杜文東（北大荒集團(tuán)黑龍江八五一〇農(nóng)場(chǎng)有限公司）

近年來(lái)，北大荒集團(tuán)黑龍江八五一〇農(nóng)場(chǎng)有限公司以認(rèn)真落實(shí)北大荒農(nóng)墾集團(tuán)“雙控一服務(wù)”模式為抓手，以“內(nèi)控糧源、外聯(lián)糧商”為工作思路，積極引領(lǐng)糧食統(tǒng)營(yíng)“新常態(tài)”，不斷夯實(shí)糧食統(tǒng)營(yíng)發(fā)展基礎(chǔ)，全面提升糧食統(tǒng)營(yíng)發(fā)展質(zhì)量，深度拓展糧食統(tǒng)營(yíng)增效空間，守好種植戶的糧食“錢袋子”，實(shí)現(xiàn)企業(yè)、種植戶雙贏，為農(nóng)場(chǎng)有限公司農(nóng)業(yè)的發(fā)展和經(jīng)濟(jì)騰飛“蓄能”。2021年，農(nóng)場(chǎng)有限公司通過(guò)糧食統(tǒng)營(yíng)實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入1億元,較好完成了統(tǒng)營(yíng)增收的既定任務(wù)目標(biāo)。

一、認(rèn)識(shí)新常態(tài)，不斷夯實(shí)糧食統(tǒng)營(yíng)發(fā)展基礎(chǔ)

一是科學(xué)布局，有力推進(jìn)。八五一〇農(nóng)場(chǎng)有限公司黨委深刻認(rèn)識(shí)到實(shí)現(xiàn)轉(zhuǎn)型發(fā)展目標(biāo)，切實(shí)增加農(nóng)工收入，走經(jīng)營(yíng)發(fā)展新路必須深入貫徹落實(shí)集團(tuán)“雙控一服務(wù)”戰(zhàn)略。結(jié)合農(nóng)場(chǎng)有限公司無(wú)糧食收儲(chǔ)資金，無(wú)糧食倉(cāng)儲(chǔ)能力的實(shí)際情況，搶抓統(tǒng)營(yíng)發(fā)展新機(jī)遇，積極轉(zhuǎn)變思維，創(chuàng)新模式，以“外聯(lián)糧商，內(nèi)控糧源”為工作思路，加強(qiáng)與大型糧食企業(yè)合作，著力構(gòu)建“龍頭+公司+基地”糧食統(tǒng)營(yíng)體系，成立了眾之信經(jīng)貿(mào)有限公司，以公司模式對(duì)接大型國(guó)有糧食企業(yè)、糧商及種植戶，提高了糧食統(tǒng)營(yíng)的科學(xué)性、專業(yè)性與高效性，有力地推進(jìn)了糧食統(tǒng)營(yíng)工作。

二是壓實(shí)責(zé)任，細(xì)化落實(shí)。為全力做好糧食統(tǒng)營(yíng)工作，保證糧食統(tǒng)營(yíng)質(zhì)量，真正讓農(nóng)戶得利，推動(dòng)企業(yè)高質(zhì)量發(fā)展，農(nóng)場(chǎng)有限公司進(jìn)一步壓實(shí)主體責(zé)任，將糧食統(tǒng)營(yíng)工作任務(wù)層層分解，構(gòu)建了糧食統(tǒng)營(yíng)工作“網(wǎng)格化”管理體系，實(shí)施定區(qū)域、定人員、定職責(zé)、定任務(wù)、定獎(jiǎng)懲的“五定”措施，切實(shí)提高各級(jí)人員積極性，深入進(jìn)行統(tǒng)營(yíng)工作績(jī)效分析，著力解決統(tǒng)營(yíng)中出現(xiàn)的問(wèn)題，從而提高組織運(yùn)行高效性，增加合作社、種植戶效益，降低糧食銷售風(fēng)險(xiǎn)。

三是機(jī)制健全，監(jiān)督到位。為降低統(tǒng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)，保持各方面合法利益，兼顧效率與公平，凡進(jìn)入農(nóng)場(chǎng)有限公司收購(gòu)糧食的企業(yè)及個(gè)人，必須按預(yù)收糧食總量?jī)r(jià)款30%，以收購(gòu)預(yù)付款押金方式匯入經(jīng)貿(mào)公司賬戶，交割過(guò)程中憑雙方認(rèn)可的過(guò)秤單，將相關(guān)款項(xiàng)全額匯入經(jīng)貿(mào)公司指定賬戶，待交易結(jié)束前，可一次性將押金充抵貨款，或者待交易結(jié)束后，經(jīng)貿(mào)公司將押金一次性返還對(duì)方。公司還加強(qiáng)每個(gè)環(huán)節(jié)的監(jiān)督管控力度，融入低碳經(jīng)濟(jì)思維，把監(jiān)管的重點(diǎn)放在節(jié)能降耗與增加效益上。例如，從收割端進(jìn)行嚴(yán)格流程操作，實(shí)現(xiàn)機(jī)收降損，按每畝地降低糧食損耗15斤測(cè)算，無(wú)形中增加270余萬(wàn)元利潤(rùn);不定期地對(duì)地秤進(jìn)行專業(yè)檢測(cè)，防止計(jì)量數(shù)據(jù)失真，避免出現(xiàn)損失，按照地磅國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)允許誤差5～50公斤，減少誤差，將增加90多萬(wàn)元利潤(rùn)；通過(guò)大力推廣使用測(cè)水儀為合作社和農(nóng)戶增收提供了機(jī)會(huì)。按照每降低1個(gè)水增加1分錢，每增加1個(gè)水扣1分錢來(lái)算，僅在水分這項(xiàng)指標(biāo)上就爭(zhēng)取到300多萬(wàn)元利潤(rùn)。

二、適應(yīng)新常態(tài)，全面提升糧食統(tǒng)營(yíng)發(fā)展質(zhì)量

近年來(lái)，農(nóng)場(chǎng)有限公司把轉(zhuǎn)變思維，大力創(chuàng)新發(fā)展模式作為重點(diǎn)，以“內(nèi)控糧源、外聯(lián)糧商”為工作思路，使統(tǒng)營(yíng)土地面積達(dá)到2.5萬(wàn)畝，通過(guò)采用全程規(guī)模化種植、標(biāo)準(zhǔn)化作業(yè)、科學(xué)化管理的方式，預(yù)計(jì)糧食產(chǎn)量達(dá)2.1萬(wàn)噸，增加營(yíng)業(yè)收入3500萬(wàn)元以上，真正實(shí)現(xiàn)了種植戶和企業(yè)的雙贏目標(biāo)。

一是內(nèi)控糧源保市場(chǎng)。為確保糧食統(tǒng)營(yíng)工作切實(shí)產(chǎn)生經(jīng)濟(jì)效益，2021年農(nóng)場(chǎng)有限公司以工業(yè)園區(qū)內(nèi)日處理量300噸烘干塔為合作基礎(chǔ)，與山東鮮農(nóng)邑倉(cāng)食品有限公司、億興糧油加工有限公司簽訂糧食購(gòu)銷合同。合同約定農(nóng)場(chǎng)有限公司確保糧源穩(wěn)定且數(shù)量充足，糧食企業(yè)則以每斤高于市場(chǎng)糧價(jià)0.01元收購(gòu)模擬股份田糧食，以每斤高于市場(chǎng)糧價(jià)0.002-0.005元收購(gòu)其他農(nóng)戶糧食，通過(guò)購(gòu)銷合同的履行既實(shí)現(xiàn)2.5萬(wàn)畝模擬股份田的糧食統(tǒng)營(yíng)效益，又以價(jià)格優(yōu)勢(shì)帶動(dòng)了農(nóng)場(chǎng)種植戶的積極性，農(nóng)場(chǎng)有限公司將實(shí)現(xiàn)統(tǒng)營(yíng)率35.6%，可實(shí)現(xiàn)新增統(tǒng)營(yíng)凈利潤(rùn)100多萬(wàn)元，設(shè)備租賃費(fèi)40萬(wàn)元。通過(guò)必要的利益讓度實(shí)現(xiàn)了內(nèi)控糧源保市場(chǎng)和提高整體統(tǒng)營(yíng)效益目標(biāo)。

二是外聯(lián)糧商控價(jià)格。2021年農(nóng)場(chǎng)有限公司積極與多家實(shí)力強(qiáng)的糧商進(jìn)行洽談，共同探討雙方的合作方式，著力構(gòu)建“龍頭企業(yè)+農(nóng)場(chǎng)有限公司+糧食生產(chǎn)基地”體系，積極建設(shè)基地加糧商的循環(huán)產(chǎn)業(yè)鏈，以農(nóng)場(chǎng)有限公司優(yōu)質(zhì)生產(chǎn)基地為基礎(chǔ)，在確保糧食價(jià)格穩(wěn)定的基礎(chǔ)上尋找控價(jià)突破口，一舉打破以往一些個(gè)體糧商勾結(jié)一起擾亂市場(chǎng)的被動(dòng)局面，打造了雙方互惠共盈新局面。農(nóng)場(chǎng)有限公司還依托倉(cāng)儲(chǔ)庫(kù)、鐵路線、邊境區(qū)位等優(yōu)勢(shì)吸引外部龍頭糧商企業(yè)資金支持，以北糧南運(yùn)需求為突破口，走“跨境運(yùn)輸+運(yùn)貿(mào)一體+供應(yīng)鏈一體化”特色糧食大物流的經(jīng)營(yíng)道路，發(fā)展集產(chǎn)供運(yùn)銷為一體的優(yōu)質(zhì)品牌農(nóng)產(chǎn)品供應(yīng)商，并延伸和鞏固農(nóng)業(yè)完整產(chǎn)業(yè)鏈。同時(shí)，經(jīng)貿(mào)公司著眼國(guó)內(nèi)一些優(yōu)質(zhì)白酒企業(yè)和工業(yè)酒精及化工企業(yè)，探尋下游企業(yè)供應(yīng)鏈結(jié)構(gòu)，多方尋找合作機(jī)會(huì)，積極為企業(yè)尋找合作伙伴的過(guò)程中積攢了不錯(cuò)的企業(yè)口碑，為農(nóng)場(chǎng)糧食營(yíng)銷拓展渠道。

三是嚴(yán)把風(fēng)險(xiǎn)穩(wěn)利潤(rùn)。農(nóng)場(chǎng)有限公司黨委近年來(lái)不斷強(qiáng)化風(fēng)險(xiǎn)意識(shí)，深刻把握外部市場(chǎng)環(huán)境的變化，以“穩(wěn)”字當(dāng)頭，積極研究糧食統(tǒng)營(yíng)過(guò)程中的利潤(rùn)風(fēng)險(xiǎn)、稅務(wù)風(fēng)險(xiǎn)和其他各項(xiàng)風(fēng)險(xiǎn)，根據(jù)內(nèi)外部環(huán)境的實(shí)際情況采用了“代收代購(gòu)”的經(jīng)營(yíng)模式。農(nóng)場(chǎng)有限公司作為生產(chǎn)基地，為糧食企業(yè)提供穩(wěn)定糧源，并向糧食企業(yè)收取0.002～0.01元不等的服務(wù)費(fèi)，在此基礎(chǔ)上提供必要的代收代購(gòu)服務(wù)。這樣公司能有效規(guī)避糧食價(jià)格不穩(wěn)定、收儲(chǔ)環(huán)節(jié)難把關(guān)的經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)，同時(shí)也規(guī)避了糧食無(wú)價(jià)差造成的稅務(wù)風(fēng)險(xiǎn)，穩(wěn)定了糧食統(tǒng)營(yíng)工作的利潤(rùn)。

三、引領(lǐng)新常態(tài)，深度拓展糧食統(tǒng)營(yíng)增效空間

八五一〇農(nóng)場(chǎng)有限公司以北大荒農(nóng)墾集團(tuán)“雙控一服務(wù)”模式為抓手，根據(jù)自身的實(shí)際情況選擇“龍頭企業(yè)+經(jīng)貿(mào)公司+管理區(qū)+家庭農(nóng)場(chǎng)”的糧食統(tǒng)營(yíng)合作模式，切實(shí)引領(lǐng)農(nóng)戶進(jìn)行經(jīng)營(yíng)管理體制改革，不斷擴(kuò)大市場(chǎng)影響力，在有效防控風(fēng)險(xiǎn)的基礎(chǔ)上實(shí)現(xiàn)了規(guī)?；?jīng)營(yíng)目標(biāo)，取得了較好的經(jīng)營(yíng)收益。

一是打造“一站式”貼心服務(wù)，確?！颁N售團(tuán)隊(duì)+種植戶”增收。為適應(yīng)統(tǒng)營(yíng)需要，公司組建了專門(mén)市場(chǎng)銷售團(tuán)隊(duì)，依托有豐富市場(chǎng)經(jīng)驗(yàn)的管理人才全力開(kāi)展糧食收儲(chǔ)設(shè)備、物資準(zhǔn)備的管理工作，大力加強(qiáng)市場(chǎng)調(diào)研，拓寬線上線下銷售渠道，積極與糧食收儲(chǔ)企業(yè)簽訂農(nóng)產(chǎn)品訂單，并且深度參與后續(xù)的市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)，以市場(chǎng)為導(dǎo)向推動(dòng)種植業(yè)多元化發(fā)展。公司還深化構(gòu)建了“一站式”貼心服務(wù)機(jī)制，圍繞農(nóng)業(yè)生產(chǎn)需求提供測(cè)量水份，監(jiān)測(cè)、檢測(cè)公平稱，提供售糧價(jià)格、糧食倉(cāng)儲(chǔ)存放等貼心服務(wù)，確保讓種植戶賣放心糧、舒心糧，確保種植戶增產(chǎn)，營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)增收。

二是“保底式”風(fēng)險(xiǎn)防控，實(shí)現(xiàn)“公司+種植戶”雙贏。在糧食銷售過(guò)程中，公司按照國(guó)家法規(guī)要求與糧食收儲(chǔ)企業(yè)簽訂糧食收購(gòu)保底價(jià)格。該價(jià)格以同期港口、深加工、糧食期貨的價(jià)格為基準(zhǔn)，科學(xué)倒推農(nóng)場(chǎng)糧食收購(gòu)的價(jià)格，確?！氨５變r(jià)”符合市場(chǎng)實(shí)際；經(jīng)貿(mào)公司、管理區(qū)積極聯(lián)系周邊糧食加工企業(yè)，盡全力壓低糧食加工成本，幫助種植戶賣出好價(jià)錢；經(jīng)貿(mào)公司還設(shè)立了資金保障對(duì)公賬戶，依托該賬戶推動(dòng)經(jīng)貿(mào)公司與收儲(chǔ)企業(yè)建立深入合作體系，在強(qiáng)有力的資金保障下整合公司收儲(chǔ)企業(yè)倉(cāng)儲(chǔ)庫(kù)，為后續(xù)自主式經(jīng)營(yíng)奠定良好基礎(chǔ)。公司還派專人負(fù)責(zé)監(jiān)督代收點(diǎn)的干糧質(zhì)量和數(shù)量，集中資源做體量，大力保持市場(chǎng)議價(jià)權(quán)，從而保障了種植戶賣糧資金安全，避免了跑糧款現(xiàn)象，力保糧食“銷售端”成本最小化，利潤(rùn)最大化。

三是“自主式”經(jīng)營(yíng)模式，增加“公司+收儲(chǔ)企業(yè)”利潤(rùn)。為提升糧食統(tǒng)營(yíng)的整體質(zhì)量，公司通過(guò)內(nèi)建平臺(tái)，外拓渠道的方式積極落實(shí)“龍頭+基地”政策，在原有采購(gòu)及倉(cāng)儲(chǔ)合同的合作模式基礎(chǔ)上，爭(zhēng)取增加更多倉(cāng)儲(chǔ)庫(kù)點(diǎn)。公司還根據(jù)市場(chǎng)形勢(shì)采取更靈活和更及時(shí)的貿(mào)易政策，不僅繼續(xù)擴(kuò)大了糧食采購(gòu)合同的總量，采用以量換價(jià)方式掙取更多差價(jià)及倉(cāng)儲(chǔ)費(fèi)；與7家糧食收購(gòu)商、2家糧食加工企業(yè)合作建立起誠(chéng)信合作機(jī)制，并簽訂購(gòu)銷合同；憑借農(nóng)場(chǎng)有限公司糧食基地糧源充足的優(yōu)勢(shì)，與2家大型烘干、收儲(chǔ)企業(yè)形成意向性合作協(xié)議，同時(shí)與場(chǎng)內(nèi)的糧食收儲(chǔ)企業(yè)達(dá)成合作，由收儲(chǔ)企業(yè)提供場(chǎng)地、人員、設(shè)備，經(jīng)貿(mào)公司業(yè)務(wù)人員組織農(nóng)戶糧源，按照責(zé)權(quán)分工進(jìn)行利潤(rùn)分配，不僅更好保證農(nóng)戶利益，而且進(jìn)一步增加了企業(yè)利潤(rùn)。

四、糧食統(tǒng)營(yíng)工作存在的問(wèn)題及下一步工作打算

（一）糧食統(tǒng)營(yíng)工作存在的問(wèn)題

一是農(nóng)場(chǎng)有限公司還處在轉(zhuǎn)型發(fā)展階段，需要進(jìn)一步加強(qiáng)基礎(chǔ)建設(shè)，有效彌補(bǔ)產(chǎn)業(yè)鏈條短板。基礎(chǔ)建設(shè)已經(jīng)成為進(jìn)一步擴(kuò)大統(tǒng)營(yíng)規(guī)模和效能的重要因素。例如，公司現(xiàn)有倉(cāng)儲(chǔ)、烘干設(shè)備等基礎(chǔ)設(shè)施嚴(yán)重不足，限制了糧食統(tǒng)營(yíng)規(guī)模。農(nóng)場(chǎng)有限公司只擁有兩臺(tái)日處理量300噸的烘干塔，滿負(fù)荷運(yùn)轉(zhuǎn)也只能日處理600噸潮糧，但因秋整地、“黑色越冬”工作需求，秋季糧食收獲期只有40天左右，糧食統(tǒng)營(yíng)工作只能實(shí)現(xiàn)2.5萬(wàn)至3萬(wàn)噸左右，嚴(yán)重限制了統(tǒng)營(yíng)規(guī)模。

二是農(nóng)場(chǎng)有限公司各管理區(qū)地域分散，管理機(jī)制相對(duì)落后，基層運(yùn)營(yíng)能力不強(qiáng)，管理效率相對(duì)低下，難以更充分發(fā)揮統(tǒng)營(yíng)優(yōu)勢(shì)。例如，目前各管理區(qū)距工業(yè)園區(qū)30～120公里不等，有些管理區(qū)地處偏遠(yuǎn)，造成糧食統(tǒng)營(yíng)工作運(yùn)輸成本加大，統(tǒng)營(yíng)的實(shí)效性較低，農(nóng)戶參與積極性不高，未能彰顯統(tǒng)營(yíng)優(yōu)勢(shì)。尤其是當(dāng)壁鎮(zhèn)管理區(qū)距工業(yè)園區(qū)達(dá)100多公里，在現(xiàn)有條件下統(tǒng)營(yíng)工作成本過(guò)高，成本與利潤(rùn)不匹配，還需要進(jìn)一步調(diào)整統(tǒng)營(yíng)思路，尋找統(tǒng)營(yíng)新模式，補(bǔ)齊統(tǒng)營(yíng)短板。

（二）下一步工作打算

一是2022年應(yīng)充分考慮當(dāng)前的市場(chǎng)形勢(shì)，抓住國(guó)家強(qiáng)內(nèi)需、促轉(zhuǎn)型的契機(jī)。依托技術(shù)更新、產(chǎn)業(yè)升級(jí)和公司規(guī)范化管理提升統(tǒng)營(yíng)能力。包括：認(rèn)真貫徹集團(tuán)公司的要求，根據(jù)集團(tuán)公司的意見(jiàn)建議，按照集團(tuán)公司的統(tǒng)一部署加快統(tǒng)營(yíng)工作步伐。認(rèn)真做好2022年度的統(tǒng)營(yíng)工作規(guī)劃，明確統(tǒng)營(yíng)建設(shè)的重點(diǎn)。加強(qiáng)相關(guān)信息調(diào)研，積極獲得政策支持，在準(zhǔn)確把握市場(chǎng)的基礎(chǔ)上提高統(tǒng)營(yíng)建設(shè)的質(zhì)量。

二是2022年農(nóng)場(chǎng)有限公司積極籌措各類資金，通過(guò)國(guó)家投資或招商引資等多種方式，利用工業(yè)園區(qū)鐵路專用線，重點(diǎn)加大“三庫(kù)一中心”的建設(shè)力度，提高糧食處理、倉(cāng)儲(chǔ)、運(yùn)輸能力，并針對(duì)當(dāng)壁管理區(qū)通過(guò)引資合作方式，利用中俄密山口岸優(yōu)勢(shì)，建設(shè)“跨境運(yùn)輸”倉(cāng)儲(chǔ)節(jié)點(diǎn)，進(jìn)一步提高統(tǒng)營(yíng)規(guī)模。

三是進(jìn)一步與國(guó)內(nèi)大型龍頭糧商企業(yè)探索創(chuàng)新合作方式，廣泛學(xué)習(xí)其他統(tǒng)營(yíng)企業(yè)經(jīng)驗(yàn)，不斷加強(qiáng)企業(yè)之間的交流合作，積極參與各類大型的統(tǒng)營(yíng)平臺(tái)活動(dòng)，多方面尋找合作的契機(jī)，逐步實(shí)現(xiàn)由低利潤(rùn)服務(wù)方式向高利潤(rùn)統(tǒng)營(yíng)方式轉(zhuǎn)變。