陳秋圓
連日來,浙江、江蘇、廣東、福建等多地組織企業(yè)包機出國搶訂單的新聞,受到廣泛關(guān)注。繼東部沿海外貿(mào)大省外,中西部的四川、湖南也相繼加入出海搶單和招商的隊伍。山東威海也不甘落后,疫情后首次組團赴境外參展。
值得注意的是,近期蘇州、寧波、嘉興、佛山、成都高新區(qū)等政府帶隊出境團組都提到,這是三年來的首次。
為何是這個時間節(jié)點?
有地方負(fù)責(zé)人提出要“即刻行動,主動搶占下階段發(fā)展先機。要抓住當(dāng)前防疫措施優(yōu)化、國際航班增加的窗口期,發(fā)揮主觀能動性”。
11月以來,防疫政策出現(xiàn)重大調(diào)整,從優(yōu)化疫情防控二十條再到新十條,最大限度減少疫情對經(jīng)濟發(fā)展的影響。12月6日,中共中央政治局召開會議,定調(diào)2023年經(jīng)濟工作,釋放了全力拼經(jīng)濟、穩(wěn)增長的強烈信號,并指出“讓干部敢為、地方敢闖、企業(yè)敢干、群眾敢首創(chuàng)”。
敢為人先,這些省市,快速行動了起來。但背后其實早有謀劃。今年下半年以來陸續(xù)有長三角、珠三角的外貿(mào)大市探索商務(wù)包機的形式,小步快走,出國參展穩(wěn)定客戶搶訂單。
政府從辦證服務(wù)和資金等方面進行“真金白銀”的支持和保障?!罢憬瓕⒔M織1萬家企業(yè)出國參加經(jīng)貿(mào)活動”“多地包機出國搶訂單”,龐大的規(guī)模和氣勢很快火爆輿論。
浙江日報指出,“拼經(jīng)濟的這把火不是一下子旺起來的,是守著爐火、看著風(fēng)向、備好柴火,拿著扇子一下一下扇旺的”。
另一方面,在搶單的同時,外貿(mào)企業(yè)也在思考如何不被搶單和替代,保持產(chǎn)品競爭力。
12月4日浙江有“千團萬企拓市場搶訂單行動”,12月6日寧波也發(fā)出了“百團千企萬人”拓市場促招引的首團。
從7月到現(xiàn)在,寧波幾乎是每個月組團一次的節(jié)奏,目的地包括意大利、印尼、阿聯(lián)酋、日本等國家和地區(qū)。
寧波的外貿(mào)企業(yè)對于這樣的包機并不陌生。
早在今年7月10日,作為全國第六座“外貿(mào)萬億之城”,寧波在全國首創(chuàng)拓市場商務(wù)包機,在特殊時期,搭載36名外貿(mào)人的航班飛往匈牙利。然后在匈牙利、法國、意大利等8國進行調(diào)研、拜訪和推介,以拓市場穩(wěn)訂單。
“談生意談生意,訂單都是面對面談出來的。對于外貿(mào)行業(yè)來說,尤其如此。一次見面,勝過1000封郵件;開十次視頻會議,不如一次見面握手來得親切?!庇型赓Q(mào)企業(yè)負(fù)責(zé)人對南都記者坦言,3年來靠著郵件和電話維持著商務(wù)聯(lián)系,很多問題只好擱置,等能出去了再說。
彼時,許多企業(yè)反映,國際航班頻頻熔斷,每張機票票價高達數(shù)萬元,辦簽證的門檻也越來越高。多重因素影響下,出境參展、洽談、會客的不確定性大大增加,影響到了外貿(mào)企業(yè)承接新訂單、發(fā)展新客戶。出境成了市場主體的一大迫切需求。
在這樣的情況下,寧波市出境專班在6月13日召開會議專門探索包機航班事項,寧波市政府、商務(wù)、交通、外辦等部門高效協(xié)同,聯(lián)絡(luò)國務(wù)院聯(lián)防聯(lián)控機制、外交部、各國使領(lǐng)館等相關(guān)機構(gòu),僅用短短27天就辦完各種手續(xù)。業(yè)內(nèi)人士評論,“政府有為,直擊‘穩(wěn)外貿(mào)中的核心痛點,開全國先河,把外貿(mào)人送出國,真正讓‘市場有效,這是統(tǒng)籌疫情防控和經(jīng)濟社會發(fā)展的創(chuàng)舉?!?/p>
據(jù)寧波日報報道,包機上的企業(yè)盡管體量不算大,卻是寧波2.4萬家中小外貿(mào)企業(yè)的縮影,背后更系著近10萬家制造業(yè)工廠,是寧波開放型經(jīng)濟的根脈。寧波市副市長李關(guān)定指出,搶訂單、拓市場是外貿(mào)企業(yè)的首要任務(wù),政府將竭盡全力服務(wù)好這個“首要任務(wù)”。
首趟商務(wù)包機后,寧波又在7月21日、8月30日、9月21日組織了多趟商務(wù)包機歐洲行,人數(shù)也從36人拓展到136人,此次更是提出了力爭半年內(nèi)吸引超1萬名外貿(mào)人出境拓市,拉動100億美元新訂單。
寧波的創(chuàng)舉背后,是這座“每4個人就有1人從事外貿(mào)相關(guān)的工作”的外貿(mào)大市感受到危機。7月首趟包機前,據(jù)對寧波年進出口額超千萬美元的1982家企業(yè)監(jiān)測,截至6月底,在手出口訂單同比下降的企業(yè)占比超四成。12月的這次組團包機,也面臨嚴(yán)峻的形勢,最新報道指出,寧波全市外貿(mào)企業(yè)在手和新簽訂單指數(shù)連續(xù)6周低于50%的榮枯線,對美出口額連續(xù)3個月下降幅度超10%。而受國內(nèi)外招商活動受限影響,外資項目儲備同樣不足,合同利用外資同比下降超20%。
另一方面,是外貿(mào)企業(yè)觀察到外貿(mào)風(fēng)向變了,嗅到了危險的信號,越來越迫切希望出國與客戶面對面溝通。前一兩年,國外不少地區(qū)產(chǎn)業(yè)鏈、供應(yīng)鏈?zhǔn)艿經(jīng)_擊,因此不少訂單轉(zhuǎn)移到國內(nèi),那時即便不能出國情況也還算好??山衲暌婚_年,訂單回落趨勢明顯,訂單少了、訂單量小了,客戶的郵件中提到東南亞同行的頻率越來越高……
在首趟商務(wù)包機中,浙江新聞報道的多個“訂單失而復(fù)得”的故事引起思考。寧波瑞曼克斯門窗有限公司負(fù)責(zé)人丁言東去見波蘭一家合作多年的老客戶,其采購金額占公司的1/5,然而今年客戶公司被收購后,以往每個月準(zhǔn)時下達的訂單,遲遲沒有著落,這讓他感覺到了不小危機。近年來,寧波工廠的土地、人工成本優(yōu)勢漸失,再加上同類產(chǎn)品從土耳其出口歐洲可享零關(guān)稅,部分海外客戶開始“腳踏兩只船”。今年3月以來,由于疫情導(dǎo)致物流、線下溝通等諸多不暢,新“甲方”希望換掉這個素未謀面的中國供應(yīng)商。消息傳出后,土耳其、東南亞的同行伺機行動。
“關(guān)鍵時刻,拓市場商務(wù)往返包機幫了大忙?!倍⊙詵|表示,他帶了2個行李箱,其中樣品和資料就有25公斤。此外,出行前,他仔細復(fù)盤了客戶歷年的需求與痛點,想起客戶曾提出一個工藝設(shè)想,當(dāng)時因為技術(shù)達不到,成本也過高,企業(yè)拒絕了。這次組織了專門力量,趕出了一個可行性方案。結(jié)果該解決方案奏效了,他也得以重新簽下這個百萬美元的訂單?!拔覀兏蟮幕I碼是,寧波有完整的產(chǎn)業(yè)鏈配套,有便捷的集疏運網(wǎng)絡(luò),還有政府部門助企紓困、屢屢在全國開先河的真招實招,這一系列優(yōu)勢并非一朝一夕形成,又豈是一朝一夕就能被替代?”
2022年12月15日,浙江省杭州市,拓市場搶訂單“海外杭州”迪拜站出行儀式在杭州蕭山國際機場舉行。
類似的事情也發(fā)生在寧波海曙沛甯國際貿(mào)易有限公司總經(jīng)理袁琳身上。有客戶提出要將一款非常不起眼的服裝商標(biāo)輔料訂單轉(zhuǎn)到印度,這引起了他們的警覺。在經(jīng)過現(xiàn)場開誠布公的溝通后,客戶明確表示,她所做的款式,目前東南亞、印度等地是沒法替代的,雙方也基本確定了明年上半年的合作訂單。而公司采用3D新技術(shù)提升設(shè)計能力的做法,更讓客戶眼前一亮。
作為外貿(mào)第一大省,11月以來,為助力企業(yè)出海搶訂單,廣東進一步推出“粵貿(mào)全球”包機境外參展計劃,為企業(yè)提供出入境便利、加強疫情防控管理并降低各項成本。
近日,由深圳市商務(wù)局組織的深圳多批境外參展包機(艙)先后返程,來自醫(yī)療器械及科技行業(yè)的深圳企業(yè)代表團近百人分別前往多國參加國際高水平展會和開展商務(wù)交流活動,以久違的線下形式在國際舞臺上全面展示“深圳智造”。
10月30日,赴境外參展的商務(wù)包機啟航吉隆坡,參加11月2日至4日舉行的第四屆廣東(馬來西亞)商品展。來自“陶瓷之都”佛山、“家電之都”順德、“燈飾之都”中山、“IT設(shè)備之都”東莞以及“時尚之都”廣州等地的47家粵企參展,帶來智能家居建材、智能家電等“廣東智造”。
11月14日,又一班廣東境外參展包機啟航。69家粵企的160名外貿(mào)代表帶著來自廣東的美容產(chǎn)品、化妝品設(shè)備等,參加11月16日—18日舉辦的亞太區(qū)美容展新加坡特別展。
省級包機外,近期由深圳市商務(wù)局組織的多批境外參展包機(艙)也先后返程。在幫助外貿(mào)企業(yè)搶訂單穩(wěn)市場方面,深圳發(fā)布《2022年9-12月赴境外參展包機(艙)資助項目申報指南》,對企業(yè)參加廣東省組織商務(wù)包機產(chǎn)生的包機費用,在獲得省資助的基礎(chǔ)上給予30%的配套資助;對參加深圳市組織商務(wù)包機(艙)產(chǎn)生的往返機票費用給予80%的資助。
另一外貿(mào)大省江蘇,也為外貿(mào)企業(yè)組團出海提供優(yōu)惠禮包。以南京為例,外貿(mào)企業(yè)赴境外進行參展、洽談等商務(wù)活動,產(chǎn)生的交通費用和入境隔離費用,按照不超過50%的比例給予補貼,出入境機票最高可補8000元。此外,辦證有綠色通道。落實“預(yù)約辦證、專窗受理、手續(xù)簡化”的出入境證件辦理便利化措施,對有緊急商務(wù)出境需求的企業(yè),提供加急辦證服務(wù)。
一邊是東部沿海的外貿(mào)大省多地相繼出海搶訂單,另一邊,隨著優(yōu)化疫情防控“二十條”,尤其是“新十條”的發(fā)布,中、西部的經(jīng)濟大省也開始加入出境招商和“搶訂單”的隊伍。12月5日,由四川省商務(wù)廳組織的商務(wù)包機“組團出?!备皻W洲拓展市場活動正式成行,來自食品、醫(yī)藥、汽車、家具、農(nóng)產(chǎn)品等行業(yè)的31家外貿(mào)企業(yè),共40人飛赴法國、德國、意大利,開展為期9天的經(jīng)貿(mào)促進活動。
為保障活動順利進行,四川商務(wù)廳成立了工作專班,與外辦、公安、衛(wèi)生等多部門高效協(xié)同,在組織報名、證照辦理、防疫隔離等方面為企業(yè)提供堅實保障和周到服務(wù)。從11月14日申辦護照,到12月5日正式出發(fā),僅用時15個工作日,比正常流程節(jié)約了一半時間。據(jù)悉,此次活動是貫徹四川省委“決戰(zhàn)四季度、大干一百天”的一項舉措,也體現(xiàn)了穩(wěn)增長促發(fā)展的堅定決心。
近日,滿載著電動機、劃船器、機械配件等貨品的“沃德菲寧波”號集裝箱輪從位于福建省泉州石獅市的泉州港石湖碼頭緩緩駛出,前往俄羅斯符拉迪沃斯托克?!爸袊荨砹_斯遠東”航線為雙周班,單程約132小時。
當(dāng)前,越來越多的地方組織企業(yè)赴境外進行經(jīng)貿(mào)交流。而福建泉州已經(jīng)開始督促市縣進行晾曬比拼。
2022年12月18日,浙江金華,義烏機場進口處,由永康市23家企業(yè)組成經(jīng)貿(mào)團遠赴阿聯(lián)酋,抱團出海搶市場。
線下展會一直是傳統(tǒng)外貿(mào)企業(yè)接訂單的重要渠道。然而今年以來,在境外疫情安全、參展費用高、往返無法保障等不確定性因素影響下,企業(yè)對出境參展洽談顧慮重重。外貿(mào)大市泉州市的外貿(mào)企業(yè)赴境外參展也受到嚴(yán)重影響。
對此,泉州深入實施“海外搶單”專項行動,并在福建省率先出臺《海外搶單專項行動方案》《推動企業(yè)海外大走訪搶訂單拓市場扶持措施》《泉州市赴境外參加商務(wù)活動人員返泉疫情防控保障工作方案》等一系列措施,盡最大可能鼓勵企業(yè)“應(yīng)展盡展、能出盡出”。
據(jù)悉,其扶持措施歸納概括為三個“最”:范圍最廣,扶持政策涉及線上云展會、線下參展、線下代參展、組團參展、海外大走訪、品牌體系建設(shè)等方面,是近20年來市場開拓扶持范圍最廣的一年。力度最大,扶持力度達到歷史的最高值,比如展位費補貼達到70%(往年最高不超過50%),組團機票費用補貼達到80%(往年沒有這個項目)。服務(wù)最周全,組織企業(yè)抱團參展,在機票預(yù)訂、入住條件較好的酒店等方面給予保障服務(wù)。針對10月份組團參展、海外走訪客戶的企業(yè)還給予隔離費用補助。
值得注意的是,泉州市海外搶訂單拓市場工作推進方面,泉州組織縣(市、區(qū))開展晾曬比拼展成效,形成“比學(xué)趕超”氛圍,也取得了明顯效果。從觀望到小規(guī)?!霸囁保瑥?個團到近10個團,從“赴中東開拓國際市場”17家企業(yè)的團組,到香港灣仔禮品及家居用品展覽會MEGA SHOW 45家企業(yè)的團組……短短一個多月時間,泉州企業(yè)出境展團規(guī)模、隊伍已呈現(xiàn)出明顯的擴大趨勢。其中MEGA SHOW是自疫情以來福建省最大規(guī)模的一次出展團組。泉州市商務(wù)局指出,參展團所代表的不僅僅是一家家企業(yè)本身,背后更依托著泉州這個產(chǎn)品門類齊全的世界級制造業(yè)集群基地,也為外貿(mào)企業(yè)突破疫后心理障礙打開一條路子。