近日最為人所津津樂道的，莫過于掃黑題材熱播劇《狂飆》里的大反派高啟強(qiáng)。而劇中一路指引高啟強(qiáng)“登上頂峰”的正是被譽(yù)為“兵學(xué)圣典”的軍事典籍——《孫子兵法》。

劇中高啟強(qiáng)曾在某個(gè)城中村改造項(xiàng)目上遭遇瓶頸，但卻仍冷靜告誡其弟不可將對手趕盡殺絕。彼時(shí)他便引用了《孫子兵法》中的“圍師必闕，窮寇勿迫”。此句出自《孫子兵法》的《軍爭篇》，意思是圍困敵人的時(shí)候不能完全堵死，陷入窮途末路的敵人往往會拼死抵抗，做困獸之斗。但如果留出一條活路，敵人反而會一心為了逃跑而沒了斗志。

高啟強(qiáng)走上邪路雖不可取，但他對于人生、事業(yè)的戰(zhàn)略布局是我們可以借鑒的。北京大學(xué)國家發(fā)展研究院宮玉振教授20 多年來研讀《孫子兵法》，將其中理論管理學(xué)相互驗(yàn)證，寫下了《善戰(zhàn)者說》（本刊有售。特惠價(jià)78 元）一書。圍繞戰(zhàn)略、組織、領(lǐng)導(dǎo)力幾個(gè)主題，宮玉振提煉出了12 個(gè)最精華的原則，幫助讀者用其中的戰(zhàn)略思維賦能自己的競爭觀、事業(yè)觀，甚至對人生價(jià)值的解讀。下文摘選《善戰(zhàn)者說》中對孫子兵法最深刻的幾段剖析，期待幫助讀者更好地閱讀《孫子兵法》這一傳世經(jīng)典。

《孫子兵法》究竟是本什么書

《孫子兵法》是目前中國存世最早的兵書，也是影響力最大的兵書。它的作者是孫武，成書于春秋晚期。

孫武原是齊國人，出身于齊國的一個(gè)軍事世家，后因?yàn)辇R國內(nèi)亂去了吳國，被吳王闔閭?cè)蚊鼮閷④姡椭H閭成就了霸業(yè)。司馬遷說，吳國“西破強(qiáng)楚”，往西打敗了強(qiáng)大的楚國；“北威齊晉”，北邊威震曾是霸主的齊國和晉國；“南服越人”，往南降伏了越國；孫子“與有力焉”，孫武做出了很大的貢獻(xiàn)。

《孫子兵法》從戰(zhàn)略的高度，揭示了戰(zhàn)爭取勝的基本要素和根本原理。當(dāng)今世界，很少有人會像戰(zhàn)爭中的軍人那樣每天都在直面生死，但在這個(gè)充滿競爭的社會中，成功與失敗卻無所不在。戰(zhàn)爭是一種最強(qiáng)的競爭形態(tài)，《孫子兵法》所揭示的就是競爭中基本的取勝法則、基本的競爭方法論。所以，我們可以把《孫子兵法》看成一部競爭理論的專著。

如何讀《孫子兵法》

《孫子兵法》是一本很好的書，但是不好讀。那怎么去讀呢？杰拉德·邁克爾森和斯蒂芬·邁克爾森是美國的兩位營銷專家，他們對《孫子兵法》都很有研究，合著過幾部關(guān)于《孫子兵法》的專著。在他們合著的一本書的前言中，兩個(gè)人講過一段很精彩的話，一共三句，每句都有一個(gè)關(guān)鍵詞。我們把這三個(gè)關(guān)鍵詞找出來，《孫子兵法》到底講什么，也就基本了解了。

第一句話：“孫子最基本的哲學(xué)信條是，如果你能夠仔細(xì)規(guī)劃好你的戰(zhàn)略，那么你就能夠獲勝?！边@句話的關(guān)鍵詞是什么？

戰(zhàn)略?！秾O子兵法》是一部講戰(zhàn)略的書。它是給國君、將帥寫的，也就是給戰(zhàn)爭中的決策者寫的書。它從戰(zhàn)略的高度揭示了戰(zhàn)爭取勝的基本原理，是一部關(guān)于戰(zhàn)略的經(jīng)典著作。

無論對于組織還是個(gè)人，戰(zhàn)略性的錯(cuò)誤向來都是最致命的。如果你的戰(zhàn)略本身就是錯(cuò)誤的，你的戰(zhàn)術(shù)和執(zhí)行能力再強(qiáng)，也是南轅北轍，無法挽回戰(zhàn)略失誤所帶來的損失。我們經(jīng)常會陷入事務(wù)性的工作中，忙于應(yīng)對各種各樣的事務(wù)。從這些事務(wù)性工作中跳出來，培養(yǎng)戰(zhàn)略思考的意識和能力，對于想主導(dǎo)自己命運(yùn)和競爭結(jié)局的競爭者來說，至關(guān)重要。

第二句話：“而且，如果你能夠擁有一個(gè)真正偉大的戰(zhàn)略，你甚至可以不戰(zhàn)而勝?！边@句話中最核心的詞是哪個(gè)？

不戰(zhàn)而勝。這是《孫子兵法》所有理念中核心的核心，也是幫我們讀懂《孫子兵法》的關(guān)鍵。用孫子自己的話說，是“不戰(zhàn)而屈人之兵”。這也是《孫子兵法》超越了一般的戰(zhàn)爭著作，從而為后人所追捧的原因。

以今天的思維來看，孫子已經(jīng)有了成本和收益的意識：不僅僅追求勝利，還要追求完美的勝利。要學(xué)會用最小的成本，去取得最大的勝利?！秾O子兵法》為什么在西方有這么大的影響力？原因之一就在這里。美國前總統(tǒng)尼克松還專門寫過一本書，名字就叫《1999，不戰(zhàn)而勝》，直接用了孫子的理念。

第三句話：“這種東方的側(cè)重于用戰(zhàn)略智慧來擊垮對手的戰(zhàn)略思想與西方大不相同，后者強(qiáng)調(diào)通過行動（比如說發(fā)動大的戰(zhàn)役）來取得勝利。”這句話中最關(guān)鍵的一個(gè)詞是哪個(gè)呢？

智慧。孫子強(qiáng)調(diào)，不是靠簡單的實(shí)力對抗、資源消耗，不是靠硬拼，而是靠智慧取勝。其實(shí)，這也是中國人的戰(zhàn)略思維與西方人的戰(zhàn)略思維最大的不同。中國人的戰(zhàn)略思維，如果概括地說，就是四個(gè)字——以智克力。通過智慧來戰(zhàn)勝對手的蠻力，讓對手的力量優(yōu)勢發(fā)揮不出來。

如果我們用一個(gè)等式來總結(jié)的話，那就更簡單了，就是“取勝= 實(shí)力×戰(zhàn)略”。實(shí)力是客觀因素，你和對手之間的實(shí)力對比在短期內(nèi)很難有大的變化。戰(zhàn)略是主觀因素，你可以在戰(zhàn)略思維方面遠(yuǎn)遠(yuǎn)超出你的對手。戰(zhàn)略是實(shí)力的放大器，它可以放大你取勝的概率。用一句通俗的話來說，如果劍不如人，劍法就要勝于人。

《孫子兵法》幾乎所有的理念，上兵伐謀、借勢造勢、避實(shí)擊虛、出奇制勝、集中兵力、兵者詭道、掌握主動、兵形象水等，都是這樣來的。所以，孫子非常喜歡用一個(gè)詞——善戰(zhàn)者，也就是用兵高手的意思。這也是《善戰(zhàn)者說》的由來。