杜文東（北大荒集團黑龍江八五一〇農場有限公司）

近年來，北大荒集團黑龍江八五一〇農場有限公司以認真落實北大荒農墾集團“雙控一服務”模式為抓手，以“內控糧源、外聯(lián)糧商”為工作思路，積極引領糧食統(tǒng)營“新常態(tài)”，不斷夯實糧食統(tǒng)營發(fā)展基礎，全面提升糧食統(tǒng)營發(fā)展質量，深度拓展糧食統(tǒng)營增效空間，守好種植戶的糧食“錢袋子”，實現(xiàn)企業(yè)、種植戶雙贏，為農場有限公司農業(yè)的發(fā)展和經(jīng)濟騰飛“蓄能”。2021年，農場有限公司通過糧食統(tǒng)營實現(xiàn)營業(yè)收入1億元,較好完成了統(tǒng)營增收的既定任務目標。

一、認識新常態(tài)，不斷夯實糧食統(tǒng)營發(fā)展基礎

一是科學布局，有力推進。八五一〇農場有限公司黨委深刻認識到實現(xiàn)轉型發(fā)展目標，切實增加農工收入，走經(jīng)營發(fā)展新路必須深入貫徹落實集團“雙控一服務”戰(zhàn)略。結合農場有限公司無糧食收儲資金，無糧食倉儲能力的實際情況，搶抓統(tǒng)營發(fā)展新機遇，積極轉變思維，創(chuàng)新模式，以“外聯(lián)糧商，內控糧源”為工作思路，加強與大型糧食企業(yè)合作，著力構建“龍頭+公司+基地”糧食統(tǒng)營體系，成立了眾之信經(jīng)貿有限公司，以公司模式對接大型國有糧食企業(yè)、糧商及種植戶，提高了糧食統(tǒng)營的科學性、專業(yè)性與高效性，有力地推進了糧食統(tǒng)營工作。

二是壓實責任，細化落實。為全力做好糧食統(tǒng)營工作，保證糧食統(tǒng)營質量，真正讓農戶得利，推動企業(yè)高質量發(fā)展，農場有限公司進一步壓實主體責任，將糧食統(tǒng)營工作任務層層分解，構建了糧食統(tǒng)營工作“網(wǎng)格化”管理體系，實施定區(qū)域、定人員、定職責、定任務、定獎懲的“五定”措施，切實提高各級人員積極性，深入進行統(tǒng)營工作績效分析，著力解決統(tǒng)營中出現(xiàn)的問題，從而提高組織運行高效性，增加合作社、種植戶效益，降低糧食銷售風險。

三是機制健全，監(jiān)督到位。為降低統(tǒng)營風險，保持各方面合法利益，兼顧效率與公平，凡進入農場有限公司收購糧食的企業(yè)及個人，必須按預收糧食總量價款30%，以收購預付款押金方式匯入經(jīng)貿公司賬戶，交割過程中憑雙方認可的過秤單，將相關款項全額匯入經(jīng)貿公司指定賬戶，待交易結束前，可一次性將押金充抵貨款，或者待交易結束后，經(jīng)貿公司將押金一次性返還對方。公司還加強每個環(huán)節(jié)的監(jiān)督管控力度，融入低碳經(jīng)濟思維，把監(jiān)管的重點放在節(jié)能降耗與增加效益上。例如，從收割端進行嚴格流程操作，實現(xiàn)機收降損，按每畝地降低糧食損耗15斤測算，無形中增加270余萬元利潤;不定期地對地秤進行專業(yè)檢測，防止計量數(shù)據(jù)失真，避免出現(xiàn)損失，按照地磅國家標準允許誤差5～50公斤，減少誤差，將增加90多萬元利潤；通過大力推廣使用測水儀為合作社和農戶增收提供了機會。按照每降低1個水增加1分錢，每增加1個水扣1分錢來算，僅在水分這項指標上就爭取到300多萬元利潤。

二、適應新常態(tài)，全面提升糧食統(tǒng)營發(fā)展質量

近年來，農場有限公司把轉變思維，大力創(chuàng)新發(fā)展模式作為重點，以“內控糧源、外聯(lián)糧商”為工作思路，使統(tǒng)營土地面積達到2.5萬畝，通過采用全程規(guī)?；N植、標準化作業(yè)、科學化管理的方式，預計糧食產(chǎn)量達2.1萬噸，增加營業(yè)收入3500萬元以上，真正實現(xiàn)了種植戶和企業(yè)的雙贏目標。

一是內控糧源保市場。為確保糧食統(tǒng)營工作切實產(chǎn)生經(jīng)濟效益，2021年農場有限公司以工業(yè)園區(qū)內日處理量300噸烘干塔為合作基礎，與山東鮮農邑倉食品有限公司、億興糧油加工有限公司簽訂糧食購銷合同。合同約定農場有限公司確保糧源穩(wěn)定且數(shù)量充足，糧食企業(yè)則以每斤高于市場糧價0.01元收購模擬股份田糧食，以每斤高于市場糧價0.002-0.005元收購其他農戶糧食，通過購銷合同的履行既實現(xiàn)2.5萬畝模擬股份田的糧食統(tǒng)營效益，又以價格優(yōu)勢帶動了農場種植戶的積極性，農場有限公司將實現(xiàn)統(tǒng)營率35.6%，可實現(xiàn)新增統(tǒng)營凈利潤100多萬元，設備租賃費40萬元。通過必要的利益讓度實現(xiàn)了內控糧源保市場和提高整體統(tǒng)營效益目標。

二是外聯(lián)糧商控價格。2021年農場有限公司積極與多家實力強的糧商進行洽談，共同探討雙方的合作方式，著力構建“龍頭企業(yè)+農場有限公司+糧食生產(chǎn)基地”體系，積極建設基地加糧商的循環(huán)產(chǎn)業(yè)鏈，以農場有限公司優(yōu)質生產(chǎn)基地為基礎，在確保糧食價格穩(wěn)定的基礎上尋找控價突破口，一舉打破以往一些個體糧商勾結一起擾亂市場的被動局面，打造了雙方互惠共盈新局面。農場有限公司還依托倉儲庫、鐵路線、邊境區(qū)位等優(yōu)勢吸引外部龍頭糧商企業(yè)資金支持，以北糧南運需求為突破口，走“跨境運輸+運貿一體+供應鏈一體化”特色糧食大物流的經(jīng)營道路，發(fā)展集產(chǎn)供運銷為一體的優(yōu)質品牌農產(chǎn)品供應商，并延伸和鞏固農業(yè)完整產(chǎn)業(yè)鏈。同時，經(jīng)貿公司著眼國內一些優(yōu)質白酒企業(yè)和工業(yè)酒精及化工企業(yè)，探尋下游企業(yè)供應鏈結構，多方尋找合作機會，積極為企業(yè)尋找合作伙伴的過程中積攢了不錯的企業(yè)口碑，為農場糧食營銷拓展渠道。

三是嚴把風險穩(wěn)利潤。農場有限公司黨委近年來不斷強化風險意識，深刻把握外部市場環(huán)境的變化，以“穩(wěn)”字當頭，積極研究糧食統(tǒng)營過程中的利潤風險、稅務風險和其他各項風險，根據(jù)內外部環(huán)境的實際情況采用了“代收代購”的經(jīng)營模式。農場有限公司作為生產(chǎn)基地，為糧食企業(yè)提供穩(wěn)定糧源，并向糧食企業(yè)收取0.002～0.01元不等的服務費，在此基礎上提供必要的代收代購服務。這樣公司能有效規(guī)避糧食價格不穩(wěn)定、收儲環(huán)節(jié)難把關的經(jīng)營風險，同時也規(guī)避了糧食無價差造成的稅務風險，穩(wěn)定了糧食統(tǒng)營工作的利潤。

三、引領新常態(tài)，深度拓展糧食統(tǒng)營增效空間

八五一〇農場有限公司以北大荒農墾集團“雙控一服務”模式為抓手，根據(jù)自身的實際情況選擇“龍頭企業(yè)+經(jīng)貿公司+管理區(qū)+家庭農場”的糧食統(tǒng)營合作模式，切實引領農戶進行經(jīng)營管理體制改革，不斷擴大市場影響力，在有效防控風險的基礎上實現(xiàn)了規(guī)?；?jīng)營目標，取得了較好的經(jīng)營收益。

一是打造“一站式”貼心服務，確?！颁N售團隊+種植戶”增收。為適應統(tǒng)營需要，公司組建了專門市場銷售團隊，依托有豐富市場經(jīng)驗的管理人才全力開展糧食收儲設備、物資準備的管理工作，大力加強市場調研，拓寬線上線下銷售渠道，積極與糧食收儲企業(yè)簽訂農產(chǎn)品訂單，并且深度參與后續(xù)的市場經(jīng)營，以市場為導向推動種植業(yè)多元化發(fā)展。公司還深化構建了“一站式”貼心服務機制，圍繞農業(yè)生產(chǎn)需求提供測量水份，監(jiān)測、檢測公平稱，提供售糧價格、糧食倉儲存放等貼心服務，確保讓種植戶賣放心糧、舒心糧，確保種植戶增產(chǎn)，營銷團隊增收。

二是“保底式”風險防控，實現(xiàn)“公司+種植戶”雙贏。在糧食銷售過程中，公司按照國家法規(guī)要求與糧食收儲企業(yè)簽訂糧食收購保底價格。該價格以同期港口、深加工、糧食期貨的價格為基準，科學倒推農場糧食收購的價格，確?！氨５變r”符合市場實際；經(jīng)貿公司、管理區(qū)積極聯(lián)系周邊糧食加工企業(yè)，盡全力壓低糧食加工成本，幫助種植戶賣出好價錢；經(jīng)貿公司還設立了資金保障對公賬戶，依托該賬戶推動經(jīng)貿公司與收儲企業(yè)建立深入合作體系，在強有力的資金保障下整合公司收儲企業(yè)倉儲庫，為后續(xù)自主式經(jīng)營奠定良好基礎。公司還派專人負責監(jiān)督代收點的干糧質量和數(shù)量，集中資源做體量，大力保持市場議價權，從而保障了種植戶賣糧資金安全，避免了跑糧款現(xiàn)象，力保糧食“銷售端”成本最小化，利潤最大化。

三是“自主式”經(jīng)營模式，增加“公司+收儲企業(yè)”利潤。為提升糧食統(tǒng)營的整體質量，公司通過內建平臺，外拓渠道的方式積極落實“龍頭+基地”政策，在原有采購及倉儲合同的合作模式基礎上，爭取增加更多倉儲庫點。公司還根據(jù)市場形勢采取更靈活和更及時的貿易政策，不僅繼續(xù)擴大了糧食采購合同的總量，采用以量換價方式掙取更多差價及倉儲費；與7家糧食收購商、2家糧食加工企業(yè)合作建立起誠信合作機制，并簽訂購銷合同；憑借農場有限公司糧食基地糧源充足的優(yōu)勢，與2家大型烘干、收儲企業(yè)形成意向性合作協(xié)議，同時與場內的糧食收儲企業(yè)達成合作，由收儲企業(yè)提供場地、人員、設備，經(jīng)貿公司業(yè)務人員組織農戶糧源，按照責權分工進行利潤分配，不僅更好保證農戶利益，而且進一步增加了企業(yè)利潤。

四、糧食統(tǒng)營工作存在的問題及下一步工作打算

（一）糧食統(tǒng)營工作存在的問題

一是農場有限公司還處在轉型發(fā)展階段，需要進一步加強基礎建設，有效彌補產(chǎn)業(yè)鏈條短板。基礎建設已經(jīng)成為進一步擴大統(tǒng)營規(guī)模和效能的重要因素。例如，公司現(xiàn)有倉儲、烘干設備等基礎設施嚴重不足，限制了糧食統(tǒng)營規(guī)模。農場有限公司只擁有兩臺日處理量300噸的烘干塔，滿負荷運轉也只能日處理600噸潮糧，但因秋整地、“黑色越冬”工作需求，秋季糧食收獲期只有40天左右，糧食統(tǒng)營工作只能實現(xiàn)2.5萬至3萬噸左右，嚴重限制了統(tǒng)營規(guī)模。

二是農場有限公司各管理區(qū)地域分散，管理機制相對落后，基層運營能力不強，管理效率相對低下，難以更充分發(fā)揮統(tǒng)營優(yōu)勢。例如，目前各管理區(qū)距工業(yè)園區(qū)30～120公里不等，有些管理區(qū)地處偏遠，造成糧食統(tǒng)營工作運輸成本加大，統(tǒng)營的實效性較低，農戶參與積極性不高，未能彰顯統(tǒng)營優(yōu)勢。尤其是當壁鎮(zhèn)管理區(qū)距工業(yè)園區(qū)達100多公里，在現(xiàn)有條件下統(tǒng)營工作成本過高，成本與利潤不匹配，還需要進一步調整統(tǒng)營思路，尋找統(tǒng)營新模式，補齊統(tǒng)營短板。

（二）下一步工作打算

一是2022年應充分考慮當前的市場形勢，抓住國家強內需、促轉型的契機。依托技術更新、產(chǎn)業(yè)升級和公司規(guī)范化管理提升統(tǒng)營能力。包括：認真貫徹集團公司的要求，根據(jù)集團公司的意見建議，按照集團公司的統(tǒng)一部署加快統(tǒng)營工作步伐。認真做好2022年度的統(tǒng)營工作規(guī)劃，明確統(tǒng)營建設的重點。加強相關信息調研，積極獲得政策支持，在準確把握市場的基礎上提高統(tǒng)營建設的質量。

二是2022年農場有限公司積極籌措各類資金，通過國家投資或招商引資等多種方式，利用工業(yè)園區(qū)鐵路專用線，重點加大“三庫一中心”的建設力度，提高糧食處理、倉儲、運輸能力，并針對當壁管理區(qū)通過引資合作方式，利用中俄密山口岸優(yōu)勢，建設“跨境運輸”倉儲節(jié)點，進一步提高統(tǒng)營規(guī)模。

三是進一步與國內大型龍頭糧商企業(yè)探索創(chuàng)新合作方式，廣泛學習其他統(tǒng)營企業(yè)經(jīng)驗，不斷加強企業(yè)之間的交流合作，積極參與各類大型的統(tǒng)營平臺活動，多方面尋找合作的契機，逐步實現(xiàn)由低利潤服務方式向高利潤統(tǒng)營方式轉變。