◎ 南京棲霞高新區(qū)管委會

招商引資是一門技術(shù)活、智慧活，是高新區(qū)發(fā)展的源頭活水及實現(xiàn)高質(zhì)量發(fā)展的重中之重。近年來，棲霞高新區(qū)創(chuàng)新招商模式，從頂層設(shè)計著手，調(diào)整“塊狀”招商結(jié)構(gòu)，加強統(tǒng)籌規(guī)劃和互動協(xié)作，堅持“六項舉措”，促進了錯位化、差異化、專業(yè)化的發(fā)展。2021年，共引進項目150余家，完成億元以上簽約項目32個，簽約項目投資總額76.36億元，實際使用內(nèi)資12.73億元，簽署國際合作協(xié)議7項。引入了中興機器人總部和紫金信投等龍頭項目，成立了第三方平臺招商聯(lián)盟及“比利時歡迎辦公室棲霞分中心”，園區(qū)招大引強實現(xiàn)新突破。

一是建立招商專班。從總體與全局上把握、協(xié)調(diào)、推動招商工作，建立招商統(tǒng)籌專班，構(gòu)建科學、高效的聯(lián)動招商體系，以“一辦六中心”統(tǒng)籌生物醫(yī)藥、人工智能、國際化融合發(fā)展、第三方平臺招商、商業(yè)招商、物業(yè)自管載體招商資源，以產(chǎn)業(yè)鏈招商、專業(yè)化團隊招商的方式，統(tǒng)籌推進項目，提升整體招商實力。

二是聚焦主導產(chǎn)業(yè)。以“做強新醫(yī)藥與生命健康，做大人工智能與數(shù)字經(jīng)濟”為主題，進一步摸清底數(shù)，認清優(yōu)勢特色，明確主攻目標，深度挖掘符合產(chǎn)業(yè)定位的行業(yè)隱形冠軍企業(yè)、龍頭企業(yè)的現(xiàn)狀、需求和痛點，建立項目儲備庫，緊盯重大項目，補齊產(chǎn)業(yè)鏈關(guān)鍵、薄弱環(huán)節(jié)，實現(xiàn)產(chǎn)業(yè)多元化、品牌化。

三是加強項目研判。成立企業(yè)服務(wù)專班，建立項目研判專家資源庫，將企業(yè)服務(wù)前置到項目招引的洽談考察環(huán)節(jié)中，第一時間掌握項目情況，了解需求和發(fā)展?jié)摿?，并做好全鏈條服務(wù)供給，真正做到精準發(fā)力、分類施策、分層管理，多措并舉聚合產(chǎn)業(yè)鏈上下游資源，壯大產(chǎn)業(yè)集群。

四是堅持差異發(fā)展。生命園區(qū)持續(xù)與廣西來賓、安徽宿州開展緊密合作，搶抓“飛地經(jīng)濟”建設(shè)有利契機，謀劃成立生物醫(yī)藥研發(fā)成果交易中心，打造成為生物醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)集聚區(qū)；紫東園區(qū)布局一批量級大、開放性強的應(yīng)用場景，加快建設(shè)人工智能示范區(qū)；金港園區(qū)招引一批“小而精”的新型工業(yè)企業(yè)，打造新型都市工業(yè)圈。

五是打造招商強軍。定期組織開展招商技能、產(chǎn)業(yè)形勢分析等培訓，培養(yǎng)招商人員對行業(yè)發(fā)展的洞察力、前瞻性及綜合分析能力，提升招商隊伍的整體素質(zhì)。制定招商個性化考核方案，從績效和氛圍兩個層面，充分調(diào)動招商隊伍活力及干事熱情，打造一支業(yè)務(wù)能力專精、政策解讀門清、談判技巧嫻熟的招商強軍。

六是開展以商招商。用好社會化招商獎勵辦法，充分調(diào)動社會各界參與招商引資工作的主動性，為園區(qū)招商牽線搭橋。對現(xiàn)有企業(yè)的招商引資、嫁接改造項目，同樣享受優(yōu)惠政策，調(diào)動企業(yè)招商的積極性；發(fā)揮好企業(yè)家作用，運用企業(yè)家人脈廣、信息多的優(yōu)勢，為園區(qū)引介項目、吸納客商，形成“強磁場”。

積蓄動能，勇開新局。下一步，棲霞高新區(qū)將以跨越趕超的雄心壯志、敢為人先的拼勁闖勁、真抓實干的務(wù)實作風，譜寫新時代高質(zhì)量發(fā)展新篇章，為實現(xiàn)強富美高新南京作出新的更多貢獻！