迭小方，龐學元，李電萍，曹 源，朱露冰

（1.鄭州明月家居藝術博物館，河南 鄭州 450000；2鄭州華彩藝術博物館，河南 鄭州 450000；3.鄭州鏡像藝術博物館，河南 鄭州 450000；4.鄭州啟原木雕藝術博物館，河南 鄭州 450000；5.鄭州大信廚房博物館，河南 鄭州 450000）

一、非國有博物館的盈利模式現(xiàn)狀

盈利模式，是管理學的重要研究對象之一。盈利模式指按照利益相關者劃分的企業(yè)收入結構、成本結構以及相應的目標利潤。它是企業(yè)通過自身以及相關利益者資源的整合并形成的一種實現(xiàn)價值創(chuàng)造、價值獲取、利益分配的組織機制及商業(yè)架構。

（一）非國有博物館業(yè)務構成

根據(jù)價值鏈理論，當前非國有博物館經(jīng)營主要包括以下四個環(huán)節(jié)，分別是文物的征集和鑒定、收藏和保管、展覽和講解、文創(chuàng)產業(yè)。當前非國有文化博物館盈利模式主要包含兩個方面，一方面是通過展覽館藏文物，向大眾提供文化產品的形式獲取收益；另一方面是依托館藏文物的藝術價值和文化價值，以文創(chuàng)環(huán)節(jié)延長產業(yè)鏈，將文化產品與實體產品相結合，通過文創(chuàng)產品的銷售獲取收益。

（二）非國有博物館盈利模式存在問題

1.藏品問題

藏品深度，是博物館核心競爭力的重要來源，尤其是非國有博物館，其藏品深度決定著非國有博物館的核心競爭力。但是，近年來許多非國有博物館的藏品因為質量問題，受到外界的抨擊，嚴重影響非國有博物館的盈利能力。

2.體制問題

2017年7月，國家文物局引發(fā)了《關于進一步推動非國有博物館發(fā)展的意見》中明確指出，非國有博物館是“非營利組織”，相較于國有博物館“文化事業(yè)單位”的定位，非國有博物館在經(jīng)營中因為體制問題造成了許多困境和難題。例如因為“非營利組織”這一性質，非國有博物館從事商業(yè)活動時會受到許多制約，包括進行文創(chuàng)產品開發(fā)等，嚴重制約了非國有博物館的收入。同時，因為非國有博物館不屬于事業(yè)單位，因此在經(jīng)營活動中仍以企業(yè)身份開展，無法像國有博物館一樣獲取財政資金等各項資源支持。

3.人才問題

因為文物的脆弱性，文物收藏和管理是一項對專業(yè)程度要求十分嚴格的工作，但是目前非國有博物館中專業(yè)技術人才十分匱乏。專業(yè)化人才數(shù)量少，人員素質、專業(yè)能力不高是制約非國有博物館盈利能力的關鍵原因，因為缺乏專業(yè)人才，所以非國有博物館服務水平不高，對于文物的保護、管理、研究和開發(fā)的水平也處在較低水平。

二、大信博物館聚落盈利模式理論及實踐分析

（一）大信博物館聚落簡介

大信博物館聚落，地處黃河文化中心、華夏文明腹地鄭州，由大信家居投資興建，占地56畝，毗鄰大信家居總部。本聚落包括鄭州大信廚房博物館、鄭州明月家居藝術博物館、鄭州華彩藝術博物館、鄭州啟原木雕藝術博物館、鄭州鏡像藝術博物館、國家工業(yè)設計中心美好生活體驗場、室內停車場等設施，共35 000平方米。該聚落自2010年起陸續(xù)建成，并免費對公眾開放，年接待能力達240萬人次。大信博物館聚落是鄭州市優(yōu)秀博物館、國家級服務型制造示范企業(yè)、國家級智能制造示范企業(yè)、國家工業(yè)設計十佳園區(qū)、國家AAA級旅游景區(qū)。

大信博物館聚落結構嚴謹，邏輯清晰，它將歷史文化與現(xiàn)代科技、先進制造業(yè)相互融合，形成了可持續(xù)發(fā)展的創(chuàng)新綜合體、工業(yè)基礎研究的平臺、科學創(chuàng)新的高地，城市文化的中心、優(yōu)質的旅游景區(qū)、研學的基地。它是現(xiàn)代服務業(yè)與先進制造業(yè)相融相長、耦合共生的有益探索和成功示范，并在世界范圍內具有獨創(chuàng)性和先進性。

1.古本灶王經(jīng) 鄭州大信廚房博物館藏

2.明三彩儀仗俑 鄭州明月家居藝術博物館藏

3.明灰陶二進院 鄭州明月家居藝術博物館藏

4.漢七層連閣彩繪陶倉樓 鄭州華彩藝術博物館藏

5.漢五層綠釉陶望樓 鄭州華彩藝術博物館藏

（二）大信博物館聚落盈利模式實踐經(jīng)驗

1.建設文化產業(yè)集群，構建多元展覽體系

大信博物館聚落由鄭州大信廚房博物館、鄭州明月家居藝術博物館、鄭州華彩藝術博物館、鄭州啟原木雕藝術博物館、鄭州鏡像藝術博物館五個博物館組成。各個博物館，都有專業(yè)性的定位，通過多館集群，大信博物館聚落內可以提供多元化的文化供給，滿足受眾多元化的文化需求。

2.依托館藏文物資源，強調社會服務功能

大信博物館聚落依托館藏文物資源，積極開展典藏文物的展覽和講解活動。一方面，可以通過對參觀者的文物講解，提升參觀者對于文物歷史價值的認識，并從中感悟中國優(yōu)秀傳統(tǒng)文化精神和觀摩外國思想文化，滿足參觀者對文物展品的需求。另一方面，通過開展展覽活動，可以有效發(fā)揮博物館社會服務供給功能，將館藏文物歷史知識和文物知識提供給廣大參觀者。

3.強化文化輸出供給，延長文創(chuàng)產業(yè)鏈條

地理決定文化，文化決定生活，文物是文化的物證，大信博物館聚落是家居的科學實驗室，融合現(xiàn)代生活方式的研究，依托大信家居國家級工業(yè)設計中心強大的智造實力，大信打造的超級文創(chuàng)產品—“大規(guī)模個性化定制家居”，其囊括了德國紅點獎、中國紅星獎等世界級大獎，形成超強系統(tǒng)的博物館文創(chuàng)產品能力，從而構成了完美可持續(xù)發(fā)展的閉合鏈條：博物館成為旅游景區(qū)的吸引力核心，景區(qū)免費為“文創(chuàng)產品”提供顧客流量，文創(chuàng)產品為博物館免費開放提供全額財務支持。以此，實現(xiàn)了游客與文創(chuàng)產品6∶1實際收益的雙贏，社會效益明顯。

三、非國有博物館構建可持續(xù)盈利模式策略探究

（一）強化文物征集，提升館藏深度

館藏文物是非國有博物館核心競爭力的根本源泉。非國有博物館要構建可持續(xù)盈利模式，就必須要抓住館藏文物這一根本性因素，以文物征集、鑒定、收藏和保管環(huán)節(jié)為基礎，構建鑒定、評估、競拍、代管相融合的文物收藏管理模式。一方面，通過文物的征集和鑒定，不斷提升非國有博物館館藏內容深度，提升非國有博物館核心競爭力；另一方面，在合法范圍內，積極拓寬文物收藏和保管環(huán)節(jié)盈利能力，比如開發(fā)文物代管業(yè)務，依托非國有博物館專業(yè)化水平相對較高的優(yōu)勢，幫助民間文物收集者進行文物收藏和管理，在收藏和管理中，既可以收取一定的收藏和管理費用，也可以將民間文物收集者的文物資源以合作的形式納入博物館館藏，進一步提升博物館館藏深度。

（二）加強文物保護，減少文物損失

文物具備較高的歷史價值、藝術價值和經(jīng)濟價值，對于館藏文物的保護，既可以保護歷史文化資源不流失，也可以保證非國有文物資產穩(wěn)定，避免因為文物損壞給非國有博物館造成損失。加強文物保護，一是要加強專業(yè)人才隊伍建設，結合文物保護的專業(yè)性，培養(yǎng)專業(yè)化的文物保護開發(fā)團隊，確保在文物在專業(yè)手段的保護下避免損壞；二是要加強文物保護設施建設，根據(jù)文物性質，針對性地建設文物保護設施，例如紙質文物需要在干燥、恒溫的環(huán)境中保存，非國有博物館要根據(jù)這一性質，專門建設保護設施；三是要加強文物開發(fā)保護，加強民間采風工作，積極挖掘優(yōu)秀傳統(tǒng)文化，保護文物資源，確保在合法合規(guī)的條件下將優(yōu)秀傳統(tǒng)文化資源和文物納入非國有博物館館藏中。

（三）構建產業(yè)集群，拓寬受眾群體

伴隨著社會主義市場經(jīng)濟的不斷發(fā)展，群眾的生活水平也在不斷提高，對于文化的需求也日趨多樣化。在此背景下，非國有博物館構建可持續(xù)發(fā)展的盈利模式，要強調產業(yè)集群建設，將多元化的文化資源與非國有博物館建設方向統(tǒng)籌，形成“一館多元”的傳統(tǒng)文化供給模式。一是要依托當?shù)貍鹘y(tǒng)文化資源，強化對周邊傳統(tǒng)文化資源的挖掘和培育，以非國有博物館為基點在周邊形成文化產業(yè)集群；二是要積極吸收各類優(yōu)秀文化資源，將紅色資源、現(xiàn)代精神文明建設資源等統(tǒng)籌規(guī)劃，提升產業(yè)集群深度和廣度；三是要借助互聯(lián)網(wǎng)、移動手機、移動電視平臺，開展文物借展業(yè)務，做成數(shù)字化文物展覽圖錄，便于相關人員下載與閱讀。以點擊率獲得廣告收入，提高文物圖錄的預約、定制與傳送效率，開展文物線上圖錄預定與線下借展，推動文物借展業(yè)務發(fā)展。

6.漢代烤爐 鄭州大信廚房博物館藏

7.漢彩繪陶甗 鄭州大信華彩博物館藏

8.漢灰陶五眼灶 鄭州大信廚房博物館藏

9.漢灰陶單眼灶 鄭州大信廚房博物館藏

10.漢灰陶綠釉廚房 鄭州大信廚房博物館藏

11.漢灰陶龍虎灶 鄭州大信廚房博物館藏

12.漢紅陶環(huán)形灶 鄭州大信廚房博物館藏

13.漢灰陶褐釉龍首灶 鄭州大信廚房博物館藏

（四）提升文創(chuàng)水平，延長產業(yè)鏈

以文物借展與展出、文物講解與培訓環(huán)節(jié)的經(jīng)營性業(yè)務為基礎，形成文物借展與租賃、文物展覽、講解與培訓協(xié)同發(fā)展的三條產業(yè)價值鏈。借助博物館的品牌效應，開展文物借展、影印、租賃業(yè)務，與電影、電視、主題公園、服裝業(yè)、家居業(yè)相互融合，融入文物的文化歷史要素，推動電影、電視、主題公園、服裝業(yè)和家居業(yè)發(fā)展，提升文化的價值，促使文化產業(yè)發(fā)展。同時，借助博物館平臺，開展文物展覽，提高博物館展覽的品牌價值、藝術品位和文化藝術傳播力度，進而形成博物館展覽租借業(yè)務與承接業(yè)務。并且，借助博物館展覽租借業(yè)務與承接業(yè)務，推動文物講解與培訓產業(yè)化。

四、總結

2015年3月，全國第一個博物館行業(yè)法規(guī)性文件《博物館條例》出臺實施?！稐l例》中第二點明確規(guī)定：“國家在博物館的設立條件、提供社會服務、規(guī)范管理、專業(yè)技術職稱評定、財稅扶持政策等方面，公平對待國有和非國有博物館?！笨梢钥闯?，非國有博物館在我國優(yōu)秀傳統(tǒng)文化的保護和傳承方面，與國有博物館一樣具有重要意義。因為體制的原因，非國有博物館相較于國有博物館而言，其經(jīng)營和管理方式更加靈活，但是因為非國有博物館私有制的性質，導致其面臨的市場競爭壓力十分巨大。因此，非國有博物館如何構建科學合理的盈利模式，對于提升非國有博物館的經(jīng)營管理水平和實現(xiàn)運營有序具有重要意義。