在越來越多新興項目被推出以后，在商業(yè)模式、用戶畫像和宣發(fā)方式上呈現(xiàn)出的百舸爭流。

不同于2022 年的盲目上車，如今從業(yè)者們的一舉一動都顯得更有規(guī)律和思考，加上政策的扶持和全民層面的關注，整個新城市運動賽道也算順利完成了產業(yè)化導入階段，開始向發(fā)展階段邁進。

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像攻防箭的“團建屬性”、匹克球的“時尚屬性”，以及部分騎行俱樂部“完全免費”的經(jīng)營模式，每一個運動項目都依靠各自獨有的核心競爭力，吸引著城市男女的加入。

如今俱樂部主理人，都是以全職身份在經(jīng)營自己的俱樂部，更有不少辭掉原來的工作，在今年夏天完成了從兼職到全職的轉變。

從業(yè)者們賺到錢了——而這只是俱樂部收入趨于穩(wěn)定的表現(xiàn)之一，經(jīng)過冬日寒潮的篩選，這個不起眼卻能直觀反映城市人口體育消費習慣的賽道，已然開始發(fā)生變化，而且現(xiàn)在看來，這種變化是正向的。

隨著部分項目遇冷，消費者數(shù)量驟減，許多俱樂部都被迫解散，能夠留下的俱樂部大多都在資源、規(guī)模、專業(yè)度等層面擁有著非常強的優(yōu)勢，且已經(jīng)在市場中找到了自己的定位，以一種更為穩(wěn)定的方式經(jīng)營著。

因此，許多因為俱樂部解散而散落在市場里的消費者，都能夠在加入更優(yōu)秀、更成熟的團隊以后，獲得更好的體驗，甚至在所屬領域中完成從愛好者到進階選手，或進階選手到參賽選手的轉變。而單北京從2022年到2023年解散的300+飛盤俱樂部來看，這部分人絕不是一個小數(shù)目。

這也使得那些本就成功的俱樂部能夠在很少設置，甚至不設置“新手局”的情況下，仍舊吸引到許多優(yōu)秀成員的加入。以遇冷最嚴重的飛盤為例，通過了解后我們發(fā)現(xiàn)火花、BUC、北方等位于北京的優(yōu)秀俱樂部在飛盤降溫之后，依舊能不斷吸納成員，以另一種形式完成招新。

而對于匹克球、攻防箭等在今年火起來（或者嘗試火起來）的項目來說，許多創(chuàng)建不到一年的新生俱樂部也都通過與品牌合作、與團建公司建立聯(lián)系等方式，找到了較為適合的經(jīng)營方式和規(guī)律，完成了從“燒錢”到“自負盈虧”再到盈利的轉變。

盡管項目不同、方式不同、目標群體也不完全重合，但隨著泡沫破裂后，招新難度也日益增加，說到底各大俱樂部還是在搶占這些已經(jīng)擁有一定戶外運動習慣的人群，因此，這個市場也體現(xiàn)出了前所未有的競爭性。

服務內卷，便是其中最具代表性的表現(xiàn)之一。從發(fā)紅包經(jīng)營社群，到為活動成員準備不限量的免費補給，到為活動上的異性之間設置互動破冰環(huán)節(jié)。最大程度滿足消費者在運動社交中的需求，有參與活動組織的負責人也曾自嘲：“原來這是個服務行業(yè)”。

雖然是自嘲，想要抓住成員，做長期生意的俱樂部就必須像服務行業(yè)一樣，積極發(fā)現(xiàn)、滿足甚至開發(fā)消費者們的現(xiàn)有和潛在需求。

不止一個主理人曾表示過：如何應對季節(jié)變化，保證業(yè)務持續(xù)性就是最大的挑戰(zhàn)之一。每到冬季，溫度使得這些活動難以在戶外場景下進行，但盡管如此，依舊有著一部分愛好者希望能夠進行運動，各俱樂部依舊需要在降低頻次的基礎下，定期組織活動以保持社群的活躍，防止核心消費者流失。這是事實，也是新城市運動俱樂部商業(yè)模式發(fā)展的過程中，急需解決的問題。

總之，在增量逐漸飽和，存量成為關鍵命題的新城市運動賽道當中，老牌俱樂部憑借資源能夠過得更好，新項目俱樂部玩法和花樣也層出不窮，俱樂部主理人的職業(yè)已經(jīng)不單像人們普遍所理解的那樣，停留在拉群組局上。經(jīng)營一個俱樂部越來越對商業(yè)思維有著要求，找到自身的核心競爭力并將其精煉出來，才能避免被淘汰，在這個瞬息萬變的賽道中取得成功。

02

因為飛盤的成功， 今年匹克球、攻防箭、槳板等新興運動俱樂部都會在社媒運營中，選擇大量女性成員的活動照片以吸引眼球，因此，類似“飛盤之后，*媛又來啦”的評論層出不窮，帶來了與飛盤相似的話題性。一名攻防箭俱樂部主理人曾跟我反映，這類帖子雖然有著較高的點贊數(shù)和瀏覽，但卻帶來了許多負面影響，有成員曾跟他提出過“能不能關閉評論區(qū)，不想被說成‘媛”的提議。

俱樂部選擇好看的照片進行發(fā)布合情合理，但類似這種負面影響的確是實打實地出現(xiàn)了。因此，從業(yè)者可能需要考慮跳出這樣極端的思維陷阱，轉而尋找這項運動或者俱樂部本身的競爭力并展現(xiàn)在大家面前，這樣才能幫助各項運動真正發(fā)展，而不只是黑紅。

而“新中產運動”標簽，帶來的則是人們對于新興運動消費的錯誤認知。但在切入問題之前，我們需要先對“中產”和“新中產”的部分構成進行簡單了解。

新中產的概念出現(xiàn)于2015年，根據(jù)《2018年新中產消費觀數(shù)據(jù)洞察》、胡潤研究院發(fā)布的《2018中國新中產圈層白皮書》以及Mob研究院《2019新中產焦慮洞察》等報告數(shù)據(jù)，這個群體的相對“富有”可能并不只體現(xiàn)在收入上，在價值觀和生活方式的追求才是他們與傳統(tǒng)意義上的中產階級劃開界限的因素。

也正是因此，在這些新城市運動的發(fā)展當中，“新中產”和“中產”的標簽也時不時被一眾從業(yè)者和營銷號貼上去，以進一步鞏固這些項目光鮮亮麗的形象，但也在無形之中為大眾帶來了許多認知上的偏差。

隨著價格浮動趨于穩(wěn)定，除了器械要求較高、無法自主組織活動的攻防箭和槳板以外，參加一場非培訓性質新興運動局的成本，已經(jīng)可以穩(wěn)定控制在人均100元左右，甚至更少。因此單從消費水平上來說，確實夠不上用“中產”或者“新中產”去標榜。

事實上，這些運動“新中產”的一面，更多體現(xiàn)在“有錢有閑”中“有閑”的部分，或者說是一種生活方式的延伸展現(xiàn)。隨著體育消費持續(xù)升級，以及體育項目逐漸增多，人們在參與這些更加細分的新興體育運動時，能夠在鍛煉身體的同時，得到更便捷、更直接的社交場景。

根據(jù)《2022國民健身趨勢報告》， 我國7 歲及以上年齡人群中，每周至少參加1次體育鍛煉的人數(shù)比例為67. 5 % ， 較20 1 4 年調研增長18.5%。以一周作為觀察周期，有意識主動參加體育鍛煉的人群每周平均健身2.52天，每周平均健身累計時長為99-120分鐘。相較于躺在家里放松，在城市中奔波的人們，越來越愿意將珍貴的周末和下班時間放在體育運動上。

因此，這些運動的爆火可能更多來源于人們意識形態(tài)上的轉變，將“中產”的概念與其混為一談，只會帶來社會分化，誤導人們以為參與這些運動需要較高的經(jīng)濟和社會地位。所以與其強調項目的“高大上”，從業(yè)者們更應強調運動的包容性和普及性，摒棄虛構的社會標簽，以便能夠吸引更廣泛的人群，實現(xiàn)其發(fā)展的可持續(xù)性。

事實上，如果從項目上來看，這些新興運動的本質就是一眾高門檻運動形式的大眾化延伸，無一例外。飛盤、腰旗之于裝備橄欖球，匹克球、籠式網(wǎng)球之于網(wǎng)球，陸沖、槳板之于滑板和沖浪。這些運動的真正魅力在于其好上手、門檻低的特質。

人們在花著相對少的錢，更少的時間成本，體驗這些更容易上手的運動，這也是為什么他們能在忙于工作的城市人當中火起來。因此，在進行宣傳時，俱樂部需要考慮的是避免這些更具競爭力的特質被掩蓋，在這些剛剛勉強可以被稱為行業(yè)的新興運動中，尋找新的增長。

03

球場上拍照和人們光鮮亮麗的穿搭在去年受到了不少非議，也為許多運動玩家們帶來了困擾。而到了今年，在小紅書的匹克球、攻防箭板塊的評論區(qū)下，這種情況也依舊存在?？创@個問題，我們必須適當?shù)匦枰鲞\動的視角，從這些運動的社交屬性開始分析。

行業(yè)中許多觀點認為，現(xiàn)代運動中包含的社交屬性被逐漸深化，可單從這些新興運動的進行方式來看，相較于其中的一個屬性體現(xiàn)，包括我自己在內的許多人們更是直接將這些運動局看作和飯局、酒局、桌游局、購物局并列的一種新型社交行為。

這也是為什么之前“蹦迪的人們都來打飛盤了”這種觀點會被提出的原因之一。這些運動的爆火讓許多從未踏上過運動場的人們選擇用這種方式來代替酒精、飯局等其他社交形式，以更健康、更陽光的生活方式來滿足自己的社交需求，這并沒有錯。

因此，這些運動場景中呈現(xiàn)出的光鮮形象便很好理解了——畢竟沒有人愿意蓬頭垢面去見朋友或認識新朋友，何況是有著更強社交需求的年輕人們。

盡管運動的初衷是為了促進身體健康，但在社媒宣發(fā)的影響下，運動也成為了人們展示生活方式和時尚態(tài)度的窗口。這也使得健康生活方式不再是孤立的個體行為，而成為了一個社會化的現(xiàn)象，而自帶社交分享屬性的新興運動也將在這個過程中擁有越發(fā)重要的角色。

如果說以上都是社交屬性在運動中的表現(xiàn)，在濃厚的社交屬性下，“社群”生態(tài)的爆發(fā)則為整個體育行業(yè)都帶來了有價值的啟示。

在各大運動品牌中間刮起的私域風潮便是從去年開始的，同期爆火的solomon則是最具社群思維的品牌之一。Salomon曾贊助過飛盤、匹克球、徒步、溯溪等多個領域的社群活動，還在全國范圍內挑選出十余個俱樂部，在物料或者活動組織方面為其進行助力，這不僅讓他們迅速進入新潮的運動場景，更是讓該品牌成為了各大社群的樂與討論的話題中心，加速聲量傳播。

這是市場主導的變化，更是對于運動社群模式發(fā)展的直接肯定。表面的炒作和附加屬性只能帶來一時的流量，只有經(jīng)過市場的沉淀和變化，新型運動市場中像社群模式一樣的正向屬性都被挖掘出來并放大，才能推動新城市運動走向更加健康、包容和可持續(xù)的未來，這個過程急不得。

值得一提的是，隨著從業(yè)者們對于市場有了更準確的判斷，不管是以社交為目的人，還是想提升運動表現(xiàn)的高階選手，都能夠在市面上找到適合自己的活動和組織，兩種活動類型呈不同的邏輯，在這個市場中各自存在著，互不打擾，這也是一項發(fā)展逐漸成熟的表現(xiàn)之一。

想去打比賽也好， 想社交也罷，這些新興運動的發(fā)展目前還沒有一個固定的最好結局，或許光環(huán)和爭議一同褪去之時，才是它們真正走上正軌之日。

到那時，說不定這個小眾賽道中也有可能分裂出更多值得整個行業(yè)學習使用的思維和模式。但現(xiàn)在我們能做的，就是給予這些運動更多尊重和理解，甚至暫且忽視它的存在，讓這個正在慢慢穩(wěn)定，但還遠不夠穩(wěn)定的行業(yè)能夠遠離喧囂，安靜發(fā)展一段，我們再去下定論，做判斷。

如今經(jīng)過一年多的沉淀， 飛盤正在從“泡沫”中逐漸飛出來，以一種“正經(jīng)”的、越發(fā)規(guī)范的體育形象，繼續(xù)向前。諸如匹克球等其他同屬于“新城市運動”中更為年輕的項目也勢必將在不遠的未來拋開所有噪音，思考如何回歸運動本身。

而對于這些“ 新城市運動” 來說，最需要的是一屆有影響力的國際級賽事，讓它們拋離“網(wǎng)紅”的屬性，以體育的身份進入主流人群的視野。比如進入奧運會，就是此類運動項目期待已久能夠讓自己真正破圈的契機。需要肯定的是，這批作為被時下年輕人選擇而形成火熱氛圍的“新城市運動”，天生自帶的平權、自由、運動員精神，不但與當下年輕人出奇地契合，更是符合國際奧委會更聚焦年輕人、更加融入城市、注重性別平等的奧運改革方向。

但在過去的十幾年中，這個目標始終沒有達成，一方面是這些運動實際上還沒有足夠的影響力。另一方面，缺少職業(yè)賽事的規(guī)范人才體系和規(guī)則標準，在一定程度上成為了它們入奧的阻礙。

以飛盤為例，由于發(fā)起之初受到1960年代后期的美國反主流文化的影響，極限飛盤一直拒絕授權任何裁判執(zhí)行規(guī)則。相反，它依靠運動員的體育精神，并援引“比賽精神”來維護公平競賽。隊員們稱他們自己的犯規(guī)，并且只有在他們真正相信它沒有發(fā)生時才對犯規(guī)提出異議。沒有裁判的比賽是聯(lián)賽的常態(tài)，雖然在俱樂部比賽中被“觀察員”或“比賽顧問”所取代，但對于奧運賽場而言卻并不能夠解決糾紛。前文中曾提到的中國飛盤聯(lián)賽創(chuàng)立初期，就曾因為這個原因而爭議頻發(fā)。

事實上， 世界飛盤聯(lián)合會World Flying Disc Federation（WFDF）就多次表示為了加入奧運會避免不了很多妥協(xié)，甚至為競爭洛杉磯奧運會的項目的入選資格，曾提出其將新開發(fā)4人制極限飛盤競賽模式。

WFDF主席羅伯特·勞赫表示打算提議將男女混合的4人制極限飛盤競賽模式作為比賽項目，”它可以在足球場或足球場的草地上或海灘上的現(xiàn)有場地進行比賽?！?/p>

“混合團隊的活動形式完全代表了性別平等，自2001年首次亮相以來，混合團隊比賽一直是我們在世界運動會上的形式。我們的運動吸引了今天的年輕觀眾，并將成為LA28計劃的一個吸引人的補充。我們正在與我們單位會員——美國極限飛盤協(xié)會密切協(xié)調，他們也參與到了我們的決策小組之中?！?/p>