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        宜家一年究竟要消耗多少支鉛筆

        2022-12-29 00:00:00張健
        今日文摘 2022年13期

        不少人認為買文具是件樂事。借助文具,你可以面目一新,變得更加優(yōu)秀:買下這套索引卡和那些記號筆,意味著自己終于要變成自己向往已久的那種有條有理的人了;買下這本筆記本和這支筆,意味著我終于要動筆寫小說了。不過,也有人對文具完全無動于衷——有些人從來不買新文具,有些人要用筆和紙時就到處搜羅能拿到這些東西的地方。

        宜家的鉛筆就放在大型自取機里,幾乎是在邀請顧客拿一把走。

        “我們提供鉛筆,是為了方便顧客下訂單,我們很樂意繼續(xù)提供這項服務?!彼麄兘忉屨f。2004年,英國《地鐵報》稱,印有IKEA(宜家)標記的短鉛筆已經(jīng)成了最新的“必備”配飾(事實上,應該說是“必偷”,因為每年都有幾百萬支供顧客填訂單的鉛筆被偷)。報紙報道說,有位顧客被指在店中一次拿走了84支鉛筆(“他甚至什么家具都沒買”)。文章中還指出:“有人看到,地中海的游輪上,玩賓果游戲的人用宜家鉛筆在牌上做標記;高爾夫球手用宜家鉛筆在記分牌上做標記;還有些老師拿多余的宜家鉛筆送給學生?!?/p>

        我想知道宜家每年用多少支筆。我把宜家官網(wǎng)翻了個底朝天,找到了宜家2008年為慶祝英國首家分店開張25周年發(fā)布的一份文件。文件中有一頁列出了關(guān)于宜家的21個事實。第十條如下:“去年,宜家英國分店的顧客共享掉12317184支鉛筆?!?/p>

        不過,這種行為也算不上偷竊。

        英國推廣商品協(xié)會研究結(jié)果明確表明:文具是最有效的推廣產(chǎn)品。調(diào)查中,40%的受訪者在過去一年中曾收到過推廣水筆或鉛筆,其中70%的人把筆保留了下來。文具有用,人們會保留有用的東西——留下推廣用品的人中,70%的人這么做是因為他們知道自己日后用得上那些東西。他們每用一次,就接收一次品牌信息。

        所以,宜家的小鉛筆里其實暗藏玄機呢。文具作為一種性價比很高的宣傳載體,投資回報率極有可能高于其他宣傳媒介。

        (高展文薦自《思維與智慧》)

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