趙天宇　喬佳慧

進(jìn)入2022年下半年，不少大型跨國藥企，如輝瑞、賽諾菲、安進(jìn)、吉利德等，開啟了全球新一輪并購，中國市場亦在投資名單之中。

賽諾菲在8月初，與信達(dá)生物達(dá)成合作，包括對后者進(jìn)行3億歐元（合人民幣20.7億元）的初次戰(zhàn)略股權(quán)投資。

“我們對中國市場的未來非常有信心?！辟愔Z菲方面8月18日回應(yīng)《財經(jīng)》記者稱，公司繼續(xù)貫徹既有戰(zhàn)略，在中國將持續(xù)發(fā)展。

受新冠肺炎疫情影響部分藥物進(jìn)口遲滯，疊加國家七輪藥品集采，企業(yè)利潤已然削薄，跨國藥企近兩年在中國遭遇到不少現(xiàn)實(shí)難題。

《財經(jīng)》記者不完全統(tǒng)計，截至2022年9月，大型跨國藥企的中國業(yè)務(wù)部門，至少有九位高管離任，頻率平均一個月一位；高管履新方面，共有28項(xiàng)人事任命。

“會有哪個公司退出中國嗎？我認(rèn)為不會?！钡虑谥袊茖W(xué)與醫(yī)療行業(yè)主管合伙人簡思華告訴《財經(jīng)》記者，與退出相反，各大跨國藥企正在審視自己的策略，思考如何定位在中國的業(yè)務(wù)。

在2022年離職的九位跨國藥企高管中，有三位已入職本土藥企。

據(jù)媒體報道，曾任輝瑞中國區(qū)首席運(yùn)營官的吳琨，加入箕星藥業(yè)擔(dān)任首席商務(wù)官；原諾華血液事業(yè)部負(fù)責(zé)人夏少斐（Summer Xia），加入海森生物醫(yī)藥擔(dān)任首席執(zhí)行官；曾任賽諾菲巴斯德（中國）首席市場官的周游，加入到基石藥業(yè)，擔(dān)任公司大中華區(qū)總經(jīng)理兼公司商業(yè)部負(fù)責(zé)人。

除了公司發(fā)展前景， 阿里巴巴集團(tuán)創(chuàng)始人馬云在經(jīng)歷過形形色色的員工離職后，總結(jié)出的兩點(diǎn)很到位：1.錢，沒給到位；2.心，委屈了。

隨著越來越多的資本涌入本土藥企，這些本土藥企也傾向于創(chuàng)新藥、國際化等方面的人才，提高待遇，對在跨國藥企有多年經(jīng)歷的高管而言，頗有吸引力。

大多數(shù)跨國藥企謀求變革以適應(yīng)市場發(fā)展，加速調(diào)整戰(zhàn)略布局，并隨之進(jìn)行人事調(diào)整。

2022年以來，輝瑞、諾華、賽諾菲、默沙東等多家跨國藥企，在中國區(qū)的組織和人事都有一定的變動。

3月8日，默沙東中國宣布新設(shè)立數(shù)據(jù)保護(hù)官和首席轉(zhuǎn)型官，分別任命崔曉玲、張穎擔(dān)任；將數(shù)字化互動與轉(zhuǎn)型和商業(yè)運(yùn)營部門合并，成立業(yè)務(wù)卓越新部門，并任命西蒙·杰塞普（Simon Jessup）擔(dān)任負(fù)責(zé)人。

4月，諾華宣布重大架構(gòu)調(diào)整，將整合制藥和腫瘤兩大業(yè)務(wù)部門合并為統(tǒng)一的“創(chuàng)新藥物部”，確定了創(chuàng)新藥物國際各區(qū)域負(fù)責(zé)人，并完成了相應(yīng)的組織任命。其中，諾華制藥（中國）總裁張穎被任命為創(chuàng)新藥物中國總裁兼董事總經(jīng)理，自6月1日起生效。

新的架構(gòu)調(diào)整和人事任命，顯示出一個特征，即剝離與合并利潤較低的業(yè)務(wù)、聚焦創(chuàng)新藥發(fā)展，一方面是精簡人員和支出，另一方面擁抱數(shù)字化，以此加速轉(zhuǎn)型升級，提高市場競爭力。

中國區(qū)高管、組織架構(gòu)的諸多變動，也與行業(yè)震蕩、跨國藥企調(diào)整密切相關(guān)。

在最近結(jié)束的第七批國家集采中，僅六家跨國藥企的六個產(chǎn)品中選；而國內(nèi)藥企，則有211家的321個產(chǎn)品中選。

盡管跨國藥企在此輪國家集采中態(tài)度偏于保守，但也不乏激進(jìn)出價者，試圖保住既有市場。

適用于原發(fā)性高膽固醇血癥的依折麥布片，跨國企業(yè)山德士以超90%的大幅度，試圖保住超90%的市場份額。然而，根據(jù)集采規(guī)則，最終共中標(biāo)了四家企業(yè)，除了山德士，還有福元醫(yī)藥、方盛制藥、重慶圣華曦藥業(yè)股份有限公司，山德士不得不與這三家分食80%的全國公立醫(yī)療機(jī)構(gòu)市場份額。山德士得到的地區(qū)為天津市、河北省、山西省、吉林省、浙江省、海南省、新疆維吾爾自治區(qū)（含兵團(tuán)）。

在原研藥中，來自西班牙艾美羅公司的依巴斯汀片，大幅降價89%以最低價中標(biāo)。同時中標(biāo)的還有兩家中國藥企，最終在公立醫(yī)院市場三足鼎立。

灼識咨詢經(jīng)理劉昕認(rèn)為，隨著中國市場上越來越多藥品進(jìn)入醫(yī)保及集采計劃，價格有一定的沖擊，藥品的銷售及利潤空間受到一定程度的壓縮，導(dǎo)致跨國藥企的銷售業(yè)績增速可能放緩。

盡管頗為艱難，但跨國藥企在中國投資的步伐沒有停止，方向更加多樣。其中，不乏與本地國有資本運(yùn)籌合作的身影。

阿斯利康在8月4日，與中金資本、無錫國聯(lián)集團(tuán)發(fā)布的合作意向顯示，三方計劃合作募集總規(guī)模50億元人民幣的基金，首期募集10億元人民幣。

其中，合作方國聯(lián)集團(tuán)成立于1999年，是無錫市政府出資設(shè)立的國有資本投資運(yùn)營和授權(quán)經(jīng)營試點(diǎn)企業(yè)。在投資運(yùn)作層面，該集團(tuán)整合設(shè)立過錫創(chuàng)投，加快培育生物醫(yī)藥、智慧城市等戰(zhàn)略新興產(chǎn)業(yè)。

上述合作募資的動作，是阿斯利康中金醫(yī)療產(chǎn)業(yè)基金的第二階段募資，該筆基金基于阿斯利康的產(chǎn)業(yè)資源，以及中金資本的金融資源，此番又結(jié)合了無錫國聯(lián)集團(tuán)在當(dāng)?shù)氐膮^(qū)位優(yōu)勢及綜合金融服務(wù)的能力。

阿斯利康中金醫(yī)療產(chǎn)業(yè)基金成立一年多時間，已投資了十家醫(yī)療健康創(chuàng)新企業(yè)。

一些被投企業(yè)與阿斯利康亦在業(yè)務(wù)上有合作，比如云檢醫(yī)學(xué)與阿斯利康在蛋白質(zhì)組學(xué)和代謝組學(xué)領(lǐng)域合作開展探索性研究，西比曼生物科技與阿斯利康全球在CAR-T相關(guān)藥物研發(fā)方面也有合作。

資料來源：公開信息，《財經(jīng)》記者整理。制表：顏斌

阿斯利康全球業(yè)務(wù)的收入，在2021年同比大幅增長了40%。然而中國區(qū)增長乏力，對全球收入貢獻(xiàn)比例由2020年的20%，下降至16%。

“阿斯利康將繼續(xù)堅定在中國加大投資的信心?！卑⑺估等驁?zhí)行副總裁、國際業(yè)務(wù)及中國總裁王磊說。

2022年6月，阿斯利康宣布計劃在山東青島投資建設(shè)生產(chǎn)供應(yīng)基地并設(shè)立區(qū)域總部。

入股投資，也是跨國藥企今年與中國企業(yè)的合作方式之一，比如賽諾菲對信達(dá)生物進(jìn)行3億歐元的初次戰(zhàn)略股權(quán)投資。

從業(yè)務(wù)上看，跨國藥企的關(guān)注點(diǎn)主要有兩個：其一是腫瘤等領(lǐng)域的新藥研發(fā)，比如與中國企業(yè)合作加速臨床階段的腫瘤藥物開發(fā)和商業(yè)化；其二，是營銷既有產(chǎn)品，試圖擴(kuò)大在中國的銷量，如葛蘭素史克（GSK）今年繼續(xù)嘗試推廣帶狀皰疹疫苗，此款疫苗在中國獲批上市于兩年前。

7月，葛蘭素史克迎來20年來最重大的企業(yè)轉(zhuǎn)型。8月19日，公司方面在回復(fù)《財經(jīng)》記者采訪時稱，正式完成分拆旗下的消費(fèi)健康業(yè)務(wù)，至此，公司專注于疫苗和藥物開發(fā)，在華業(yè)務(wù)與全球戰(zhàn)略規(guī)劃保持高度一致。

目前葛蘭素史克在中國的處方藥業(yè)務(wù)領(lǐng)域包括呼吸系統(tǒng)、肝炎等，及部分罕見??；在疫苗領(lǐng)域，除了帶狀皰疹疫苗，還有宮頸癌疫苗、成人及兒童兩種劑型的乙肝病毒疫苗。

對于在中國市場的預(yù)期，葛蘭素史克方面告訴《財經(jīng)》記者，公司將進(jìn)一步發(fā)揮在疫苗和藥物領(lǐng)域的專長，繼續(xù)深耕中國市場。

阿斯利康、賽諾菲亦表示對中國市場有信心。

“雖然受到疫情的影響，但是跨國藥企仍將持續(xù)投入研發(fā)、投資，深耕中國市場。”劉昕告訴《財經(jīng)》記者。

中國居民的醫(yī)療需求尚未得到滿足，雖然中國醫(yī)療衛(wèi)生事業(yè)在快速發(fā)展，但是中國基層醫(yī)療設(shè)施尚不完善；同時人口老齡化、居民健康意識提升等因素推動居民醫(yī)療消費(fèi)需求持續(xù)攀升，導(dǎo)致醫(yī)療供需關(guān)系不平衡，因此中國仍是一個潛在的大市場。

整體而言，尚無跨國藥企希望退出中國。至于接下來在中國以何種方式開展業(yè)務(wù)，是擴(kuò)張還是避險，跨國藥企有各自的考量。

“現(xiàn)在我們看到，有很多外資藥企在非常慎重地、嚴(yán)肅地審視未來在中國的戰(zhàn)略規(guī)劃?！焙喫既A告訴《財經(jīng)》記者，目前看到兩種不同的策略。

一部分，是想在中國市場進(jìn)一步深耕的跨國藥企，對它們來說，策略跟既往一樣，會持續(xù)地把有臨床需求的藥物帶入中國市場，帶來更多的同類最佳（best-in-class）、有創(chuàng)新性的藥物及療法，這些企業(yè)未來也許在中國進(jìn)一步擴(kuò)張，增加新的業(yè)務(wù)，投資新的商業(yè)模式。

另一部分跨國藥企，看待中國市場的角度有所不同，簡思華稱之為“本土化2.0”階段，這些企業(yè)未來看重的是如何更好地平衡在中國市場的預(yù)期與未來風(fēng)險。它們的策略，更愿意采取一些溫和的方式，比如與中國藥企合作、技術(shù)轉(zhuǎn)讓（license-out）等，以合作或合資的方式，更好地管理在中國市場未來的一些不確定性風(fēng)險。

在德勤中國生命科學(xué)與醫(yī)療行業(yè)管理咨詢合伙人謝崢看來，跨國藥企未來會以各種不同的方式，試圖更好地參與到中國醫(yī)療市場未來增長中，只不過各公司的策略可能大不相同。

2022年上半年，亦有跨國藥企在中國市場獲得增長。

賽諾菲上半年在中國市場的銷售額，增長了12.3%。賽諾菲公司方面表示，隨著新藥不斷加速引入，數(shù)字化探索以及提升健康可及性、人才發(fā)展等措施，該公司繼續(xù)貫徹既有戰(zhàn)略，在中國將持續(xù)發(fā)展。

從全球供應(yīng)鏈上，在藥物供應(yīng)、研發(fā)支持等方向，中國正在逐漸扮演越來越重要的核心角色。

劉昕分析，跨國藥企在中國醫(yī)藥領(lǐng)域仍是不可缺少的一分子，雖然近年來本土藥企正在快速發(fā)展，創(chuàng)新能力不斷提高，但是仍與來華多年的跨國藥企具有較大的差距。

創(chuàng)新藥是未來醫(yī)藥領(lǐng)域投資的核心，隨著跨國藥企創(chuàng)新能力持續(xù)深化，市場競爭格局在短時間內(nèi)將保持相對穩(wěn)定。

“雖然跨國藥企在中國會受到一定挑戰(zhàn)，但是他們在中國市場仍然有非常大的機(jī)會?！眲㈥空f。