在越來(lái)越多新興項(xiàng)目被推出以后，在商業(yè)模式、用戶畫(huà)像和宣發(fā)方式上呈現(xiàn)出的百舸爭(zhēng)流。

不同于2022 年的盲目上車，如今從業(yè)者們的一舉一動(dòng)都顯得更有規(guī)律和思考，加上政策的扶持和全民層面的關(guān)注，整個(gè)新城市運(yùn)動(dòng)賽道也算順利完成了產(chǎn)業(yè)化導(dǎo)入階段，開(kāi)始向發(fā)展階段邁進(jìn)。

01

像攻防箭的“團(tuán)建屬性”、匹克球的“時(shí)尚屬性”，以及部分騎行俱樂(lè)部“完全免費(fèi)”的經(jīng)營(yíng)模式，每一個(gè)運(yùn)動(dòng)項(xiàng)目都依靠各自獨(dú)有的核心競(jìng)爭(zhēng)力，吸引著城市男女的加入。

如今俱樂(lè)部主理人，都是以全職身份在經(jīng)營(yíng)自己的俱樂(lè)部，更有不少辭掉原來(lái)的工作，在今年夏天完成了從兼職到全職的轉(zhuǎn)變。

從業(yè)者們賺到錢了——而這只是俱樂(lè)部收入趨于穩(wěn)定的表現(xiàn)之一，經(jīng)過(guò)冬日寒潮的篩選，這個(gè)不起眼卻能直觀反映城市人口體育消費(fèi)習(xí)慣的賽道，已然開(kāi)始發(fā)生變化，而且現(xiàn)在看來(lái)，這種變化是正向的。

隨著部分項(xiàng)目遇冷，消費(fèi)者數(shù)量驟減，許多俱樂(lè)部都被迫解散，能夠留下的俱樂(lè)部大多都在資源、規(guī)模、專業(yè)度等層面擁有著非常強(qiáng)的優(yōu)勢(shì)，且已經(jīng)在市場(chǎng)中找到了自己的定位，以一種更為穩(wěn)定的方式經(jīng)營(yíng)著。

因此，許多因?yàn)榫銟?lè)部解散而散落在市場(chǎng)里的消費(fèi)者，都能夠在加入更優(yōu)秀、更成熟的團(tuán)隊(duì)以后，獲得更好的體驗(yàn)，甚至在所屬領(lǐng)域中完成從愛(ài)好者到進(jìn)階選手，或進(jìn)階選手到參賽選手的轉(zhuǎn)變。而單北京從2022年到2023年解散的300+飛盤俱樂(lè)部來(lái)看，這部分人絕不是一個(gè)小數(shù)目。

這也使得那些本就成功的俱樂(lè)部能夠在很少設(shè)置，甚至不設(shè)置“新手局”的情況下，仍舊吸引到許多優(yōu)秀成員的加入。以遇冷最嚴(yán)重的飛盤為例，通過(guò)了解后我們發(fā)現(xiàn)火花、BUC、北方等位于北京的優(yōu)秀俱樂(lè)部在飛盤降溫之后，依舊能不斷吸納成員，以另一種形式完成招新。

而對(duì)于匹克球、攻防箭等在今年火起來(lái)（或者嘗試火起來(lái)）的項(xiàng)目來(lái)說(shuō)，許多創(chuàng)建不到一年的新生俱樂(lè)部也都通過(guò)與品牌合作、與團(tuán)建公司建立聯(lián)系等方式，找到了較為適合的經(jīng)營(yíng)方式和規(guī)律，完成了從“燒錢”到“自負(fù)盈虧”再到盈利的轉(zhuǎn)變。

盡管項(xiàng)目不同、方式不同、目標(biāo)群體也不完全重合，但隨著泡沫破裂后，招新難度也日益增加，說(shuō)到底各大俱樂(lè)部還是在搶占這些已經(jīng)擁有一定戶外運(yùn)動(dòng)習(xí)慣的人群，因此，這個(gè)市場(chǎng)也體現(xiàn)出了前所未有的競(jìng)爭(zhēng)性。

服務(wù)內(nèi)卷，便是其中最具代表性的表現(xiàn)之一。從發(fā)紅包經(jīng)營(yíng)社群，到為活動(dòng)成員準(zhǔn)備不限量的免費(fèi)補(bǔ)給，到為活動(dòng)上的異性之間設(shè)置互動(dòng)破冰環(huán)節(jié)。最大程度滿足消費(fèi)者在運(yùn)動(dòng)社交中的需求，有參與活動(dòng)組織的負(fù)責(zé)人也曾自嘲：“原來(lái)這是個(gè)服務(wù)行業(yè)”。

雖然是自嘲，想要抓住成員，做長(zhǎng)期生意的俱樂(lè)部就必須像服務(wù)行業(yè)一樣，積極發(fā)現(xiàn)、滿足甚至開(kāi)發(fā)消費(fèi)者們的現(xiàn)有和潛在需求。

不止一個(gè)主理人曾表示過(guò)：如何應(yīng)對(duì)季節(jié)變化，保證業(yè)務(wù)持續(xù)性就是最大的挑戰(zhàn)之一。每到冬季，溫度使得這些活動(dòng)難以在戶外場(chǎng)景下進(jìn)行，但盡管如此，依舊有著一部分愛(ài)好者希望能夠進(jìn)行運(yùn)動(dòng)，各俱樂(lè)部依舊需要在降低頻次的基礎(chǔ)下，定期組織活動(dòng)以保持社群的活躍，防止核心消費(fèi)者流失。這是事實(shí)，也是新城市運(yùn)動(dòng)俱樂(lè)部商業(yè)模式發(fā)展的過(guò)程中，急需解決的問(wèn)題。

總之，在增量逐漸飽和，存量成為關(guān)鍵命題的新城市運(yùn)動(dòng)賽道當(dāng)中，老牌俱樂(lè)部憑借資源能夠過(guò)得更好，新項(xiàng)目俱樂(lè)部玩法和花樣也層出不窮，俱樂(lè)部主理人的職業(yè)已經(jīng)不單像人們普遍所理解的那樣，停留在拉群組局上。經(jīng)營(yíng)一個(gè)俱樂(lè)部越來(lái)越對(duì)商業(yè)思維有著要求，找到自身的核心競(jìng)爭(zhēng)力并將其精煉出來(lái)，才能避免被淘汰，在這個(gè)瞬息萬(wàn)變的賽道中取得成功。

02

因?yàn)轱w盤的成功， 今年匹克球、攻防箭、槳板等新興運(yùn)動(dòng)俱樂(lè)部都會(huì)在社媒運(yùn)營(yíng)中，選擇大量女性成員的活動(dòng)照片以吸引眼球，因此，類似“飛盤之后，*媛又來(lái)啦”的評(píng)論層出不窮，帶來(lái)了與飛盤相似的話題性。一名攻防箭俱樂(lè)部主理人曾跟我反映，這類帖子雖然有著較高的點(diǎn)贊數(shù)和瀏覽，但卻帶來(lái)了許多負(fù)面影響，有成員曾跟他提出過(guò)“能不能關(guān)閉評(píng)論區(qū)，不想被說(shuō)成‘媛”的提議。

俱樂(lè)部選擇好看的照片進(jìn)行發(fā)布合情合理，但類似這種負(fù)面影響的確是實(shí)打?qū)嵉爻霈F(xiàn)了。因此，從業(yè)者可能需要考慮跳出這樣極端的思維陷阱，轉(zhuǎn)而尋找這項(xiàng)運(yùn)動(dòng)或者俱樂(lè)部本身的競(jìng)爭(zhēng)力并展現(xiàn)在大家面前，這樣才能幫助各項(xiàng)運(yùn)動(dòng)真正發(fā)展，而不只是黑紅。

而“新中產(chǎn)運(yùn)動(dòng)”標(biāo)簽，帶來(lái)的則是人們對(duì)于新興運(yùn)動(dòng)消費(fèi)的錯(cuò)誤認(rèn)知。但在切入問(wèn)題之前，我們需要先對(duì)“中產(chǎn)”和“新中產(chǎn)”的部分構(gòu)成進(jìn)行簡(jiǎn)單了解。

新中產(chǎn)的概念出現(xiàn)于2015年，根據(jù)《2018年新中產(chǎn)消費(fèi)觀數(shù)據(jù)洞察》、胡潤(rùn)研究院發(fā)布的《2018中國(guó)新中產(chǎn)圈層白皮書(shū)》以及Mob研究院《2019新中產(chǎn)焦慮洞察》等報(bào)告數(shù)據(jù)，這個(gè)群體的相對(duì)“富有”可能并不只體現(xiàn)在收入上，在價(jià)值觀和生活方式的追求才是他們與傳統(tǒng)意義上的中產(chǎn)階級(jí)劃開(kāi)界限的因素。

也正是因此，在這些新城市運(yùn)動(dòng)的發(fā)展當(dāng)中，“新中產(chǎn)”和“中產(chǎn)”的標(biāo)簽也時(shí)不時(shí)被一眾從業(yè)者和營(yíng)銷號(hào)貼上去，以進(jìn)一步鞏固這些項(xiàng)目光鮮亮麗的形象，但也在無(wú)形之中為大眾帶來(lái)了許多認(rèn)知上的偏差。

隨著價(jià)格浮動(dòng)趨于穩(wěn)定，除了器械要求較高、無(wú)法自主組織活動(dòng)的攻防箭和槳板以外，參加一場(chǎng)非培訓(xùn)性質(zhì)新興運(yùn)動(dòng)局的成本，已經(jīng)可以穩(wěn)定控制在人均100元左右，甚至更少。因此單從消費(fèi)水平上來(lái)說(shuō)，確實(shí)夠不上用“中產(chǎn)”或者“新中產(chǎn)”去標(biāo)榜。

事實(shí)上，這些運(yùn)動(dòng)“新中產(chǎn)”的一面，更多體現(xiàn)在“有錢有閑”中“有閑”的部分，或者說(shuō)是一種生活方式的延伸展現(xiàn)。隨著體育消費(fèi)持續(xù)升級(jí)，以及體育項(xiàng)目逐漸增多，人們?cè)趨⑴c這些更加細(xì)分的新興體育運(yùn)動(dòng)時(shí)，能夠在鍛煉身體的同時(shí)，得到更便捷、更直接的社交場(chǎng)景。

根據(jù)《2022國(guó)民健身趨勢(shì)報(bào)告》， 我國(guó)7 歲及以上年齡人群中，每周至少參加1次體育鍛煉的人數(shù)比例為67. 5 % ， 較20 1 4 年調(diào)研增長(zhǎng)18.5%。以一周作為觀察周期，有意識(shí)主動(dòng)參加體育鍛煉的人群每周平均健身2.52天，每周平均健身累計(jì)時(shí)長(zhǎng)為99-120分鐘。相較于躺在家里放松，在城市中奔波的人們，越來(lái)越愿意將珍貴的周末和下班時(shí)間放在體育運(yùn)動(dòng)上。

因此，這些運(yùn)動(dòng)的爆火可能更多來(lái)源于人們意識(shí)形態(tài)上的轉(zhuǎn)變，將“中產(chǎn)”的概念與其混為一談，只會(huì)帶來(lái)社會(huì)分化，誤導(dǎo)人們以為參與這些運(yùn)動(dòng)需要較高的經(jīng)濟(jì)和社會(huì)地位。所以與其強(qiáng)調(diào)項(xiàng)目的“高大上”，從業(yè)者們更應(yīng)強(qiáng)調(diào)運(yùn)動(dòng)的包容性和普及性，摒棄虛構(gòu)的社會(huì)標(biāo)簽，以便能夠吸引更廣泛的人群，實(shí)現(xiàn)其發(fā)展的可持續(xù)性。

事實(shí)上，如果從項(xiàng)目上來(lái)看，這些新興運(yùn)動(dòng)的本質(zhì)就是一眾高門檻運(yùn)動(dòng)形式的大眾化延伸，無(wú)一例外。飛盤、腰旗之于裝備橄欖球，匹克球、籠式網(wǎng)球之于網(wǎng)球，陸沖、槳板之于滑板和沖浪。這些運(yùn)動(dòng)的真正魅力在于其好上手、門檻低的特質(zhì)。

人們?cè)诨ㄖ鄬?duì)少的錢，更少的時(shí)間成本，體驗(yàn)這些更容易上手的運(yùn)動(dòng)，這也是為什么他們能在忙于工作的城市人當(dāng)中火起來(lái)。因此，在進(jìn)行宣傳時(shí)，俱樂(lè)部需要考慮的是避免這些更具競(jìng)爭(zhēng)力的特質(zhì)被掩蓋，在這些剛剛勉強(qiáng)可以被稱為行業(yè)的新興運(yùn)動(dòng)中，尋找新的增長(zhǎng)。

03

球場(chǎng)上拍照和人們光鮮亮麗的穿搭在去年受到了不少非議，也為許多運(yùn)動(dòng)玩家們帶來(lái)了困擾。而到了今年，在小紅書(shū)的匹克球、攻防箭板塊的評(píng)論區(qū)下，這種情況也依舊存在?？创@個(gè)問(wèn)題，我們必須適當(dāng)?shù)匦枰鲞\(yùn)動(dòng)的視角，從這些運(yùn)動(dòng)的社交屬性開(kāi)始分析。

行業(yè)中許多觀點(diǎn)認(rèn)為，現(xiàn)代運(yùn)動(dòng)中包含的社交屬性被逐漸深化，可單從這些新興運(yùn)動(dòng)的進(jìn)行方式來(lái)看，相較于其中的一個(gè)屬性體現(xiàn)，包括我自己在內(nèi)的許多人們更是直接將這些運(yùn)動(dòng)局看作和飯局、酒局、桌游局、購(gòu)物局并列的一種新型社交行為。

這也是為什么之前“蹦迪的人們都來(lái)打飛盤了”這種觀點(diǎn)會(huì)被提出的原因之一。這些運(yùn)動(dòng)的爆火讓許多從未踏上過(guò)運(yùn)動(dòng)場(chǎng)的人們選擇用這種方式來(lái)代替酒精、飯局等其他社交形式，以更健康、更陽(yáng)光的生活方式來(lái)滿足自己的社交需求，這并沒(méi)有錯(cuò)。

因此，這些運(yùn)動(dòng)場(chǎng)景中呈現(xiàn)出的光鮮形象便很好理解了——畢竟沒(méi)有人愿意蓬頭垢面去見(jiàn)朋友或認(rèn)識(shí)新朋友，何況是有著更強(qiáng)社交需求的年輕人們。

盡管運(yùn)動(dòng)的初衷是為了促進(jìn)身體健康，但在社媒宣發(fā)的影響下，運(yùn)動(dòng)也成為了人們展示生活方式和時(shí)尚態(tài)度的窗口。這也使得健康生活方式不再是孤立的個(gè)體行為，而成為了一個(gè)社會(huì)化的現(xiàn)象，而自帶社交分享屬性的新興運(yùn)動(dòng)也將在這個(gè)過(guò)程中擁有越發(fā)重要的角色。

如果說(shuō)以上都是社交屬性在運(yùn)動(dòng)中的表現(xiàn)，在濃厚的社交屬性下，“社群”生態(tài)的爆發(fā)則為整個(gè)體育行業(yè)都帶來(lái)了有價(jià)值的啟示。

在各大運(yùn)動(dòng)品牌中間刮起的私域風(fēng)潮便是從去年開(kāi)始的，同期爆火的solomon則是最具社群思維的品牌之一。Salomon曾贊助過(guò)飛盤、匹克球、徒步、溯溪等多個(gè)領(lǐng)域的社群活動(dòng)，還在全國(guó)范圍內(nèi)挑選出十余個(gè)俱樂(lè)部，在物料或者活動(dòng)組織方面為其進(jìn)行助力，這不僅讓他們迅速進(jìn)入新潮的運(yùn)動(dòng)場(chǎng)景，更是讓該品牌成為了各大社群的樂(lè)與討論的話題中心，加速聲量傳播。

這是市場(chǎng)主導(dǎo)的變化，更是對(duì)于運(yùn)動(dòng)社群模式發(fā)展的直接肯定。表面的炒作和附加屬性只能帶來(lái)一時(shí)的流量，只有經(jīng)過(guò)市場(chǎng)的沉淀和變化，新型運(yùn)動(dòng)市場(chǎng)中像社群模式一樣的正向?qū)傩远急煌诰虺鰜?lái)并放大，才能推動(dòng)新城市運(yùn)動(dòng)走向更加健康、包容和可持續(xù)的未來(lái)，這個(gè)過(guò)程急不得。

值得一提的是，隨著從業(yè)者們對(duì)于市場(chǎng)有了更準(zhǔn)確的判斷，不管是以社交為目的人，還是想提升運(yùn)動(dòng)表現(xiàn)的高階選手，都能夠在市面上找到適合自己的活動(dòng)和組織，兩種活動(dòng)類型呈不同的邏輯，在這個(gè)市場(chǎng)中各自存在著，互不打擾，這也是一項(xiàng)發(fā)展逐漸成熟的表現(xiàn)之一。

想去打比賽也好， 想社交也罷，這些新興運(yùn)動(dòng)的發(fā)展目前還沒(méi)有一個(gè)固定的最好結(jié)局，或許光環(huán)和爭(zhēng)議一同褪去之時(shí)，才是它們真正走上正軌之日。

到那時(shí)，說(shuō)不定這個(gè)小眾賽道中也有可能分裂出更多值得整個(gè)行業(yè)學(xué)習(xí)使用的思維和模式。但現(xiàn)在我們能做的，就是給予這些運(yùn)動(dòng)更多尊重和理解，甚至?xí)呵液鲆曀拇嬖?，讓這個(gè)正在慢慢穩(wěn)定，但還遠(yuǎn)不夠穩(wěn)定的行業(yè)能夠遠(yuǎn)離喧囂，安靜發(fā)展一段，我們?cè)偃ハ露ㄕ?，做判斷?/p>

如今經(jīng)過(guò)一年多的沉淀， 飛盤正在從“泡沫”中逐漸飛出來(lái)，以一種“正經(jīng)”的、越發(fā)規(guī)范的體育形象，繼續(xù)向前。諸如匹克球等其他同屬于“新城市運(yùn)動(dòng)”中更為年輕的項(xiàng)目也勢(shì)必將在不遠(yuǎn)的未來(lái)拋開(kāi)所有噪音，思考如何回歸運(yùn)動(dòng)本身。

而對(duì)于這些“ 新城市運(yùn)動(dòng)” 來(lái)說(shuō)，最需要的是一屆有影響力的國(guó)際級(jí)賽事，讓它們拋離“網(wǎng)紅”的屬性，以體育的身份進(jìn)入主流人群的視野。比如進(jìn)入奧運(yùn)會(huì)，就是此類運(yùn)動(dòng)項(xiàng)目期待已久能夠讓自己真正破圈的契機(jī)。需要肯定的是，這批作為被時(shí)下年輕人選擇而形成火熱氛圍的“新城市運(yùn)動(dòng)”，天生自帶的平權(quán)、自由、運(yùn)動(dòng)員精神，不但與當(dāng)下年輕人出奇地契合，更是符合國(guó)際奧委會(huì)更聚焦年輕人、更加融入城市、注重性別平等的奧運(yùn)改革方向。

但在過(guò)去的十幾年中，這個(gè)目標(biāo)始終沒(méi)有達(dá)成，一方面是這些運(yùn)動(dòng)實(shí)際上還沒(méi)有足夠的影響力。另一方面，缺少職業(yè)賽事的規(guī)范人才體系和規(guī)則標(biāo)準(zhǔn)，在一定程度上成為了它們?nèi)電W的阻礙。

以飛盤為例，由于發(fā)起之初受到1960年代后期的美國(guó)反主流文化的影響，極限飛盤一直拒絕授權(quán)任何裁判執(zhí)行規(guī)則。相反，它依靠運(yùn)動(dòng)員的體育精神，并援引“比賽精神”來(lái)維護(hù)公平競(jìng)賽。隊(duì)員們稱他們自己的犯規(guī)，并且只有在他們真正相信它沒(méi)有發(fā)生時(shí)才對(duì)犯規(guī)提出異議。沒(méi)有裁判的比賽是聯(lián)賽的常態(tài)，雖然在俱樂(lè)部比賽中被“觀察員”或“比賽顧問(wèn)”所取代，但對(duì)于奧運(yùn)賽場(chǎng)而言卻并不能夠解決糾紛。前文中曾提到的中國(guó)飛盤聯(lián)賽創(chuàng)立初期，就曾因?yàn)檫@個(gè)原因而爭(zhēng)議頻發(fā)。

事實(shí)上， 世界飛盤聯(lián)合會(huì)World Flying Disc Federation（WFDF）就多次表示為了加入奧運(yùn)會(huì)避免不了很多妥協(xié)，甚至為競(jìng)爭(zhēng)洛杉磯奧運(yùn)會(huì)的項(xiàng)目的入選資格，曾提出其將新開(kāi)發(fā)4人制極限飛盤競(jìng)賽模式。

WFDF主席羅伯特·勞赫表示打算提議將男女混合的4人制極限飛盤競(jìng)賽模式作為比賽項(xiàng)目，”它可以在足球場(chǎng)或足球場(chǎng)的草地上或海灘上的現(xiàn)有場(chǎng)地進(jìn)行比賽。”

“混合團(tuán)隊(duì)的活動(dòng)形式完全代表了性別平等，自2001年首次亮相以來(lái)，混合團(tuán)隊(duì)比賽一直是我們?cè)谑澜邕\(yùn)動(dòng)會(huì)上的形式。我們的運(yùn)動(dòng)吸引了今天的年輕觀眾，并將成為L(zhǎng)A28計(jì)劃的一個(gè)吸引人的補(bǔ)充。我們正在與我們單位會(huì)員——美國(guó)極限飛盤協(xié)會(huì)密切協(xié)調(diào)，他們也參與到了我們的決策小組之中?！?/p>