張正梅 電子工業(yè)出版社有限公司 張奎 人民法院出版社有限公司

互聯(lián)網(wǎng)已深入到人們生活的日常，在這種全新的網(wǎng)絡(luò)時(shí)代，傳統(tǒng)的出版社工作模式已經(jīng)不再適應(yīng)，圖書作為教育的重要組成部分，積極順應(yīng)時(shí)代，轉(zhuǎn)型升級(jí)是必然。圖書選題策劃要從市場(chǎng)分析、讀者特征以及當(dāng)下熱門研究等角度來(lái)選擇，借助互聯(lián)網(wǎng)、大數(shù)據(jù)、云計(jì)算等應(yīng)用來(lái)構(gòu)思，提高圖書出版的工作效率。互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代影響了閱讀的模式，加速了信息的傳播速度，利用網(wǎng)絡(luò)互動(dòng)和分享的特點(diǎn)，充分掌握并利用互聯(lián)網(wǎng)的新型技術(shù)和手段，把出版圖書事業(yè)做到更好。

一、互聯(lián)網(wǎng)視域下圖書的整體策劃

網(wǎng)絡(luò)信息時(shí)代首先沖擊的就是傳統(tǒng)媒體行業(yè)，它一方面促進(jìn)了媒體的發(fā)展，另一方面確實(shí)也給傳統(tǒng)媒體工作帶來(lái)更加嚴(yán)峻的挑戰(zhàn)。對(duì)圖書出版行業(yè)來(lái)說(shuō)，沖擊力最大的就是紙質(zhì)閱讀，相當(dāng)于讀者的閱讀模式發(fā)生革命性的轉(zhuǎn)變，紙版圖書的購(gòu)買量逐漸降低，電子圖書的點(diǎn)擊量直線上升。對(duì)于當(dāng)下生活節(jié)奏加快的大眾，他們可以利用手機(jī)或電腦碎片式的時(shí)間模式閱讀?；ヂ?lián)網(wǎng)的數(shù)據(jù)龐大，書籍類型多樣，讀者的選擇性更大，傳統(tǒng)的選題策劃工作時(shí)單向傳播，而現(xiàn)在變成了被動(dòng)選擇，更多地主動(dòng)權(quán)偏向讀者。隨著網(wǎng)絡(luò)文化的信息技術(shù)的飛速發(fā)展，社會(huì)閱讀逐漸從封閉到開放，大眾的閱讀需求更加多樣化、個(gè)性化，對(duì)閱讀體驗(yàn)要求更高，這就意味著傳統(tǒng)出版選題策劃需要做出改變，順應(yīng)時(shí)代的需求。網(wǎng)絡(luò)時(shí)代出版社在選題策劃工作上必須提高用戶黏度，在傳統(tǒng)圖書出版工作的基礎(chǔ)上做出改革，規(guī)劃市場(chǎng)需求，適應(yīng)新時(shí)代讀者的精神需求、服務(wù)讀者，這樣才能提高出版社的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。

（一）提高圖書選題的精準(zhǔn)度

優(yōu)質(zhì)且暢銷的圖書，首先內(nèi)容要好。要做好精彩的內(nèi)容，在選題方向上需要找準(zhǔn)定位，精準(zhǔn)的方向結(jié)合優(yōu)質(zhì)的內(nèi)容無(wú)疑是出版業(yè)的核心要素。對(duì)于出版行業(yè)，選題是直接創(chuàng)造社會(huì)效益和經(jīng)濟(jì)效益的關(guān)鍵環(huán)節(jié)，所以圖書的暢銷與滯銷，出版業(yè)的盈利與否都由選題決定。以前的選題都是策劃編輯到各大院校、各種座談會(huì)去尋找，耗時(shí)耗力地實(shí)地調(diào)研或是發(fā)放問(wèn)卷等，這種傳統(tǒng)的選題方式已經(jīng)不適應(yīng)當(dāng)下。在信息社會(huì)，大眾的注意力更加專注現(xiàn)實(shí)體驗(yàn)，策劃編輯要用創(chuàng)新的思維和發(fā)展的眼光，在出版物的內(nèi)容與形式上進(jìn)行 提升。

（二）利用專業(yè)技術(shù)分析讀者需求

現(xiàn)如今，互聯(lián)網(wǎng)資源更新速度之快，資源涵蓋面廣且豐富，查詢網(wǎng)站智能快捷，轉(zhuǎn)變思維模式，利用互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)，對(duì)行業(yè)內(nèi)暢銷圖書進(jìn)行搜集，及時(shí)了解熱點(diǎn)信息，掌握最新政策與科研成果。查相關(guān)圖書內(nèi)容的銷量排行，相關(guān)圖書的內(nèi)容側(cè)重點(diǎn)，還有相關(guān)內(nèi)容的時(shí)效性，是選題策劃最基礎(chǔ)的工作?？筛鶕?jù)互聯(lián)網(wǎng)和出版社自身的渠道和資源，對(duì)選題進(jìn)行優(yōu)化。通過(guò)QQ群、微信群、論壇以及微博等，從不同的方面對(duì)選題進(jìn)行調(diào)研。此外，還有特別關(guān)注各大科普門戶網(wǎng)站，例如“果殼”作為國(guó)內(nèi)知名的科學(xué)文化平臺(tái)，致力于以有趣、多元化的手段提供專業(yè)的科技主題內(nèi)容，倡導(dǎo)科學(xué)、理性的生活方式，已成為很多人日常生活中的科學(xué)陪伴者。類似“果殼”這樣的平臺(tái)，除了自身官方網(wǎng)站及APP外，在微信公眾號(hào)、微博、新聞、社交、視頻/短視頻、音頻等全網(wǎng)平臺(tái)均有自己的賬戶及運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)。編輯可利用這樣的平臺(tái)拉近與讀者的距離，挖掘讀者的需求，同時(shí)對(duì)新書發(fā)行提前做好預(yù)熱和宣傳推廣。編輯還要善于利用行業(yè)大數(shù)據(jù)，如關(guān)注以bilibili為代表的彈幕視頻網(wǎng)站，以及抖音、快手為代表的短視頻網(wǎng)站，結(jié)合出版社的優(yōu)勢(shì)，選出可行性較高的選題，做到資源深度挖掘，實(shí)現(xiàn)社會(huì)效益與經(jīng)濟(jì)價(jià)值的雙統(tǒng)一。

（三）加強(qiáng)與專業(yè)平臺(tái)的合作

紙質(zhì)版圖書與電子圖書本質(zhì)上的區(qū)別是紙質(zhì)圖書有獨(dú)特的觸摸感和重量感，在當(dāng)下仍有很多讀者鐘愛紙質(zhì)版圖書。由于圖書出版已經(jīng)不再是閉門造車的時(shí)代，可融合多種媒介，尋找新的發(fā)展思路，利用互聯(lián)網(wǎng)優(yōu)勢(shì)加強(qiáng)與專業(yè)平臺(tái)合作。如知乎、豆瓣、今日頭條、得到、喜馬拉雅等，在本領(lǐng)域有專業(yè)認(rèn)可度，且積累了特定的受眾人群。在這種專業(yè)性和針對(duì)性的平臺(tái)上能夠獲悉讀者的反饋，能更好地完善選題，實(shí)現(xiàn)多種傳播方式，拓寬收益渠道。這種平臺(tái)還有一個(gè)優(yōu)勢(shì)，是可以通過(guò)數(shù)據(jù)分析和讀者需求，為讀者推薦相關(guān)書籍，為策劃編輯提供戰(zhàn)略決策支持。

二、互聯(lián)網(wǎng)視域下圖書的暢銷盈利

實(shí)體書店的紙質(zhì)圖書大量滯銷，導(dǎo)致的結(jié)果是實(shí)體店的圖書更新速度更慢，實(shí)體店的圖書類型不全，讀者多次在實(shí)體店買不到自己想要的圖書，在這種惡性循環(huán)下，實(shí)體書店難以生存?；ヂ?lián)網(wǎng)時(shí)代出版的節(jié)奏變快，在印刷技術(shù)上，可以利用大數(shù)據(jù)分析，使用按需印刷技術(shù)（POD系統(tǒng)）以及數(shù)字制版技術(shù)（CTP），全新的印刷技術(shù)能夠加快印刷周期，減少庫(kù)存滯銷等問(wèn)題。在實(shí)體店，讀者在實(shí)體店買不到自己想要的書籍，且紙質(zhì)版的書籍定價(jià)偏高，相對(duì)于紙版圖書，電子版圖書的定價(jià)更低、選擇性更多，彌補(bǔ)了紙質(zhì)版圖書的缺陷，更多的讀者選擇電子書。策劃編輯理應(yīng)順應(yīng)形勢(shì)，大量拓展電子書的開發(fā)與銷售。而對(duì)于很多電子書定價(jià)低的特點(diǎn)，圖書的利潤(rùn)就要從其他方面增長(zhǎng)，例如圖書版權(quán)貿(mào)易。在互聯(lián)網(wǎng)視域下，版權(quán)不僅僅是文字，還可以轉(zhuǎn)變?yōu)橐曨l、游戲等多個(gè)不同領(lǐng)域，通過(guò)間接的關(guān)系產(chǎn)生利潤(rùn)。互聯(lián)網(wǎng)還能作為圖書傳播的平臺(tái)，通過(guò)圖書在互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)的傳播過(guò)程中實(shí)現(xiàn)增值，例如在加載商業(yè)廣告，其它產(chǎn)品的鏈接推廣等，都是有潛力的利潤(rùn)空間。

（一）營(yíng)銷體系系統(tǒng)化

在互聯(lián)網(wǎng)的浪潮下，暢銷書的運(yùn)作模式逐步明朗，從選題的策劃到數(shù)字出版以及品牌推廣，各個(gè)環(huán)節(jié)都已建立相對(duì)完善的營(yíng)銷體系。而對(duì)于出版社而言，首先就是找準(zhǔn)市場(chǎng)定位，針對(duì)目標(biāo)眾群進(jìn)行系列圖書選題策劃，對(duì)圖書進(jìn)行整體的包裝，其次通過(guò)媒體宣傳手段進(jìn)行線上和線下的雙向推廣，做好選題、包裝、宣傳、推廣、銷售五個(gè)環(huán)節(jié)，為出版企業(yè)提供品質(zhì)和銷量的雙重保證。

（二）營(yíng)銷策略市場(chǎng)化

在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的帶動(dòng)下，閱讀市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越激烈，圖書質(zhì)量的成本影響了盈利空間，這也決定了圖書的市場(chǎng)銷售走向。一段時(shí)間內(nèi)，讀者的閱讀興趣決定了圖書的銷售數(shù)量，讀者的文化訴求和精神期望離不開運(yùn)營(yíng)商制定的銷售策略，優(yōu)質(zhì)的圖書和經(jīng)營(yíng)模式可以有效提高發(fā)行冊(cè)書。通過(guò)豆瓣、知乎、今日頭條等新聞資訊類信息服務(wù)門戶，對(duì)受眾的閱讀需求和習(xí)慣進(jìn)行分析，從而進(jìn)行精準(zhǔn)投放，提高市場(chǎng)敏銳度。

（三）營(yíng)銷產(chǎn)品系列化

通過(guò)大數(shù)據(jù)分析可知，某一時(shí)期某一類的圖書得到讀者的追捧，相關(guān)系列選題的圖書便相繼而出。許多圖書的策劃是從一個(gè)概念、一個(gè)熱點(diǎn)的關(guān)注，進(jìn)而及時(shí)進(jìn)行選題開發(fā)，達(dá)到產(chǎn)品系列化的目的。圖書內(nèi)容可以二維碼的形式與出版單位及圖書相關(guān)視頻、音頻、微信、微博等進(jìn)行連接，讀者可通過(guò)掃碼等形式了解更多信息，獲取更多附加服務(wù)。

三、圖書選題策劃的延伸與創(chuàng)新

傳統(tǒng)的圖書選題策劃多以編輯和作者為中心，編輯往往根據(jù)自己的審美和思想決定選題的策劃思路和市場(chǎng)預(yù)測(cè)，在很大程度上忽略了讀者的需求，以至于影響圖書的銷量。隨著互聯(lián)網(wǎng)以及新媒體的發(fā)展，編輯應(yīng)擴(kuò)寬思路，細(xì)化分析讀者的閱讀信息以及消費(fèi)行為特征。圖書的出版營(yíng)銷與互聯(lián)網(wǎng)傳播之間是互動(dòng)的關(guān)系。很多知名作家、科普達(dá)人在互聯(lián)網(wǎng)各大平臺(tái)上非常活躍，其推送的內(nèi)容能促進(jìn)相關(guān)圖書的銷售。同樣，出版社對(duì)精品圖書的運(yùn)作、推廣、營(yíng)銷等投入也會(huì)提升作者的知名度，二者互為促進(jìn)。

（一）從讀者的體驗(yàn)角度思考

編輯需要掌握讀者的心理，從讀者的第一人稱視角出發(fā)，進(jìn)行精細(xì)化的話題引導(dǎo)，認(rèn)識(shí)到只要和讀者有關(guān)系的環(huán)節(jié)都是讀者體驗(yàn)的一部分，從每個(gè)環(huán)節(jié)的細(xì)微入手，提高讀者的體驗(yàn)感，借助新技術(shù)、新平臺(tái)帶給讀者更佳的體驗(yàn)感受，積累更多讀者的關(guān)注，贏得極佳口碑。

（二）尊重讀者的閱讀主權(quán)

互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，閱讀具有開放性，策劃編輯不能以自我導(dǎo)向的思維來(lái)策劃選題。讀者有年齡、職業(yè)、性別、興趣等信息不同，對(duì)圖書的選擇也是不同，在圖書選題策劃上要充分考慮讀者的感受。只有獲得讀者的認(rèn)同，在營(yíng)銷策劃上才能獲得一加一大于二的效果。編輯應(yīng)尊重讀者的閱讀主動(dòng)權(quán)，從讀者角度進(jìn)行選題策劃，才能牢牢抓住讀者的閱讀心理。

（三）改變思維模式

互聯(lián)網(wǎng)視域下，讀者的地位由被動(dòng)變主動(dòng)，用戶思維代替客戶思維，從讀者角度進(jìn)行選題策劃，讓讀者參與到圖書選題策劃中來(lái)，鎖定目標(biāo)讀者群體，不斷完善和打磨圖書內(nèi)容，提高品質(zhì)，以獲得更多讀者的認(rèn)同。

四、圖書出版跨界策劃新突破

互聯(lián)網(wǎng)視域下，傳統(tǒng)的垂直分層社會(huì)結(jié)構(gòu)已被多元組合的平行結(jié)構(gòu)所取代，信息的相互融通已成為新的趨勢(shì)?？缃鐚?duì)于出版行業(yè)是一個(gè)新的突破，看似毫不相干的元素，卻能相互滲透、相得益彰。出版機(jī)構(gòu)采用跨地區(qū)、跨行業(yè)、跨媒介的融合出版，在當(dāng)下已成為常態(tài)。出版機(jī)構(gòu)跨界合作的業(yè)務(wù)主要是互聯(lián)網(wǎng)、傳媒文化、金融行業(yè)、教育以及醫(yī)療等，例如麥格勞.希爾出版集團(tuán)，它便是重要的跨界金融服務(wù)集團(tuán)，集圖書公司、期刊公司、信息系統(tǒng)公司、金融與商業(yè)信息集團(tuán)、廣告公司于一體。再如浙報(bào)傳媒，一直重視傳媒和文化產(chǎn)業(yè)的投資，2014年同期還對(duì)社區(qū)電商、網(wǎng)絡(luò)醫(yī)院和養(yǎng)老服務(wù)行業(yè)等建設(shè)了創(chuàng)新項(xiàng)目?？缃绾献鳛槲磥?lái)我國(guó)出版業(yè)的發(fā)展指明了新的方向，做出新的支撐?；ヂ?lián)網(wǎng)時(shí)代的出版業(yè)，要以信息服務(wù)進(jìn)行業(yè)務(wù)融合，改變思路，從選題策劃上作出改變，不僅提供優(yōu)質(zhì)內(nèi)容，還能提供有效及時(shí)的信息服務(wù)，在新技術(shù)、新平臺(tái)的支持下，融合其他行業(yè)，打破現(xiàn)有的格局，形成新的出版業(yè)態(tài)。

五、實(shí)現(xiàn)線上線下相結(jié)合

在網(wǎng)絡(luò)如此發(fā)達(dá)的中國(guó)，圖書出版必須實(shí)現(xiàn)線上和線下的結(jié)合，在雙向結(jié)合的情況下才能塑造起一個(gè)良好的品牌形象。首先是線上服務(wù)一定要做完善，例如提供與圖書相關(guān)的資源、程序、課件等共享資源，利用公眾號(hào)等各種社交軟件與讀者保持密切的聯(lián)系，便于找準(zhǔn)讀者的需求，也可為選題策劃提供思路。其次是線下服務(wù)活動(dòng)，可以通過(guò)讀者見面會(huì)和首發(fā)簽售，邀請(qǐng)讀者參加，把活動(dòng)詳情發(fā)布在官網(wǎng)，強(qiáng)化宣傳效果，使讀者與作者面對(duì)面溝通交流。也可以為讀者與作者建立線上交流平臺(tái)，在線上引導(dǎo)讀者進(jìn)行火熱討論，線下組織引導(dǎo)優(yōu)秀讀者交流讀書心得，實(shí)現(xiàn)線上線下的高質(zhì)量服務(wù)，提高出版社品牌與口碑。

由于很多優(yōu)秀的科技類圖書受眾面較窄，銷量難以提升，為了支持學(xué)術(shù)專著的高質(zhì)量發(fā)展，國(guó)家設(shè)立了各類出版基金及項(xiàng)目，各類基金有不同的資助方向和要求。例如科技部設(shè)立的“國(guó)家科學(xué)技術(shù)學(xué)術(shù)著作出版基金”，側(cè)重支持單行本專著；中宣部設(shè)立的重大出版工程則側(cè)重于支持叢書。重大出版工程是指由中宣部設(shè)立的三大出版工程：國(guó)家出版基金、國(guó)家重點(diǎn)圖書出版規(guī)劃項(xiàng)目、主題出版。前兩者支撐科技圖書領(lǐng)域，后者支撐黨政及人文圖書領(lǐng)域。重大出版工程對(duì)于推動(dòng)學(xué)術(shù)研究，指導(dǎo)行業(yè)發(fā)展有極其重要的作用。

國(guó)家出版基金是繼國(guó)家自然科學(xué)基金、國(guó)家社會(huì)科學(xué)基金之后的第三大國(guó)家設(shè)立的基金，每年資助400多個(gè)項(xiàng)目，設(shè)立以來(lái)，著力抓經(jīng)典、促原創(chuàng)、追前沿、補(bǔ)空白，支持了各領(lǐng)域優(yōu)秀圖書的出版。以航空航天、海洋強(qiáng)國(guó)、智能制造領(lǐng)域?yàn)槔?，近年立?xiàng)的重大出版項(xiàng)目叢書涉及方方面面。各專業(yè)領(lǐng)域的基金圖書和重大出版工程往往從側(cè)面反映了該領(lǐng)域的成果，這不僅是對(duì)知識(shí)的總結(jié)、傳承，還能對(duì)領(lǐng)域高層次人才的培養(yǎng)發(fā)揮重要作用，更能對(duì)專業(yè)領(lǐng)域的宣傳和發(fā)展推波助瀾。這些項(xiàng)目的申報(bào)要求線上線下同時(shí)進(jìn)行，策劃編輯要及時(shí)了解掌握這些重大出版項(xiàng)目申報(bào)的要求以及時(shí)間節(jié)點(diǎn)，提前做好選題策劃，由于這類書專業(yè)性較強(qiáng)，需要積極與本專業(yè)的專家溝通，聽取意見，不斷完善選題方向和圖書 內(nèi)容。

在當(dāng)今互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，圖書出版行業(yè)更應(yīng)重視選題策劃工作，從選題策劃、立項(xiàng)到圖書的出版營(yíng)銷，都要充分利用互聯(lián)網(wǎng)和新媒體、新平臺(tái)的優(yōu)勢(shì)，順勢(shì)而為。進(jìn)一步探索圖書出版與大數(shù)據(jù)應(yīng)用、新媒體傳播、云計(jì)算、人工智能等新技術(shù)的深度融合。