肖長(zhǎng)虹：

對(duì)于你內(nèi)心的壓力，我表示理解。其實(shí)你當(dāng)時(shí)也是出于好心幫助好友，他是不會(huì)責(zé)怪你的。2018年底公司為了減輕企業(yè)負(fù)擔(dān)，提高工作效率，精簡(jiǎn)機(jī)構(gòu)，減少機(jī)關(guān)過多工作人員，將12個(gè)部室合并為8個(gè)，將機(jī)關(guān)原有的79人減少到40人。你的好友與你是鄰居，兩家人經(jīng)常在一起交談。他當(dāng)時(shí)是科室的主要骨干，是不會(huì)被精簡(jiǎn)掉的。他征求你的意見是留在機(jī)關(guān)還是下基層？你看到好友的愛人因企業(yè)倒閉下崗多年沒有穩(wěn)定工作，長(zhǎng)期擺攤賣衣服，十分辛苦且收入微薄。當(dāng)時(shí)公司正在推行小型加油站家庭式委托經(jīng)營(yíng)。你也是出于好心幫助他，建議他到基層承包一個(gè)加油站。

你的好友聽了你的建議，主動(dòng)離開機(jī)關(guān)到城郊承包了一個(gè)小型加油站，月均個(gè)人純收入在萬元以上。不但解決了好友愛人工作問題，還請(qǐng)了2個(gè)親戚來幫忙，讓你的好友十分感激。但沒想到好景不長(zhǎng)，2020年7月中旬，由于公路改道，大貨車全部繞城走了，加油站的銷量銳減了，柴油銷量幾乎全部走掉了，剩下的全是摩托車、小汽車的汽油銷量。加汽油的車子單筆銷量小，提槍次數(shù)多，勞動(dòng)強(qiáng)度大，個(gè)人收入也降低了不少。加油站出現(xiàn)如此局面，當(dāng)你看到好友的愁容時(shí)感到有些內(nèi)疚，對(duì)當(dāng)時(shí)的建議追悔莫及。

其實(shí)，你不必自責(zé)，更不要有過大的思想壓力。任何事物也在不斷發(fā)生變化，任何環(huán)境都會(huì)隨時(shí)改變。公路改道大貨車?yán)@城走了，以前大量的搶售柴油銷量走失了，這是無法改變的事實(shí)。但是，目前的現(xiàn)實(shí)已經(jīng)擺在了那，相信公司會(huì)對(duì)他們的加油站考核進(jìn)行調(diào)整，絕不會(huì)還按照以前的老方案對(duì)他們進(jìn)行分配，也不會(huì)讓他們的收入降得太低。

另外，環(huán)境變化了，你的好友還可以創(chuàng)造條件改變環(huán)境，已有很多成熟的經(jīng)驗(yàn)可以借鑒。例如：宜城片區(qū)昌源加油站的一對(duì)小姐妹也是家庭式承包站，她們讓妹妹負(fù)責(zé)站內(nèi)服務(wù)，姐姐跑出站外開拓市場(chǎng)，每月外送柴油上百噸，占加油站銷量的80%，成為全省學(xué)習(xí)的榜樣?，F(xiàn)在高速公路建設(shè)、大型水利工程建設(shè)、城市擴(kuò)容市政建設(shè)、城市住建樓盤建設(shè)工地都需要大量的柴油。你的好友可以通過親找親，鄰找鄰，通過熟人找生人的辦法，利用中石化的品牌優(yōu)勢(shì)，對(duì)工程用柴油進(jìn)行站外配送來彌補(bǔ)銷量。

隨著城市的擴(kuò)容，這個(gè)距城區(qū)不到3公里的城郊加油站很快就會(huì)被擴(kuò)進(jìn)城區(qū)內(nèi)。公司會(huì)對(duì)該站進(jìn)行改擴(kuò)建，甚至?xí)ǔ杉佑汀⒓託?、加氫、充電、易捷精品店等綜合性服務(wù)站。到那時(shí)就不是一個(gè)“家庭式”的承包小站了，有可能成為一座主力站，銷量會(huì)大幅提升，個(gè)人收入會(huì)大幅增加。

目前，加油站的收入分配呈多元化，并不單純只考核油品銷量。提高個(gè)人收入的渠道很多，除了勤開口，勤動(dòng)手，勤跑腿銷售非油品外，還可向顧客推介加入中石化APP、引導(dǎo)顧客在加油站充值加油卡、動(dòng)員顧客消費(fèi)電子券、引導(dǎo)顧客使用“一鍵加油”、推介銷售高標(biāo)號(hào)汽油、向顧客推銷滅火器、向顧客推介銷售合作伙伴的品牌汽車等等。這些非油品銷售活動(dòng)都有較高的返利提成或獎(jiǎng)勵(lì)，可以通過這些活動(dòng)來彌補(bǔ)個(gè)人收入。還可以通過加油站免費(fèi)洗車、油非互促活動(dòng)吸引更多的顧客進(jìn)站加油，以此提升加油站的油品銷量。

雖然從表面上看收入沒有以前高了，但你好友的愛人有了企業(yè)上繳的社保、醫(yī)保等，為退休養(yǎng)老解決了后顧之憂，相信他會(huì)對(duì)你當(dāng)時(shí)的建議感激不已的

友敏