水利設(shè)施也包括了進去，不僅凸顯了工藝性，而且還具有一定的收益，還將一些基礎(chǔ)設(shè)施、糧食倉儲物流設(shè)施以及新基建、新能源的基礎(chǔ)設(shè)施進行了創(chuàng)新與融合。專項債的使用速度也得到了很大的提升，從發(fā)行到使用僅僅花費兩個月的時間。政策性銀行信貸達到了8000億元給與建筑企業(yè)以支撐，用中長期低息貸款做引導(dǎo)，對城市進行更新、助力鄉(xiāng)村振興，將這些存量資產(chǎn)盤活應(yīng)用以改善地方政府和平臺公司的資產(chǎn)負債表。將已經(jīng)盤活的資金進行回收，從而吸引社會資本對基建進行投資。其次是訂單的供給量和之前相比有了一定的增多，這些訂單都來自交通領(lǐng)域的工程以及城鎮(zhèn)化的建設(shè)工程，還有一些新興領(lǐng)域的建設(shè)。我國的基建計劃是在2025年建設(shè)一批大引調(diào)水和重點水源工程等國家水網(wǎng)骨干工程，加快在沙漠、荒漠等地區(qū)建設(shè)清潔能源的基地建設(shè)，推動黃河上游水電基地以及抽水蓄能電站的建設(shè)，實現(xiàn)2030年風(fēng)電光電總裝機量在12億千瓦左右、抽水蓄能總裝機容量達到1.2億千瓦左右的目標(biāo)。我國目前也拓寬了城鄉(xiāng)的建設(shè)市場，預(yù)計規(guī)劃在十四五期間建設(shè)一部分機場、新建內(nèi)河航道，增加原內(nèi)河航道的里程數(shù)，在國家高等級航道建設(shè)這方面也有一定的需求，建筑企業(yè)應(yīng)該挖掘補短板惠民生這個領(lǐng)域的潛力。此外建筑市場的營商環(huán)境也越來越公平與透明。在近期發(fā)布的《關(guān)于加快建設(shè)全國統(tǒng)一大市場的意見》文件中，強調(diào)了我們應(yīng)該打破地方保護和市場分割，讓經(jīng)濟循環(huán)發(fā)展，對于不當(dāng)?shù)氖袌龈偁?、以及干預(yù)市場的行為給予一定的懲罰，建設(shè)一個有效市場和有為政府，對市場進行公平統(tǒng)一的監(jiān)管，營造一個公平透明穩(wěn)定的營商環(huán)境，消除建筑央企外埠經(jīng)營的障礙。

五、建筑企業(yè)市場經(jīng)營的策略

1.提升管理層的經(jīng)營觀念。對于當(dāng)前的市場競爭環(huán)境，我們建筑企業(yè)首先要進行充分的了解，然后去適應(yīng)這個環(huán)境，從舒適圈中走出來，提升市場經(jīng)營的理念，提升服務(wù)意識。實現(xiàn)與自由化市場競爭的接軌，樹立以客戶為主題、以市場為導(dǎo)向，融合自身設(shè)計和管理優(yōu)勢的自上而下的建筑企業(yè)市場經(jīng)營的理念。建設(shè)建筑企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷的平臺，充分利用當(dāng)代的高新技術(shù)，利用現(xiàn)代信息化技術(shù)對建筑企業(yè)市場進行經(jīng)營管理，充分考慮建筑企業(yè)自身的狀況，掌握企業(yè)的結(jié)構(gòu)、人才、技術(shù)、資金、設(shè)備等，根據(jù)國家對建筑行業(yè)的政策，以及未來的發(fā)展趨勢，從而制定適合自己企業(yè)的市場經(jīng)營規(guī)劃。

2.健全市場經(jīng)營的機制。科學(xué)的經(jīng)營機制可以幫助我們更好地完成建筑企業(yè)的經(jīng)營工作。健全市場經(jīng)營機制的第一步是要丟棄企業(yè)原來的經(jīng)營模式，對原來的經(jīng)營模式進行改革，從而優(yōu)化企業(yè)。企業(yè)不僅需要承擔(dān)市場經(jīng)營的職能，還要根據(jù)建筑市場的變化調(diào)整經(jīng)營方式。另外建筑企業(yè)應(yīng)該發(fā)揮主導(dǎo)者的作用，根據(jù)公司的實際情況調(diào)整經(jīng)營計劃，對企業(yè)的內(nèi)部資源進行優(yōu)化。建筑企業(yè)的子公司對于建筑企業(yè)當(dāng)前的經(jīng)營機制來說是非常重要的，因為建筑企業(yè)的子公司會拓展和延申經(jīng)營的工作與業(yè)務(wù)。所以建筑企業(yè)應(yīng)該形成生產(chǎn)、經(jīng)營公共發(fā)展的模式，管理好市場開發(fā)和項目投資的工作，從而提高建筑企業(yè)的經(jīng)營工作質(zhì)量。

3.強化市場發(fā)展?fàn)I銷戰(zhàn)略部署。為了強化市場發(fā)展的營銷戰(zhàn)略，建筑企業(yè)更應(yīng)該加強市場經(jīng)營工作。掌握市場的營銷手段，加強對市場經(jīng)營的管理是發(fā)展建筑企業(yè)的第一步。建筑企業(yè)應(yīng)該充分發(fā)揮自己企業(yè)的建筑優(yōu)勢，宣傳企業(yè)的文化，提升企業(yè)的信譽和形象，通過對建筑企業(yè)進行營銷從而帶來更多的項目。施工項目的質(zhì)量是企業(yè)形象和信譽的根基，所以要嚴(yán)格把控施工項目的質(zhì)量，從項目的實際出發(fā)對項目進行經(jīng)營管理。

4.管理細節(jié)優(yōu)化。當(dāng)前的招投標(biāo)市場目前還比較混亂，存在文本不規(guī)范的問題，甚至有些單位違反了招投標(biāo)的法律條文，因此我們要規(guī)范招投標(biāo)的程序，對招投標(biāo)的細節(jié)進行優(yōu)化管理，完善當(dāng)前的招投標(biāo)程序，經(jīng)歷實踐的檢驗并不斷的修正。我們應(yīng)該嚴(yán)格按照下列招投標(biāo)流程圖進行，如下圖所示。

招投標(biāo)流程圖

5.構(gòu)建專業(yè)的市場經(jīng)營隊伍。建筑企業(yè)市場經(jīng)營的人才是建筑企業(yè)運營的核心，目前我國缺少既具有法律知識又具有管理知識的復(fù)合型的招投標(biāo)人才，這就導(dǎo)致那些缺乏人才的建筑企業(yè)出現(xiàn)了中標(biāo)難的情況。所以我們要重視建筑企業(yè)經(jīng)營人才的培養(yǎng)，引進先進的人才，給予這些人才以一定的獎勵措施從而留住人才。通過專業(yè)培訓(xùn)、輪崗實習(xí)的方式，組建一支高水平的，專業(yè)的經(jīng)營隊伍，給予工作人員采取一定的激勵措施，激發(fā)工作人員的積極性。

六、結(jié)束語

針對以上的情況，建筑企業(yè)可以通過提升經(jīng)營觀念、健全市場經(jīng)營的機制、強化市場發(fā)展?fàn)I銷戰(zhàn)略部署、對管理細節(jié)進行優(yōu)化、構(gòu)建專業(yè)的市場經(jīng)營隊伍，從而提升市場經(jīng)營的效果以及建筑企業(yè)的市場競爭力，進一步拓寬市場，把握全局，促進建筑行業(yè)的發(fā)展。