文 晏昱凌

2022年，充斥著挑戰(zhàn)與不確定性的大環(huán)境，讓眼鏡行業(yè)在消費(fèi)者觸達(dá)上面臨難以預(yù)測(cè)的變局。在此背景下，市場(chǎng)逐漸回歸理性，眼鏡企業(yè)不管是通過跨界融新、明星代言塑造品牌形象，提升口碑與認(rèn)知，還是借勢(shì)而為，拓展合作領(lǐng)域，助力品牌建設(shè)邁入新階段，都在從不同角度持續(xù)有效地與消費(fèi)者建立聯(lián)系。

面對(duì)時(shí)代的發(fā)展、消費(fèi)群體及消費(fèi)理念變化等諸多因素，邀請(qǐng)明星代言已成為企業(yè)加快品牌宣傳效率和傳遞品牌主張最有力的營(yíng)銷手段。聚焦眼鏡行業(yè)，2022年品牌代言可謂星光熠熠，光彩奪目：BOLON暴龍眼鏡×王鶴棣；明月鏡片×劉昊然；派麗蒙眼鏡×吳磊；施洛華眼鏡×華晨宇；PORTS眼鏡×宋軼；鴻晨眼鏡×李冰冰；AIRO MIRO眼鏡×張碧晨；YEIN魅影眼鏡×楊子姍……

越來越多的眼鏡企業(yè)開始尋找和品牌自身調(diào)性或在社交營(yíng)銷上可以碰撞出火花的代言人。需要強(qiáng)調(diào)的是，對(duì)于眼鏡品牌而言，選擇明星合作不僅僅看重?zé)岫扰c知名度，是否擁有正確的價(jià)值觀也成為選擇的一大因素。所謂的流量加持，一定要區(qū)分、驗(yàn)證流量帶給品牌的是“賦能”還是“負(fù)能”。對(duì)此，有行業(yè)人士指出，眼鏡企業(yè)應(yīng)更加客觀地看待代言人合作，不能過于依賴明星代言這種單一的宣傳方式，而是要將“為消費(fèi)者提供可感知價(jià)值”“為行業(yè)發(fā)展提供積極正面引導(dǎo)作用”等方向作為品牌建設(shè)發(fā)展的重點(diǎn)。

隨著市場(chǎng)環(huán)境的不斷變化，加之消費(fèi)者需求的多元化，一些眼鏡企業(yè)開始夯實(shí)研發(fā)實(shí)力，不斷創(chuàng)新蓄能：一方面，近年來行業(yè)內(nèi)涌現(xiàn)的不少眼鏡新消費(fèi)品牌，大多通過新穎的營(yíng)銷方式塑造品牌力，強(qiáng)化與消費(fèi)者之間的黏性；另一方面，深耕眼鏡行業(yè)多年的“老品牌”，也在持續(xù)升級(jí)品牌形象，與消費(fèi)者產(chǎn)生更多鏈接。

以暴龍、海倫凱勒、派麗蒙等為代表的品牌通過一系列潮流、科技、有趣的線上及線下宣發(fā)活動(dòng)，在目標(biāo)人群中建立起近距離觸達(dá)、可感知的年輕化形象，形成長(zhǎng)期的品牌認(rèn)同；以海昌、moody等為代表的隱形眼鏡品牌則在技術(shù)創(chuàng)新、產(chǎn)品研發(fā)、產(chǎn)業(yè)升級(jí)等領(lǐng)域開展深層次、多維度的跨界合作，為消費(fèi)者提供更健康、安全、舒適的產(chǎn)品體驗(yàn)。

作為國(guó)產(chǎn)鏡片品牌，在技術(shù)研發(fā)方面，明月鏡片先后與國(guó)內(nèi)頂尖科研機(jī)構(gòu)達(dá)成合作，并成為中國(guó)航天事業(yè)合作伙伴，共同建立聯(lián)合光學(xué)實(shí)驗(yàn)室，進(jìn)一步升級(jí)中國(guó)鏡片的“科技含量”；在品牌建設(shè)方面，繼演員陳道明后，明月鏡片再度官宣代言人劉昊然，實(shí)現(xiàn)品牌年輕化升級(jí)，撬動(dòng)新生代消費(fèi)群體關(guān)注視覺健康。

值得一提的是，不少眼鏡零售企業(yè)也在跨界融合的道路上找到了自身的定位與方向，開辟出與消費(fèi)者溝通的全新方式。如千葉眼鏡攜手JILL STUART推出聯(lián)名系列，重新定義眼鏡時(shí)尚消費(fèi)，傳遞當(dāng)代年輕人自信潮流的文化態(tài)度與理念；北京大明眼鏡與目后眼鏡聯(lián)手打造新國(guó)潮網(wǎng)紅打卡點(diǎn)——大明潮宮，讓消費(fèi)者沉浸式地感受眼鏡與中國(guó)文化的碰撞。無論是供應(yīng)商還是零售商，與消費(fèi)者的互動(dòng)上都在發(fā)力精耕，以全媒體為媒介，以消費(fèi)者為中心，讓品牌形象深刻地在消費(fèi)者心中塑造起來。

2023年，必然是消費(fèi)賽道充滿變化的一年。眼鏡企業(yè)只有從對(duì)流量的追逐轉(zhuǎn)變?yōu)槠放屏Φ拈L(zhǎng)期輸出，與消費(fèi)者真正建立更緊密、更穩(wěn)定的關(guān)系，持續(xù)傳遞情感價(jià)值與溝通，才能實(shí)現(xiàn)品牌價(jià)值驅(qū)動(dòng)長(zhǎng)效增長(zhǎng)。?