李興然

4月8號(hào)，好想你（002582）亮相兩場(chǎng)重磅活動(dòng)——2023中國(guó)品牌節(jié)女性論壇及百年名校上海交大舉辦的127周年華誕長(zhǎng)寧校區(qū)校友返校活動(dòng)。一場(chǎng)是精致女性對(duì)于品牌建設(shè)的頭腦風(fēng)暴，一場(chǎng)是學(xué)術(shù)精英共敘“飲水思源”之情的交融互動(dòng)，這兩場(chǎng)高端活動(dòng)都選擇了好想你作為伴手禮。

而在上月初的調(diào)研中，好想你也表示，春節(jié)期間屬于公司銷售旺季，公司紅小派棗仁派、豆菲菲等產(chǎn)品較為火爆，產(chǎn)品供不應(yīng)求，帶動(dòng)公司銷售收入增長(zhǎng)。

不過(guò)，也不全是好消息，根據(jù)好想你發(fā)布的業(yè)績(jī)預(yù)告，公司2022年由盈轉(zhuǎn)虧，且虧損進(jìn)一步加大，其中一個(gè)重要原因就是對(duì)部分紅棗等存貨計(jì)提存貨跌價(jià)準(zhǔn)備5651萬(wàn)元，而深交所也對(duì)此保持關(guān)注，并向好想你發(fā)去了相關(guān)問(wèn)詢函。

亮相兩場(chǎng)重磅活動(dòng)

據(jù)悉，由品牌聯(lián)盟主辦、鄭州市人民政府支持，鄭州市商務(wù)局、市婦女聯(lián)合會(huì)、市總商會(huì)等單位協(xié)辦，以“綻放你的美”為主題的2023中國(guó)品牌節(jié)女性論壇，于4月7日—9日在鄭州國(guó)際會(huì)展中心舉行。會(huì)上，好想你品牌榮譽(yù)入選“2023品牌女性喜愛(ài)的品牌50強(qiáng)”榜單；企業(yè)代表石芳女士入選“2023 中國(guó)大健康行業(yè)品牌女性”。

而在同一個(gè)周末，上海交通大學(xué)將迎來(lái)127周年華誕。值此華誕，上海交通大學(xué)終身教育學(xué)院舉辦了“同學(xué)，好想你——上海交通大學(xué)127周年華誕長(zhǎng)寧校區(qū)校友返?；顒?dòng)”，共敘“飲水思源”之情，共鑄“愛(ài)國(guó)榮校”之志！好想你產(chǎn)品的健康理念與交大校友返?；顒?dòng)的思念之情同頻共振，更進(jìn)一步推動(dòng)交大校友們對(duì)好想你的品牌認(rèn)同、情感認(rèn)同，當(dāng)仁不讓地成為承載本次活動(dòng)精神內(nèi)核的最佳伴手禮。

而本次亮相的好想你“棗豆果”健康禮系列，是由好想你旗下極具特色的“擁抱您、維C棗、豆菲菲”三大產(chǎn)品組成的。

擁抱您精選新疆灰棗，搭配金牌產(chǎn)地堅(jiān)果，心形的小盒包裝可隨身攜帶，既能收到滿滿心意，也能隨時(shí)隨地補(bǔ)充能量和營(yíng)養(yǎng)。棗夾堅(jiān)果的搭配，既能補(bǔ)氣血，又能補(bǔ)充有益于心腦血管健康的不飽和脂肪酸，小小一盒能量高又富含纖維，可謂雙重好營(yíng)養(yǎng)，口口都有料。

維C棗采用專利套管去核、鮮棗去皮，去皮去核后的棗又脆又甜又香口感絕佳。同時(shí)采用凍干黑科技保留鮮棗維生素C，據(jù)國(guó)德標(biāo)公司檢測(cè)，其富有維生素C達(dá)232毫克，遠(yuǎn)超其他品類紅棗產(chǎn)品，更能有效補(bǔ)充國(guó)人普遍攝入不足的維C。

豆菲菲則是拒絕“狠活”添加物的凍干豆花，一經(jīng)推出就斬獲新浪微博“雙十一高質(zhì)量購(gòu)物車”飲食榜榜單第1名！好想你從傳統(tǒng)食藥養(yǎng)生文化中選取東北非轉(zhuǎn)基因黃豆、梁家河小米、泰國(guó)香米，以國(guó)宴配方精心配比，無(wú)任何香精、色素、香精等添加劑，通過(guò)復(fù)雜的熬煮工藝和黑科技凍干技術(shù)，打造出口感嫩滑香醇、清爽細(xì)膩的豆菲菲凍干豆花，顛覆國(guó)人對(duì)傳統(tǒng)美食“豆花”的認(rèn)知，花式吃法引發(fā)全民“豆花熱”。

春節(jié)銷售火爆

在上個(gè)月初的調(diào)研中，好想你表示，春節(jié)期間屬于公司銷售旺季，公司紅小派棗仁派、豆菲菲等產(chǎn)品較為火爆，產(chǎn)品供不應(yīng)求，帶動(dòng)公司銷售48收入增長(zhǎng)。春節(jié)訂單金額一部分會(huì)體現(xiàn)在12月份即年報(bào)中，一部分體現(xiàn)在1月份即一季報(bào)中。按照過(guò)往年份業(yè)績(jī)表現(xiàn)情況預(yù)計(jì)，公司第四季度收入占全年比重大約30%至40%左右，第一季度收入占全年比重在25% 至30%左右。

春節(jié)期間，禮盒類產(chǎn)品需求旺盛，所以線下業(yè)務(wù)收入高于線上業(yè)務(wù)收入。從全年看，公司整體線上業(yè)務(wù)收入還是高于線下業(yè)務(wù)收入的，并且線上直播業(yè)務(wù)增長(zhǎng)非?？臁＞唧w經(jīng)營(yíng)數(shù)據(jù)需等年報(bào)和一季報(bào)。

好想你還透露，公司主要是通過(guò)提供健康鎖鮮食品，布局相關(guān)預(yù)制菜產(chǎn)品，包括清菲菲系列、豆菲菲系列產(chǎn)品等，其中豆菲菲憑借“高蛋白”、“0添加”、“凍干科技還原豆花營(yíng)養(yǎng)和香氣”、“即沖即飲”等特點(diǎn)，每100克含植物蛋白高達(dá)29.7克，有利于提高人體免疫力，深受消費(fèi)者歡迎。該款產(chǎn)品在2022（首屆）河南預(yù)制菜年度評(píng)選中成功入選了2022年度河南預(yù)制菜爆款單品榜單。

營(yíng)銷方面，目前公司與東方甄選、小楊哥等知名主播均有合作，并在抖音、快手等平臺(tái)建立了自己的自播間。另外，為了實(shí)現(xiàn)精準(zhǔn)營(yíng)銷、體驗(yàn)營(yíng)銷，促進(jìn)線上線下業(yè)務(wù)融合發(fā)展，公司在線下門店也會(huì)開(kāi)展直播、短視頻推廣活動(dòng)。不同的直播間定位會(huì)有一些差異，但都圍繞著公司戰(zhàn)略產(chǎn)品、爆款產(chǎn)品。公司與知名主播的合作對(duì)公司品牌知名度的提升有較大幫助。公司通過(guò)不斷加快大主播合作+店鋪?zhàn)圆?素人口碑傳播，通過(guò)小紅書(shū)、公眾號(hào)等新媒體的深度營(yíng)銷，多舉措多渠道促進(jìn)公司業(yè)績(jī)長(zhǎng)期穩(wěn)定增長(zhǎng)。

2022年預(yù)計(jì)由盈轉(zhuǎn)虧

不過(guò)，根據(jù)公司發(fā)布的業(yè)績(jī)預(yù)告，好想你去年的業(yè)績(jī)并不好。

根據(jù)預(yù)告，2022年公司歸屬于上市公司股東的凈利潤(rùn)虧損13，800萬(wàn)元-19，800萬(wàn)元，比上年同期下降323.90% 至421.25%，上年同期則是盈利6163.41萬(wàn)元。

業(yè)績(jī)下滑的原因主要有三點(diǎn)：

1、收入結(jié)構(gòu)發(fā)生變化，毛利率下降、費(fèi)用增加。毛利率方面，受新疆紅棗產(chǎn)量大幅下降影響，2021年第四季度公司集中采購(gòu)紅棗原料的價(jià)格較高，導(dǎo)致報(bào)告期內(nèi)生產(chǎn)領(lǐng)用紅棗原料的價(jià)格同比大幅增長(zhǎng)，且報(bào)告期內(nèi)電力、天然氣等能源價(jià)格上漲，以上兩種因素造成公司生產(chǎn)成本上漲，毛利率有所下降。報(bào)告期內(nèi)公司持續(xù)開(kāi)展“30周年感恩回饋活動(dòng)”，對(duì)公司毛利率造成一定影響。公司部分增量業(yè)務(wù)主要面向B端客戶，毛利率相對(duì)較低。費(fèi)用方面，公司加大直播電商投入，重點(diǎn)打造子品牌，帶動(dòng)營(yíng)業(yè)收入增長(zhǎng)的同時(shí)使得銷售費(fèi)用有所增長(zhǎng)。

2、依據(jù)謹(jǐn)慎性原則，計(jì)提資產(chǎn)減值準(zhǔn)備。2022年，受疫情管控導(dǎo)致物流受阻、內(nèi)地主要紅棗批發(fā)市場(chǎng)階段性關(guān)停，消費(fèi)低迷，使得紅棗現(xiàn)貨和期貨價(jià)格出現(xiàn)下跌。截至資產(chǎn)負(fù)債表日，公司部分紅棗存貨成本低于可變現(xiàn)凈值，公司基于謹(jǐn)慎性原則，預(yù)計(jì)對(duì)該部分紅棗等存貨計(jì)提存貨跌價(jià)準(zhǔn)備5651萬(wàn)元。最終減值金額將以公司披露的經(jīng)審計(jì)的2022年年度報(bào)告為準(zhǔn)。

3、非經(jīng)常性損益同比大幅下降。2022年公司非經(jīng)常性損益同比大幅減少，主要系報(bào)告期內(nèi)公司理財(cái)產(chǎn)生的公允價(jià)值變動(dòng)收益及投資收益較去年同期下降約8700萬(wàn)元和收到的政府補(bǔ)助同比減少1323萬(wàn)元所致。