倪國華 上海龍頭(集團)股份有限公司

2021-2022年上半年,紡織服裝行業(yè)呈現較大的不確定性、不均衡性,紡織服裝行業(yè)大眾原材料棉花價格波動性較大,國內局地多發(fā)散發(fā)的疫情更加劇了對行業(yè)經濟的影響,國內多家紡織服裝類上市公司出現的利潤下滑的情況。

上海龍頭(集團)股份有限公司(以下簡稱龍頭股份)作為面對內外部不確定的環(huán)境帶來的挑戰(zhàn),迎難而上,努力轉變發(fā)展模式,圍繞品牌發(fā)展主戰(zhàn)略,不斷加強品牌自身建設,提升發(fā)展質量,本文在龍頭股份“十四五”發(fā)展戰(zhàn)略的基礎上,分析了經營策略。

1 發(fā)展戰(zhàn)略

“十四五”規(guī)劃期間,龍頭股份進一步推進以“三槍” 品牌為核心的品牌發(fā)展戰(zhàn)略, 以“ELSMORR”“鵝牌”“菊花”等眾多知名老字號品牌為支撐的品牌發(fā)展體系,不斷提升老字號民族品牌的品牌影響力;同時,對于市場上適應企業(yè)定位和發(fā)展的品牌進行重組,打造多品牌生態(tài)價值體系。 積極對標世界一流,加快推進老字號品牌創(chuàng)新發(fā)展和轉型升級,以內循環(huán)帶動外循環(huán),外循環(huán)促進內循環(huán),創(chuàng)新驅動穩(wěn)中求進。 按照“全球布局、跨國經營”的戰(zhàn)略要求,勇于創(chuàng)新、勇于爭先,做大做強企業(yè)品牌,實現跨越性的轉變和發(fā)展,成為國內行業(yè)領先、國際市場快速發(fā)展的知名品牌公司。

公司將圍繞“調整聚焦、提質增效、創(chuàng)新發(fā)展”戰(zhàn)略方針,以提高發(fā)展質量與效益為中心,加快調整轉型步伐,降本增效聚焦主業(yè)發(fā)展,全力推進公司進入良性可持續(xù)發(fā)展軌道,主要有以下幾個方面的戰(zhàn)略措施:

1.1 不斷完善公司治理,保障公司規(guī)范運作

龍頭股份董事會任期屆滿后,為保證公司平穩(wěn)有效運行,公司董事會將按照法定程序做好董事會換屆相關工作,換屆完成后及時調整董事會專門委員會組成,并做好新一屆經營班子的選聘工作,進一步提高公司治理水平,規(guī)范公司運作、防范公司風險,促進公司安全穩(wěn)健運營,維護股東、投資者的合法權益。 同時,進一步加強董事會自身建設,積極發(fā)揮董事會各專業(yè)委員會的作用,更好地發(fā)揮獨立董事的專業(yè)專長,使公司運作沿著專業(yè)化、規(guī)范化、制度化的方向發(fā)展。

1.2 以提高發(fā)展質量與效益為中心,加快調整步伐

面對錯綜復雜的環(huán)境,為盡快走出困境,龍頭股份進行了一系列的調整及改革。 一是加大公司線下渠道終端垂直化管理,降本增效、提高效率,主動收縮調整低效門店,2020年末專賣店/柜、加盟店/柜數量3396 家,2021年關閉1376 家,新開245家,至2021年末專賣店/柜、加盟店/柜數量2265家,保障主業(yè)穩(wěn)定發(fā)展。 二是加快實施扁平化機構管理改革步伐,壓縮管理層級,提升組織機構運轉效率。 三是將線上、線下的融合通過業(yè)務結構調整,形成對現有直營渠道的補充。

1.3 務實創(chuàng)新增強工作實效,實現良性發(fā)展

龍頭股份積極務實創(chuàng)新,推進公司實現良性可持續(xù)發(fā)展:一是電商業(yè)務實現新突破;二是品牌出海業(yè)務實現新跨越;三是線下業(yè)務實現新模式;四是外貿業(yè)務實現新臺階;五是數字化轉型實現新進展;六是人才隊伍建設實現新優(yōu)勢;七是品牌核心競爭力實現新局面。

2 經營策略分析

龍頭股份圍繞品牌發(fā)展主戰(zhàn)略,不斷加強與自身品牌定位相符的終端渠道建設與布局。 按品牌經營業(yè)務分類實行事業(yè)部制的品牌運營組織架構,擁有在國內市場享有盛譽的以“三槍”為核心,以“海螺”“民光”“鳳凰”“鐘牌414”和“皇后”等眾多知名老字號為支撐的品牌發(fā)展體系,穩(wěn)健發(fā)展的“迪士尼”等合作品牌。

2.1 持續(xù)完善公司治理機制

龍頭股份不斷完善公司法人治理,推進“三會一層”各司其職、各負其責、協(xié)調運轉,建立有效制衡的國有企業(yè)法人治理結構。 同時,公司根據相關法律法規(guī),結合目前公司體系內全面建立健全的《三重一大決策制度》,進一步強化國有企業(yè)黨委的前置審議作用。 公司董事會圍繞《證券法》及配套規(guī)則要求,不斷推進規(guī)范上市公司信息披露工作,提高公司信息披露質量,構建上市公司信息披露制度體系。 結合公司治理實踐,對《公司章程》及配套制度進行持續(xù)完善與更新。 進一步發(fā)揮黨委核心作用與完善現代公司治理的有機結合,建設工作到位的黨委會、健康的董事會、負責的經營班子,實現各治理主體權責明確、有效制衡和協(xié)調運作,形成良好的治理文化、完善的治理機制和科學的治理體系。

2.2 以制度完善為抓手不斷加強內部風險防范

公司在原有2016年版的50 個內部控制制度基礎上進行了重新修訂。 其中因內容重疊、業(yè)務流程變化等原因合并、終止了16 個制度(包括轉為一般管理制度),新增了6 個制度,最終形成了現有的40個內部控制制度。 從而進一步規(guī)范了內部審議程序、統(tǒng)一公司內部風險管理行為,提高公司對各類風險的控制能力和水平,不斷完善風險管理體系,進一步加強公司內部風險防范,保障企業(yè)規(guī)范穩(wěn)健經營。

2.3 以新渠道、新模式的突破推進電商業(yè)務發(fā)展

龍頭股份面對零售下滑的形勢,為了能盡快擺脫瓶頸,找到突破口,公司采取全渠道的經營模式,以自營銷售為主,包括自營專賣店、大百貨/超市專柜等渠道。 公司根據渠道特點進行分類管理,一是在主流渠道銷售中做好精細化運營,優(yōu)化線下零售終端的布局;二是緊跟電商時代發(fā)展腳步,自我革新,積極做好新渠道、新模式的開拓,重點推進抖音直播等新興渠道的開發(fā)和布局;三是加快授權業(yè)務的推進,探索社會資源合作經營模式。

2.4 以加快結構轉型提升線下渠道運營質量

公司各線下業(yè)務板塊積極應對零售業(yè)態(tài)的形勢變化,調整終端布局結構,積極優(yōu)化渠道運營模式。 一是1-2 線存量渠道止損優(yōu)化。 繼續(xù)通過“減、漲、換、轉、關”五字方針解決低效自營門店問題,著力提升線下自營存量業(yè)務運營質量。 二是3-6 線新增渠道初具規(guī)模。 各品牌積極加大渠道拓展力度,利用社會資金、資源實現品牌加盟業(yè)務的快速拓展。 同時,通過抖音/快手+拼多多等線上平臺,高效推進3-6 線市場的覆蓋。 三是穩(wěn)妥推進社區(qū)旗艦店、時尚購物中心等新渠道店鋪的新開與改造,提升終端門店形象,統(tǒng)一運營。

2.5 以新業(yè)態(tài)、新模式賦能外貿轉型發(fā)展

公司外貿業(yè)務主要承接國際貿易訂單,形成來料加工、來樣訂貨和一般貿易三種模式,已經形成具有內貿的品牌優(yōu)勢與一定規(guī)?？煽氐纳a基地,主要貿易市場為歐美、日本、澳大利亞、新加坡、香港地區(qū)等。 同時,公司強化內外貿易聯動,注重內外部資源共享,有效豐富產品線,為各品牌的渠道模式升級服務。

公司多項舉措并舉,積極推動外貿轉型發(fā)展。一是推動以“三槍”為首的民族品牌走出國門、走向世界。 2021年,國際貿易事業(yè)部結合自身資源優(yōu)勢,確定了出口電商業(yè)務“多品牌、多店鋪、多品種、多站點、爆款運營”的發(fā)展策略,成立“品牌國際化運營部”,打破傳統(tǒng)B 端外貿OEM 業(yè)務的思維定式,瞄準以亞馬遜為首的跨境電商渠道,以推動出口電商業(yè)務更好更快發(fā)展。 二是公司積極開拓海外供應鏈建設,促進自營業(yè)務發(fā)展。 公司國際貿易事業(yè)部主要領導親自掛帥帶領團隊遠赴埃塞,克服當地爆發(fā)的內戰(zhàn)、新冠疫情、物流不暢、人員技能不足等諸多不利因素的影響,積極開拓非洲業(yè)務新商機。 三是國際貿易事業(yè)部利用自身資源優(yōu)勢促進進口和內貿業(yè)務穩(wěn)步發(fā)展。 以“申式生活”為主題參與到第四屆進博會的展示,取得良好社會效應。積極拓寬自營渠道,投資非洲埃塞俄比亞的ESSEQARO 咖啡項目完成了產品包裝及店鋪形象的全面升級,在開拓自營業(yè)務上取得顯著成效。

2.6 以TB 業(yè)務發(fā)展帶動企業(yè)軟實力的提高

積極將團購業(yè)務與職業(yè)服項目聯動,集聚社會資源,促進TB 業(yè)務發(fā)展。 此外,積極推進公司軟實力打造。 2021年公司申請發(fā)明專利2 項,獲得發(fā)明專利授權6 項,實用新型專利授權14 項。 參與國家標準制修定2 項,行業(yè)標準、團體標準3 項。 三槍針織獲得中國紡織工業(yè)聯合會“專利獎銀獎”,全國紡織品標準化技術委員會針織品分會“標準化工作先進單位”。 三槍針織“雙抗纖維功能家居服”、海螺服飾“可機洗羊毛外套式襯衫”、龍頭家紡“花西子刺繡床品套件”榮獲中國紡織工業(yè)聯合會“2021年度十大類紡織創(chuàng)新產品”稱號。 龍頭紡織科技“多層狀結構單向導濕干爽竹纖維織物”被認定為上海市高新技術成果轉化項目。

2.7 踐行社會責任做好企業(yè)可持續(xù)發(fā)展

明確企業(yè)的歷史性責任和擔當,堅持“愛國、第一,時尚、健康”的品牌文化,公司下屬上海三槍(集團)江蘇紡織有限公司,是一家針織面料生產、加工企業(yè),是龍頭股份的針織面料生產基地,該企業(yè)作為江蘇省鹽城市2020年重點排污單位,企業(yè)在做好生產加工的同時,積極做好廢水、廢汽等的防治措施,積極履行社會責任,做好突發(fā)環(huán)境事件應急預案和風險評估,對于存在的問題積極整改,實現企業(yè)綠色可持續(xù)健康發(fā)展。

結束語

“十四五”開局,面對錯綜復雜的嚴峻形勢,龍頭股份積極推進以“三槍” 品牌為核心, 以“ELSMORR”“鵝牌”“菊花”等眾多知名老字號品牌為支撐的品牌發(fā)展體系,不斷提升老字號民族品牌的品牌影響力,公司將圍繞“調整聚焦、提質增效、創(chuàng)新發(fā)展”戰(zhàn)略方針,以提高發(fā)展質量與效益為中心,加快調整轉型步伐,降本增效聚焦主業(yè)發(fā)展,全力推進公司進入良性可持續(xù)發(fā)展軌道。